Caso Elektra

MATERIA: Marketing International.

DOCENTE: Marcela González de

Alvarado

Alumno:
Joaquin Alberto Ortega
 a) ¿Qué influyó en la aceptación de Elektra por el público de Latinoamérica y Estados
Unidos?

En gran parte por que Elektra entro a dichos mercados con los mismos margenes con los que operaba en
Mexico, lo cual hacia que sus precios fueran aproximadamente un 20% mas bajos que los de su
competencia, con esto el Mercado sufrio cierta indignacion hacia aquellas compañias que en ese tiempo
dominaban el Mercado ya que se dieron cuenta de que los habian estado explotando durante años.

b) Desde la postura de un experto en Marketing Internacional ¿Cómo debió ser la

publicidad de Elektra para ingresar al mercado internacional? ¿Qué recomendaciones
daría a Elektra?

Segun el texto Elektra tuvo mucho exito internacionalmente, aunque tuvo que replantear ciertas
estrategias de Mercado, como por ejemplo en Republica Dominicana a donde si los clientes se atrasaban
no podian cobrarles multa, sino tuvieron que hacer el proceso a la inversa, premiarles por el
cumplimiento, esto logicamente conlleva a un impacto economico, respondiendo a la pregunta,
considero que el analisis de Mercado pudo haber sido major ya que ciertas situaciones con las cuales se
encontraron ya al tener el negocio establecido pudieron haber sido previstas y pudieron haber tenido un
plan de accion para sobreponerse a ellas, pero las cosas se complican cuando los problemas aparecen de
pronto.

c)

Un margen de ganancias sobre el producto menor que la

competencia
El hecho de que la competencia directa de Elektra estuviera en un monopolio hasta antes
de su entrada le dio una gran ventaja competitiva ya que le fue posible colocar un precio
considerablemente mas barato que La Curacao (la cual al verse sin competidor por muchos
años se habia dado el lujo de elevar sus precios), al hacer esto los clientes vieron a Elektra
como una alternativa economica y a la vez la fidelidad que pudieron haber ganado años
atras por la Curacao se vio afectada por que se sintieron explotados

Ventas a plazo
Elektra se convirtio en una de las pocas empresas que daba la opcion de pagar sus deudas a plazos

Elektra tambien tuvo un gran exito en el tema de sistema de transporte y distribucion, inauguro muchas tiendas en
zonas accesibles para la poblacion
Trabajaron con personas locales que le pudieron abrir el camino a cada pais a lo q ellos incursaban
d)¿Qué estrategias o técnicas replicaría de este negocio internacional, en la empresa para
la cuál labora? Explique porqué.
Primero considero que no seria mala idea reducir el margen de ganancias con respecto al
producto, en mi empresa mas bien se ofrece un servicio, entonces los empleados podrian
tener un salario mas elevado lo cual incrementaria el apego de los mismos hacia la
empresa, a diferencia de Elektra en este pais hay muchas empresas que ofrecen servicios
como la mia, y el personal calificado para cumplir las funciones es relativamente excaso,
con una reduccion del margen de ganancias se podria ofrecer un salario superior al del
Mercado y esto nos haria contar con mas personal (que es en parte algo que nos hace
falta).
Como Elektra estuvo en zonas accesibles para la poblacion, probablemente para mi
empresa el salir del departamento a lugares como Santa Ana o San Miguel podria ser una
idea interesante ya que ahi no hay empresas que ofrezcan este tipo de trabajos y con los
salarios que mi empresa ofrece, entonces podria ser una ventaja competitiva sobre la
competencia.