Negociación

Efectiva
 Negociación Efectiva

Es un proceso para lograr un acuerdo entre dos o mas personas.

Elementos Cooperativos Elementos Competitivos

01
Elementos
Cooperativos
Los elementos cooperativos son aquellos puntos o
asuntos donde el acuerdo no tiene mayores
complicaciones pues se comparten intereses.
02
Elementos
Competitivos
Son aquellos en donde se puede estancar la negociación y el
acuerdo se puede complicar por disparidad en los intereses.
 Elementos Elementos
Cooperativos Competitivos

Acuerdo Conflicto
Acuerdo

● Es la solución derivada de la negociación

donde ambas partes acceden a una serie
de decisiones.
Conflicto
Se dice que hay un conflicto cuando dos o
más partes independientes perciben que sus
objetivos son incompatibles
Principios de
la
negociación.
 Los 3 principios de la negociación

Llegar a un acuerdo en que

ambas partes se benefician
o ganen

Se cumplen etapas y
objetivos

Satisfaccion de ambas
partes de la negociación y
conservar la relación
 Composición de la Negociación.

Información

Tiempo

Poder
 Información

1) Saber con quien se va a negociar

2 ) Conocer sus fortalezas y sus
debilidades
3) Que se va a negociar
4) Examinar las diferentes formas
posibles de evolución de la situación.
 Tiempo
• Duración en la que podría tardar
la negociación .
• Oportunidad u ocasión para
hacer algo.
• Tomar en cuenta a la
competencia.
 Poder
• Es la capacidad o habilidad para conseguir
que las cosas se hagan

• Ejercer control sobre la gente

• Ejercer control sobre los acontecimientos,

situaciones y sobre uno mismo
 Estilos de
negociación.
Competitiva
Colaborativa
Flexible
Evitativa
Competitiva
• Estilo Agresivo
• Obtener ventaja sobre el
negociador
• Ganar/perder
 Colaborativa

● Empatía
● Buenas condiciones
● Ganar/Ganar
.
 Flexible
• Postura Dócil
• Postura Conciliadora
• Perder/Ganar
• .
 Evitativa
• Acuerdo contraproducente
• Estrategia que resulta mas una perdida que
una ganancia
• Perder/perder
 Claves de la negociación

Ser objetivo Buscar opciones

Ser empático Ser creativo

 Gracias!
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