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PROPUESTA DISEÑO DE EMPAQUE Y PLAN ESTRATÉGICO

Instructora:

Yulessy María Sánchez Pallares

Presentado por

Rocío Ocampo Hernández

Ficha: 2348310

Octubre 2021.

Sena
 INTRODUCCION

Diseños Anorak es una comercializadora de chaquetas reflectivas que surge al evidenciar la

oportunidad que hay en el mercado del sector automotor enfocado a los motociclistas, ya que

de acuerdo con el Registro Único Nacional de Tránsito (Runt), este año se han matriculado

257.351 motocicletas en el país (enero-mayo), un 57% más que en el mismo periodo del 2020

y un incremento del 5% comparado con el mismo periodo del 2019 (año sin pandemia).

Soacha (Cundinamarca) con 15.568, Funza (Cundinamarca) con 9.520, Sin duda las

motocicletas son las protagonistas del parque automotor nacional, representan el 59% de los

vehículos registrados en la plataforma Runt con 9.674.363 a corte de mayo 2021. Bogotá es la

ciudad que reporta mayor número de motocicletas registradas en el país con 514.476.

Según los registros de la entidad, en la actualidad circulan por el país 9'419.374 de estos

vehículos, una cifra muy superior a la que hay sumando autos, buses, camiones. (potafolio,

2021)

Es importante mencionar que de acuerdo con el Registro Único Nacional de Tránsito RUNT,

el mercado de las motocicletas se encuentra en auge, su incremento se debe entre muchos otros

a la versatilidad que poseen para escabullirse entre el tráfico ya que las motocicletas son

mucho más rápidas y ligeras, adicionalmente son más asequibles al bolsillo del comprador. Lo

anterior proporciona una ventaja para Diseños Anorak ya que al aumentar el No de

motociclistas puede llegar a tener un crecimiento exponencial si lleva a cabo un estudio

minucioso una marca nueva con estilo creada y registrada en cámara de comercio con el Nit

52973808-7 pensada en las necesidades de hombres y mujeres en especial este último género.
Hoy en día además de buscar la satisfacción de las necesidades del consumidor las empresas

de la confección están jugando un papel muy importante porque están relacionados con el

estilo de vida y la moda de una población que habita en las zonas urbanas.

El negocio del sector manufacturero y de la confección es muy diferente al resto de los

sectores porque este debe considerar no solo la producción de prendas sino que debe

considerar los requisitos y especificaciones de todos los consumidores potenciales en este

sector. Todo esto junto con las características propias del proceso de producción y consumo,

así como la variabilidad del servicio hacer que el marketing del sector de la confección y las

tendencias de la mujer actual tengan una serie de atributos propios del sector. Se puede

determinar que la mayoría de personas adquieren una motocicleta para minimizar sus tiempos

de transporte, pero sin importar cuál sea el motivo, la normatividad exige a los conductores

portar con una prenda de alta visibilidad. Chaleco o chaqueta que por sus características de

material y color aumentan su visibilidad en diferentes condiciones climáticas y de luz natural o

cualquier fuente de luz artificial

OBJETIVO GENERAL

Ampliar mis conocimientos sobre el tema de segmentación de mercados para saber cuál es mi

mercado objetivo.

OBJETIVO ESPECIFICO

Desarrollar estrategias que ayuden a mejorar el mercado objetivo.

 SEGMENTACION DE MERCADO

La segmentación de mercado, también conocida como segmentación de clientes o

segmentación de audiencias, es un método por el cual se pueden dividir a los clientes

potenciales en distintos grupos, los cuales, permiten que las empresas puedan enviar mensajes

personalizados a las audiencias correctas. (Becerra, 2018). La segmentación como término

general puede dividirse en otras grandes categorías como segmentación por ubicación, u otras

categorías más precisas como segmentación por edad. Al usar este tipo de técnicas, las

campañas de marketing son más efectivas debido a que impactan a las personas correctas con

contenido adaptado a cada una de ellas (Becerra, 2018).

La segmentación, normalmente, se divide en cuatro grandes subcategorías:

 Comportamiento: La mayor parte de las veces relacionado con necesidades específicas y

cómo se usa un determinado producto.

 Ubicación: País, región, comunidad, provincia, ciudad, pueblo, área, etc.

 Demografía: Edad o etnicidad.

 Psicografía: Estilo de vida y opinión.

Diseños Anorak es una comercializadora de chaquetas reflectivas que surge al evidenciar la

oportunidad que hay en el mercado del sector automotor enfocado a los motociclistas, ya que

de acuerdo con el Registro Único Nacional de Tránsito (Runt Diseños Anorak es una

comercializadora de chaquetas reflectivas que surge al evidenciar la oportunidad que hay en el

mercado del sector automotor enfocado a los motociclistas, ya que de acuerdo con el Registro

Único Nacional de Tránsito (Runt), este año se han matriculado 257.351 motocicletas en el

país (enero-mayo), un 57% más que en el mismo periodo del 2020 y un incremento del 5%

comparado con el mismo periodo del 2019 (año sin pandemia).

Soacha (Cundinamarca) con 15.568, Funza (Cundinamarca) con 9.520, Sin duda las

motocicletas son las protagonistas del parque automotor nacional, representan el 59% de los

vehículos registrados en la plataforma Runt con 9.674.363 a corte de mayo 2021. Bogotá es la

ciudad que reporta mayor número de motocicletas registradas en el país con 514.476 este año

se han matriculado 257.351 motocicletas en el país (enero-mayo), un 57% más que en el

mismo periodo del 2020 y un incremento del 5% comparado con el mismo periodo del 2019

(año sin pandemia). Soacha (Cundinamarca) con 15.568, Funza (Cundinamarca) con 9.520, sin

duda las motocicletas son las protagonistas del parque automotor nacional, representan el 59%

de los vehículos registrados en la plataforma Runt con 9.674.363 a corte de mayo 2021.

Bogotá es la ciudad que reporta mayor número de motocicletas registradas en el país con

514.476.

Basada en esta información la segmentación que voy a utilizar para mi producto que son las

chaquetas reflectivas con nombre Diseños ANORAK es la Geográfica ya que las vendemos

en diferentes sectores actualmente en Cundinamarca (Cajicá, Chía, Cota, Sopó, Tocanzipa,

Zipaquirá, Facatativá, Funza, Madrid, Mosquera, Soacha, La Calera, Villeta ) y la ciudad de

Bogotá, y a nivel nacional, y la Demográfica la cual consiste en segmentar el mercado en

función de variables como el sexo, la edad, la estatura y el peso, la profesión, la renta o el

nivel educativo por esto nuestro mercado objetivo son motociclistas hombres y mujeres desde

los 18 años hasta los 60 años ya que las personas que residen en Bogotá y sus alrededores se

encuentran ubicadas en su mayoría al estrato dos, seguido del tres, es decir que si bien son

personas que no tienen un sueldo mayor a dos salarios mínimos, tienen la capacidad de

adquirir la chaqueta reflectiva ya que hoy en día las personas son más conscientes del uso de

una prenda adecuada para su protección y así mismo son más consecuentes a identificarse con

lo que les apasiona.

 CARACTERÍSTICAS PARTICULARES DEL PRODUCTO O SERVICIO A TENER

EN CUENTA EN EL EMPAQUE

FICHA TECNICA CHAQUETA PARA MOTOCICLISTA

PRODUCTO COLOMBIANO
Chaqueta reflectIva fabricada en material impermeable con un
recubrimiento delgado en caucho, capota tipo cuello y solapa alta,
forrada en su interior con un material térmico, malla o nylon
impermeable que brinda un mayor confort, además cuenta con
estampados reflectivos de alta calidad, en el espaldar, capota,
pecho y manga, logrando así una mejor visibilidad.

COLOR: DE ACUERDO A LA SOLICITUD

TALLA

HOMBRE MUJER

S-M-L-XL-XXL XS-S-M-L-XL

CARACTERISTICAS CHAQUETAS:

Cremallera oculta por una tapa cremallera, capota o cuello, bolsillo interno, dos bolsillos laterales con cremallera, puños en resorte,
100% reflectiva GRIS PLATA .Logo a gusto del cliente

CARACTERISTICAS DEL EMPAQUE:

Deben ser entregados en condiciones limpias y secas, empacados de tal forma que no sufran daños o deterioros durante el transporte
y/o almacenamiento. Doblados uniforme e individualmente dentro del bolso del mismo material y posteriormente en bolsas de
polietileno con el fin de conservarlos limpios y en buen estado hasta su destino final.
 PROPUESTA DE DISEÑO DE EMPAQUE O ENVASE

LOGO ETIQUETA

NUESTRA MARCA
 PROPUESTA DISEÑO DE EMPAQUE

El diseño de nuestro empaque es fundamental ya que nuestras chaquetas deben ser entregadas

en condiciones limpias y secas, empacadas de tal forma que no sufran daños o deterioros

durante el transporte y/o almacenamiento. Dobladas uniforme e individualmente dentro del

bolso del mismo material y posteriormente en bolsas de polietileno con el fin de conservarlas

limpias y en buen estado hasta su destino final; como estrategia de marketing utilizamos el

logo de nuestra empresa en una tarjeta de presentación para fidelizar a nuestros clientes.
 FACTORES POLÍTICOS Y NORMATIVOS.

En municipios de Cundinamarca (Cajicá, Chía, Cota, Sopó, Tocancipa, Zipaquirá, Facatativá,

Funza, Madrid, Mosquera, Soacha, La Calera), y la ciudad de Bogotá, se dictan lineamientos

para el uso de motociclistas; que establecen los derechos y deberes que corresponden a los

conductores y usuarios de motociclistas, en materia de licencias, seguros obligatorios, revisión

periódica, accesorios, elementos de protección, sanciones, tránsito y movilidad. Hay que

mencionar, además, que en cuanto a la cultura ciudadana y seguridad vial el Ministerio de

Transporte, en coordinación con el Ministerio de Salud y Protección Social, la Dirección de

Tránsito y Transporte de la Policía Nacional, fortalecen las políticas, planes, programas y

proyectos de cultura ciudadana y seguridad vial, dirigidos a los usuarios de la vía señalados

por la Ley 1503 de 2011, con el objetivo de disminuir la accidentalidad y la violación a las

normas de tránsito.

Por otra parte en las campañas que desarrolla la Agencia Nacional de Prevención Vial,

dirigidas a los motociclistas, se hace énfasis en la utilización de prendas de seguridad con

elementos reflectivos, como cascos, chalecos y chaquetas, tanto para el conductor como para

el acompañante. En cuanto sector el Gobierno Nacional, a través de sus medidas y políticas

busca proteger a la industria textil del territorio colombiano en conjunto con el Ministerio de

Comercio Industria y Turismo, con el fin de evitar el alza de los precios y el contrabando de

los textiles. Por lo que se refiere a la normatividad que rige a los motorizados se pueden listar

las siguientes: Entidad Decreto y Normas Objeto ICONTEC Esta especificación normativa

disponible establece los requisitos técnicos para los chalecos y/o chaquetas de alta visibilidad

(fluorescencia y retrorreflectividad) para los conductores y acompañantes de motocicletas,

motociclos, moto triciclos y cuatrimotos , que permita hacerlos visibles en situaciones de

riesgo y advertir su presencia a otros en la vía con el fin de brindar condiciones de seguridad

personal e integridad física bajo luz natural o cualquier fuente de luz artificial.
Chaqueta. Prenda exterior de vestir, con mangas y abierta por delante con un sistema de cierre,

que cubre el tronco y brazos del usuario para lograr una mayor visibilidad de la persona que lo

viste. Código de tránsito de Colombia Normas generales para bicicletas, triciclos,

motocicletas, motociclos y mototriciclos. Código de tránsito de Colombia Normas específicas

para motocicletas, motociclos y mototriciclos. Ministerio de transporte Obliga al uso de cascos

bajo las especificaciones técnicas de la NTC 4533. Ministerio de Por la cual se promueve la

formación de hábitos, comportamientos y conductas seguros en la vía y se dictan Anexo 1.

Prendas de alta visibilidad (chalecos y Chaquetas) para conductores y Acompañantes de

motocicletas, Motociclos, mototriciclos y cuatrimotos Anexo 2. Ley 769 de 2002.

Ley 1239 de 2008 Anexo 4. Resolución 1737 Anexo 5. Ley 1503 de 2011 15 transporte otras

disposiciones. Ministerio de comercio, industria y comercio Reglamento técnico sobre

etiquetado de confecciones.

Estos Decretos y leyes informar las obligaciones tanto de materia vial, como el uso obligatorio

de prendas de vestir al momento de manejar una motocicleta, pero en muchas ocasiones las

personas por temas de dinero o incomodidad no la utilizan y prefieren comprar una cinta

reflectiva para adherirla a la prenda y hacerse visible, pero de acuerdo con la norma no es

permitido y puede causar sanción.

 ARGUMENTOS DEL PORQUE REALIZA LA PROPUESTA

Diseños Anorak es una comercializadora de chaquetas reflectivas que surge al evidenciar la

oportunidad que hay en el mercado del sector automotor enfocado a los motociclistas, ya que

de acuerdo con el Registro Único Nacional de Tránsito (Runt), este año se han matriculado

257.351 motocicletas en el país (enero-mayo), un 57% más que en el mismo periodo del 2020

y un incremento del 5% comparado con el mismo periodo del 2019 (año sin pandemia).

Soacha (Cundinamarca) con 15.568, Funza (Cundinamarca) con 9.520, Sin duda las

motocicletas son las protagonistas del parque automotor nacional, representan el 59% de los

vehículos registrados en la plataforma Runt con 9.674.363 a corte de mayo 2021. Bogotá es la

ciudad que reporta mayor número de motocicletas registradas en el país con 514.476. Según

los registros de la entidad, en la actualidad circulan por el país 9'419.374 de estos vehículos,

una cifra muy superior a la que hay sumando autos, buses, camiones. (Portafolio, 2021).

Es importante mencionar que de acuerdo con el Registro Único Nacional de Tránsito RUNT,

el mercado de las motocicletas se encuentra en auge, su incremento se debe entre muchos otros

a la versatilidad que poseen para escabullirse entre el tráfico ya que las motocicletas son

mucho más rápidas y ligeras, adicionalmente son más asequibles al bolsillo del comprador. Lo

anterior proporciona una ventaja para Diseños Anorak ya que al aumentar el No de

motociclistas puede llegar a tener un crecimiento exponencial si lleva a cabo un estudio

minucioso una marca nueva con estilo creada y registrada en cámara de comercio con el Nit

52973808-7 pensada en las necesidades de hombres y mujeres en especial este último género.

Hoy en día además de buscar la satisfacción de las necesidades del consumidor las empresas

de la confección están jugando un papel muy importante porque están relacionados con el

estilo de vida y la moda de una población que habita en las zonas urbanas.
El negocio del sector manufacturero y de la confección es muy diferente al resto de los

sectores porque este debe considerar no solo la producción de prendas sino que debe

considerar los requisitos y especificaciones de todos los consumidores potenciales en este

sector. Todo esto junto con las características propias del proceso de producción y consumo,

así como la variabilidad del servicio hacer que el marketing del sector de la confección y las

tendencias de la mujer actual tengan una serie de atributos propios del sector.

Se puede determinar que la mayoría de personas adquieren una motocicleta para minimizar sus

tiempos de transporte, pero sin importar cuál sea el motivo, la normatividad exige a los

conductores portar con una prenda de alta visibilidad. Chaleco o chaqueta que por sus

características de material y color aumentan su visibilidad en diferentes condiciones climáticas

y de luz natural o cualquier fuente de luz artificial.

PROPONGA UN PLAN ESTRATÉGICO QUE CONTRIBUYA LA GESTIÓN DE

MERCADOS TENIENDO EN CUENTA LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS Y EL

DISEÑO DE EMPAQUE PROPUESTO

Como estrategia de la chaqueta se hará uso del marketing de contenidos, donde no sólo se

busca que el usuario quiera adquirir la chaqueta, sino que haya una conexión con la marca

Anorak a través de información relevante, e historias del sector en particular para captar la

atención de los futuros clientes, de igual manera se efectuará posicionamiento en los

buscadores las diferentes plataformas digitales, para que Diseños Anorak aparezca en las

primeras búsquedas de los usuarios cuando digiten chaquetas reflectivas o chaquetas para

motociclistas.
ESTRATEGIA DE MARKENTING PARA FIDELIZAR A NUESTROS CLIENTES
 CONCLUSIONES

Diseños Anorak es una comercializadora de chaquetas reflectivas que surge al evidenciar la

oportunidad que hay en el mercado del sector automotor enfocado a los motociclistas, ya que

de acuerdo con el Registro Único Nacional de Tránsito (Runt), este año se han matriculado

257.351 motocicletas en el país (enero-mayo), un 57% más que en el mismo periodo del 2020

y un incremento del 5% comparado con el mismo periodo del 2019 (año sin pandemia).

Soacha (Cundinamarca) con 15.568, Funza (Cundinamarca) con 9.520, Sin duda las

motocicletas son las protagonistas del parque automotor nacional, representan el 59% de los

vehículos registrados en la plataforma Runt con 9.674.363 a corte de mayo 2021. Bogotá es la

ciudad que reporta mayor número de motocicletas registradas en el país con 514.476.

Según los registros de la entidad, en la actualidad circulan por el país 9'419.374 de estos

vehículos, una cifra muy superior a la que hay sumando autos, buses, camiones. (potafolio,

2021).

Es importante mencionar que de acuerdo con el Registro Único Nacional de Tránsito RUNT,

el mercado de las motocicletas se encuentra en auge, su incremento se debe entre muchos otros

a la versatilidad que poseen para escabullirse entre el tráfico ya que las motocicletas son

mucho más rápidas y ligeras, adicionalmente son más asequibles al bolsillo del comprador. Lo

anterior proporciona una ventaja para Diseños Anorak ya que al aumentar el No de

motociclistas puede llegar a tener un crecimiento exponencial si lleva a cabo un estudio

minucioso una marca nueva con estilo creada y registrada en cámara de comercio con el Nit

52973808-7 pensada en las necesidades de hombres y mujeres en especial este último género.
 Hoy en día además de buscar la satisfacción de las necesidades del consumidor las empresas

de la confección están jugando un papel muy importante porque están relacionados con el

estilo de vida y la moda de una población que habita en las zonas urbanas.

El negocio del sector manufacturero y de la confección es muy diferente al resto de los

sectores porque este debe considerar no solo la producción de prendas sino que debe

considerar los requisitos y especificaciones de todos los consumidores potenciales en este

sector. Todo esto junto con las características propias del proceso de producción y consumo,

así como la variabilidad del servicio hacer que el marketing del sector de la confección y las

tendencias de la mujer actual tengan una serie de atributos propios del sector.

Se puede determinar que la mayoría de personas adquieren una motocicleta para minimizar sus

tiempos de transporte, pero sin importar cuál sea el motivo, la normatividad exige a los

conductores portar con una prenda de alta visibilidad. Chaleco o chaqueta que por sus

características de material y color aumentan su visibilidad en diferentes condiciones climáticas

y de luz natural o cualquier fuente de luz artificial.

BIBLIOGRAFÍA

Almanza, M. S. (2021). El ecommerce en Tiempos de Pandemia. Revista empresarial, 1.

Becerra, R. A. (2018). Segmentacion de mercados . AB Tasty, 1.

portafolio, f. (22 de junio de 2021). Según el Runt, los registros de motos crecían 5% hasta mayo. pág. 1.

republica, L. (29 de 09 de 2020). Plataformas de domicilios reportaron crecimiento durante la cuarentena por
covid-19.