Persuasión

¿Qué es?

Capacidad o habilidad para convencer a una persona

mediante razones o argumentos para que piense de
una determinada manera o haga cierta cosa. La
persuasión tiene como fin ganar ganar, como por el
contrario la manipulación que solo busca el ganar y no
importa el resultado que tenga la otra persona.

La diferencia entre convencer y persuadir es que la

persuasión involucra las emociones, por eso es mucho
más eficaz.

Técnicas de persuasión:

1. Técnica del secreto: permite que las personas a

las cuales les dices, te voy a decir un secreto, te
pongan más atención, se va a poner al asecho,
2. Técnica de la y: unir dos órdenes con un conector
que en este caso es la y es algo realmente
poderoso, ya que es más específico cuando nos
dan dos órdenes que cuando nos piden hacer dos
 cosas separadas. Esto suena más claro y más
directo, es más sencillo de entender.

3. Técnica de a,b: el dar dos opciones das el poder a

la otra persona de elegir, no se siente obligado a
escoger la que tú quieras, sino que tiene el poder
de tomar su propia decisión.

4. Técnica del porqué: cuando añades un porque a

todas tus peticiones estás haciendo que tu
petición tenga un fin concreto, así lo haces todo
más fácil, a la gente le gusta sentir que está
contribuyendo a una causa.

5. Técnica de lo obvio (porque lo sabes, como lo

saben): a las personas no nos gusta quedar como
tonto o que no sabemos de algo, en ese caso un
gran % va a decir que si, que por supuesto que lo
saben.

6. Usar el nombre: las personas te prestaran más

atención si mencionas su nombre.

7. La técnica del sí: es usar preguntas en las que

sabemos que nos van a decir si, y dejamos para el
final la pregunta que queremos hacer en la cual
existe la posibilidad que nos digan que no, sin
 embargo, usando esta técnica esa probabilidad
será más baja.

8. Lo especifico: al ser humano le encanta lo

especifico, con ello sentimos que no nos engañan,
sentimos que es mas claro. Esta tecnica es ser
mas especifico en lo que vamos a decir

9. La tecnica de la negación: es decir que no hagas

algo que es lo que queremos que se haga o el fin
de lo que buscamos.

10. Tecnica de la ooooo: tu haces una pregunta

inicial en la que existen dos posibilidades o que
tienen dos opciones de respuesta, en la pregunta
tu das la primera respuesta la cual es la que
menos te conviene y a cambio de decir la otra
respuesta que quieres escuchar o que quieres que
la otra persona diga, cambias la palabra por una
ooooooo, la otra persona dira lo que tu quieres
escuchar. Ejemplo. ¿Te vas a comer eses pedazo
de pizza oooooo? En ese caso te diran que no y tu
podras comértelo.

11. Afirmar positivamente con la cabeza mientras

hacemos una pregunta.
Puntos a tener en cuenta para la persuasión:
1. Cuida el contexto: Es más fácil persuadir en forma
individual que grupal. Cuando queramos persuadir
a una persona sobre algo, es mejor hacerlo en
privado y no frente a otros.
2. Establece rapport: no ser tan directo, acá es
conveniente primero buscar una relación con algo
en común, crear un ambiente de confianza, que la
otra persona sienta empatía contigo

3. Expresa la importancia que tiene esta situación

para ti

4. Decir el nombre: esto capta la atención de la otra

persona

5. Halagar estratégicamente: un pequeño halago

durante la conversación, ten cuidado de no
exagerar ya que te convertirás en un lambón

6. Pide un favor: esto hará que la otra persona se

sienta importante y unido a ti.

7. La reciprocidad: acá aplica el principio de tú me

das tu yo te doy, las personas se sientes
 comprometidas y quieren devolver el favor. Para
que este punto de la reciprocidad funcione debe
cumplir algunas condiciones, ser inesperado,
personalizado y significativo

8. Consistencia y compromiso: todos queremos

sentirnos coherentes, cuando apoyamos una idea
en el pasado, aunque ya no pienses igual seguirás
poyándola para no parecer o sentirte incoherente
o inconsistente.

9. Usa precios sicologicos: los precios terminados en

5,7 y 9 captan mas fácilmente la atención de los
usuarios y les da la impresión que son mas
económicos que precios redondos.