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Actividad 4

Propuestas de bienes o servicios

Angie Carolina Angarita Arevalo ID: 690917

Julián Camilo Loaiza Espitia ID: 528810

Luisa Camila Carvajal Montes ID: 741201

Yasmin Andrea Sanchez Lancheros ID: 746079

NRC: 6459

Docente

Diana Lizeth Quintero

Corporación universitaria Minuto de Dios - UNIMINUTO

Administración de empresas

Fundamentos de mercado

JULIO/2021
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7. Estrategias del producto o servicio

A. Estrategia de precio

Nuestra estrategia de precio estará basada en llegar al mercado con un costo de adquisición
más bien bajo y alcanzable para nuestros clientes, lo anterior con el fin de entrar rápidamente al
mercado, teniendo en cuenta que también se implementara una estrategia diferencial, ya que
nuestro producto es algo nuevo para el mercado, por lo cual estamos generando una ventaja
competitiva.

Nuestros precios cambiaran según el volumen de la compra, uno de los objetivos que tenemos
como empresa es logran una alianza comercial con GW una reconocida marca fabricante de
bicicletas, ellos como compradores mayoristas estarán adquiriendo un descuento del 5% de cada
dispositivo por la compra mayor a doce (12). Nuestros clientes minoristas estarán contando con
un vale de descuento del 15% por la primera compra e instalación, este contará con un límite de
tiempo para acceder al mismo.

Teniendo en cuenta que nuestro dispositivo contara con diferentes canales de distribución su
precio cambiara teniendo en cuenta el canal por el que lo estén adquiriendo. La diferencia
radicara en que, en algunas plataformas de alta gama, los consumidores tienden adquirir algunos
productos a un precio mas elevado.

B. Estrategia en la distribución

Safe Road quiere estar con cada uno de sus clientes todo el tiempo, quiere estar a la mano
para cuando lo necesite, quiere mantenerlo seguro en las vías siempre, por medio de una buena
distribución del producto, todo esto es posible. Safe road busca estar presente en la ciudad de
Bogotá para toda aquella persona que desee adquirir este producto único y versátil. Primero, y
con ayuda del marketing digital y algunas demostraciones
físicas y una sólida campaña de publicidad, Safe road quiere
conquistar las zonas de la ciudad donde se comercializan
productos deportivos que tengan que ver con el ciclismo, un
ejemplo de estos puntos clave en la ciudad es el barrio Venecia y
en la calle 13 donde se encuentran importantes distribuidores
de productos deportivos referentes al ciclismo. Lo que se busca
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es conquistar a los grandes distribuidores (mayoristas) que estén interesados en el producto y

demostrarles la ventaja que dicho producto ofrecer, lo que se quiere es fidelizar a los almacenes
más importantes para que puedan convertirse en distribuidores autorizados de la marca Safe
Road.

De esta forma, se puede hablar de una canal de distribución de tipo I, donde se quiere
mantener una importante relación con almacenes reconocidos distribuidores de productos
referentes al ciclismo y aparece la figura de mayoristas quienes se encargan de vender el
producto al cliente final. Safe Road ofrecería sin duda toda la capacitación a dichos almacenes
mayoristas para que tengan el personal capacitado para realizar la instalación del producto en las
bicicletas de los clientes finales.

Distribuidores
Safe Road Cliente final
autorizados

Safe Road, también tiene en cuenta que muchos de sus potenciales clientes prefieren tener
contacto directo con la compañía, es por eso que también la compañía ofrece una compra directa
vía internet en la página web oficial de Safe road con servicio de instalación a domicilio para
todas aquellas personas que prefieren una atención más personalizada, de esta forma, los
intermediaros no existen y se mantiene una comunicación directa entre el fabricante y el cliente
final, dando un valor agregado muy valioso para los consumidores. También es necesario abrir
tiendas virtuales en reconocidas plataformas de ventas online como mercado libre, linio, entre
otras.

Finalmente, uno de los objetivos de Safe road es llegar a realizar una alianza comercial
con GW una reconocida marca fabricante de bicicletas para que al momento de que fabriquen
sus caballos de acero, el producto sea incluido de fábrica, de esta manera se asegura un gran
movimiento del producto a nivel nacional y posicionamiento de la marca.
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C. Estrategia de promoción

1. Una de las alternativas de promoción que implementaríamos en nuestra compañía

Safe Road, sería el uso de las redes sociales como (Facebook, Instagram, Twitter),
aprovechando esta herramienta de forma efectiva para llegar a nuestros futuros clientes, es
claro que se implementarían textos muy atractivos para que las personas conozcan y se
interesen por nuestro producto, se realizarían fotos y videos tanto del dispositivo como de
su uso adecuado, se prestaría una gran atención a las preguntas o comentarios de nuestros
seguidores y aprovecharíamos este medio para crear concursos donde podamos interactuar
con ellos.

2. Realizar esporádicamente un vale de descuento del 15% por la compra de nuestro

dispositivo e instalación, donde se usará un límite de tiempo para poder acceder a nuestros
descuentos, se implementará por 3 días y tendrá un número limitado de 20 personas la
cuales podrán acceder a esta promoción, y por supuesto solo para personas que sigan
nuestras cuentas de redes sociales; esto se realizará con la intención de crear una
sensación de exclusividad al cliente.
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D. Estrategias Integrales de Marketing

Estrategia de persuasión a los usuarios con la descripción del producto, impulsando las
comunicaciones como principal manera de divulgar la información que se quiere transmitir,
teniendo como primer objetivo dar a conocer al cliente final la información más relevante e
impactante del producto ofrecido, logrando que para el consumidor la marca del mismo sea
referencia en cualquier lugar del mundo, con la cual queremos satisfacer las necesidades de los
usuarios, logrando el posicionamiento y la mejora en cómo percibe el producto.

Con el desarrollo de esta estrategia en Safe Road, busca informar a los usuarios sobre el
beneficio más grande que tiene nuestro producto y es brindar seguridad a los bici-usuarios, el
desarrollo de esta es la identificación y contextualización del producto mediante folletos que
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serán entregados por personas que laboraran con la empresa y serán ubicados en puntos
estratégicos de Bogotá que permitirá la atracción de más clientes.

Se implementará el modo de entrega personal y a mano del folleto que contiene la descripción
del producto, las características, el valor agregado y los datos de la compañía para brindar mayor
información, así como se ve en la siguiente ilustración:

Nuestro producto… LA BICI-

SEGURIDAD

En esta ocasión ofrecemos un

¡Freno antirrobo al
alcance de su mano!
dispositivo electrónico que garantice y
fortalezca el servicio de seguridad
para los usuarios, hará que su bicicleta
no pueda movilizarse si no es usted el
que la está manipulando.

MARKETING EN LÍNEA

Utiliza el internet como medio para ofrecer el producto en el mercado en línea, siendo este el
medio de comunicación para llegar al cliente, brindando información de interes de los usuarios,
por medio de redes sociales y teniendo la creación de la pagina web de la compañía, así logrará
obtener el reconocimiento y la fidelización no solo presencial sino virtual de la marca, y de la
compañía.
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Se manejará un diseño amigable y atractivo en redes sociales como Facebook, Instagram,

Twitter y la pagina propia de la marca.

En esta estrategia se manejaran los siguientes mecanismos para brindar información, divulgar
todo lo referente con el producto y mantener contacto con nuestros clientes:

Web Corporativa: Pagina web tendrá concreta y correcta sobre el producto, sin que este muy
cargada pero que muestre la información más importante y relevante para el ususario.

E-Mail Marketing: Medio más eficaz en la actualidad para lograr una comunicación asertiva
entre empresa – cliente, este debe será manejado por el area administrativa, quien brindara
respuesta oportuna al usuario, también permite la compra y venta de productos y/o servicios en
internet, que son aquellos mismos que se encuentran en un punto físico, pero permite la revisión
en línea y la conexión más rápida con el cliente.

Web 2.0.: Manejo de información en redes sociales, chats, foros, grupos, portales, estas
herramientas permiten el intercamio de información en internet.

Marketing móvil: Es el que se maneja desde cualesquiera dispositivos móvil para lograr la
comunicación con el usuario, es la herramienta más utilizada en la actualidad para la venta de
productos, dando a conocer de manera más rápida el producto y toda la información referente al
mismo, ya que en este momento es el dispositivo con el que la mayoría de los usuarios cuenta y
utiliza a diario.
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BIBLIOGRAFÍA

Holguín, M. M. (2012). Fundamentos de marketing. Ecoe Ediciones.

Kotler, P., & Amstrong, G. (2017). Fundamentos de Marketing . Mexico D.F: Pearson.

Santesmases, M., Merino, M. J., Sánchez, J., & Pintado, T. (2013). Fundamentos de

marketing. Pirámide.

Melo, A. (04 de 11 de 2019). In Marketing. Obtenido de

https://blog.inmarketing.co/blog/comunicacion-integral-de-marketing

Sánchez Herrera, J. M. (2013). Fundamentos de marketing. Difusora Larousse. Madrid:

Ediciones Pirámide.