COSTOS DE TRANSACCIÓN

Entorno e Instituciones

División del Trabajo

Especialización

Coordinación

Mercado Información Organización

Presión del entorno y Selección

ECONOMÍA DE LOS COSTOS DE
TRANSACCIÓN

Venta de producto

Pago
ECONOMÍA DE LOS COSTOS DE
TRANSACCIÓN

Venta de producto

Pago
 ECONOMÍA DE LOS COSTOS DE
TRANSACCIÓN

Mercado
Transacción Minimización de costos

Organización

▪ Costos de transacción del mercado vs. Costos de coordinación interna.

▪ Racionalidad limitada y comportamiento oportunista.

 RACIONALIDAD LIMITADA

▪ Racionalidad limitada: “Trata de ser racional, aunque solo de forma limitada”

(Simon, 1961).

▪ Solo se planteará un problema en entornos caracterizados por incertidumbre

y complejidad.

▪ En casos muy complejos es necesario redactar y firmar un contrato.

Racionalidad Limitada + Costoso redactar un

Incertidumbre + Complejidad contrato de compra-venta
 OPORTUNISMO

▪ Williamson: En ocasiones los humanos también muestran un comportamiento oportunista.

▪ Oportunismo: “Búsqueda del interés propio con astucia”

▪ Difícil de distinguir (ex-ante)

▪ Costoso comprobar cuando se comportan de esa manera.

▪ El comportamiento oportunista ex – ante conduce a la selección adversa Información Asimétrica

 OPORTUNISMO

Quieres pasar vacaciones de verano en Tailandia.

Acudes a una agencia de viajes y encuentras que todos están buscando viajes a
Tailandia. Debes decidir en el momento y reservar vacaciones un poco más caras
de lo esperado y no son exactamente lo que deseas.

Al día siguiente encuentras las vacaciones deseadas en otra agencia de viajes y un

poco más baratas.
¿Estarías tentado a cancelar la primera reserva si pudieras?

Si la primera agencia de viajes no te obligará a firmar un contrato, ¿Algunos

clientes no estarían dispuestos a negar que ellos reservaron esas primeras Firmar un contrato
vacaciones?
 OPORTUNISMO

▪ Diseñas un contrato o realizas una inspección, no porque exista siempre la posibilidad

de que se comporten de forma oportunista.

Algunas personas podrían mostrar comportamiento oportunista en ocasiones.

 ¿CUÁNDO DISMINUYE UNA SITUACIÓN
DE OPORTUNISMO?

▪ Gran número de vendedores.

▪ Podría preocuparnos intercambio de Pequeños Números.

 COSTOS DE
¿Cómo afecta la racionalidad limitada?
TRANSACCIÓN
 COSTOS DE
No todos se comportan de manera oportunista
TRANSACCIÓN
FACTORES QUE AFECTAN LOS COSTOS
DE TRANSACCIÓN

Factores Factores
Humanos Ambientales

Atmósfera
Racionalidad Incertidumbre /
▪ Factor que
limitada complejidad
determina el
modo en el que se
Pequeños realiza la
Oportunismo
números transacción.

Atmósfera
 INTERCAMBIO DE GRANDES NÚMEROS
A PEQUEÑOS NÚMEROS

¿Qué ocurre cuando alguien tiene ventaja sobre los otros competidores?
▪ Una empresa con quien tenías una relación previa, y al terminar el contrato,
buscas proveedores para firmar un nuevo contrato. Bloqueo

▪ Convierte esta situación de un gran número de ofertas a una situación de

monopolio.

Transformación Fundamental: Pasar de una situación de intercambio de grandes números

(gran número de participantes) a una situación de intercambio de pequeños números.
DIMENSIONES CRÍTICAS DE LAS
TRANSACCIONES

Especificidad de los activos

Incertidumbre / Complejidad

Frecuencia
 DIMENSIONES CRÍTICAS DE LAS
TRANSACCIONES

Especificidad de los activos

Especificidad geográfica
Ej.: mina
▪ La transacción respaldada por un activo específico.

▪ Un activo es específico de la transacción si no puede

ser reasignado a un uso alternativo sin tener una Especificidad técnica
reducción significativa de su valor. Inversión en equipos

Activos físicos o humanos Especificidad del capital humano

Desarrollo de habilidades
Riesgo
 DIMENSIONES CRÍTICAS DE LAS
TRANSACCIONES

Incertidumbre / Complejidad

▪ La racionalidad limitada + incertidumbre / complejidad.

Frecuencia

▪ Alto uso del activo.

 DIMENSIONES CRÍTICAS DE LAS
TRANSACCIONES

Especificidad de los activos

▪ Costos de transacciones en el mercado son

demasiado elevados.
Incertidumbre / Complejidad
▪ Evaluar realizar dentro de una organización.

Frecuencia
¿QUÉ OPCIONES TEMENOS
COMO ORGANIZACIÓN?
 ESTRATEGIAS PARA UNA
ORGANIZACIÓN

Costo de transacción

Propiedad minoritaria

▪ Si se tiene propiedad minoritaria se tiene

mayor seguridad sobre la relación
establecida.

▪ Puede ser en diferentes niveles.

▪ Incremento de confianza.
 ESTRATEGIAS PARA UNA
ORGANIZACIÓN

Costo de transacción

Franquicia

▪ Terceros podrán desarrollar el concepto

que desarrollo la empresa original.

▪ Quieren replicar en otros lugares, países,

etc.

▪ La propiedad se encuentra en el país

destino.
 ESTRATEGIAS PARA UNA
ORGANIZACIÓN

Costo de transacción

Tercerización

▪ Áreas o funciones de la empresa puede ser

transferida a otra empresa para que lo
desarrolle. Recomendación: No tercerizar áreas o
funciones principales de la empresa
▪ Existe un intercambio en el desarrollo de
esas funciones.
Estructura de networking
▪ Genera economías de escala.