Evaluación de Aprendizajes

Escuela de Negocios – Ciclo IV 1

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Rúbrica Examen Final

Fundamentos de la Comercialización

LOGROS DE APRENDIZAJE:

 Comprende la función del área comercial, distingue funciones y relaciona con otras áreas de
una empresa. Diferencia las funciones del área comercial.
 Analiza e identifica los elementos clave de un plan comercial.
 Analiza los procesos de producción y venta. Asocia la realidad del mercado con los conceptos
de clase.
 Reconoce los elementos del mix promocional y la utilidad de los canales de distribución.

TEMAS:

 INTRODUCCIÓN A LA COMERCIALIZACIÓN
 EL PLAN COMERCIAL
 TOMA DE DECISIONES COMERCIALES: Producto
 TOMA DE DECISIONES COMERCIALES: Promoción

DESCRIPCIÓN:

Práctica escrita. Tiempo estimado: 60 minutos

 Evaluación de Aprendizajes
Escuela de Negocios – Ciclo IV 2
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NIVELES DE DESEMPEÑO
CRITERIO INDICADORES
Inicial En proceso Logrado Destacado

Diseño de un EVIDENCIA DE LOGRO

organigrama del Presentó organigrama y
Presentó organigrama Presentó organigrama y
INTRODUCCIÓN A LA negocio indicando las Presentó organigrama, no especificó parcialmente las
funciones específicas incompleto. especificó funciones y
COMERCIALIZACIÓN especificó funciones (3 p.) funciones
del área comercial (1 p.) mencionó ejemplos
(4 p.)
(5 p.) (5 p.)

EVIDENCIA DE LOGRO
Ejemplifica detalladamente Ejemplifica detalladamente Ejemplifica detalladamente
Ejemplifica detalladamente
1 de los 4 elementos de la 2 de los 4 elementos de la 3 de los 4 elementos de la
4 de los 4 elementos de la
Analiza e identifica los estructura de un plan estructura de un plan estructura de un plan
estructura de un plan
EL PLAN elementos clave de un comercial: Estrategia de comercial: Estrategia de comercial: Estrategia de
comercial: Estrategia de
COMERCIAL plan comercial. ventas Fuerza de ventas ventas Fuerza de ventas ventas Fuerza de ventas
ventas Fuerza de ventas
(5 p.) Condiciones de venta Condiciones de venta Condiciones de venta
Condiciones de venta
Plan de ventas anual Plan de ventas anual Plan de ventas anual
Plan de ventas anual
(1 p.) (3 p.) (4 p.)
(5 p.)
EVIDENCIA DE LOGRO
Analiza los procesos Menciona y explica 1 a 4 Menciona y explica 5 a 7 Menciona y explica
Menciona y explica
TOMA DE de producción y venta. pasos del proceso de pasos del proceso de adecuadamente los 8 pasos
adecuadamente los 8 pasos
DECICIONES Asocia la realidad del desarrollo de nuevos desarrollo de nuevos del proceso de desarrollo
del proceso de desarrollo
COMERCIALES: mercado con los productos. productos. de nuevos productos
de nuevos productos.
PRODUCTO conceptos de clase. considerando la viabilidad
(4 p.)
(5 p.) (1 p.) (3 p.) del producto a largo plazo
(5 p.)
TOMA DE Reconoce los Define y ejemplifica 1 de Define y ejemplifica 3 de Define y ejemplifica 4 de EVIDENCIA DE LOGRO
DECICIONES elementos del mix las 5 técnicas del mix las 5 técnicas del mix las 5 técnicas del mix Define y ejemplifica 5 de
COMERCIALES: promocional y la promocional. Publicidad promocional. Publicidad promocional. Publicidad las 5 técnicas del mix
PROMOCIÓN utilidad de los canales Relaciones públicas Relaciones públicas Relaciones públicas promocional. Publicidad
de distribución. Promociones de ventas Promociones de ventas Promociones de ventas Relaciones públicas
(5 p.) Ventas personales Ventas personales Ventas personales Promociones de ventas
Marketing directo Marketing directo Marketing directo Ventas personales
(1 p.) (3 p.) (4 p.) Marketing directo
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Escuela de Negocios – Ciclo IV 3
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(5 p.)
PUNTAJE FINAL

Si tuviera alguna dificultad, explicación u observación sobre la calificación del producto la puede colocar en este
OBSERVACIONES
recuadro.