Consideraciones teóricas

Oferta y demanda.
Se puede considerar como una expresión de saciedad, satisfacer un deseo en
este caso de consumo ya que aumentaría la oferta y la privación haría que la
demanda disminuya, se estudia el comportamiento respecto a la toma de
decisiones de las personas pueden depender sus patrones de consumo a según
como actúe su entorno y lo que pueda influir en esta decisión. Esto tiende a ser
cambiante en la cuestión de la decisión ya que se puede tomar como una base a
la hora de consumir y se toman situaciones hipotéticas que llevan a consumir de
tal vez de forma racional ya que se piensa mas en la perdida que en la ganancia
que vas a obtener de esta decisión, si esta te beneficia y no tiene tanto riesgo o
perdida va a ser más atractiva la decisión como por ejemplo el costo de
oportunidad tenemos actuamos frente a lo que mas nos produce beneficio como
por ejemplo las empresas usan publicidad y descuentos con el fin de tener mayor
ventas porque el cliente tiende a consumir si le produce un beneficio extra que
seria el producto y el descuento que se obtiene al consumirlo.
“regulación conductual y su llamado “punto de éxtasis” (o de estabilidad en la que
el organismo se siente cómodo)
El ser humano actúa según determine sus respuestas y según su necesidad, el
punto de éxtasis conductual se identifica en la experimentación de forma cómoda
y optima si al tomar estas decisiones satisfacen de forma óptima la persona va a
querer seguir consumiendo las mismas opciones por ende el consumo y la toma
de decisiones irracionales pueden ser el causal del mal consumo por el hecho de
sentirse bien al consumir de esa forma obteniendo así malas decisiones de
productos o servicios al consumir por satisfacción o por el sentimiento hace que se
quiera seguir consumiendo.
Regulación conductual.
El mercado es cambiante según los costos en que deben suplir cada empresa el
proveedor pone el precio según el “costo beneficio” y el precio unitario que este va
a estar en constante cambio según los costos que a este influyen las empresas.
Esto causa que la toma de decisión de la persona pueda ser adquirir el producto o
no según su aumento si este es proporcional y no aumenta mucho sus ventas
pueden seguir estables en cambio si este aumenta de forma excesiva hace creer a
la persona que pueda que no sea un precio justo comparado al precio base que se
tenía. Los insumos que son necesarios para vivir no necesariamente necesitan de
utilizar la economía conductual ya que así suba se van a seguir consumiendo de la
misma manera en casos como productos para suplir deseos por ejemplo muebles
o maquillaje etc. Buscan que el cliente siga consumiendo de la misma forma por
ende se cuidan al subir el precio moderadamente para que los consumidores no
se percaten de la diferencia y así los sigan comprando ya que la competencia
puede ofrecer los mismos productos a un menor precio, por ende, las empresas
tienden a usar la economía conductual como concepto para que siga siendo
optimas y espontaneas las decisiones de las personas porque entre más facilidad
tenga el consumidor tiende a consumir de manera ilimitada e irracionalmente.
Opciones de perspectiva
La multiplicidad de decisiones que se toman diariamente respecto al consumo
referencia que las necesidades y deseos se pueden suplir de manera racional
debido a que diariamente debemos actuar enfrente a nuestras necesidades. Se
tiende a actuar de forma irracional para cumplir antojos y cumplir pasiones
momentáneas ya que no tenemos en cuenta al actuar por cumplir el deseo.
Tomaos decisiones en casos hipotéticos es decir, sin haber experimentado con el
hecho de tener una nueva experiencia y tiende ser una decisión irracional porque
se actúa frente a lo que no se necesita solo se desea, debemos cumplir deseos
pero no convertirlo de forma habitual, como por ejemplo las personas que
empiezan a fumar toman esta decisión de forma empírica por el hecho de tener
una nueva experiencia, influyendo también el entorno en el que se encuentra por
esto deciden probar el producto. Las empresas dan la facilidad de consumir al
cliente para que este lo tome como un hábito pasan a implementar estrategias
renovadas con el fin de que el producto se mantenga estable en el mercado y
tenga buenas ventas.
“entornos de incertidumbre”, es decir, ambiguos y poco claros. Kahneman (2003)