LIC.

COMERCIO INTERNACIONAL Y ADUANAS

MATERIA: DERECHO INTERNACIONAL

MAESTRA : JESSICA GUADALUPE ROJAS SANCHEZ

DOMINO’S PIZZA

INTEGRANTES:

 CLAUDIA NAHOMI TOPETE MARTINEZ

 ISABEL JACQUELIN CASTAÑEDA ARREOLA
 ALONDRA MONSERRATH HERNANDEZ FAJARDO
DOMINO´S PIZZA
ANTECEDENTES:
Domino´s pizza nace el 10 de junio de 1960 como un negocio familiar los
hermanos Monaghan (Tom y James) compraron la pizzería “Dominick´s” en
Michigan por una inversión inicial de 900 dólares. El local estaba situado a la
universidad de Michigan oriental, la idea de Tom era vender pizzas a domicilio a
los estudiantes de las residencias cercanas, después James vendió a su hermano
Tom la mitad del negocio por el Volkswagen sedán que utilizaba para los repartos.
Tom Monaghan se mantuvo al frente del restaurante después de adquirir después
de adquirir 2 restaurantes más en Ypsilanti y Ann arbor a un empresario local. En
1965 renombro sus 3 locales como “Domino´s pizza” se diseñaron el popular
logotipo reconocido ya mundialmente cada uno de los 3 puntos representa las
tiendas que estaban abiertas entonces al poco tiempo de fundarse expandió su
negocio a través de franquicias en 1967 se abrió el primer local franquiciado en
East Lansing y desde ese momento la cifra no dejo de aumentar.

Existen 11700 establecimientos en 75 países (Colombia-Bogotá, Europa, España,

EUA-Nueva York, Guatemala, Perú.)

En 1960 inicio la primera unidad en Ypsilanti

En 1967 se abrió el primer local franquiciado en East Lasing

En 1965 cuando renombro como Dominino´s pizza actualmente nombre oficial

En Febrero del 2015 Domino´s pizza anuncio el cierre temporal de todos sus
restaurantes en Perú ya que se vieron afectados por la competitividad de
empresas como “Pizza Hut” y “Papas Jons” por lo que disminuyeron sus ventas en
un 80% la situación fue solucionada en agosto del 2016 con la reapertura de una
sucursal en el Distrito de Miraflores, Perú.

CONCEPTO DE NEGOCIOS

Los productos que ofrece domino´s no son originales ya que existen más cadenas
de restaurantes donde también se dedican a la comercialización de estos
productos que su principal es la pizza pero tienen una diferenciación a los demás
ya que cuenta con masa hecha a mano y recién horneada, con la mejor salsa
más espesa y con más especias y un queso 100% mozzarella con un toque de
provolone, avalados por la USDEC (US Dairy Export Council), además de contar
con los ingredientes frescos y de la más alta calidad, que esto evita que sean
imitable por otras corporaciones ya que su sazón es inigualable, y sus precios son
el margen promedio de la empresa esto se refiere que la utilidad antes de
impuestos/ventas esto quiere decir que si elevamos las ventas proporcionalmente
elevaremos la utilidad por lo tanto tendremos mayor margen, cuentan con una
estrategia de precios que trata de descuentos on line ya que los costos de las
promociones se encuentran cubiertas con las ventas incrementables y por la
fidelidad de los clientes se pretende analizar el perfil del consumidor de pizzas de
personas entre 18 y 40 años, para de esta manera lograr la mayor satisfacción del
cliente.

Domino´s pizza ofrece capacitación y entrenamiento aproximadamente de un mes,

después te hacen una evaluación y te otorgan un certificado de aprobación. La
persona encargada de ser el franquiciatario no siempre tendrá que estar en el
local el contara con un asesor de operaciones específico para su local que te
asesorará en todo momento durante y posteriormente al inicio de tu negocio

La inversión inicial para abrir una franquicia es de 150mil euros que en pesos
mexicanos equivale 3´184,500 pesos

VENTAS LOCALES POR LOCAL EN DLLS

ventas de pizza por local $ 49.00
venta otros (ensaladas, alitas) $ 24.50
total de ventas por mes por local $ 73.50
costo produccion $ 29.40
otros costos $ 4.50
utilidad bruta $ 39.60
gastos de venta $ 7.51
gasto de administracion $ 2.33
regalias 5% $ 3.67
utilidad contable $ 26.07
participacion trabajadores $ 3.91
utilidad antes de impuestos $ 22.16
impuesto rentas $ 5.54
utilidad neta $ 16.62
 ANALISIS DE LA MARCA

Su nombre es “DOMINO´S PIZZA” Su marca logró una asombrosa divulgación y

fama gracias a una excelente estrategia de Marketing, que luego replicaron otras
marcas del mundo, pero ellos fueron los primeros. Su táctica se centró en el
Delivery, y en una llamativa “Propuesta única de ventas” (P.U.V):

“Llevamos la pizza hasta su casa en media hora, o el costo es gratis”.

Para ese entonces, esta P.U.V resultaba toda una novedad. Además, siempre se
centraron en ofrecer promociones, priorizar la comodidad del cliente para quienes
preferían encargar sus pedidos por internet, etc. Por otra parte, inventaron una
mascota que representaba a la empresa y que tuvo una excelente repercusión
popular.

Domino’s Pizza nos ofrece un claro ejemplo de la importancia que el Marketing o

Mercadeo tiene a la hora de vender nuestros productos o servicios. Supieron
ofrecer lo que se conoce como la “Propuesta única de ventas (P.U.V.)”,
encontraron una razón por la cual la gente comenzaría a comprarles a ellos en
lugar de irse a la competencia, les dieron un beneficio que nadie ofrecía hasta el
momento y que los posicionó como superiores al resto. Resumieron en una frase,
una propuesta.

“La imagen de sus tiendas, su página de internet, su atención, todo apuntaba en la

misma dirección: reflejar los valores de la empresa y cumplir con su promesa de
servicio al cliente. “
 ZONAS DE UBICACIÓN

 CLIENTES PONTENCIALES:

Sus clientes potenciales son 6 millones de personas buscados en mercados

emergentes

 Barreras geográficas
*Unidades genéricas: locales de superficie mínima de 180 m2 a pie de calle.
(Formato tradicional)

*Unidades ubicadas en estaciones de servicio y otras singulares de superficie

mínima de 40 m2 (formato express)

 Factores de costos:

Domino’s formato tradicional Costo de la licencia para uso de marca: 15,000

dólares por un contrato de 10 años.

Inversión inicial para adaptación y acondicionamiento del local: 3.1 millones de

pesos.

Retorno sobre la inversión: 3.2 años promedio.

Regalías: 6.5% sobre las ventas semanales.

Fondo de publicidad: 4.5% sobre ventas semanales

Superficie que debe tener el local: 140 m2.

Domino’s formato Express

Costo de la licencia para uso de marca: 10,000 dólares por 10 años.

Inversión inicial para adaptación y acondicionamiento del local: 2.1 millones de

pesos.

Retorno sobre la inversión: 3.2 años promedio.

Regalías: 6.5% sobre las ventas semanales.

Fondo de publicidad: 4.5% sobre las ventas semanales.

Superficie que debe tener el local: 40 m2