CASO#2

VECTOR MARKETING CORPORATION:

Reclutamiento y Selecció n de Estudiantes Universitarios

JULIO JOSÉ RICAURTE

EC-0035-00783

1. ¿Cuá les son algunos de los retos en la administració n de una fuerza de

ventas que se compone principalmente de estudiantes universitarios?

R/ Los retos en la administració n de una fuerza de ventas que se componen principalmente por
universitarios son 4 puntos, que serían:

 Tener una visió n estratégica de la venta.

 Llegar a informarle sobre el producto todo lo referente que deseen saber sin llegar a aburrirlos,
teniendo la habilidad de cerrar al instante la venta con éxito y haciendo que el cliente se vaya
satisfecho a casa por la compra, llevá ndose una imagen increíble sobre la empresa.
 Saber dirigirse a sus clientes con una buena comunicació n.
 Tener un buen manejo de palabras con los clientes a la hora de ofrecer el producto de base.