Estrategia

de
Precios
 PRECIO
Es el elemento que produce ganancias. Comunica
al mercado la propuesta de valor de su servicio o
producto.

Fusion power razor de

gillette, tiene un precio
alto, y una participación
del 70% del mercado
global
 La decisión de compra se basa en cómo los
consumidores perciben el precio, y lo que están
dispuestos a pagar

$35.00

$75.00
$55.00
 Concepto de
Precios:

¿De cuántas cosas prescindo o

me desprendo para contar con
los satisfactores de este
producto?

Características
Beneficios
Funcionalidad
Servicio de posventa
 Estrategia de Precios

$
Considerar todas

las variables

Macroambientales.
Estrategia de Precios

Tomar en cuenta la percepción

de valor de los consumidores

respecto de los productos o

servicios alternativos existentes

 Desde el punto de vista del Marketing :
“ El precio es un elemento de comunicación entre
la Empresa y su Mercado “

üOtorga alta visibilidad como elemento constitutivo del producto y

genera mayor o menor fidelidad de los mismos

ü El precio influye en el nivel de demanda y determina la actividad

de la empresa.

ü El precio determina la rentabilidad del Producto.

ü El precio induce a una comparación entre productos y marcas

competidoras. Otorga alta visibilidad como elemento constitutivo
del producto y genera mayor o menor fidelidad de los mismos

ü El precio influye en la percepción del producto, por lo cual tiene

incidencia en el posicionamiento de la marca.
FACTORES PARA DETERMINAR EL PRECIO DE PRODUCTOS O
SERVICIOS.

FACTORES
FACTORES INTERNOS EXTERNOS
-Estructura y
-MKT objetivos demanda de
mercado
-MKT Mix estrategias DECISIONES
DE FIJACIÓN -Competidores
-Costos DE PRECIOS
-Factores
-Factores ambientales :
organizacionales Economía
intermediarios
normativa leyes
 Tipos de Costos

Los costos tienen diferentes clasificaciones de

acuerdo con el enfoque y la utilización que se les de
 Según el área donde se consume

Costos de Producción: son los costos que se generan en el proceso de

transformar la materia prima en productos terminados: se clasifican en
Material Directo, Mano de Obra Directa, CIF y Contratos de servicios.

Costos de Distribución: son los que se generan por llevar el producto o

servicio hasta el consumidor final .

Costos de Administración: son los generados en las áreas administrativas

de la empresa. Se denominan Gastos.

Costos de financiamiento: son los que se generan por el uso de recursos de

capital.
 Según su identificación

Directos: son los costos que pueden identificarse fácilmente con el

producto, servicio, proceso o departamento. Son costos directos
el Material Directo y la Mano de Obra Directa.

Indirectos: su monto global se conoce para toda la empresa o

para un conjunto de productos. Es difícil asociarlos con un
producto o servicio especifico. Para su asignación se requieren
base de distribución (metros cuadrados, número de personas).
Por el momento en el que se calcula

Históricos: son costos pasados, que se generaron en un

periodo anterior.

Predeterminados: son costos que se calculan con base en

métodos estadísticos y que se utilizan para elaborar
presupuestos.
Por el momento en el que se reflejan los resultados

Costos del periodo: son los costos que se identifican con

periodos y no con el producto, se deben asociar con
los ingresos en el periodo en el se generó el costo.

Costos del producto: este tipo de costo solo se asocia

con el ingreso cuando han contribuido a generarlos en
forma directa, es el costo de la mercancía vendida.
Por el control que se tenga sobre su consumo.

Costos Controlables: Son aquellos costos sobre los cuales la

dirección de la organización (ya sea directivos, subgerentes,
gerentes) tiene autoridad para que se generen o
no. Ejemplo: el porcentaje de aumento en los salarios de los
empleados que ganen más del salario mínimo es un costo
controlable para la empresa.

Costos no Controlables: son aquellos costos sobre los cuales no se

tiene autoridad para su control. Ejemplo el valor del
arrendamiento a pagar es un costo no controlable, pues
dependen del dueño del inmueble.
Por la importancia en la toma de decisiones
organizacionales.

Costos Relevantes: son aquellos que se modifican al tomar

una u otra decisión. En ocasiones coinciden con los costos
variables.

Costos no Relevantes: son los que independiente de la

decisión que se tome en la empresa permanecerán
constantes. En ocasiones coinciden con los costos fijos.
 Por el tipo de desembolso que en el que
se ha incurrido.

Costos desembolsables: son aquellos que generan una

salida real de efectivo.

Costos de oportunidad: es el costo que se genera al

tomar una determinación que conlleva la renuncia de
otra alternativa.
 Por su comportamiento

Costos Fijos: son los que permanecen constantes durante un

período determinado, sin importar el volumen de producción. Se
consideran como tal en su monto global, pero unitariamente se
consideran variables.

Costos Variables: son aquellos que se modifican de acuerdo con el

volumen de producción, es decir, si no hay producción no hay
costos variables y si se producen muchas unidades el costo variable
es alto. Unitariamente el costo variable se considera Fijo, mientras
que en forma total se considera variable.
 Costos Fijos
$

Costos fijo

Volúmen
 Costos variables
$

Costos variables

Volúmen
 Punto de equilibrio

Es el nivel de ventas en el cual los ingresos obtenidos

son iguales a los costos de producción, tanto fijos como
variables, dicho de otro modo, es el nivel de ventas en
el cual la empresa ni gana ni pierde. El cálculo de este
punto es importante para las empresas porque define
el límite mínimo sobre el cual se debe operar, tratando
siempre de estar lo más alejado posible de él.
 Para el cálculo del punto de equilibrio se
parten de los siguientes supuestos:

üIngresos y Costos tienen un comportamiento lineal.

üExiste sincronización entre el volumen de ventas y el volumen de

producción.

üPerfecta diferenciación entre costos fijos y costos variables.

üEl cambio de una variable no tiene efecto sobre las demás.

üEl modelo se basa en la utilización de una sola línea de producción.

 Punto de equilibrio
$
Ingresos

utilidades
Costos totales

Punto de equilibrio

pérdidas

Volúmen
Fórmulas para el punto de Equilibrio

COSTOS FIJOS
P.E. (en Unidades)
PRECIO-COSTO VARIABLE UNITARIO

COSTOS FIJOS
P.E. (en Pesos)
COSTO VARIABLE
1
PRECIO
Conceptos relacionados
con el punto de equilibrio

1. Margen de Contribución Unitario o Marginal: Es el

aporte de cada unidad vendida a los Costos Fijos y
a las Utilidades; es decir, es el exceso del precio de
venta sobre el costo variable, que sirve para cubrir
los Costos Fijos y las utilidades deseadas de una
empresa.
Conceptos relacionados
con el punto de equilibrio

2. Margen de Contribución Total: Es el exceso de las

ventas totales sobre los Costos Variables totales,
que quedan disponibles para cubrir los Costos
Fijos y las utilidades deseadas de una Empresa.
Conceptos relacionados
con el punto de equilibrio

3. Margen de Contribución Porcentual o Razón de

Contribución Marginal, indica: Lo que dejó un
precio de venta, deducido los Costos Variable
para cubrir los Costos Fijos y las utilidades
deseadas.
Conceptos relacionados
con el punto de equilibrio

4. Margen de Seguridad: Es el porcentaje máximo en

que las ventas esperadas pueden disminuir y aún
generar utilidades.

M.S. = Ventas Esperadas – Ventas Punto Equilibrio

Ventas Esperadas
Relación Costo-Volumen-Utilidad

El análisis Costo-Volumen-
Utilidad, constituye un
instrumento analítico útil para la
planeación, control y toma de
decisiones debido a que
permite evaluar el efecto
producido en las utilidades por
diferentes combinaciones de
costo y precio.
 Coherencia en la estrategia de precios:

Límites dados por el costo del producto

y las exigencias de rentabilidad de la
organización respecto del precio.
Coherencia
Interna Debe ser compatible con las
características del resto de la
estrategia de marketing de la
empresa en general y las aplicadas
a ese producto en particular.
Criterios

•Demanda estimada del producto

•Estructura competitiva en el Precio-
Coherencia Mercado
Externa •Comportamiento de los que
intervienen
•Ciclo de vida del producto
•Marco legal y reglamentario
Factores a considerar en
la estrategia de precios

• El costo del producto para la empresa (visto desde la

oferta).
• El valor del producto para el consumidor (visto desde
la demanda).
• El precio, como una decisión estratégica que
posibilita no solamente la compraventa sino un
determinado posicionamiento del producto.
Bases fundamentales para la fijación de precios:

Conocer los costos.

Conocer la demanda.

Conocer la competencia.
 Producto físico e intrínseco

•Prestaciones •Valores •Precio.

concretas. percibidos. •Contraprestación
•Funciones. •Marca. •Valor asignado.
•Componentes •Imagen.
intrínsecos.
 Concepto de Precio:

¿Qué es lo que ¿De cuántas cosas me

realmente me están desprendo para obener ese
vendiendo? producto o servicio?
Valor de los productos expresados
en términos monetarios
Valor de los
productos
expresados en
términos monetarios
Producto tangible
+
Comparativo con la
Servicios
competencia o
+
productos subsitutos Beneficios complementarios
 El precio representa la única variable de la mezcla de
mercadotecnia que genera ingresos para la empresa, el resto de las
variables generan egresos.

Sus variables son las siguientes:

- Precio de lista
- Descuentos
- Complementos
- Periodo de pago
- Condiciones de crédito
 El Precio en la Estrategia de Marketing 4P’s

ü Influye en el nivel de demanda y determina el nivel de

actividad de la empresa.
ü Determina la rentabilidad de los productos desde:
Ø El valor en sí.
Ø La incidencia en la cantidad vendida y la absorción de
costos.
ü Induce al cliente a compararnos con la competencia.
ü Influye en la percepción del producto y en su
posicionamiento.
ü Afecta los demás componentes de la estrategia de marketing.
 El Precio es un elemento de comunicación
entre la empresa y su mercado y cada
consumidor lo vive de manera diferente.

Influye en la mente del cliente respecto de la

Percepción del Valor del Producto.
 Producto y Precio:

El precio se relaciona con el sacrificio pecuniario

y no pecuniario que debe realizar el comprador
para contar con él.

Es como si tuviéramos una Balanza en constante

búsqueda de Equilibrio

Producto Precio

Conjunto de satisfacciones Imagen del gasto pecuniario y

tangibles y no tangibles no pecuniario
 ¿Qué podemos hacer para disminuir la
percepción del costo y aumentar la de los
satisfactores?

Acción sobre el producto

• Más satisfactores en los atributos físicos.

• Más satisfactores en los atributos perceptuales.
• Desarrollo de posicionamiento perceptual.

Acción sobre la imagen del gasto

• Reducir el precio en términos monetarios.

• Aliviar la tarea de comprar –envíos a domicilio,
financiamiento, atención de niños-.
• Mejorar la comunicación del precio.
• Políticas de precios cíclicas.
?
Caso práctico: Crema antienvejecimiento
Entrada al mercado de producto nuevo de dermatología cosmética.

Competencia precio al detallista: frasco 100 ml.

Ponds $1,500, Nivea $2,000, hydrasistem $1,800.

Venta e introducción: Ciudad de México, Guadalajara y Querétaro

Costos fijos/mes: $125,000

Costos variables/mes: $75,000.
Producción deseada al mes: 100 unidades de 100ml.

Determinar el Precio de venta, punto de equilibrio. Margen de

ganancia de $7% Tipo de demanda, tipo de bien
Teorías sobre el Precio
 Teorías sobre el Precio

El consumidor racional de la Teoría Microeconómica

Este consumidor posee información

completa y actúa con racionalidad
en la toma de decisiones.

Se aplica como unidad de medida la:

UTILIDAD .

Graficando el comportamiento de un
individuo obtenemos la
Ley de Utilidad Marginal Decreciente.
Se dice que la demanda de un bien es ELÁSTICA
cuando la respuesta de los consumidores ante un
cambio en el precio es significativa.

Se dice que la demanda de un bien es INELÁSTICA

cuando la reacción de los consumidores ante un
cambio en el precio del bien es pequeño.
 Factores que determinan la
Elasticidad - Precio de la demanda

1. Bienes necesarios frente a bienes de lujo

2. Existencia de sustitutos cercanos
3. Definición de mercado
4. El horizonte temporal
5. La proporción del ingreso gastado en el bien
 Factores que determinan la
Elasticidad - Precio de la demanda

1. Bienes necesarios frente a bienes de lujo.

Los bienes necesarios tienden a una demanda inelástica

Los bienes de lujo tienen en general a demandas con
elasticidad - precio elevadas ( elásticas )
Un bien es necesario o de lujo dependiendo de las
preferencias de los consumidores y no de las
características intrínsecas de cada bien.
2. Existencia de bienes sustitutos cercanos.
Los bienes que tienen sustitutos cercanos tienden a demandas
más elásticas, porque es más fácil para los consumidores
cambiarlos por sus sustitutos ante un cambio en el precio.
3. Definición de mercado
Los mercados definidos en un sentido muy estricto, tienden a
generar una demanda más elástica que los mercados definidos
de una manera más amplia.
Ej. Manzanas v/s Alimentos
4. El horizonte temporal
Los bienes tienden a tener una demanda más elástica cuando
los horizontes de tiempo son mayores.
5. La proporción del ingreso de los consumidores gastado en el
bien
Entre mayor sea la proporción del ingreso gastado por los
consumidores, éstos son más sensibles a cambios en los
precios. Por lo tanto, la demanda es más elástica.
La curva de la demanda
Es una estimación de la reacción a diferentes
precios de parte de los compradores
potenciales del producto

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

Precio Precio

Demanda Demanda
Inelástica Elástica

Demanda Demanda
La curva de la demanda
Interpretación desde el punto de vista del Marketing :

Precio
Apoyo Publicitario :
d’
Comunicación y
Promoción

d
p

d’
p’
d

Demanda
s s’
 Estrategias y Políticas de Fijación de Precios

Seleccionar el objetivo de fijación de precios

Seleccionar el método de determinar el precio base

Fijación de precios Precio con base al Precio en relación

por costo extra equilibrio oferta / demanda con el precio del mercado

Diseñar las estrategias apropiadas

- Descuentos y bonificaciones - Un precio en contraste - Fijación de precios líder.

- Pago del flete.
- Aprovechamiento en
contraste con la
penetración
con el precio flexible.
- Fijar precios unitarios.
- Mantenimiento del
precio de ventas.
- Fijación de precios
psicológicos.
- Competencia basada
en el precio
Políticas para la

Determinar el precio base: Diseñar políticas apropiadas:

Descuentos y bonificaciones.
Precio por costo extra. Pago del flete.
Precio con base en el Aprovechamiento en contraste con
equilibrio entre oferta y la penetración.
demanda. Contraste con el precio flexible.
Precios unitarios.
Precio en relación con el

Fijación de precio
Mantenimiento del precio de venta.
precio de mercado
Precios lider.
Precios psicológicos.
Competencia con base en el precio
en contraste con la no basada en el
precio.
 Estrategias de precios

Estrategias diferenciales.
Descuentos aleatorios.
Descuentos periódicos.
Descuentos en un segundo mercado.
Estrategias competitivas.
Precio como indicador de calidad.
Precio de penetración.
Precio para aprovechar la curva de experiencia.
Diferenciación geográfica.
Estrategias de línea de productos.
Precios de imagen.
Precios conjuntos.
Precios complementarios.
 ESTRATEGIA DE PRODUCTO POSICIONAMIENTO DE MERCADO

LA EMPRESA DEBE DECIDIR EN DÓNDE QUIERE POSICIONAR SU PRODUCTO O

SERVICIO TOMANDO EN CUENTA LA CALIDAD Y EL PRECIO.

LUXURY HOTELS ECONOMIC BUSINESS HOTELS

 OBJETIVOS PARA LA SELECCIÓN DEL PRECIO

1. SOBREVIVIR “Mientras los precios cubran los costos fijos y

variables, la empresa sigue en el mercado” ( Temporadas bajas,
muchos competidores, declinación del producto etc. )
 OBJETIVOS PARA LA SELECCIÓN DEL PRECIO:

2. LA MÁXIMA UTILIDAD: “ La empresa estima la demanda y los

costos asociados con precios alternativos, y escoge el precio que le
da más utilidades, flujo de efectivo, o retorno de la inversión.
 3. MÁXIMA PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO: “ La
empresa cree que la venta por volumen, bajará los costos
y aumentará las ganancias. Fijan el precio más bajo,
asumiendo que el mercado es sensible al precio.”
4. MÁXIMO APROVECHAMIENTO DEL MERCADO: “ las empresas que
desarrollan nuevas tecnologías, fijan precios altos aprovechando la
oportunidad de mercado. Los precios comienzan altos, y terminan
bajos. Ejemplo introducción del iPad.
5. LIDERAZGO EN CALIDAD: Muchas
marcas lujosas posicionan sus
productos o servicios como los de
mejor calidad de su categoría,
combinando calidad, lujo y precios
altos, con una intensa lealtad de .
EL PRECIO ES UNA DE LAS HERRAMIENTAS DEL MIX DE LA
MERCADOTECNIA, QUE LAS EMPRESAS UTILIZAN PARA LOGRAR SUS
OBJETIVOS.

El precio debe estar coordinado con el diseño del producto o

servicio, los canales de distribución y las decisiones de promoción,
para crear un coherente y eficiente plan de mercadotecnia.
 FACTORES INTERNOS: COSTOS
La empresa debe fijar un precio que cubra sus costos de producir,
distribuir y vender sus productos o servicios, incluyendo una
ganancia justa por su esfuerzo y riesgos implicados.
Los directores deben decidir quién es la persona
a cargo de fijar los precios dentro de la
organización.
El departamento de
ventas o MKT. fija los
precios en empresas
grandes

Los dueños fijan

los precios en Las grandes compañías
hoteleras, desarrollan un plan
las PYMES
de mercadotecnia con tarifas
mensuales, basándose en la
ocupación esperada, para
poder determinar sus precios
por año.
Modelo de Fijación de precios basados en el equilibrio
de la oferta y demanda

VERSION ESTATICA

P D O

p
D

q Q
Modelo de Fijación de precios basados en el equilibrio
de la oferta y demanda

VERSION DINÁMICA

P D O

p
D

q Q
 Modelo Basado en la Evaluación del Mercado

Origen en la disciplina de Marketing.

Es teórico
En la práctica es muy costoso de realizar.
Determinación del precio esperado en el Mercado

Entregar el producto a los intermediarios expertos en la

comercialización del mismo y dejar que estos realicen una
estimación del precio.

Observar los precios de los productos parecidos o similares

existentes en los mercados.
Determinación del precio esperado en el Mercado

Entrevistar a los consumidores potenciales del producto,

mostrarlo y preguntarles cuánto creen que vale.
Comercializar el producto en distintas áreas geográficas con
diferentes precios a modo de prueba.
Cálculo de distintos volúmenes de ventas a diferentes
Precios

Estudio de las cantidades de

productos iguales o similares a
diferentes precios que el
mercado ha comprado en un
período anterior.

Realizar una investigación

comercial , seleccionando una
muestra formada por
consumidores potenciales .
 Cálculo de distintos volúmenes de
ventas a diferentes Precios

Se realizan pruebas de mercado escogiendo varios de ellos y

ofreciendo el producto a un precio diferente para cada uno.
Después se puede cuantificar el volumen de venta
conseguido en cada mercado y analizar la respuesta
obtenida.
Determinación de la participación prevista del mercado

¿Cuánto esfuerzo la empresa está dispuesto a hacer para

conseguir una determinada cuota de mercado?
Fijación del precio en coordinación con el Marketing Mix

4 P’S
Características del
producto a
comercializar ,la
imagen que se le
quiere dar, la calidad,
tecnología , el
posicionamiento, la
distribución.
Fijación del precio tomando en cuenta la competencia

Compe-
Producto Costo Precio Clientes
tencia

Este método se aplica cuando la estructura del mercado es un

oligopolio (Concentración de la oferta de un sector industrial o
comercial en un reducido número de empresas).
Fijación del precio tomando en cuenta la competencia

Fijación del precio por debajo del nivel competitivo

Fijación del precio por encima del nivel competitivo
 Método basado en el costo

Producto Costo Precio Clientes

Método del costo más el beneficio esperado.

 Método del precio de compra más beneficio

Utilizados por intermediarios, mayoristas y minoristas en

general.

Se adiciona al costo de adquisición una cantidad estimada

en monto suficiente para cubrir los gastos generales de
funcionamiento y dejar la ganancia pretendida.
Método basado en el análisis del costo

Análisis del costo fijo

Análisis del costo variable
Análisis del punto de equilibrio
 La estrategia de precios varía con el tiempo y el ciclo de vida.
Tener en cuenta cambios en costos y demanda.
Diferenciar si el producto es imitación o es un producto innovador.

La estrategia posicionamiento Precio VS Calidad

P R E C I O
Más alto Más bajo

Baja
calidad PRECIO
SOBREPRECIO
ECONÓMICO

C A L I D A D

Alta PRECIO BUEN

calidad MÁXIMO VALOR
 Precios para nuevos productos

Si es producto Innovador

Determinar precios por capas de mercados: (Celular)

Iniciar con precios altos, se obtienen ingresos y utilidades altas.
Si la competencia iguala el producto disminuyen precios. Se
conoce como precio de descreme.
Son productos de buena calidad e imagen.

Determinar precios por penetración de mercado: (Wal-Mart)

Iniciar con precios bajos para atraer mercado.
Mercado muy sensible al precio.

Costos de distribución y producción deben disminuir al

incrementarse las ventas.
 Estrategias de ajustes de precios

Determinación de Precios de descuento y rebaja:

Recompensar por pronto pago, altos volúmenes,

compras fuera de temporada.
Descuentos: reducción del precio durante un
período determinado.
Descuento por cantidad
 Estrategias de ajustes de precios

Determinación de Precios Segmentados:

Cliente - segmento : museos, teatros para clase estudiantil

o tercera edad.
Producto - forma: versión mejorada.
Precios por Ubicación: teatro, concierto, cine.
Precios por Tiempo: turismo en baja y alta temporada,
tarifas.
 Estrategias de ajustes de precios

$99.99

Determinación de Precios psicológicos:

Considera la psicología de los precios y no el aspecto

económico.
El precio dice algo del producto.
Algunos productos si tienen mayor precio son mejores,
autos, perfumes, hoteles, vinos.
 Estrategias de ajustes de precios

Precios de referencia:

Grabados en la mente del consumidor y son usados como

referencia al buscar un producto determinado.
 Estrategias de ajustes de precios

Determinación de Precios Promocionales:

Precio temporal a sus productos más bajo que el de lista de

precios o más bajo que los costos. (Financiamientos con
intereses bajos, garantías más amplias, mantenimiento
gratuito)
 Estrategias de ajustes de precios

Determinación Geográfica de Precios:

Precios del punto base: Elige un punto base y cobra a todos

los clientes el costo del flete desde esa ciudad hasta la
ubicación del cliente, sin importar el origen de los bienes.

Precios absorbiendo flete: el vendedor absorbe el costo para

mantener posición firme en mercados competitivos.
 Estrategias de ajustes de precios

Determinación de Precios Internacionales:

Se toma en cuenta:

Condiciones económicas
Situaciones competitivas
Leyes y regulaciones
Fletes, seguros, tarifas,
Impuestos.
 Cambio de precios

Situaciones para iniciar un cambio en precios o responder a

una estrategia de la competencia:

Disminución de participación de mercado por competencia de

precios.

Buscar dominio del mercado por medio de costos más bajos.

Cambio de precios
 Percepción del valor del precio
Valor del Valor del
servicio personal

Valor del Valor de la

producto imagen
Valor total para el
cliente

FORMA EN QUE EL
CLIENTE PERCIBE
Costo total para el EL VALOR
cliente

Costo no
Costo moneario
monetario
 Costos no monetarios
Tiempo
Costos mentales
• No comprender
• Rechazo

Búsqueda
• Energía
Inconveniencia • Esfuerzo
• Horario de
atención limitado
 Criterios básicos a considerar al
momento de fijar los precios

La sensibilidad de los
consumidores al precio

La estrategia de los precios

competidores
 La sensibilidad de los consumidores al
precio puede ser influenciada por algunos
atributos:

Valor único: Mayor valor único= menor sensibilidad

(Mercedes Benz).
Efecto sustituto: A mayor cantidad de sustitutos disponibles,
mayor sensibilidad
Dificultad de comparación: En productos difíciles de evaluar,
la sensibilidad es menor ( Consultoría)
Total de gasto: Peso del precio en el presupuesto familiar. A
mayor peso, mayor sensibilidad.
El precio y el ciclo de vida del producto

Planeación e introducción
Educación + Difusión + Incentivo al canal = Etapa
de alto gasto
El precio y el ciclo de vida del producto

Crecimiento
Mayor competencia
Diferenciar el producto o Reducir costos.
El precio y el ciclo de vida del producto

Madurez
Guerra de precios
Mejor control y reducción de costos
Nuevas líneas de productos
Revaluar el Rol de los canales de distribución
Nuevos nichos de mercado
El precio y el ciclo de vida del producto

Declinación
Minimizar pérdidas
Reposicionamiento
Consolidación
Abandono
 Cualquiera que sea su objetivo, las empresas que
usan el precio como una herramienta estratégica,
tendrán mejores ganancias que aquellas que dejan
que los costos o el mercado lo determinen.
 Ejercicio

Determinar por tres estrategias diferentes el posible precio de

estos productos.

Pantalón de mezclilla de marca para dama talla extra

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Papel higiénico paquete de 12 rollos de 400 hojas

Detergente para ropa bolsa con 5 kg

Consola de video juegos con dos controles y un cartucho

Comida gourmet para perro

Teléfono celular flexible

Gracias por su
atención