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1999, el gran salto... mas consumidores satisfechos. como nunca. como nadie.

El gran salto...

En el mercado.

Como nunca.
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1999, el gran salto... en el mercado. como nunca.

alicorp, una potencia

en el mercado
Como nunca... como nadie
Las empresas en el mundo, en general, y las de consumo masivo, en particular, muestran su potencia y proyección a futuro por la preferencia
de sus consumidores por sus productos. Millones de personas que consumen nuestras marcas son el mejor patrimonio de alicorp. Ese patri-
monio es el más importante para la empresa, nuestra razón de ser, y el elemento decisivo que durante el año 1999 nos ha consolidado como
una potencia en el mercado.

Si bien los cuadros que siguen hablan por sí solos, cabe hacer una anotación especial. Pocas empresas de consumo masivo en
el mundo pueden exhibir, en cualquier año dado, los resultados logrados en 1999 por alicorp: crecer en demanda por nuestros
productos en el 100% de las categorías en las que competimos.

Nuestro crecimiento en participación de mercado, volumen y distribución a niveles nunca vistos en el Perú es reflejo del esfuerzo
de todos los trabajadores de alicorp y el reconocimiento de nuestros consumidores de que los hemos satisfecho mejor que
nunca, mejor que nadie. Veamos los números.

Participación de mercado alicorp

Participación
de mercado:
Categorías nov - dic 1999 vs nov - dic 1998
crecimiento Aceites Total + 7.6 puntos
como ninguna Aceites domésticos + 3.8 puntos
empresa en Fideos envasados + 5.8 puntos

el mundo. Margarinas domésticas + 2.3 puntos

Harinas Total + 3.7 puntos

Harinas domésticas + 3.3 puntos

Arroz envasado + 4.1 puntos

Galletas + 2.4 puntos

Jabón de lavar + 0.8 puntos

 Volúmenes de mercado alicorp

Categorías Porcentaje de crecimiento: 1999 vs 1998

Aceites Total +27%

Fideos Total +24%

Volúmenes
Margarinas domésticas +27%
de mercado: Harinas Total +10%
crecimiento Arroz envasado -13%

sólido por Galletas -11%

encima de la Jabón de lavar +12%

economía. Grasas industriales + 8%

Total alicorp (Perú + Internacional) +12%

Distribución nacional alicorp

Distribución
nacional: Categorías nov - dic 1999 vs nov - dic 1998
Aceites domésticos + 3.9
estableciendo Fideos envasados + 1.6
récords sin Harinas domésticas + 3.4

precedentes. Jabón de lavar + 3.1

Margarinas Total +11.4

Arroz envasado + 9.5

Galletas + 3.3
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1999,
1999, elel
1999, gran
el gran salto...
gran
salto... enen
salto...
en el elel
mercado.
mercado. como
mercado.
como nunca.
como
nunca.
nunca.

El año en resumenadie.
 El gran salto...
¿cómo se logró?

Desdoblar
página
 Lanzamiento de Kraft
Macarroni Don Vittorio
Inicio de ventas de Alimento
Balanceado Nutrevita
Lanzamiento
de productos
Orientación al mercado
Pasta: Kraft-Don Vittorio
«Macarroni & Cheese» tv
Galletas Integrackers: Victoria
«Sácate un peso de encima» radio
Nuevas
campañas
publicitarias
95 mil clientes a nivel nacional son
atendidos a través de la nueva Red
de Distribuidoras
Hitos
1999 enero
Convenio alicorp-Kraft Food Inc.
Consolidación de la Red de
Distribuidoras alcanzando un 40%
de crecimiento
Consolidación del área de Ventas en
el Complejo alicorp-Callao
Avance
Potenciando la organización
organizacional
Inicio de operaciones
Planta de Alimentos Balanceados
Sidsur-Arequipa
Lanzamiento del Sistema de
Información Integral SAP R/3
Avance
tecnológico
alicorp implementa en tiempo
récord el sistema SAP-R3
Hitos
Lanzamiento de Harina Industrial
en novedosos sacos papel
multipliegos
Lanzamiento de Alimentos
Balanceados para animales
domésticos
Relanzamiento de Jabón Bolívar-
Nueva presentación
Jabón: Bolívar
«Manchas» tv
Aceite: Primor
«Nuevo Envase» tv
Jabón: Jumbo
«No maltrata las manos» radio
alicorp, primera empresa del país
que utiliza novedosos sacos papel
multipliegos para envasar Harinas
febrero
Creación de Marketing
Corporativo
Creación de Trade Marketing
Ampliación de Capacidad
línea de Galletas Wafer
Planta-Callao
Repotenciamiento de horno
galletero en la Planta Sidsur-
Arequipa
Reducción de la cartera de
productos de 1,500 a 750 ítems sin
pérdida de volumen
Relanzamiento de Fideos Lavaggi
Nuevo posicionamiento de
nutrición
Lanzamiento de Harina Industrial
Experta Tropicalizada
Relanzamiento de Aceite Capri-
Nuevo envase
Pasta: Nicolini
«Adivinanza» tv
Pasta: Don Vittorio
«Rosa María» tv
Aceite: Primor Light
«Nuevo Envase» tv
Aceite: Capri
«Compras» tv
Pasta: Lavaggi
«Karateca» tv
Mejor criterio en el uso de
TV/Radio permite un ahorro de
US$2.5 millones
Se logra récord de ventas en
Productos Balanceados
marzo
Inicio del Proceso ISO 9002
Fideería Lima
Inicio del Proceso ISO 9002
Planta Arroz-Callao
SAP: Nuevo Sistema de
Conciliación Bancaria
Mes récord de producción
Planta Nicovita-Trujillo
Lanzamiento de
Fideos Buena Mesa
Bolivia-Exportación
Pasta: Lavaggi
«Olimpiadas» tv
Pasta: Nicolini
«Restaurante» tv
Galleta Glacitas: Victoria
«Verás cómo te rayas» tv
Primer estudio de conocimiento de
hábitos y costumbres en la compra,
preparación y uso de aceites
industriales
abril
Inicio del Proceso ISO 14000
Sidsur-Arequipa y Fideería Lima
Implementación del Proyecto 5 «S»
de Calidad Total
Centralización de la Planificación
de Producción y Ventas en una sola
área
Estandarización de empaques
de Galletas alicorp a formato
Six-Pack
SAP: implementación nuevo
Módulo de Activo Fijo
alicorp incentiva producción
de Trigo Durum Nacional
en Majes-Arequipa
Relanzamiento de Galletas
Pecositas: Victoria-Nuevo
producto y empaque
Introducción de Galletas Victoria
al Caribe y Centroamérica
Galleta Pecositas: Victoria
«Locura» tv
Arroz: Tropical
«Episodio1» radio
Aceite: Primor
«Naturaleza» tv
Igual valor a todos los
consumidores: precios homogéneos
a nivel nacional
alicorp inicia exportación de
Galletas a Haití
Primer estudio para medir el nivel
de aceptación de Jabón Bolívar
mayo
Inicio de operaciones del nuevo
Centro de Distribución
Centralizado-Callao
Inicio de Capacitación
Internacional CRESTCOM-
Gerencia
Coordinación de contribuciones de
alicorp con Promudeh y
Arzobispado
Ampliación de horno galletero
Planta-Callao
Incremento de rendimiento
Molinos Santa Rosa
Todos los Procesos ISO en
SMAD
Lanzamiento de Margarina Fina
en barra
Relanzamiento de Aceite Friol-
Nuevo envase
Arroz: Paisana
«Niña» tv
Galletas: Victoria
«Soda», «Vainilla» radio
Jabón: Bolívar
«Manchas» radio
Se definen nuevas escalas de
volumen para clientes, mejorando
así la distribución
Investigación integral sobre el
perfil psicológico de niños en el
Perú y su influencia en los hábitos
de compra
Primer estudio de evaluación
post-lanzamiento Jabón Bolívar
junio
Inicio del Proceso ISO 9002
Planta Copsa-Callao
Lanzamiento de SMAD «Sistema
Mecanizado de Administración de
Documentos»
Definición de Transporte Modelo-
Camiones Furgón alicorp
estandarizados
Inicio del rediseño del 100% de
empaques de Galletas envasadas
Todos los aceites en alicorp
en novedoso envase PET
rectangular
Obtención de préstamo a
largo plazo de US$ 70 millones del
IFC-Banco Mundial
Lanzamiento de Margarina
Sello de Oro-Pote 100 gr
Margarina: Sello de Oro
«Suegra» tv
Harina: Blanca Flor
«Recuerdos» tv
Arroz: Tropical
«Episodio 2» radio
Lavaggi se convierte en el
líder nacional en Pastas
julio
Creación del área de Servicio
al Cliente
Inicio del Programa de
Capacitación para Transportistas
Segmento Mayoristas se consolida
en una sola Fuerza de Ventas
Lanzamiento de la Intranet
Corporativa alicorp-Grupo
Romero
SAP: Implementación de nuevo
Módulo Balanza Camiones
Estandarización del uso de
códigos de barras EAN14 en los
envases secundarios
Nuevo récord molienda de trigo
para alicorp
Lanzamiento de Fideos Nicolini
«Selección de Oro»
Pasta: Nicolini
«Planta» tv
Galleta Casino: Victoria
«Misión» tv
Galleta Tentación: Victoria
«Onda» tv
Galleta: Fénix
«4 Chistes» radio
Arroz: Tropical
«Episodio 3» radio
Ventas Especiales llega a récord de
ventas en toneladas
Primer estudio de concordancia
entre concepto y producto de la
categoría Galletas
agosto
Nuevo equipamiento Marketing
complejo alicorp-Callao
Inicio Proyecto STEP-Ventas y
London Consulting
Distribuidores de Bolivia/Chile
ingresan al Sistema de
Planificación Centralizada
Modernización de equipo
informático para la Red de
Distribuidoras
Obtención de la Certificación ISO
9002 Planta Calixto Romero-Piura
Inauguración de la Nueva Planta
de Fideos en el complejo alicorp-
Callao
Lanzamiento de Fideos Lavaggi
Bolivia-Exportación
Lanzamiento de Margarina
Industrial «Primavera Hojaldre»
Pasta: Nicolini
«Perdón» tv
Pasta: Nicolini
«Selección de Oro» radio
Pasta: Lavaggi
«Salto Alto» tv
Margarina: Sello de Oro
«5 Temas» radio
Aceite: Primor
«Naturaleza» radio
Campaña institucional: Cierre de
comerciales con logo alicorp
Aceites alicorp logran récord
histórico en volumen de ventas y
participación de mercado«58%»
Récord de ventas exportación
de Alimentos Balanceados
Primer estudio de concepto
de Fideos Don Vittorio para su
lanzamiento en Chile
setiembre
Segmento Minoristas pasa a Red
de Distribuidoras
Inicio del Proceso ISO 9002
Molino-Callao
Lanzamiento del primer estudio
«CRA» para medir el nivel de
satisfacción de clientes
Integración al sistema de
Planificación alicorp-cliente
BIMBO
SAP: Implementación del Módulo
de Información Gerencial
Aporte de capital de US$ 20
millones. Cargill Américas Inc.
asume 7.89% del capital social
de alicorp
Estandarización del pallet peruano:
alicorp primera empresa nacional
en implementarlo
Lanzamiento de Fideos
Don Vittorio «Delizia italiana»
Nuevo producto-Nuevo empaque
Lanzamiento de Harina Doméstica
Favorita Preparada
Relanzamiento de Harina
Doméstica Favorita Sin Preparar y
Harina Doméstica Nicolini–Nuevo
empaque
Pasta: Don Vittorio
«Prueba de Sabor» tv
Pasta: Nicolini
«Cambios» tv
Galleta: Fénix
«4 Chistes Nuevos» tv
Galleta: Fénix Light
«Dieta» radio
Jabón: Jumbo
«Pescador» tv
Jabón: Jumbo
«Restaurante» tv
alicorp gana el «Dial de Oro» por
la mejor campaña de radio del Perú
Récord de ventas exportación
de Productos Industriales
Primer estudio de concepto de
Fideos Don Vittorio para su
lanzamiento en Perú
Primer estudio de hábitos
y costumbres en la compra y
consumo de pan en el Perú
octubre
Inicio del Proceso ISO 1400 Planta
Piura-Calixto Romero
Implementación del
Depósito Aduanero Privado-
Planta Arequipa
Implementación del sistema
Intranet con autoservicios «EDI»
Obtención certificado de calidad
de la Universidad de Udine-Italia
para pastas alicorp
alicorp, primera empresa nacional
que implementa el circuito
paletizado con proveedores de
productos terceros
Lanzamiento de Aceite Primor
Introducción de la presentación
de 1/2 litro
Relanzamiento de Jabón Bolívar-
Nueva presentación «Abrefácil»
Lanzamiento de Aceites Cocinero
y Friol. Introducción de la
presentación «Nuevo bidón circular»
Lanzamiento de Arroz Paisana 3/4 Kg
Lanzamiento de Fideos Don
Vittorio en Bolivia-Exportación
Jabón: Bolívar
«Nueva presentación» tv/radio
Pasta: Don Vittorio
«Intrigas» «Cheff Roma» tv
Arroz: Paisana
«Táctico 3/4 Kg» tv
Aceite: Friol
«Frituras» radio
Galleta Marquesitas : Victoria
«Sabores» radio
Arroz: Tropical
«Episodio 4» radio
Todas las categorías de alicorp crecen
en participación de mercado
Jabones de lavar alicorp logran
nuevo récord de participación de
mercado «77%»
Primer estudio de hábitos y
costumbres en la compra,
preparación y consumo de Fideos
Primer estudio de hábitos y
costumbres en la compra, preparación
y consumo de Harinas Domésticas
noviembre
Se implementa Nuevo Servicio de
Merchandising cubriendo 50 mil
clientes a nivel nacional
Contrato Asistencia Técnica
con PT JAPFA COMFEED
Indonesia para alimentos de
Camarones
Nuevo proceso Strech Film para
productos en parihuelas
Nueva tecnología «Abrefácil»
para empaques de jabón de lavar
Alianza alicorp-Ransa-Volvo para
transporte paletizado de productos
a nivel nacional.
Primera Convención Anual de
Logística a nivel nacional
Lanzamiento de Megamarca
Galletas Victoria
Lanzamiento de Galletas Divas-
Victoria
Lanzamiento de Megamarca
Galletas Fénix
Relanzamiento de Jabón Bolívar-
Nueva Presentación «Abrefácil»
Bolivia-Exportación
Lanzamiento
de productos
Pasta: Nicolini
«Hablemos» tv
Galleta: Victoria Megamarca
«Amistad» tv/radio
Pasta: Don Vittorio
«Cheff Pisa» «Il Postino» tv
Harina: Favorita
«Frescura» tv Nuevas
Jabón: Bolívar
«Quechua/Español» radio campañas
Margarina: Sello de Oro
«Presidente» radio publicitarias
Margarinas Domésticas logran
récord de participación de mercado
«26%»
alicorp logra récords históricos
de distribución en 5 categorías:
Aceites, Pastas, Galletas, Harinas
y Margarinas
Lavaggi se convierte en líder de
Fideos envasados en Bolivia
Récord en exportaciones de toda
nuestra cartera de productos Hitos
diciembre 1999
Primera transacción de órdenes de
compra SAP/INTRANET
Avance
organizacional
Montaje Planta de Extrusión de
Alimentos Balanceados en Copsa-
Callao
Implementación de nuevo sistema
automático de reposición de
producto a las Distribuidoras
Avance
tecnológico
Recertificación ISO 9002
Plantas Arequipa
Obtención de certificado ISO 9002
Planta Balanceados Sidsur-Arequipa
Se logra reducción de los niveles de
inventario de los productos
terminados en S/.50 millones
Hitos