GEL ANTIBACTERIAL

Objetivos
y y y

Conocer la realidad de la situación. (Poca cultura de higiene) Se tiene la finalidad de visualizar el mercado y crear las estrategias para dar a conocer el producto. Unidad de pensamiento dentro del personal involucrado para la creación de este nuevo producto.

FODA

FORTALEZAS (F) y y y y y Oportunidades (O) y Prevención de enfermedades en los niños Facilidad de manejar el Producto Precio accesible Constante innovación del producto No toxico

DEBILIDADES (D) Periodo de vida del Producto y Variedad del Producto y Falta de conocimiento en cuanto a la elaboración del y fabricación del producto y Cantidad de producto elaborado. (Debe colocarse muy rápido en el mercado) DO: mini-maxi y Comprar la mejor materia prima para que el producto pueda tener mayor periodo de vida. Crear promociones y dar valor agregado para que el cliente encuentre mayor beneficio en el producto Aprovechar el crecimiento de la población escolar y hacer las mejoras necesarias para colocar el producto de manera eficiente. DA: mini-mini Mejorar cada vez el producto para crear confianza en el cliente. Concientizar a la población para que creen una cultura de higiene en los pequeños del hogar.

FO: maxi-maxi

y y

Entorno del y mercado (No existe competencia) Población escolar en crecimiento Oportunidad de y crecimiento y expansión en el mercado y

Aprovechar que no se tiene y competencia y hacer una campaña masiva de prevención de salud, dando a conocer el producto. y Mantener los precios para que pueda ser adquirido incluso por los mismos niños Buscar la manera de innovar y el producto de manera que se dé a conocer muy rápidamente

Amenazas externas (A) y y y Aceptación del producto Escasa cultura de higiene Aparición de nuevos virus y gérmenes

FA: maxi-mini y

y

Lograr que el producto sea y aceptado, enfatizando la salud de los niños Aprovechar que el tamaño del y embase y su empaque ergonómico sea atractivo y llame la atención a los niños

el entorno. con los clientes). Fijar un precio que los clientes estén dispuestos a pagar y tengan la capacidad económica para hacerlo: Este es un objetivo clave porque el precio es la herramienta que produce el ingreso es por ello que tiene que ser aceptado por el mercado meta y que al mismo tiempo produzca una determinada utilidad o beneficio para la empresa. que se puedan tomar decisiones con la menor incertidumbre posible. y 4) se los ha promocionado de forma tal que los clientes recuerdan la marca. que se debe lograr que el producto esté en las cantidades y condiciones adecuadas. (por ejemplo. Ingresar Exitosamente en los Mercados: Esto significa que se tiene el importante objetivo de introducir en el mercado productos que: 1) han sido conceptualizados conforme a las necesidades y/o deseos de los clientes. d istribuye y pone a la venta. conozcan la existencia del producto. Para ello. y Hacer una constante revisión de materia prima para que combata la aparición constante de virus y gérmenes Hacer ver a los adultos la necesidad de prevenir para combatir la aparición de nuevos virus y gérmenes. Captar nuevos clientes: Se debe captar la atención de nuevos clientes y lograr que aquellos clientes meta que nunca compran el producto lo hagan en un momento determinado. es el momento de enfocarse en log rar que el público objetivo o clientes meta. Conceptualizar el producto que satisfaga las necesidades y/o deseos de los clientes: En la actualidad. ventajas y/o beneficios. sus principales características. 2) se les ha fijado un precio que los clientes estén dispuestos a pagar y pued an hacerlo. 3) se ha logrado que este en las cantidades adecuadas y en el lugar y momento en que los clientes lo necesitan y/o desean. Lograr una óptima distribución del producto: Es decir. y además. promoción de ventas y relaciones públicas) se deberá cumplir al menos con tres objetivos básicos: Informar. y y y y y y . persuadir y/o recordar: Luego de que se tenga conceptualizado el producto con un precio aceptado por el mercado y que está disponible en los lugares y momentos precisos.y que es nuestro cliente meta. de manera tal. sino que este diseñado y elaborado para satisfacer necesidades y/o deseos del mercado meta. sus características. ventajas y beneficios. y en los lugares y momentos precisos en el que los clientes lo necesitan o desean.. el dónde lo pueden adquirir y el porqué deben hacerlo. etc. sienten la necesidad y/o deseo de adquirirlo. no sean fruto de la casualidad o el capricho de alguien. Lograr que las actividade s de promoción cumplan con su objetivo de informar. venta personal. el mayor objetivo es lograr que el producto que la empresa produzca. las herramientas de la promoción (publicidad. persuadir y recordar. b) Objetivos de mercado y Obtener información actualizada y fidedigna: Se refiere al hecho de adquirir conocimientos actualizados y precisos acerca de lo que está sucediendo en el mercado a través de una encuesta.

Baja calidad del producto. Incapacidad tecnológica. Incapacidad administrativa. lograr que las expectativas de los clientes sean cubiertas e incluso superadas con el producto. . Limitaciones en la capacidad de producción. Aprovechamiento de las oportunidades y Cambios constantes e innovación en la tecnología para la elaboración del producto. Lograr la satisfacción de los clientes: Es decir. empresas u organizaciones que adquieran el producto puedan satisfacer esa necesidad o deseo a cambio de obtener un muy alto beneficio. Analizar las desviaciones respecto a los resultados esperados. para cambios e innovación del producto Oportunidades Las oportunidades del negocio pueden ser basadas en que no se tiene competencia en el mercado por lo que se puede satisfacer la necesidad de prevención de salud que existe en las personas y distribuirlo a un muy buen precio. y Estudio de Factibilidad INVESTIGACIÓN DE MERCADO a) Problemas y Oportunidades Identificación de problemas y y y Los posibles obstáculos que se interponen en el camino hacia el logro de los objetivos con respecto a la elaboración y distribución de producto. es por ello existen altas probabilidades de que todas las personas.y Fidelizar a los clientes actuales: Se refiere a lograr la simpatía y la preferencia de los clientes actuales para que elijan nuestro producto ya que no existe competencia. Detectar obstáculos para lograr el desenvolvimiento ideal de las actividades para la elaboración y distribución del producto Posibles obstáculos y y y y y Deficiente suministro de materia prima.

.y y Cambios en patrones sociales. volantes. MEZCLA DE MERCADEO a) Definir el producto o servicio que haya elegido para su elaboración El producto consiste en un gel antibacterial en un envase plástico tipo roll -on en forma de Oso de 60 ml. Este envaseestá diseñado por su forma ergonómica para ser transportado y manipulado fácilmente por los consumidores (los niños en edad escolar) b) Tipo de comunicación que va a utilizar Para dar a conocer el nuevo producto a crear se utilizaran los medios como periódicos. radio y televisión. cambios en el estilo de vida. Directamente a los consumidores por medio de catálogos realizando acuerdo con el gerente de empresa que se dedica a la venta de productos por catálogo como Oriflame. perfiles de la población. con muchas oportunidades futuras de éxito. etc. la radio ya que es un medio de difusión muy impo rtante en la sociedad. llegando a un acuerdo que de la venta que se obtenga se le entrega rá un porcentaje a Oriflame. con respecto a la salud preventiva Aprovechamiento de los diferentes acontecimi entos y celebraciones en los establecimientos públicos y privados para la promoción del producto. o de vendedor a cliente en el caso de los supermercados el agente intermediario llega a visitar a la compradora central de productos para la higiene en oficinas centrales de los supermercados e Hipermercados se realiza un acuerdo en el que el producto entrará a las tiendas y ya con la autorización y el visado del producto se envía información a las tiendas en las que el agente intermediario tiene autorización de ingresar para que pueda quedar de acuerdo con la compradora de cada supermercado para poder pedir la cantidad que estipulen ya para sacarla a la sala de ventas y muy importante lograr que la tienda compre y no quede a consignación la mercadería. vallas publicitarias. En las farmacias igual el agente intermediario es el encargado de dar a co nocer el producto explicar la importancia que tiene para así poder lograr la venta e igual manera en las tiendas populares. Nuestro sector de negocio está en expansión. c) La forma que va a distribuirlo Posibles canales de distribución. la televisión ya que por medio de esta hay muchos hogares que se conectan con ella cada día ya que esta cubre una pluralidad de zonas geográficas separadas. por medio del Internet ya que es un medio muy útil para vender el gel antibacterial ya que es un medio de distribución con la gran ventaja ya que los costos de incursión son mucho más bajos y se puede hacer publicidad masiva por este medio. playeras que usaran los vendedores e impulsadoras.

Tiene que ser el medio del que tenerlos que valernos para hacer llegar el producto hasta el consumidor en las cantidades apropiadas en el momento oportuno y al mejor precio.00 21200. Ejemplos de este canal de dis tribución son los supermercados farmacias.00 3500. de esa forma se obtuvo el costo de venta al consumidor.00 2000.00 2500.00 2200. Ya que en este casos el productor contaría generalmente con una fuerza de ventas que se encargara de hacer contac to con los minoristas para poder vender el producto al público. Costos Fijos Descripción de costos 1 Administrador 1 Secretaria 2 Vendedores 1 Encargado de Compras 1 Conserje Alquiler de local Total Costos fijos 7000. A continuación se detalla la forma en que fue determinado el precio del nuevo producto que se pondrá en el mercado.00 4000.El canal de distribución. El precio El precio se determinó por medio del costo de producción y el porcentaje correspondiente al costo de distribución.00 . las tiendas populares. Productores minoristas consumidores: este es el canal más visible que podemos utilizar para la distribución del gel antibacterial para poder llegar a l consumidor final y gran número de l as compras que efectúa él público en general se realiza a través de este sistema.

63 8.729.346.86 1.29 104.00 1.54 52.77 86.77*8000 (-) Costo de Producción Utilidad Rentabilidad del Producto IVA 12% ISR 31% Total Impuestos Utilidad Neta antes del impuesto Rentabilidad 2.17 6.430.471.17 30.25 PRECIO DE VENTA 2.93 10.160.04 22.12 960.880.54 33.00 8591.96 83.84 1.729.880.Costos Operativos Salario de 3 Operarios (2.50 16.055.00 33.21 x 300% Gastos de Distribución 35 % Precio al Consumidor 10.211.000.500 c/u) 7500 Costos Directos de producción Mensual Costos Variables Cantidad Descripción 1 Sticker botella de gel antibacterial ángel soap 536 900ml Materia Prima 8000 Envases 800 Caja de empaque 10 unidades Material de Empaque Total Materia Prima 3 Operarios por día 1 Supervisor por día Mano de Obra Gastos Indirectos Costo Directo Unitario V/Total 0.63 .00 14.673.83 1.35 7691.33 264.327.00 24.00 180.00 15.00 14.21 6.07 / 2 000 2.83 52.430.

para determinar cuáles serán verdaderamente valiosas a la hora de segmentar el mercado.00 Costo de Ventas (gasolina.00 300.Precio al Consumidor (Puntos de Venta) Precio al Consumidor Directo (campañas) 10. generalmente los mercados se segmentan bajo unos criterios básicos. las diferentes variables se deben examinar y mezclar.77 10.000. Para realizar una segmentación de mercados se efectúa un proceso y consiste en:  Conocer las necesidades del consumidor. la edad.00 480. la ocupación o el lugar de residencia.00 15000.00 65. que se ha venido evolucionando en el ambiente de la salud.00 Análisis de la Demanda Segmentación Para segmentar nuestro producto se ha identificado una necesidad en un grupo de consumidores o compradores.00 3500. . viáticos) Inversión Inicial Compra de Vehículo 1 multifuncional Equipo de computo completo Inscripción de empresa Caja y bancos Total de Inversión 1500. el sexo.00 5000. el nivel de ingresos. se divide el mercado en varios submercados o segmentos de acuerdo a los diferentes deseos de compra y requerimientos de los consumidores. Si bien. no hay una única forma que sirva para segmentar cualquier mercado.00 6500. es decir.00 55. Para ello se ha propuesto realizar una encuesta y recolectar información que nos ayudará a promover nuestro producto o mejorar de acuerdo a las preferencias de los consumidores.00 20000.08 Costos Indirectos Servicio de agua Servicio de Luz Extracción de basura Total de Costos Indirectos 115.

Bases para segmentar los mercados: GEOGRÁFICAS Regional DEMOGRÁFICAS Edad Sexo PSICOGRÁFICAS Estilo de vida Personalidad Beneficios del producto Urbana Ocupación Educación Uso del producto Suburbana Profesión Nacionalidad Estado civil Tamaño de la familia Ingresos Religión Clase social Características Físicas Actividades Se han utilizado las siguientes variables para la segmentación del producto. Crear un producto y un programa de mercadotecnia para alcanzar ese Submercado y satisfacer sus necesidades. . Cuando es efectiva la Segmentación. se ha creado 2 presentaciones.  Producir una variedad distinta del mismo producto para cada Mercado.

CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN: Existen básicamente 2 tipos de mercado que se pueden segmentar: 1. 2. El mercado de consumo final: Consiste en la segmentación de consumidores finales.3««.hijos -------Hijos Criterios de Preferencias : Base de Segmentación Deportivas Hobbies Pasatiempos Música Lectura Categorías Todas las disciplinas ---------Diversión Infantil ------------ . El mercado de consumo corporativo: Segmentación de empresas y organizaciones. Tablas de Segmentación: Personales: Base de Segmentación Sexo Edad Educación Ocupación Religión Raza Clase Social Tamaño de Familia Responsabilidad Familiar y Estado Civil Ciclo de vida Familiar Geográfico Base de Segmentación Nacionalidad Tamaño Localidad Tipo Población Tipo Clima Idioma Leyes Según Región Comportamiento cultural Categorías Indeterminado Más de 100000 habitantes Urbana Cálido/Frío Español --------Con Costumbres Categorías Masculino/Femenino 6 a 10 años Primaria En edad escolar Indefinido Latina Media Baja/ Media 1 .2 .

En caso de que la demanda de nuestro producto sea significativa y la demanda en el mercado sea mayor se verá en la necesidad de expandir en otros mercados (compradores corporativos) a mayor escala ya que estos se basan en necesidades de mercado y logística para desarrollo. algunos posibles criterios de segmentación: Base de Segmentación Tamaño de la empresa Tipo de organización Tipo de corporación Tipo de objeto social Ubicación relativa Promedio tamaño de pedido Historial crediticio Frecuencia de servicios Confiabilidad Aplicación de producto Categorías Mediana.Tabla para Compradores Corporativos. pequeña. grande Mayorista/minorista Privada/mixta Entidad Lucro Dentro de la ciudad Pequeñas cantidades Bueno Mediano Alta Optimo .

Ventas de acuerdo al tipo de distribución Las ventas serán realizadas de forma directa de acuerdo al lanzamiento del producto. Perfil del Personal Vendedor: y y y y y y y y y y y Joven Sincero Leal Productivo Extrovertido Actitud de Servicio al Cliente Entusiasta Líder Buenas relaciones interpersonales. con excepciones en los puntos de venta que crean que la rotación del producto no va a ser muy prometedora a estos se les entregará la mercadería en consignación.VENTAS Para la distribución y venta directa del producto se determinará el perfil del personal vendedor ya que de ellos dependerá la venta directa del producto. Según la demanda del producto este se ira distribuy endo a las diferentes regiones donde sea requerido. Amable Apasionado por las Ventas Región Inicio de Ventas La primer región en la que será distribuido el producto será la región metropolitana ya que por la ubicación de la planta de producción esta región ha sido la más idónea para lanzar el producto y no únicamente por este motivo sino también se encuentra concentrada la mayor población con interés hacia el producto según el estudio de mercado basado en las encuestas. .

. A Puntos de Ventas (consignación) A los punto de venta se le hará una demostración del producto y un proyectado de ventas y si este accede pero adquiriere la mercadería a consignación se les proporcionara una ración proporcional del producto completame nte gratuita. si el c ontrato fuese rechazado se tratara de llegar a una negociación de no ser aceptada de forma inmediata será extraído el producto y se suspenderá la distribución del producto al punto de venta. Ya acordada la fecha de presentación con el cliente se realizará la charla para demostrar la importancia del producto y luego demostración personalizada. se estipulara en un lapso con el punto de venta para la renovación del contrato. pudiendo adquirirlo de f orma inmediata con la venta de contado. determinado de acuerdo al estudio de mercado realizado anteriormente. de los contrario. introduciendo el producto. si los resultados no fuesen los esperados se hará mención de los puntos de venta donde ya se encuentra el producto. para posterior venta. por el espacio brindado durante un lapso determinado por si a demanda del producto no fuese rentable. para poder hacer la presentación del producto en los establecimientos (escuelas institutos y colegios) se proporcionará a los centros interesados un porcentaje de la venta. de cumplirse el lapso con resultados esperados se procederá a extender un contrato como lo es: el de los puntos de venta de contado. para que ambas partes se obtenga ganancia proporcional por la venta del producto. A Puntos de Ventas (contado) A cada punto de venta se le hará una demostraci ón del producto y un proyectado de ventas y si este accede adquiriere el producto con pago de contado: se le estará extendiendo un contrato en el cual La organización CLEAN FRESH se comprometerá a la devolución completa de la inversión del punto de venta. ya que el los conciliaran la cita con los padres de familia.Ventas a Instituciones Educativas: Para campañas de venta directa: se determinaran diferentes instituciones educativas con alumnos que cuentan con poder adquisitivo alt o.

91 . 212.600 10. lo cual indica que es factible el proyecto.01 60.87 96.71 161.438.991. se puede observar que por cada quetzal que invierte el productor obtiene un rendimiento de 0.316.755.000 10.Proyección de ventas Primer Año venta del 40 % del producto Segundo Año Venta del 60 % del producto Segundo Año10% crecimiento 105. 033.58 259.32 Después de realizar la comparación entre los ingresos y costos actualizados (brutos).139.43 722.00 0.48 Factor 16% Valor actual Neto -212.00 215.074.55 0.01 24471/30055 Relación Costo Beneficio Total 2.764.96 51.496. Tasa interna de Retorno Para los cálculos de la Tasa Interna de Retorno se determinó lo siguiente: Tasa de rendimiento Tasa para calcular van negativo Valor actual neto positivo Valor actual neto negativo 16% 31% 96.173.554.904.00 450.496.86 0.643.991.64 0.661.63 96.920.033.520.43 60.99424282 97552.42 centavos.99 1.32 105.075.887.15 45.700___= 35.29 67.050. Valor Actual Neto Año 0 1 2 3 4 5 Inv.414.42 122.911.520 Primer Año 96.756.96 1.611.00 382.29 288.77 1.00 174.798.00 219.249.033.991.920 Punto de Equilibrio 28.68 325.77 1.28 -561.53 77.96 Ingresos Egresos Flujo neto de fondos -212.74 0.496.920= 1.28 0.440 1.28 Fuente: Investigación XIII Trimestre Proyectos Empresariales 1 Galileo 2011.791.139.269.57 1.40 67.

000 Periodo 5 5. Nuestro punto de equilibrio refleja la recuperación moderada de nuestra inversión. Después de realizados los cálculos correspondientes a la Tasa Interna de Retorno.000 Periodo 3 5.183. Nuestra relación costo beneficio. por lo que se recomienda seguir con los trámites correspondientes para ejecutar dicho proyecto. esto nos dice que por cada Quetzal que el inversor invierta le serán devueltos 43 centavos.000 En el séptimo periodo. 737. 033.000 Periodo 2 10. brinda un 14. se obtuvo que el proyecto logra cubrir el requerimiento del 16% y que adicional a ello.99424) TIR 30.91% más allá de las expectativas del proyecto.9% TREMA Total de ventas_____= 1.9 por ciento. haciendo atractiva la inversión. demuestra un margen mayor a 1.00 PERIODO DE RECUPERACION Periodo 1 5. tiene una aceptación del 27 por ciento mínima aceptada. es un costo totalmente alcanzable.00 =0. Nuestra TREMA. Conclusiones.TIR = 16 + (15) (0.27 Ganancia del ejercicio 3.000 Periodo 6 10. que es superada por nuestra TIR 30. El valor actual neto.000 Periodo 7 5.920. . muestra un rendimiento del dinero con poco margen de devaluación en el tiempo.000 Periodo 4 10.

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