¿PORQUE TRES INGREDIENTES?

La razón por la cual están tres ingredientes es porque usted elige hacer parte de usted tres
ingredientes que lleva consigo todo el tiempo, tres ingredientes que le abren camino para
socializar y que lo hacen tener confianza en sí mismo para realizar actividades dejando de
un lado la timidez.

¿PARA QUÉ CINCO PASOS A LA CONVERSACIÓN?

Son cinco pasos estructurados estratégicamente para tener una relación más formal con
un cliente, ya que si usted está emprendiendo es para mejorar la vida de las personas,
usted va hacia su cliente para mejor le su vida no para que lo convierta en vendedor
porque si ya es algo muy grave tratar de sacar ventaja a un cliente es peor engañarnos a
nosotros mismos creyendo que dominamos habilidades que simplemente forzamos sin
pensar en el beneficio de un cliente.

Después de todo casi todo en este mundo es vender o venderse, pero una realidad sobre
las ventas es que a todos nos gusta comprar, pero no nos gusta que nos vendan porque
nos sentimos engañados. El proponerle algo a alguien es vender, el pedir un permiso es
vender, el salir a buscar un empleo y tratar de ser la mejor opción para nuestro empleador
también es venderse por eso es bueno que usted conozca acerca de esta habilidad.
En definición Vender=Si.

¿PORQUE OCHO HÁBITOS PARA ALCANZAR MI PROPIO ÉXITO?

No quiere decir que usted solo domine ocho hábitos pues recordemos que hay hábitos
malos y hábitos buenos, está en nuestra decisión elegir los hábitos que nosotros
deseamos mantener en nuestra persona para lograr ya sea un bien común o un bien
personal. Un habito es aquella actividad que usted realiza durante determinado tiempo y
que se vuelve una costumbre que por inconsciente usted logra hacer sin necesidad de
pensar a gran escala sobre cómo realizar esa actividad. Recuerde para formar un habito es
necesario que durante 30 días usted ejerza dicha actividad.
 Sonrisa:
Es la primera impresión que usted le da a un cliente, si usted le sonríe lo más lógico es
que esa sonrisa sea devuelta y con eso usted tiene la puerta abierta para comenzar a
socializa con el cliente.
Recuerde mantenerla en todo momento, evite pensar en problemas mientras usted está
en campo ya que la ley de atracción atrae la manera que usted le resulta a un cliente, si
usted al momento de abordar a un cliente trata de poner una sonrisa falsa, su cliente lo
notara y no le dará entrada.

Entusiasmo:
El entusiasmo contagia, y hace que alguien lo elija a usted sobre de otra persona, muchas
personas tenemos en nuestra mente personas que nos han alegrado el día en alguna
ocasión, es porque a nadie le gusta una plática aburrida aun así tenemos una necesidad de
adquirir algo.

Suele ser favorable tener la sensación de que <<disfrutamos lo que hacemos y esto se
refleja en la manera como ejercemos nuestro entusiasmo en nuestras actividades>> y
además es un estimulante para nuestra moral capaz de hacer que el estrés no aparezca en
nuestro cuerpo, nos suele doler la cabeza cuando no entendemos algo y también cuando
no disfrutamos algo incluso el tiempo usado en dicha actividad parece ser eterno.

Contacto Visual:
Tal y como su título lo dice contacto, tener contacto con tu vista. Se refiere a ser confiable
en nuestra propuesta haciendo sentir seguro a alguien sobre lo que estamos tratando de
imponer, psicológicamente es un factor muy útil, porque la confianza en uno mismo ayuda
demasiado al momento de tener contacto social.
No olvidemos que los tres ingredientes solo funcionan si en todo momento los tenemos en
nuestra mente y los aplicamos correctamente, y aplicarlos lo más normal posible. El 40% de
un cierre depende de estos ingredientes.
 Introducción:
Es un saludo agradable y natural acompañado de los tres ingredientes en
todo momento, saludo corto con buena vibra es lo que toda persona quiere
escuchar, salude como a usted le gustaría que lo saludaran.

Breve Historia:
En este paso doy a entender a la persona con la que estoy de donde soy y a que vengo. Un
ejemplo es mencionar en el caso de una negociación, a que pertenece usted, si pertenece
a una empresa o un negocio propio. A que vengo, si se trata de negociar seria expresar de
forma directa una expectativa breve sobre lo que usted busca obtener. Anteriormente
habíamos hablado que el sistema 3 5 8, no solamente lo puede utilizar usted en los
negocios, es un sistema que se usa en todo momento. Y en la vida personal la breve
historia equivale a dar entender un saludo un poco más extenso sobre quién es usted.

Presentación:
Es la parte más importante de una conversación porque es el núcleo de una conversación,
el corazón en el que se desarrolla la habilidad acerca de lograr un sí. Un cierre de calidad
depende en gran cantidad de todo lo que se dice y lo que no se dice, es muy importante
es este paso escuchar y escuchar bien ya que en este paso es importante escuchar lo que
no se dice. En este punto se busca crear necesidades, mostrar beneficios del artículo en
cuestión y las características por las cuales el cliente debería adquirir el producto.
Existen muy buenos aliados para lograr un cierre de calidad, como lo son:
 Aplicar factores de impulso.
 Dominar conocimiento en cierres (Existe una gran cantidad de formas de cerrar)
 Dominar curva de impulso.
 Aprender psicología en ventas.

Cierre:
Existen una muy buena cantidad de cierres estructurados estratégicamente con algo de
psicología, en la vida personal equivale precisamente cuando se obtiene un sí. Muchas
personas relacionan este paso con métodos muy poco ortodoxos, como el hacer un cierre
y alejarse lo más pronto posible para que no haya manera de retractarse.
 Se recomienda si usted obtiene un cierre lo más recomendable es asegurarlo aplicando
correctamente el sistema por así decirlo blindar el cierre.
Ya que es probable que si usted hace un cierre y sale corriendo del lugar, deja de lado una
prioridad muy importante que es beneficiar a una persona. Cuando la persona con la que
usted está cerrando note que solo quería obtener algo de ella es probable que disminuya
su calidad de cierre.

Rehash (Extra):
Quinto y último paso de una conversación es la parte donde se busca obtener un poco
más de algo, por ejemplo, recomendaciones o más seguridad y confianza, recomendarle
al cliente adquirir otro producto para mejorar los beneficios y así obtendrás más
producción, claramente ofreciendo en todo momento los tres ingredientes. No dude en
dejar la conversación amablemente como todo un amigo no como vendedor o alguien que
solo espera obtener su propio beneficio.
 1.- Tener una excelente actitud mental positiva (AMP):
Hay una gran diferencia entre una situación mala y una situación buena, esa diferencia es
la actitud, realmente es la actitud la que define acerca de cómo tomar cada problema,
cada alegría, en fin cada situación.
Lamentablemente hay actitud buena y mala pero está en nuestra decisión cual elegir
desde dar la vuelta a la moneda ante un problema o dejar que la mala actitud juegue con
nuestra mente de forma negativa. Muchas veces el factor más importante para ser una
persona positiva es la actitud.
<< Es el estado de ánimo ante determinada situación >>.

2.- Puntualidad.
Ningún otro habito hablara tanto de cómo es una persona que el habito de la puntualidad.
Muestra la manera que usted se organiza de forma personal, mide la seriedad de
compromiso que usted le da a determinada situación. No es la perdida de minutos la que
se califica en este punto sino más bien el respeto al tiempo de los demás.

3.- Estar preparado.

Para cualquier situación mantener este habito más de una ocasión será vital, porque lo
puede ayudar a salir de cualquier problema, además estar siempre preparado le da a
usted una herramienta más.
¿Preparado en qué?
Preparado en todo.
información: Si eres es de las personas que no tiene tiempo de leer, abre un espacio y
adquiere información para su mente sobre lo que está haciendo, aprende todo lo
necesario de lo que tú haces. Lee, ve a seminarios, investiga, mira documentales, socializa
con personas que están donde tú quieres estar.
Dinero: Prepárese económicamente, cuide su economía, administre su economía, y gaste
lo necesario y no de más sobre lo que usted necesita, aclaro necesidades.
Esto ayudara a que usted no deje escapar oportunidades por falta de dinero.
Herramientas: Sabemos que hay infinidad de actividades muy sencillas de hacer que quizá
no cuestan nada pero es necesaria una herramienta, quien posé la herramienta es la
persona más preparada y la persona indicada para llevar a cabo la actividad que necesita
realizar. Si usted necesita ventaja adquiera herramientas.

4- Trabajar bien mi Territorio:

En este punto tratamos de darle de decir a usted que agote su ley de probabilidad, busque
todos los espacios por donde usted puede llegar ya que nunca se sabe en dónde va
acertar usted.
 En pocas palabras sea perseverante y no se desmotive si no logra ver resultados pues
entre más lo intente más probabilidades tiene de acertar.
<< Un dato muy importante acerca de la perseverancia es no darse por vencido incluso si
usted ya se encuentra vencido >>, esta es la diferencia de una mentalidad positiva a una
mentalidad pobre.
Tomas Alba Édison fue juzgado de loco por intentar cerca de mil intentos al inventar la
bombilla eléctrica, si él hubiese desertado al construirla seguramente los avances en la
tecnología hubiesen sido más tardíos.
Recuerde siempre en todo momento agote su ley de probabilidad que es "uno de cada
diez es un sí".

5-Trabajar al 100 % mis ocho horas o las necesarias para cumplir

mis metas.
Cuando nos encontramos en el camino del emprendimiento una realidad muy
determinante es el engañarnos a nosotros mismos y no tener la capacidad para aceptar
honestamente que podemos carecer de un nivel de exigencia alto y comparar los trabajos
que realizamos y poder aceptar que no se trabaja totalmente las 8 horas diarias. Se
disfruta de momentos en los que se hace en una zona de confort durante las jornadas en
las que trabajamos en nuestros proyectos. Para esto entre más trabajemos por lograr lo
que queremos más pronto tendremos resultados puesto que depende de nosotros
mismos la agilidad que le damos a lograr nuestras metas. Quizá mientras nosotros
gozamos de nuestra zona de confort alguien más está aprovechando el terreno que
nosotros estamos dejando escapar.

6- No perder tu excelente actitud mental positiva (AMP):

Si bien es cierto la actitud es determinante para lograr nuestras metas es por eso que
existen en el mundo infinidad de artículos motivacionales para que las personas como
usted y yo podamos mantener una actitud positiva aun en los peores resultados puesto
que la perseverancia determina la ley de probabilidad que usted aplica en su vida.
Una de las historias más motivantes acerca de la perseverancia es la historia del conocido
refresco de Pepsi Cola mejor conocido como SEVEN UP, que da como resultado el nombre
por la cantidad de intentos a los que se enfrentó antes de salir al mercado. Así como esta
hay tantas historias que lo pueden ayudar a usted a no darse por vencido, piense en esto
como en qué haría usted si se tratara de la vida de unos de sus hijos, nada se termina
hasta que deja de existir. << Recuerde si es difícil es porque es para valientes >>.
 7- Saber en dónde estoy y a donde quiero llegar.
En lo personal considero este como el habito más importante de los ocho por muchas
razones importantes.
Desglosemos que nos trata de dar a entender este habito.
<< ¿En dónde estoy? >>
Usted debe sincerarse consigo mismo, aceptar su situación y hacerse muchas preguntas.
¿Qué quiero hacer?
¿Con que herramientas cuento?
¿Que espero obtener?
¿Me gusta mi situación actual?
¿Qué cambios quiero en mi vida?
Ser honesto en este punto es muy importante porque de su propia honestidad proviene
que usted elija el camino que necesita tomar y darle seriedad durante todo el proceso y
no solo al principio.

<< Y a donde quiero llegar >>

Se ha preguntado usted ¿cómo se verá en cinco años?
Parece una pregunta de miedo pero lo hará pensar en saber de qué manera le pisa el
acelerador a su vida y a sus proyectos, “las equivocaciones perdonan el tiempo no”.
Adquiera un motor interno que le permita pensar en su meta en todo momento durante
el tiempo que usted hace su proyecto.
Un motor que lo motive a trabajar su meta. Un motor que le recuerde siempre en donde
esta y a dónde quiere llegar.

8- Tomar el control en lo que hace.

La razón principal de estar en punto de su proyecto y reducir los resultados de su proyecto
se deben a la pérdida de control. Mentalice la semejanza que hay entre la situación
anterior y una situación preocupante, casi todos los factores pueden ser similares pero la
similitud más importante es la pérdida de control y es por esto que los nervios pueden
aparecer en la mente de quien pierde el control. Muy importante en una conversación
cuando usted tiene el control de una conversación es más fácil adquirir el resultado
deseado.

“Este es uno de los sistemas más influyentes en un emprendimiento. Hacer parte

de su vida este sistema lo ayudara a obtener resultados positivos en todo momento.
Puede darle resultados positivos para adquirir incluso una vida mejor espiritualmente
ya que es bueno mantener un equilibrio entre una vida laboral y una vida personal.

<< Trabajamos para vivir no vivimos para trabajar >>”

Se le denomina factores de impulso a los factores que influyen al impulsar la obtención de
un sí.
Son estudiados estratégicamente y ordenados de tal manera que su aplicación resulte fácil
y sencilla de entender.
Hablábamos de la importancia de la psicología en una conversación y
los factores de impulso es eso, ya que permiten al cliente poner a trabajar su mente con
las palabras que usted puede mencionar. En una conversación es muy importante lo que
se dice pero aun es mas importante lo que no se dice.
Los factores de impulso además de ser una herramienta para lograr un cierre también
constituyen una habilidad para darle la vuelta a negativas que se presentan en una
conversación.
Recuerde son solo factores para incrementar resultados no quiere decir que dependa solo
de factores de impulso para lograr cierres exitosos, el mundo del mercadeo es una mezcla
de habilidades, información, disciplina, educación que se juntan para crear una habilidad
para entender diferentes mentalidades en donde usted puede obtener resultados.

Los factores de impulso son:

1.- Perdida:
Usted hace saber que el beneficio no es siempre, quizá es solo momentos de ocasión.
O si aquella que usted desea obtener sabe que no estará todo el tiempo y si usted no
aprovecha la oportunidad de adquirir lo que está deseando es muy probable que la
oportunidad no se vuelva a repetir pronto.
En ejemplo de negocios muchos comerciantes lo aplican de manera que si el cliente no
toma la oportunidad alguien más lo hará, o que el producto se termina. Eso hace pensar al
cliente que si deja pasar la oportunidad difícilmente se volverá a repetir, o que si no es ese
momento adquirir lo que necesita en otra ocasión tendrá costos más elevados.

Ejemplo: cuando ves un partido de fútbol, para muchos es un simple partido de fútbol,
pero un aficionado elige verlo porque sabe que si no lo ve ya no abra otra ocasión de verlo
de la forma que lo pudo hacer. No se dejan escapar oportunidades y es un punto a favor
que tiene el comerciante sobre el cliente ya que asume el control sobre en qué momento
cabía de dirección una conversación.
 2.- Urgencia:
Es el sentido del tiempo.
Las equivocaciones perdonan pero el tiempo no.
Algún día todos podrán comprar todo incluso vida, pero algo que jamás se va a poder
comprar es el tiempo. Por eso es tan valioso el tiempo, porque es vital.
Usted le pone precio a su tiempo, lo puede ocupar para hacer nada o lo ocupa para hacer
maravillas y construir sueños.
Se le conoce como sentido de urgencia cuando usted le da agilidad a crear resultados,
cuando fija prioridades por ejemplo si establece una fecha en la que tiene determinada
una meta y las cosas no resultan como usted pensó, no cambie la fecha de su meta sino
más bien agilice los resultados, meta sentido de urgencia y haga notar que su meta le
interesa y que es prioridad cumplirla, supérese a sí mismo.
En una conversación el sentido de urgencia si es aplicado puede ayudarle a usted utilizar
el tiempo a su favor.
Se ha puesto a pensar usted que es lo que piensa la persona con la que usted está
conversando, que piensa esa persona cuando usted intenta obtener un sí y ¿qué puede
influir para obtenerlo de una mejor manera?
A esto se refiere el sentido de urgencia, a entender lo que usted puede hacer con el
tiempo en la mente de la persona con la que está conversando.
Varias de las acciones que usted puede hacer para aplicar sentido de urgencia son:

 Mirar el reloj constantemente (esto hará que la persona note que usted no quiere
perder tiempo)
 Sonar monedas o mover una pluma en las manos. (Esto hace que la persona se
concentre en el sonido y el movimiento y las probabilidades que analice
inconscientemente aumenten)
 Moverse de un lado a otro. (Esto hace que la persona le preste toda la atención a
usted y ya depende silo de usted y sus habilidades para lograr el cierre)
 Hacer preguntas de presión. (Preguntas que insinúen que usted tiene mucho que
hacer y que lo que menos quiere es perder el tiempo)

3.- Codicia:
Este factor es importante y muy fácil de utilizarlo solo trata de demostrar.
¿Demostrar que?
Demostrar ahorro.
Ahorro es una de las palabras que toda la gente tiene en su vocabulario y es la palabra
que todo mundo quiere tener. Difícil de rechazar.
A lo largo de mi vida nunca he visto una persona que rechace un ahorro es por eso que la
codicia es un factor importante y fácil de identificar y usar.
 La codicia es simple y sencillamente hacer ver que si hablamos de dinero usted no va a
gastar tanto. Si hablamos de vida personal usted se ahorra tiempo, enojos, etc.

Ejemplo : Cuando usted va al supermercado por una escoba, cuando usted se encuentra en
el aparador donde hay más 5 tipos de escoba usted busca el tipo de escoba que le gusta y
con la que se siente cómodo, pero si encuentra una escoba similar que es ¢50 más
económica usted tomara esa que lo hace ahorrar un poco dinero y es algo lógico ya que si
se pone a pensar la diferencia a veces son centavos y es obvio que si usted planea hacer
algo con el dinero que no gasta difícilmente pueda hacer algo con solo centavos pero es
ahí el sentido de codicia que todos ingresamos a nuestra mente.

En el sentido personal un ejemplo de la codicia aplica como cuando un hombre trata de

conquistar una mujer y hace énfasis de lo que sería una relación con dicha persona. La
forma de valorar a esa persona, se puede ahorrar celos, corajes, malos momentos.

4.- Exclusividad:
Exclusivo quiere decir de uso único. El beneficio no es para todos.
Sencillamente es hacer sentir único a la persona con la que usted esta conversando, los
beneficios que puede obtener si es el único.
Ejemplo: Hay caminos en los que hay mucha fila, donde camina uno solo hace las cosas
con libertad. La razón por la que uno brinda este factor de impulso es porque la mayoría
de la gente pretenden ser los únicos en todo su que las cosas no sean así. ¿Se imagina si
usted fuera la única persona que puede dar este beneficio?
Los resultados pueden ser estratosféricos. Esa es la consecuencia de la efusividad. Y por
esto exclusividad es incluida en los factores de impulso como uno de los más importantes.
 La ley de probabilidades indica el número de personas que debes visitar para concretar una venta.
Esto se aplica en ventas, en contrataciones y en casi cualquier ámbito de nuestra vida. A menudo
necesitamos quemar la ley de probabilidades intenta no solo una, debemos intentar dos, tres,
cuatro, X cantidad de veces hasta lograr nuestro objetivo, esto nos ayudara a lograr nuestro
propósito sí o sí.

EMOCIONES

REHASH 100% ¿QUEDESE CON OTRO PASA SU FAMILIA?

90%

CIERRE 80% ¿QUIERE TRES O CUATRO?

70% VENDEDOR

PRESENTACION 60% CODICIA + Precio alto, Precio Bajo (Números)

50%

BREVE HISTORIA 40% INTERES + 3 Ingredientes (Regalos, gratis) ROGÓN

30%

INTRODUCCION 20%
CURISOSIDAD + 3 Ingredientes (saludo, saber el nombre)
10%

LASTIMA
En la curva del impulso se muestra la secuencia como se está formando un speech. La emoción de
la gente juega un papel muy importante a la hora de tomar decisiones de compra, es por ello que
la imagen nos muestra cómo va incrementando.

Las emociones inician desde un 0% cuando le damos la Introducción (el saludo con los 3
ingredientes) le causamos CURIOSIDAD, esto ayuda cuando sabemos el nombre de la persona que
le estamos mostrando el producto: con esto su emoción sube al 20 %. Posteriormente en la Breve
Historia le causaremos INTERES mencionándole que tenemos regalos: con esto conseguiremos
que llegue su emoción al 40%.

Seguiremos con la presentación y el punto clave para llevar su emoción al límite; algo muy
importante para que el cliente está a punto de darnos el SI en este punto mencionarles los
beneficios del producto y el precio alto y precio bajo (precios que se estén manejando en ese
momento) para darle el impulso de CODICIA; en este punto estaremos consiguiendo que su
emoción llegue al 60%.

Ya estamos a solo a un Cierre efectivo (Le dejo 3 o 4) para que la venta se concrete; con eso
llegaremos al 100%, y como un PLUS usamos el Rehash para tratar de conseguir una venta extra.

Con esto información conseguiremos duplicar las ventas.

CICLO DE LA ACTITUD

ACTITUD

META ACCIÓN

RESULTADOS
ACTITUD: Es un estado de ánimo que esta determinado por las acciones o las situaciones
que vivimos (positivas o negativas).

ACCIÓN: Aquello que realizamos y que demuestra nuestro estado de ánimo.

RESULTADOS: Lo que obtenemos en base a la manera de operar o trabajar.

META: El logro alzando después de varios intentos de trabajar por nuestros sueños

LAS 5 D´S AL ÉXITO

DESEO: el inicio de todo sueño.

DECISIÓN: establecer o fijar lo que quiero (plantear o fijar una meta) (soñar con los ojos
abiertos).
DISCIPLINA: hacer lo que tengo que hacer, cuando lo que tengo que hacer, tenga ganas o
no… (hacer esfuerzos o sacrificios que nadie ve).
DEDICACION: darle el 100% de mi tiempo y de mi mente al objetivo planteado.
DETERMINACION: no tener otra opción (quemar tus naves) triunfar o morir en el intento.

“INSISTIR, PERISITIR, RESISTIR Y NUNCA DESISTIR”

 “3 REGLAS DE ORO”
NO MENTIR
Es una manera de ocultar la verdad y nos lleva a perder la realidad y la congruencia de lo
que hablamos o transmitimos.
NO ENGAÑAR
No manejamos información que no sea real ya que devalúas tu oportunidad y la calidad de
tus palabras.
NO OMITIR

Nunca dejes de decir la totalidad de una verdad, recuerda que por mi mala que pueda ser
esta, al final; forma parte de lo real.
 "COMPONENTES DE UN RINHO"
NO TIENE CUELLO-. Un Rinho no voltea hacia atrás ya que está enfocado en su meta en Lo
que lo motiva y lo impulsa a seguir adelante.

TIENE UNA PIEL GRUESA-. Así como las balas de un cazador también repele las negativas
de las personas ya que está protegido por un objetivo y nada lo detendrá.

TIENE UN CUERNO PARA DEFENDERSE-. Cuenta con un cuerno que lo ayuda a destrozar
todo que se le presente en el camino y que no lo deje avanzar nosotros contamos con la
herramienta más fuerte y efectiva, EL SISTEMA 3, 5, 8, y 1 que nos da confianza y
conocimiento para derrotar negativas, problemas o retos diarios.

PESA TONELADAS DE MIEDO-. ¡En campo la gente debe de tenerle miedo, miedo a tu
coraje, a tu determinación y a tu enfoque por alcanzar una META!

ESTA EN PELIGRO DE EXTINCION. - Hoy en día somos menos los rhinos que existimos en el
negocio, hay que aprender a multiplicarnos, crearnos y mantenernos ya que solo los
RHINOS de verdad alcanzan sus METAS por muy grandes que sean.

“LOS LIDERES NO CREAN SEGUIDORES, CREAN MAS

LIDERES”