¿Quién lo elabora? El propietario con la colaboración del grupo de expertos.

HERRAMIENTA PARA DEFINIR EL ESTADO DEL ARTE. SITUACIÓN ACTUA

1 Nombre de la empresa
2 Propietario
3 Empleados
4 Misión o razón de ser de
la empresa
5 Año en que fue fundada
6 Ubicación
7 Líneas y productos
8 Capacidad de producción

9 En pocas frases describa el

proceso de producción

10 Tipo de maquinaria
empleada

11 Describa someramente la
situación financiera

12 ¿Quiénes son los

principales proveedores?

13 ¿A quién le vende los

productos?
¿Qué hacen los asesores? Las preguntas necesarias para entender la situación actual de la empresa y re
EL TEXTO DE COLOR AZUL ES UNA REFERENCIA DE EJEMPLO
ién lo elabora? El propietario con la colaboración del grupo de expertos.
ENTA PARA DEFINIR EL ESTADO DEL ARTE. SITUACIÓN ACTUAL.

SOLICITUD DEL SERVICIO, ESTUDIO DEL SERVICIO POR PARTE DE

LA EMPRESA, EMISION DE COTIZACION, ASIGNACION DEL
PROYECTO A INGENIERIA Y DISEÑO, CORONOGRAMA DE EJECUCION,
EJECUCION DEL PROYECTO, INSTALACION, ENTREGA A
SATISFACCION DEL CLIENTE, COBRO DEL SERVCIO, SEGUIMIENTO.

CABINA DE PINTURA AL HORNO CON PISTOLAS Y COMPRESORES,

SISTEMA DE PINTURA ELECTROESTATICA, 2 EQUIPOS DE
SOLDADURA MIG, 2 EQUIPOS DE SOLDADURA ELECTRICA, PUNTE
GRUA DE 2 Ton, MAQUINA DE CORTE PLASMA CON CNC, EQUIPO DE
CORTE DE PLASMA MANUAL, SISTEMA DE COMRESION DE AIRE PARA
EQUIPOS Y HERRAMIENTAS, HERRAMIENTAS NEUMATICAS, TALADRO
DE ARBOL, SISTEMA DE OXICORTE, HERRAMIENTA ELECTRICA Y
MANUAL, TRONSADORA, CALADORA, PULIDORAS, MULTIMETROS, 1
SERVIDOR, 1 WORK STATION PARA DISEÑO INDUSTRIAL, 8 EQUIPOS
DE COMPUTO, SISTEMA AUDIOVISUAL, BODEGA DE 500 M2 Y 200
M2 DE OFICINAS.

UTILIDAD DEL 10%, DEUDAS $650.000.000, INCONVENIENTES PARA

RECUPERACION DE CARTERA APROXIMADA $200.000.000, LA
UTILIDAD SE ESTA REINVIRTIENDO.
PANELES SOLARES, INVERSORES, CONTROLADORES, FUENTES,
BOMBAS ELECTROSUMERGIBLES, MATERIAL METALMECANICO
(LAMINAS, TUBERIA, ANGULOS, PLATINAS, TORNILLOS, ETC),
PINTURA.

as preguntas necesarias para entender la situación actual de la empresa y reflexionar sobre ella
OR AZUL ES UNA REFERENCIA DE EJEMPLO
 CALIFICACION DE 1 - 4

No. IDENTIFICACIÓN PODER INTERES

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17

3
PODER

1
1
1 es lo mas bajo.
4 lo mas alto.

COMENTARIO (a favor o en contra)

2 3 4

INTERES
 ¿Quien la elabora? Esta matriz se diligencia con la ayuda de todos los expertos liderados por el Propietario

MATRIZ DOFA
Factores Que juegan a favor de la empresa
Fortalezas
Infraestructura de la compañia.
Maquinaria y Equipo.
Conocimiento en diseño industrial.
Internos a Acompañamiento al cliente constantemente
la empresa
(Pre y Posventa).
Implementacion de procesos de calidad.
Procesos de Innovacion constantes.

Oportunidades
Mercado Nuevo.
Tecnologia Nueva lo que genera poca
competencia.
Externos a
Ley 1715 2014.
la empresa
Conciencia Social (temas gubernamentales
sobre el cambio climatico).
Menor valor Km/h frente al convencional.
la ayuda de todos los expertos liderados por el Propietario

TRIZ DOFA
Que juegan en contra de la empresa
Debilidades
Musculo Economico.
Area de ventas - falta de expertos en EL TEXTO DE COLOR AZUL ES UNA REFERENCIA DE EJ
mercadeo.
Mas y mejor maquinaria.
Falta Personal Capacitado.

Amenazas
Cambio de leyes por parte del gobierno
nacional.
Aumento del dolar TRM.
Dependencia de productos importados.
Llegada de competidores externos.
Impuestos por el Gobierno.
S UNA REFERENCIA DE EJEMPLO
 TENDENCIAS

Ambito TENDENCIAS

Tecnológico

Ambiental

Económico

Normativo

Organizativo

Social

Político

Cultural

ACTIVIDAD CIENTÍFICA
Titulo del Articulo Cientifico. Abstract. (ES)
1
2
3
4
5

ACTIVIDAD TECNOLOGICA
Titulo de la Patente Abstract. (ES)
1
2
3
4
5
ENTÍFICA
Autores. Pais. Año

CTIVIDAD TECNOLOGICA
Publication Number Inventores Empresa Aplicante Año Pais
 ¿Quién lo elabora? Reflexión colectiva Grupo expertos
Matriz del Camb
Indicar los cambios que puede o que va a tener

Cambios Esperados

(Son circunstancias reales que vemos que van a venir y que van a
favorecer el desempeño de la empresa)
Ambito

Tecnológico

Ambiental

Económico

Social

Normativo

Organizativo

Político

Cultural

El motor de muchos de los cambios viene del ámbito tecnológico. El ambito ambiental es cada vez más im
labora? Reflexión colectiva Grupo expertos dirigidos por grupo de asesores
Matriz del Cambio
os cambios que puede o que va a tener esta empresa en el futuro

Cambios Temidos

(Son circunstancias reales que vemos que van a venir pero que van
a perjudicar el desempeño de la empresa)

gico. El ambito ambiental es cada vez más importante. En el ámbito Económico no olvidar el mercado y las ventas de la Pyme
 de asesores

n el futuro

Cambios Anhelados

(Son situaciones que no existen pero que son anheladas, que nos
gustaría que ocurrieran, o que pudiéramos provocar, porque van a
favorecer el desempeño de la empresa)

mbito Económico no olvidar el mercado y las ventas de la Pyme

VECTOR FUTURO VARIABLE ESTRATEGICA INDICADOR
Recurso humano calificado # Graduados de Pregrado
en el Área Metropolitana de y su aumento %
V1
Macondia Profesional
(EJEMPLO)
RECURSO HUMANO
Recurso humano calificado # total de Graduados de
en el Área Metropolitana de Técnicos y Tecnólogos y
V2
Macondia Tecnico y su aumento $
Tecnologo(EJEMPLO)
Recursos para CTeI % de Inversion en
V3
(EJEMPLO) Formación en CyT
Recursos de inversion en
TECNOLOGICO V4
millones COP$
PIB (millones $)
V5
V6
V7
V8
V9
V10
 En azul los ejemplos dados por el docente
TENDENCIAL (un poquito mejor que la TRANSICIONAL (Nivel Intermedio)
actualidad)
HIPOTESIS 1 HIPOTESIS 2
3802 Aumentando en 11% si es el que
tiene mas graduados de la zona y
59% si es el menos graduados de la
zona
2231 Aumentando en 10% si es el que
tiene mas graduados de la zona y
30% si es el menos graduados de la
zona
18% 20%

6556 (Equivale al 5,8% del PIB)

113041 (Crecimiento promedio de 114924 (Se tendra un crecimiento

2,5%) promedio de 3%)
los dados por el docente
RUPTURA (El futuro ideal, el soñado)

HIPOTESIS 3
6626 Aumentando en 18% si es el que
tiene mas graduados de la zona y
70% si es el menos graduados de la
zona

30%

9564,8 (Equivale al 7% del PIB)

136640 (se tendra un crecimiento

promedio de 5%)
 ¿Quién lo elabora? Reflexión colectiva Grupo expertos dirigidos por grupo de asesores

Ejes de Peter Schwartz

Direccionador Uno
(+)

Escenario 2: "Corre el año 2022, la Escenario 4: "Corre el año 2022, la

empresa ha logrado..., gracias a empresa ha logrado..., gracias a
que..., hace falta..., además..., que..., y aque..., además...,
también...., etc... también ..., entonces..., etc...

Direccionador dos
(-)

Escenario 3: "Corre el año 2022, la Escenario 1: "Corre el año 2022, la

empresa ha logrado solo..., debido empresa ha logrado..., gracias a
a que..., hace falta... y hace falta..., que..., hace falta..., además...,
etc... también..., etc...

(-)
Direccionador Uno

( + ) El signo positivo indica que en el futuro este vector puede encontrarse en

una situación óptima.
( - ) El signo negativo indica que en el futuro este vector podría encontrarse en
una situación desfavorable.
Direccionador dos
(+)
 ¿ Cómo elaborar los relatos de los escenarios? " Conjeturando"

1. Asumir que en el año "Horizonte" se está viviendo la situación que marcan los vectores o direccionadores
de futuro, con esta información hacer un relato de lo que podría estar pasando.
2. Asignarle un nombre "Descriptivo " a cada uno
3. Inferir las implicaciones que cada escenario podría tener para la empresa y preguntarse las causas que
pudieron ocasionar la situación que estamos describiendo.
4. Para que el relato del escenario sea válido debe cumplir las siguientes condiciones:
· Coherencia. Las ideas del relato deben relacionarse de manera lógica unas con otras

· Pertinencia. Las ideas deben guardar relación con los dos direccionadores de futuro elegidos

· Verosimilitud. Se trata de una narración de situaciones hipotéticas pero no fantasiosas. La diferencia entre
conjetura y fantasía radica en que la conjetura puede suceder mientras que la fantasía no.

· Transparencia. El relato tiene que ser muy claro de modo que cualquiera lo pueda entender.
 ¿Quién lo elabora? Reflexión colectiva Grupo expertos dirigidos por grupo de asesores

Objetivos + Acciones = Estrategias

ESTRATEGIA No 1
VARIABLE 1:

HIPOTESIS APUESTA. ACCIONES

TOTAL PROMEDIO
Retos:

ESTRATEGIA No 2
VARIABLE 2:

HIPOTESIS APUESTA. ACCIONES

TOTAL PROMEDIO
Retos: Ir a la banca de segundo piso

ESTRATEGIA No 3
VARIABLE 3:

HIPOTESIS APUESTA. ACCIONES

TOTAL PROMEDIO
Retos:

ESTRATEGIA No 4
VARIABLE 4:

HIPOTESIS APUESTA. ACCIONES

TOTAL PROMEDIO
Retos:

ESTRATEGIA No 5
VARIABLE 5:

HIPOTESIS APUESTA. ACCIONES

TOTAL PROMEDIO
Retos:

ESTRATEGIA No 6
VARIABLE 6:

HIPOTESIS APUESTA. ACCIONES

TOTAL PROMEDIO
Retos:

ESTRATEGIA No 7
VARIABLE 7:

HIPOTESIS APUESTA. ACCIONES

 TOTAL PROMEDIO
Retos:

ESTRATEGIA No 8
VARIABLE 8:

HIPOTESIS APUESTA. ACCIONES

TOTAL PROMEDIO
Retos:

ESTRATEGIA No 9
VARIABLE 9:

HIPOTESIS APUESTA. ACCIONES

TOTAL PROMEDIO
Retos:

ESTRATEGIA No 10
VARIABLE 10:

HIPOTESIS APUESTA. ACCIONES

TOTAL PROMEDIO
Retos:
 SE REALIZA POR LLUVIA DE IDEAS del objetivo
y acciones, luego se prioriza y se define la
gobernabilidad, luego se ordena por promedio
de importancia

A No 1 A la gobernablidad marcada con valor de

un reto en la parte inferio
IMPORTANCIA GOBERNABILIDAD
DE 1 A 5 FUERTE (5) MODERADA (3) DEBIL (1) NULA (0)

En la calificacion de la importancia solo se

5, el resto de acciones pueden repetir
restantes (4,3,2,1). Recuerden

#DIV/0! #DIV/0!

A No 2

IMPORTANCIA GOBERNABILIDAD
DE 1 A 5 FUERTE (5) MODERADA (3) DEBIL (1) NULA (0)

#DIV/0! #DIV/0!
anca de segundo piso

A No 3

IMPORTANCIA GOBERNABILIDAD
DE 1 A 5 FUERTE (5) MODERADA (3) DEBIL (1) NULA (0)

#DIV/0! #DIV/0!

A No 4
 IMPORTANCIA GOBERNABILIDAD
DE 1 A 5 FUERTE (5) MODERADA (3) DEBIL (1) NULA (0)

#DIV/0! #DIV/0!

A No 5

IMPORTANCIA GOBERNABILIDAD
DE 1 A 5 FUERTE (5) MODERADA (3) DEBIL (1) NULA (0)

#DIV/0! #DIV/0!

A No 6

IMPORTANCIA GOBERNABILIDAD
DE 1 A 5 FUERTE (5) MODERADA (3) DEBIL (1) NULA (0)

#DIV/0! #DIV/0!

A No 7

IMPORTANCIA GOBERNABILIDAD
DE 1 A 5 FUERTE (5) MODERADA (3) DEBIL (1) NULA (0)
 #DIV/0! #DIV/0!

A No 8

IMPORTANCIA GOBERNABILIDAD
DE 1 A 5 FUERTE (5) MODERADA (3) DEBIL (1) NULA (0)

#DIV/0! #DIV/0!

A No 9

IMPORTANCIA GOBERNABILIDAD
DE 1 A 5 FUERTE (5) MODERADA (3) DEBIL (1) NULA (0)

#DIV/0! #DIV/0!

A No 10

IMPORTANCIA GOBERNABILIDAD
DE 1 A 5 FUERTE (5) MODERADA (3) DEBIL (1) NULA (0)

#DIV/0! #DIV/0!
lidad marcada con valor debil o nulo, se le debe diseñar
un reto en la parte inferior del cuadro.

on de la importancia solo se puede votar una accion con

e acciones pueden repetir los criterios de calificacion
antes (4,3,2,1). Recuerden NO es un ranking