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Contabilidad
Administrativa
Objetivo:
Distinguir y reconocer los conceptos, principios y fundamentos técnicos de la
contabilidad y su aplicación en la Administración de las empresas, para el manejo
administrativo adecuado de las mismas, a partir del manejo del ciclo contable desde
el registro de cuentas y selección de sistemas de información.
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UNIDAD 5

Objetivo:
Definir diferentes teorías de contabilidad Administrativa.
Definir conceptos importantes de cada teoría.
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UNIDAD 5
5.6 Teoría sobre la fijación de los precios
El pricing es una teoría económica que permite fijar un precio que aporte valor al
cliente; es decir, que logre un equilibrio entre el usuario (pensando en su comodidad
y resultados tangibles) y la rentabilidad de la empresa. Esta manera de establecer
precios le da protagonismo a cómo el consumidor percibe el producto o servicio.  
Para establecer un precio de manera armónica se debe tomar en cuenta estrategias
que estudien al mercado, al comprador y los ciclos de vida tanto del negocio como
del cliente. El pricing busca siempre ganar-ganar; esto es, tener un precio
competitivo pero que resalte los beneficios de lo que se ofrece.
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UNIDAD 5
5.6 Teoría sobre la fijación de los precios
Lo que percibe el consumidor se sitúa en su elección de un precio que considere justo
en el momento y lugar determinado. En esta consideración, la persona toma en
cuenta el prestigio de la marca, su valor competitivo y su propio poder adquisitivo.
Según lo anterior, el cliente comparará lo que considere un precio mayor de venta
ante el valor en sí mismo del producto; es decir, su costo de producción desde su
perspectiva. Por ejemplo, aceptará el precio de venta de un reloj suizo de una marca
renombrada sobre un reloj hecho de la misma manera y con las mismas piezas de una
marca poco conocida.
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UNIDAD 5
5.7 Principales métodos para fijar precios
Las estrategias de precios se ven limitadas por:
•Los costes
•Por la curva de la demanda
•Por las políticas de precios de la competencia y otros
factores del entorno

Fijación de precios a partir de márgenes

Se fija el precio mediante márgenes o porcentajes
sobre el coste total. Este sistema ignora los precios los
competidores, la demanda actual y el valor que los
consumidores asignan al producto, además del valor
percibido.
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UNIDAD 5
5.7 Principales métodos para fijar precios
Método de fijación de precios: precio objetivo
Este sistema también se calcula sobre el coste.
Mediante el análisis del punto muerto podemos saber
la cantidad de producto que tenemos que vender a un
determinado precio para cubrir la totalidad de los
costes fijos y variables en que se crea en la fabricación
y venta de productos.
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UNIDAD 5 5.7 Principales métodos para fijar precios

Método de fijación de precios: basados en la demanda
Este tipo de métodos toman como punto de partida el
precio que los consumidores estarían dispuestos a
pagar por un bien o servicio, esto se puede hacer:
•Determinación del precio para atrás a partir de la
demanda
Primero se calcula el precio que está dispuesta a
pagarla demanda y  después se estudia si con los
costes que tenemos se pueden tener beneficios.
•Determinación del precio por margen en cadena.
Se calcula el precio que está dispuesto a pagar la
demanda, luego el porcentaje que se llevan los
distribuidores y por último el coste del producto.
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UNIDAD 5 5.7 Principales métodos para fijar precios

Método de fijación de precios: basados en la competencia
Después de una investigación sobre la competencia, se
asignan un precio a los productos tomando como
referencia los precios establecidos por las empresas
competidoras.
Método de fijación de precios: basados en el valor
Ofrecen al consumidor el valor más grande posible.
Por valor entendemos la proporción entre los
beneficios que el consumidor obtiene de un producto y
el sacrificio que le representa adquirirlo. El máximo
que está dispuesto a pagar el consumidor, marca el
límite del precio.
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UNIDAD 5

5.8 Costo total y costeo variable

Costeo por absorción y costeo variable son métodos de
costeo que acentúan en el tratamiento de los costos fijos al
realizar la valuación de los productos. 
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UNIDAD 5
5.8 Costo total y costeo variable
La teoría del costeo directo, variable o marginal considera inicialmente
que el costo de producción de bienes o servicios sólo debe asumir los
costos directos causados en la producción de los mismos, y
adicionalmente contempla que el costo de ventas del bien o servicio
debe incorporar todos los gastos directos de distribución,
comercialización, mercado y/o ventas plenamente identificados, para así
determinar el costo total directo del bien económico, el cual permite
obtener un margen de rentabilidad más razonable por producto o
servicio que el calculado bajo la teoría del costeo por absorción.
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UNIDAD 5
5.8 Costo total y costeo variable
Bajo condiciones de desarrollo normal de una empresa, esto es, que el
volumen de producción es superior a la cantidad de unidades vendidas y
los saldos de unidades al finalizar el período contable son también mayores
a los saldos iniciales, esta teoría económica origina menores utilidades, por
cuanto los costos indirectos de producción causados en el período afectan
en su totalidad los resultados del mismo, sin importar la cantidad de
unidades producidas y vendidas o servicios prestados y facturados, como sí
se presenta en la teoría del costeo por absorción. 
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UNIDAD 5
5.8 Costo total y costeo variable
El coste total es la suma de los costes fijos, que no dependen de la

cantidad producida, y los costes variables, que sí incrementan (o

disminuyen) en función del número de unidades fabricadas.
Es decir, el coste total es la sumatoria de todos los gastos de una 
empresa que son necesarios para llevar a cabo su actividad económica.
Esto, independientemente de que dependan o no del volumen de
producción.
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UNIDAD 5
5.8 Costo total y costeo variable
Los elementos del coste total son:
•Costes fijos: Son todos aquellos en los que la empresa debe incurrir,
independiente del número de unidades que produzca. Nos referimos,
por ejemplo, al pago por el alquiler la oficina o por las máquinas para el
funcionamiento de una fábrica.
•Costes variables: Son los que varían de acuerdo al nivel producido.
Nos referimos, por ejemplo, a la mano de obra y a los insumos. Cuanto
más se quiera producir, más empleados se deben contratar y más
materia prima se debe adquirir.
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UNIDAD 5
Ejercicio:
Instrucciones:
Lee el siguiente ejemplo y realiza un ejemplo diferente de costo total.
Imaginemos que una empresa textil que fabrica pantalones tiene unos
costes fijos de 10.000 euros. Esto, entre alquiler del local, pago de
servicios y otros gastos.
Asimismo, la firma paga, en promedio 35 euros a la mano de obra por
cada prenda producida. A su vez, debe gastar 25 euros por los insumos
requeridos de cada prenda.
Entonces, asumiendo que se fabrican 200 unidades al mes, el coste total
en ese periodo sería:
CT= 10.000+35*200+25*200= 22.000 euros
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UNIDAD 5

5.9 Rendimiento deseado.

En términos económicos y financieros, se define rendimiento como la 
rentabilidad obtenida tras una inversión. Habitualmente el rendimiento
de una inversión se expresa en forma de porcentaje. Un porcentaje que
se calcula en base al capital invertido.
El concepto de rendimiento también se utiliza a menudo en diversas
áreas y sectores para hacer referencia a la producción obtenida cuando
se divide entre la superficie utilizada.
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UNIDAD 5
5.9 Rendimiento deseado.
Tipos de rendimiento
Estas son algunas de las acepciones con que se utiliza la palabra
rendimiento:
•Físico: hace alusión a las capacidad de un atleta.
•Computacional: en referencia al modo de funcionar de un aparato
electrónico.
•Tecnológico: en relación a la eficiencia tecnológica.
En ámbitos económicos el término rendimiento se sustituye a
menudo por rentabilidad económica, en una clara alusión al sector al
que hace referencia. También se sustituye de forma habitual por la
palabra productividad, especialmente cuando se asocia a procesos
productivos o de fabricación.
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Bibliografía

Coste total - Qué es, definición y concepto | Eco

nomipedia
01
Teoría de la fijación de precios • gestiopolis
Métodos de fijación de precios - Territorio Marketing

02 Teoría de precios. Microeconomía - Monografias.com

¿Qué son costeo por absorción y costeo variable

? • Gestiopolis

¿Qué es el rendimiento? | Tipos de rendimiento

03
económico | Economía (economiasimple.net)

Pricing

04
: ¿en qué consiste la teoría económica de la fijación
de precios? | Marketing | Apuntes empresariales |
ESAN
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¡GRACIAS!