LOCALIZACIÓN Y DIMENSIÓN EMPRESARIAL TEMA 4

LA DEMANDA PREVISTA

- Cuantos clientes tendrá

- Que tipos de clientes
- Donde estarán

De pende de estas respuestas tengo ya que ir a la dimensión y localización (facilitar

producción, favorecer ventas, minimizar costes)

FACTORES DE LOCALIZACIÓN

Industrial

- Disponibilidad y coste del terreno, lo primero que tiene que tener en cuenta, ya que
ese tipo de instalaciones necesitamos mucho terreno. Si hablamos de sector industrial
buscamos centros logísticos (almacén)
- Facilidad de acceso a las materias primas, cerca de un aeropuerto o lo que sea, que
este bien comunicado. Por ejemplo, la fábrica de conservas de atún, estará en las
costas
- Existencia de mano de obra cualificada
- Dotación industrial e infraestructuras, vías anchas para acceso a las zonas industriales
de las naves industriales y polígonos industriales. También disponen de Internet,
telefonías, luz…
- Transportes y comunicaciones
- Existencia de ayudas económicas o fiscales, el ayuntamiento da facilidades a las
empresas para recogida de residuos. A veces las empresas pagan solo el 5% de IS

Deslocalización: traslado de la producción de un país desarrollado a otros menos desarrollados

para reducir costes

Comercial y de servicios

- Visibilidad del local, escaparates, que no esté oculto

- Proximidad a la demanda, estar céntrico y no lejos de los clientes
- Coste del local, ¿Cuánto cuesta en pleno Triana? ¿en esquina (es más dinero)? ¿En una
paralela de Triana?
- Complementariedad de actividades, típico de los centros comerciales. Lugar dónde
puedes cubrir todas las necesidades comerciales
- Facilidad de comunicaciones y comodidad de acceso, cómo aprovechar la sinergia
(mismo garaje, almacén…)

LA DIMENSIÓN EMPRESARIAL

Las empresas deben buscar un terreno óptimo

- Si el tamaño es grande más costes

- Si el tamaño es pequeño perderá oportunidades

FACTORES QUE DETERMINAN LAS DIMENSIONES

- Costes: las empresas de gran tamaño realizan grandes inversiones en
infraestructura (costes fijos muy elevados), con lo que suelen alcanzar economías de e
 scala (costes unitarios muy bajos).  Si una clase tiene capacidad para  36 alumnos y hay
30, el coste será menor que si estuvieran 15 alumnos
- Flexibilidad:
los cambios en la demanda son cada vez más rápidos e intensos, por lo que la estructu
ra interna debe ser fácilmente adaptable. El clima (en canarias hay turismo durante
todo el año). Adaptarse al entorno (más o menos trabajadores (empleados))
- Cuota de mercado:
 cuanto mayor sea la cuota de mercado a la que aspira
la empresa, mayor será su dimensión
-  Capacidad financiera:
Crecer implica invertir, y normalmente para invertir las empresas deben endeudarse

PYME

Normalmente el empresario y propietario

- Numero de trabajadores: -250

- Volumen de ventas: -50 millones de euros
- Activo total: -43 millones de euros

Son el tipo de empresas más habituales y frecuentes. Muchas empezaron siendo autónomas

VENTAJAS DE LAS PYME

Flexible y ágil. Como no tienen grandes inversiones e infraestructuras, modifican rápido su

estructura. Frente a cualquier cambio las PYME responden de forma más rápida

Más cercanas al cliente, ej: la tienda del barrio. Mejor trato y poder pagar cuando quieras. Las
PYME conocen los deseos y gustos de los demandantes

Implicación de los trabajadores, en una PYME los trabajadores se conocen mejor. Ej: si mi hijo
se pone malo, mi compañero cubre mi turno. Los trabajadores tienen bastante responsabilidad
por lo que están más motivados

Se pueden ocupar de nichos de mercado no rentable para empresa grandes. Ej: la frutera de tu
barrio se sabe tu nombre, ej: en Ikea tienen muebles iguales y no a medida como puede ser en
la tienda de tu barrio

INCONVENIENTES DE LAS PYME

Escaso poder de negociación con clientes y proveedores. Los proveedores suelen exigirle que
les paguen antes que las grandes empresas. Suelen tener problemas de financiación
(proveedores antes, clientes más tarde)

No pueden aprovecharse de la economía de escala, así que no pueden competir con los costes
de empresas más grandes. Debería aprovechar los nichos de mercado

Los trabajadores no suelen ser muy cualificados, las posibilidades de mejorar son mejores en
una gran empresa que en una PYME, así que la formación de los trabajadores suele ser
menores que en las grandes empresas
Capacidades muy limitadas comparadas (ya que su capital es mejor y tal, entonces los bancos
suelen pedirle más condiciones que a una gran empresa) con las empresas grandes: financiera,
publicitaria, tecnológica, atracción de talentos…

Hoy en día una PYME puede competir con grandes empresas, gracias a la globalización. Todo
esto es debido al internet. Con una buena página web puedo hacer una buena competencia a
grandes empresas

LAS EMPRESAS MULTINACIONALES

Las empresas multinacionales están formadas por un conjunto de empresas: la matriz que
gestiona el grupo desde el país originario y las filiares radicales en los países que se ha
expandido

ASPECTOS POSTIVIOS DE LAS MULTINACIONALES de cara a la sociedad

Crear riqueza y empleo

Aportar tecnología, saber hacer y conocimiento

Desarrollan infraestructuras que proporcionan el desarrollo

ASPECTOS NEGATIVOS DE LAS MULTINACIONALES de cara a la sociedad

Escasa legislación puede originar la sobreexplotación de recursos

Demasiada influencia económico-legal en países subdesarrollados

Las inversiones realizadas pueden no ser las idóneas para ese país

Inconvenientes y ventajas son lo contrario a las PYMES

La internacionalización empresarial, esto no significa que sea una multinacional ehh

PROCESO DE CRECIMIENTO

Hasta que no llega a su capacidad máxima de producción no quiere crecer, uno de los motivos
para crecer es por las economías de escalas (permiten reducir costes e incrementar los
beneficios), otro es afianzar la posición (ganar estabilidad, aumentar cuota de mercado),
asegurar los suministros (cuanto más grande es la empresa, más posibilidades tendrás de que
los proveedores te atiendan) y para eliminar a los competidores actuales y futuros

Las empresas buscan mejorar y aumentar su cartera de negocio (el número de clientes que
tengo y el número de productos que tengo)

- Crecimiento externo: provoca una concentración empresarial (es decir, que hay menos
empresas), este depende de otros, de otras empresas. Es a costa de otras empresas,
fusionándome, cooperando, comprando. Ej: crecimiento de Iberia, ya que se fusionó
con Brtish Airlines
- Crecimiento interno: cuando la empresa crece por sus propios medios, coge sus
propios recursos y en vez de repartir el dividendo, lo invierte en la empresa
(aumentando su capacidad)
- Crecimiento híbrido: se lleva a cabo mediante la cooperación entre empresas, no
tienes por qué perder tu nombre, pero cooperan. Primera fase de la internalización. Ej:
 si yo tengo una empresa de sillas aquí en SP, hablo con una empresa china para vender
allí mis sillas

TIPOS DE CRECIMIENTO EXTERNO

Esto supone una integración de empresas y una adquisición

Integración  Para que haya integración, se crea una empresa nueva, la integración puede ser
una fusión (desaparece), y la absorción (una absuelve u otra es absorbida)

Adquisición  se compran partes de una empresa. Control mayoritario (más del 59% de las
acciones de otra empresa), control minoritario (menos del 50% de las acciones de la otra
empresa)

PRINCIPALES MODALIDADES DE COOPERACION EMPRESARIAL

 JOIN VENTURE (aventura conjunta):
acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo entre empresas. Como, por ejemplo:
socio de china (copiado anteriormente)

 VENTURE CAPITAL (capital riesgo):
una empresa participa de forma temporal en el capital de otra de carácter innovador. Si quiere
vender un producto nuevo, pide financiación a otra empresa. Uno tiene la idea y otro el dinero

SPINOFF: empresa que surge de la separación de una de sus partes,
con el fin de externalizar y especializar actividades. Como, por ejemplo: una empresa que
vende muebles y los lleva a casa, pues decide separar y convertir una empresa de transporte.
Restaurante con comida para llevar: canary flash

FRANQUICIA:
acuerdo para utilizar el nombre, marca o sistema comercial a cambio de una compensación.
Como, por ejemplo: mc Donald

UNIÓN TEMPORAL DE EMPRESAS (UTE):
acuerdo para la realización de un proyecto conjunto de duración limitada. Como, por ejemplo:
cuando hicieron obras en el canal de panamá ¿?

CÁRTEL:
convenio entre varias empresas similares para evitar la mutua competencia y regular la produc
ción, venta y precios. La OPE es un cártel y está formada por países ORGANIZACIÓN DE PAÍSES
EXPORTADORES. Cartel de basura. Cartel de energías renovables (los de externalidades
positiva

PROCESO DE CRECIMIENTO

El crecimiento interno o externo puede hacer estas estrategias:

- Especialización: solo cambia el producto, o el mercado

 Crecimiento por penetración en el mercado (expansión), es el más sencillo;
consiste en vender más del mismo producto y mercado, solo se encarga en
vender más (aumentar las ventas) ejemplo: lleve tres y pague dos
 Crecimiento por desarrollo de mercado: aquí cambia el mercado, mismo
producto en nuevo mercado. Puedo ampliar y vender en diferente territorio
 (Ejemplo: el agua Firgas que se venda también en Lanzarote y Fuerteventura
aparte de gran canaria), o ampliar a nuevos segmentos. (Ejemplo: producto
alimenticio que vendo a personas mayores, pero es igual de bueno que para
los niños)
 Crecimiento por desarrollo de producto: cambio el producto, a un producto
relacionado (ampliar la gama) o complementos de lo nuevo. Ejemplo: si vendo
IPads, ahora vendo complementos del IPad
- Diversificación: cambio de producto y mercado (tipo de cliente), este es más complejo
 Este es más arriesgado porque supone nuevo producto y mercado
 Este se hace más para el crecimiento externo

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN

Diversificación relacionada u homogénea (interno): la relacionada es la que tiene relación,

supone crecer en un nuevo producto y mercado y está relacionado con el producto anterior

- Horizontal  la nueva actividad está al mismo nivel que las que ya tenía la empresa, es
decir, la empresa asume una nueva fase o actividad que anteriormente efectuaba un
proveedor. (Ejemplo: me dedico a ropa joven y quiero ampliar, puedo absorber una
empresa que se encarga de ropa para niños chicos = Nuevo producto y nuevo
mercado)
- Vertical hacia atrás  la empresa se diversifica en una nueva actividad situada en un
nivel anterior, es decir, la empresa asume una nueva fase o actividad que
anteriormente efectuaba un proveedor (ejemplo: INDITEX compra lana a rebaños de
otro lado más barato porque quiere vender jersays de lana)
- Vertical hacia delante  la nueva actividad es una fase posterior del proceso de
producción/comercialización llevada a cabo hasta el momento por un
cliente/distribuidor (ejemplo: INDITEX, crea su propia ropa la vende en zara, y más
adelante ha decidido hacer zara home)

Diversificación no relacionada, heterogénea o pura (externo): se trata de (ejemplo: un banco

diversifica y compran acciones o se fusione con una empresa inmobiliaria, antes tenías que ir a
la inmobiliaria y luego al banco a pedir dinero, ahora solo uno)

INETGRACIÓN VERTICAL (ser mi propio cliente o proveedor)

- Ventajas: ahorro de costes de transacción (coste de intercambio ¿comprar o vender?),

y seguridad en los aprovisionamientos y la distribución, es decir, ahora no me faltara
suministro pq primero voy yo y luego los otros  todo esto me da el control de la
producción
- Inconvenientes: desparecen las ventajas de la especialización y aparecen fuertes
costes de gestión

SUBCONTRATAR  forma de cooperación

Contrato una parte de la actividad a otra empresa. El colegio subcontrata a BOANVA y a LAS
PALMAS BUS para el servicio de comedor y transporte. Basados en la confianza mutua y son
acuerdos a largo plazo y estables

Ejemplo: en época de crisis, se cierra por ejemplo departamento de Marketing, y luego si

necesito una campaña publicitaria puedo subcontratar a otra empresa de publicidad y
marketing
Se logran beneficios recíprocos: el contratista se asegura una provisión de suministros en
tiempo y calidad; el subcontratista tiene la garantía de ventas estables