ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

La empresa DISEÑOS ANORAK maneja la distribución intensiva ya que el objetivo

principal. es tener el producto en un gran mercado y así llegar a expandirnos a mas
ciudades y generar mayores exportaciones para tener nuevos clientes y puntos de
distribución.
La entrega del producto es a domicilio y se lleva hasta la dirección del cliente por medio de
motocicletas. generando una confianza del cliente y una comunicación mas efectiva y
directa con los clientes y que tengan la comodidad de adquirirlo desde sus casas.
Estamos enfocados a todas las personas con motocicletas y bicicletas. ya que para la
empresa DISEÑOS ANORAK es muy importante que estén con todos sus implementos
antes de salir de casa a sus destinos.
Somos comercializadores de chaquetas reflectivas ya que en la ciudad que nos ubicamos
tenemos la oportunidad en el mercado del sector automotor. siendo de muy alta calidad los
materiales de la chaqueta al ser impermeable y 100% reflectiva para tener una mayor
visibilidad a la hora de transitar en la ciudad.
Cumpliendo las necesidades de los clientes y mantenerlos seguros en las vías y evitar
cualquier tipo de accidente.
A la hora de la entrega se hace de forma directa ya que así tenemos una mejor
comunicación con los clientes cuando se recibe el producto, está dentro de un bolso
doblado individualmente y posteriormente en una bolsa de polietileno para evitar humedad
o algún deterioro del producto conservándolo de manera limpia y buen estado.
El producto es de fácil adquisición ya que manejamos las principales redes sociales más
utilizadas en el mundo las cuales son: Instagram, WhatsApp, Facebook. generando una
mayor publicidad a todo tipo de publico y así cumplir con sus necesidades y ser
recomendados por la calidad y precio de las chaquetas reflectivas.
ESTRATEGIA DE MERCADO.
1. Optimizar el proceso para incrementar la producción
2. Desarrollar nuevos diseños apoyados en la tecnología
3. Aprovechar la tendencia de las redes para realizar estrategias de mercado.
4. Desarrollar la página web de la marca y un aplicativo donde el cliente pueda pagar en
línea y agregar al carrito.
5. Sacar promociones en fechas especiales y promocionarlas en las redes
6. Descuentos hasta del 10%, en referencias seleccionadas. Se puede hablar que el canal de
distribución importante y principal de la empresa es la distribución comercial o sistema de
ventas porque este incluye el conjunto de relaciones que tiene una metodología organizada
de forma que este hace, que el servicio prestado sea efectivo en los clientes.
DEFINICIÓN DEL SISTEMA DE VENTA O DISTRIBUCIÓN APLICADA.
Se establece un canal directo de distribución, el cual requiere de mayor inversión de capital,
pero al mismo tiempo es mucho más eficiente pues no necesita intermediarios. Además, el
canal directo de distribución establecido es adecuado al producto, que en este caso son las
chaquetas reflectivas.
Aunque la venta directa requiere de mucha supervisión es bueno tener la posibilidad de
controlar la fijación de precios sin alzas por la distribución o envío del producto. Para la
comercialización de las chaquetas reflectivas, Diseños Anorak ha implementado el uso
adecuado de las plataformas, ya que el cliente puede interactuar con los productos mediante
redes sociales como Marketplace, Instagram, Mercado libre, Facebook, etc. Y encontrar allí
los modelos de chaquetas y estampados disponibles.
Luego, el cliente se comunica con la empresa por medio de redes sociales o números de
contactos disponibles para la comunicación directa con el cliente.
En este proceso de comunicación se confirman entre otras cosas, la talla de la chaqueta, el
modelo, los estampados, los tipos de telas y la fecha de entrega del producto. Se trata de
estar atentos a los requerimientos del usuario, para brindarles una buena atención y cumplir
con sus expectativas.
A continuación, el proceso de corte y confección de la prenda, la cual demora
aproximadamente un día y medio, así que el cliente puede tener su producto recién hecho
en poco tiempo. Luego se etiquetan y se empacan en bolsas de la misma tela.
La distribución del producto se realiza a través de mensajeros motorizados que hacen parte
de la empresa y que llevan el producto hasta la casa u oficina del cliente. Cabe anotar que el
pago es contra entrega en Bogotá y Soacha. Los mensajeros se dividen entre norte y sur, y
se les programa una ruta de entregas que deben cumplir en el transcurso del día. En los
demás departamentos y municipios del país, el pago es realizado por medio de plataformas
como Nequi o daviplata, justo después de haber obtenido el producto por envíos en Inter
rapidísimo. En ningún momento del proceso de distribución se pierde la comunicación
efectiva con el cliente, pues durante el proceso se da un acompañamiento sobre la ruta que
lleva su producto y el día y la hora en que debe recibirlo

DEFINICION ANALISIS DE LA PLATAFORMA APLICADA

El objetivo principal del direccionamiento estratégico es el de establecer o revisar los
lineamientos o principios fundamentales de la empresa Diseños ANORAK lo que
constituye la Plataforma Estratégica de la misma. En ellos se plasman los aspectos
fundamentales de la estrategia de la compañía
MISIÓN.
La razón de ser es posicionarnos en el mercado como una empresa exitosa y socialmente
responsable con gran reconocimiento a nivel nacional gracias a los productos, calidad,
precios y servicio, apoyado por una red de mercadeo por medio de plataformas
especializadas con el fin de mejorar la calidad de vida de los usuarios y la comunidad en
general.
VISIÓN
Posicionarnos en el País como empresa líder en la comercialización de chaquetas apoyado
en estrategias cooperativas, utilizando para ello la estrategia de plataformas y aplicaciones
de escomerse como recurso clave de la actividad, Velar por la calidad de las chaquetas y el
servicio que ofrecemos a l clientes ayudando a generar mejor calidad de vida a los usuarios
y la sociedad en general.
VALORES
Responsabilidad social y con el medio ambiente, eficiencia y compromiso

DEFINICIÓN DE LA COMUNICACIÓN EN LA DISTRIBUCIÓN ESTRATÉGICA EN

VENTAS.
En Diseños Anorak el canal de distribución es directo , la estrategia que se establece acorde
con la necesidad de la empresa es la “pull” aspirar, en un canal directo que se adapta a las
necesidades de Anorak, al tener un canal sin intermediarios con el cliente, de tal forma que
los servicios llegan en forma fácil permitiendo así la lealtad y fidelidad de estos, con
crecimiento de las ventas por medio de los mismos clientes quienes serán los mejores
publicistas y comunicadores del servicio por el llamado voz a voz y trayendo nuevos
clientes Esta estrategia Pull le reportara grandes beneficios a la empresa por la reducción en
la publicidad y promoción de tal manera que es el cliente de Diseños Anorak el que exigirá
los servicios solicitados estén a su alcance en lugares posibles. Se puede hablar que el canal
de distribución importante y principal de la empresa es la distribución comercial o sistema
de ventas porque este incluye el conjunto de relaciones que tiene una metodología
organizada de forma que este hace, que el servicio prestado sea efectivo en las localidades.
La empresa desea lograr crear en los clientes actitudes positivas hacia el producto ofrecido,
logrando así la permanencia y posicionamiento en el cliente, además que se lleguen a una
cooperación forzada en la mente sea la primera opción de servicios para adquirir la
chaqueta reflectiva. La estrategia de Pull, crea una demanda directa hacia los clientes que
estarán en el mercado objetivo de la empresa.
En la estrategia Pull se tienen los siguientes elementos: Trade Marketing, La comunicación
y La Publicidad. Al seleccionar la estrategia Pull se tienen también los tres elementos
mencionados anteriormente seguidamente se describe cada uno: Trade Marketing: En el
caso de Diseños Anorak no existen intermediarios por ahora, entonces no habrá necesidad
de desarrollarla. La comunicación: Se hará con mensajes claros a los clientes que permite
dar a conocer los servicios ofertados, aplicando una publicidad y promoción sencilla pero
robusta. Se define comunicación como un proceso de puesta en conocimiento, a los que los
sectores tienen derecho, que debe abrir oportunidades tanto individual como colectivo
(Mayobre, 1997) El sistema de información de marketing (sim) es para nuestra empresa un
conjunto de relaciones estructuradas, donde intervienen los miembros de la empresa , las
máquinas para prestar el servicio y los procedimientos establecidos al interior de la misma
y que tiene por objeto el generar un flujo ordenado de información relevante en el canal de
distribución directo , proveniente de fuentes internas y externas a la empresa, destinada a
servir de base a las decisiones dentro de las áreas específicas de responsabilidad de
marketing. Ahora bien, para el canal directo de la empresa en la prestación de servicio el
enfoque sistémico seria: Como estrategia de la chaqueta se hará uso del marketing de
contenidos, donde no sólo se busca que el usuario quiera adquirir la chaqueta, sino que
haya una conexión con la marca Anorak a través de información relevante, e historias del
sector en particular para captar la atención de los futuros clientes, de igual manera se
efectuará posicionamiento en los buscadores las diferentes plataformas digitales, para que
Diseños Anorak aparezca en las primeras búsquedas de los usuarios cuando digiten
chaquetas reflectivas o chaquetas para motociclistas.

VENTAJAS
 Precios bajos Procedimientos estandarizados que contribuyen al mejoramiento
continuo de cada proceso
 Los productos pueden ser adquiridos desde cualquier lugar de Bogotá directamente
por las redes sociales market place, Instagram, mercado libre etc. implementadas
por la empresa.
 Buena comunicación cliente interno y externo Equipo de operaciones de alto
desempeño, trabajo en equipo y orientación al resultado Variedad de diseños
Agilizar
 los procesos de distribución para. La entrega a tiempo de los productos.
 Mejor durabilidad de la chaqueta asegurando confianza al cliente
DESVENTAJAS
 Al devolver una prenda no hay local físico
 Falta de una página exclusiva de la tienda Ausencia de Sistemas de Información
 Falta de stand para algún reclamó físico del cliente.


ASPECTOS DE E-COMERCE Y RED GEOGRAFICA

Son estrategias de comercialización que permite a los clientes adquirir productos o
servicios de manera online sin tener que dirigirse a una tienda física de tal manera que se
genere el pago contraentrega
Es por esto que genera la necesidad de innovar y darle una mejor atención al cliente y que
conozcan ofertas nuevos productos y promociones y escoger el horario de entrega ya sea
del producto o servicio y así tener una mayor comodidad.
DISEÑOS ANORAK busca generar mayor impacto al cliente implementando esta
estrategia para así atraer mayor publico y ser mayormente reconocidos.
Tener el interés de conocer mejor a los clientes nos trae ventajas ya que sus compras son de
manera más frecuente y ser compartidos por medio de las redes sociales hemos mejorado
cada año y incentivando nuestro equipo de trabajo a utilizar las redes como una herramienta
fundamental actualmente y que según la competencia que se obtenga se genere una
estrategia con mayor probabilidad de aceptación por el público y llegar a ser exportadores
en todas las ciudades y países.
RED GEOGRAFICA
Estamos ubicados en la ciudad de Bogotá en la localidad Soacha desde ese lugar los
domiciliarios cubren todas las localidades según los pedidos por los clientes de norte a sur