Evaluación de Aprendizajes

Gestión Comercial – Ciclo 6 1

____________________________________________________________
_____________________

RÚBRICA 1
Gestión Comercial

LOGRO DE APRENDIZAJE

 Reconoce la función comercial del área de marketing y área de ventas dentro de una empresa.
 Identifica la estructura comercial de una empresa.
 Aplica herramientas de investigación y gestión para elaborar el Plan de Ventas digital para una
empresa

TEMAS

 Introducción a la gestión comercial en el siglo XXI

 Estructura comercial
 Plan de Ventas en la era digital

DESCRIPCIÓN

Prueba escrita. Tiempo estimado: 45 minutos

Evaluación de Aprendizajes
Gestión Comercial – Ciclo 6 2
_________________________________________________________________________________
NIVELES DE DESEMPEÑO
CRITERIOS
INICIAL EN PROCESO LOGRADO DESTACADO

 Define la gestión comercial.  Define la gestión comercial.

 Reconoce el rol del área de ventas  Reconoce el rol del área de ventas
 Define la gestión comercial.
Introducción a la gestión y sus principales actores. y sus principales actores.
 Define la gestión comercial.  Reconoce el rol del área de ventas y
comercial  Menciona los elementos clave  Menciona los elementos clave para
sus principales actores.
para el éxito de la gestión el éxito de la gestión comercial y
1 p.
5 p. comercial ejemplifica.
3 p.
4 p. 5 p.

 Diseña una estructura comercial.  Diseña una estructura comercial.

 Diseña una estructura  Reconoce los temas de relación y  Reconoce los temas de relación y
Estructura comercial y  Diseña una estructura comercial.
comercial. coordinación con otras áreas de la coordinación con otras áreas de la
su coordinación con  Reconoce los temas de relación y
 Reconoce los temas de empresa. empresa.
otras áreas de la coordinación con otras áreas de la
relación con otras áreas de la  Menciona las funciones del  Menciona, diferencia y ejemplifica
empresa. empresa.
empresa. Marketing, Trade marketing. las funciones del Marketing, Trade
5 p. Ventas y Post venta. marketing. Ventas y Post venta.
3 p.
1 p.
3 p. 5 p.

 Reconoce las partes e importancia

 Reconoce las partes e
importancia del plan de ventas
Plan de Ventas en la era
 Describe dos beneficios de los
digital
medios digitales en el plan de
ventas
5 p.
1 p.
 Reconoce las partes e importancia
 Reconoce las partes e importancia del plan de ventas.
del plan de ventas.
del plan de ventas
 Describe tres beneficios de los
 Describe tres beneficios de los
medios digitales en el plan de
 Describe tres beneficios de los medios digitales en el plan de
ventas.
medios digitales en el plan de ventas.
 Explica al menos una ventaja de
ventas.
la omnicanalidad
 Explica al menos dos ventajas de la
3 p. omnicanalidad
4 p.
Evaluación de Aprendizajes
Gestión Comercial – Ciclo 6 3
_________________________________________________________________________________
5 p.

 Identifica al menos dos técnicas de

 Reconoce las nuevas técnicas  Identifica 5 técnicas de ventas en  Identifica más de 5 técnicas en la
Técnicas de ventas en la ventas en la era digital y su
para las ventas en la era digital la era digital y su importancia en era digital y su importancia en la
era digital importancia en la relación con el
y su importancia. la relación con el cliente. relación con el cliente.
cliente.
5p.
1 p. 4 p. 5 p.
3 p.

PUNTAJE FINAL

OBSERVACIONES Si tuviera alguna dificultad, explicación u observación sobre la calificación del producto la puede colocar en este recuadro.