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TEMA 5: Contratos de distribución internacional.

1. Contrato de distribución

Es un contrato atípico (no tiene una regulación expresa). Es la virtud en el cual un

empresario denominado concedente, se compromete a vender sus productos
habitualmente para un determinado territorio. ¿A quién le vende el concedente?: a otro
empresario llamado concesionario o distribuidor. ¿Para qué quiere esos objetos?: para
su posterior reventa en dicho territorio, en su propio nombre y por su propia cuenta.
Requisitos

1. Actividad en nombre y por cuenta propia (muy importante). Esto implica la

proyección externa de su actividad, el deber de actuar en su propio nombre en
las operaciones de venta con terceros. NO ESTA AUTORIZADO PARA CONTRATAR
EN NOMBRE DEL CONCEDENTE.

2. Exclusividad. Ej.: si hay una exclusiva de venta significa que este concedente no
puede ceder determinados contratos con personas distintas del concesionario.

3. Deber de lealtad y buena fe. El concesionario debe de asumir las propias

consecuencias de los contratos celebrados con terceros y a su vez, también
asume la responsabilidad. El concesionario deberá de adaptarse al mercado
(tendrá que hacer las promociones, las rebajas) para que su producto se venda.

4. Volumen mínimo de compra: se debe de contratar un mínimo de volumen de

compra. Tiene que decir un mínimo para el primer año (por norma general, cada
contrato es un mundo).

5. La reventa del producto (no obligatorio). El concedente puede incluir condiciones

generales para la reventa de su producto.

6.Promoción. Se trata de una de las obligaciones propias del concesionario.

7. Prohibición de la competencia. El concesionario no deberá de realizar actividades

comerciales con bienes de análoga naturaleza o aquellos con los que pueda lograr
un resultado semejante. Siempre que esté dentro del mismo sector que el
concedente si es otro sector diferente puede competir contra el concedente.

DIFERENCIA CON C. AGENCIA Y C. DISTRIBUCIÓN: la relacione entre el empresario

principal y distribuidor. En el caso en el distribuidor actúa por su propio nombre y cuenta
ajena mientras que el agente actúa por cuenta del empresario.
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Con el c. franquicia: por establecer una relación más intensa entre las partes. Se le tiene
que prestar una asistencia técnica y el KNOW HOW (Como hacer). La integración entre
las partes.

NORMATIVA CON LA UE: R.1983/93 y R. 2790/1999. Recogen restricciones a la

competencia, es decir, que veremos que clpausulas se pueden incluir al contrato de
distribución.
Se puede incorporar las siguientes clausulas:
1. Obligaciones del concedente de no entregar a los usuarios en el territorio
concedido los productos contemplados en el contrato. Es una cláusula que puede
carecer de sentido.
2. No podrán imponer al distribuidor otras restricciones de competencia además
de obligación de no fabricar ni distribuir productos competidores. Esta es la única
que no se puede poner
3. Obligación de comprar los productos incorporados en el contrato para su
reventa, únicamente a la otra parte.
4. La obligación de no hacer ninguna publicidad de los productos contemplados en
el contrato. E incluso de no abrir ninguna sucursal ni ninguna distribución fuera del
territorio concedido.
En base a esta normativa europea a una serie de cláusula que no se pueden incorporar.
PREGUNTA DE EXAMEN. No se puede incorporar:

1.
2.Restricción del territorio en el que el comprador pueda vender los bienes o
servicios contractuales o de los clientes a los que puedan vendérselo
3. Restricción de las ventas activas o pasivas a los usuarios finales, por parte de un
medio de sistema
4. La restricción de los suministros cruzadas a los distribuidores dentro de un sistema
de selección selectiva.

Son clausula básicas:

1. En nombre y cuenta propia.

2. El objeto del contrato
3. Las condiciones de adquisición del producto (volumen mínimo de compra si se
pacta el primer año, si es 3,000 o 5,000)
4. La duración, la realización y la finalización.
5. La publicidad
6. La confidencialidad
7. El fuero: en caso de controversia, hacia donde se determina la ley aplicable.
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Obligaciones de las partes en el contrato de distribución

Obligaciones del concedente
1. Suministrar el producto o elemento necesarios para que el concesionario pueda
efectuar sus actividades.
2. Suministrar un mínimo de unidades o cantidad de producto
3. Tolerar el control del producto por el propio concesionario.
4. La entrega del producto de máxima calidad que posea en stock.
5. La asistencia jurídica o la asistencia técnica, obligación por parte del concedente
de prestar asistencia técnica.
6. Prestar asistencia jurídica, cuando el concesionario se per4seguido por terceros
por competencia desleal.
7. Satisfacer una comisión al concesionario por cada venta directa que realice el
concedente.

Obligaciones del concesionario o distribuidor

1. Adquirir los productos única y exclusivamente del concedente.
2. El mínimo de compra.
3. La información acerca de la actividad que está desarrollando (clientela…)
4. La limitación territorial referida a las ventas y contratos.
5. Prohibición de suministrar o vender la mercancía a determinados concedentes.
Ej.: no vender producto X a una empresa determinada.
6. La asistencia al concedente al derecho de propiedad intelectual
7. Almacenamiento de un stock mínimo.
8. Servicio postventa y tiene que haber una garantía
9. Obtener todas las autorizaciones administrativas precisas.

Contrato de agencia
El contrato de agencia es el contrato en virtud del cual una persona física o jurídica
(denominado agente) que se obliga frente a otra denominada principal o mandante de
una manera continuada o estable a cambio de una remuneración. Se obliga a promover
actos u operaciones POR CUENTA AJENA como intermediario independiente. Esta es la
principal diferencia con el contrato de distribución. Como intermediario independiente,
quiere decir, que como regla general el riesgo y ventura de estas acciones no se asume.
Ej.: te vendo los productos y me lavo las manos con jabón del Mercadona.

Clases de agentes
1. Agentes de importación: su actividad está orientada hacia la demanda del
producto. Se trata de localizar potenciales fabricante de productos en el exterior,
porque s e cartera ya está satisfecha en el interior del país.
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2. Agentes de exportación: orientadnos hacia la oferta y se buscan clientes también

en mercados exteriores para los productos que se fabrican en su propio país.
3. Agentes de importación/exportación (bróker, híbrido): trabajan en ambos
sentidos, tienen una amplia gama de productos buscando la especialización en
un determinado número de países o zona geográfica.
4. Agentes generales: solo trabaja para fabricantes que le garantizan una zona
geográfica determinada y por un tiempo determinado
5. Agentes de compra: trabajan para clientes concéntrales de compras, cadena de
hipermercados, etc. ¿En qué consiste su función=: en buscar proveedores
extranjeros que mejore las condiciones actuales que tengo en mi país de origen?

RÉGIMEN JURÍDICO ESPAÑOL: no es atípico. Viene regulado:

§ en el art. 10.11 CC
§ Ley sobre el Contrato de Agencia de 1992, de 27 de mayo. 86/653
§ normativa de manera general al Código de Comercio y CC

Caracteres del contrato de agencia internacional.

1. Se trata de un contrato consensual, bilaterales y de naturaleza mercantil.
Consensual porque es entre la dos partes y naturaleza mercantil porque se recoge
en la normativa
2. El agente es autónomo e independiente.
3. Los servicios son prestados por el agente de una manera continuada y duradera.
4. El agente tiene que ser remunerado
5. El agente no responderá (salvo pacto en contrario) del riesgo y ventura de las
operaciones que realice en nombre del principal.
6. Se tiene que hacer de forma escrita el contrato. Solo tiene lugar cuando sea
requerido por una de las partes.
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OBLIGACIONES DE LAS PARTES

Obligaciones del agente
1. Puede realizar por sí mismo o por medio de su dependiente, la promoción o
medios encomendados.
2. Se requerirá el permiso o autorización expresa por medio del empresario.
3. Cuando haya dependiente o subagente, el agente responderá de su gestión.
4. El agente está facultado para promover el contrato de agencia, pero la
peculiaridad solo podrá concluirlos en nombre del empresario cuando tenga
atribuido esa facultad.
5. Salvo pacto en contrario, el agente puede desarrollar su actividad principal para
varios empresarios.
6. El agente este facultadlo para exigir el acto de la entrega, el documento de los
bienes vendidos. Incluso también para efectuar el depósito judicial en caso de
rehusar para entregarlo.

Obligaciones del principal o mandante

1. En sus relaciones con el agente el empresario deberá actuar de buena fe.
2. Poner a disposición del agente (con antelación suficiente y cantidad apropiada),
los catálogos tarifas y muestrarios, es decir, los documentos necesarios para su
actividad principal.
3. Procurar al agente toda la información necesaria para ejecutar el contrato de
agencia.
4. Satisfacer la remuneración pactada.
5. Dentro de este plazo de 15 días, el empresario deberá de comunicar al agente la
aceptación o rechazo con la operación encomendada.

¿Cómo termina este contrato de agencia internacional): hay 3 fórmulas de extinción:

1. Extensión del tiempo determinado
2. Extensión del contrato por tiempo indefinido
3. Extinción por causas de muerte.
EXAMEN. En función de la Ley 12/1992, si no se fija duración se entiende indefinido.

Esta extinción del contrato de agencia se puede producir por varios motivos:
1. Voluntad del contratante: si una de las partes denuncia. Si una de las partes ha
incumplido por la otra parte, total o parcialmente.
2. Concurso de acreedores, quiebra o suspensión de pago.
3. Cuando uno de los contratantes es una persona jurídica y se disuelve esa sociedad.
4. Por fallecimiento, publicación o invalidez del agente.
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4. CONTRATO DE FRANQUICIA INTERNACIONAL

Tiene como características dos factores: transmisión del know how y la cooperación
internacional comercial.
Definición: Es un contrato entre dos partes independientes: el franquiciador y el
franquiciado. Por una parte, el franquiciador (o empresa franquiciadora) cede el
derecho a cambio de una contraprestación económica - licencia a utilizar su marca
empresarial, durante un tiempo y lugar determinados.
Elementos: licencia de marca, transferencia del know how, del territorio, de la no
competencia…

3.3. Elementos.
• Licencia de marca. Permite el uso de una marca.
• Transferencia del know-how.
• Regalías o canon. Es lo que el franquiciado debe pagar.
• Territorio. La franquicia se puede limitar a un territorio concreto.
• Asistencia del franquiciador al franquiciado.
• Obligación de no competencia y/o posibilidades de su franquiciar.
• Confidencialidad.
• Plazo de duración del contrato.

3.4. Clases.

• Franquicia industrial. El franquiciado fabrica por sí mismo los productos que vende
bajo la marca del franquiciador, y según las indicaciones de éste. V. gr. Burger King,
McDonald’s, Starbucks. Esto significa q el franquiciador cede al franquiciado la licencia
para comercializar un producto basado en una patente suya. Además, el franquiciador
tiene que facilitar al franquiciado el know how y facilitarle la asistencia técnica
necesaria con el ánimo de distribuir el producto posteriormente en el mercado.

• Franquicia de distribución. El franquiciado se limita a vender ciertos productos que

llevan el nombre del franquiciador, con cesión del know-how y derechos de propiedad
industrial, principalmente para atender a servicios de reparación. V. gr. IKEA,
Carrefour, Apple.
El franquiciador lo que conduce es una exclusiva de distribución de esos productos en
establecimientos, se le da derecho a usar la marca, utilizar el rótulo, se le facilita el
know how y por supuesto la asistencia comercial. El franquiciado tiene la obligación de
seguir las indicaciones del franquiciador.

• Franquicia de servicios. El franquiciado presta un servicio bajo el signo, nombre

comercial o marca del franquiciador. V. gr. Touriño Express, MRW, 5àSec. McDonald,
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Starbucks Burger. Se tienen que seguir las indicaciones del franquiciador, en lugar de
tener por objeto la comercialización de productos lo que se realiza es la prestación de
servicios.

3.5. Régimen jurídico.

3.5.1. Regulación comunitaria.
• Reglamento 2790/1999, relativo a determinadas categorías de acuerdos verticales y
prácticas concertadas. Sustituye al Reglamento CE 4087/88, relativo a categorías de
acuerdos de franquicia.

3.5.2. Normas nacionales. Son trasposición de normas comunitarias:

Lo que hay que saber: En España, el contrato de franquicia no se encuentra en el
Código de Comercio, lo que más se acerca es la Ley de Comercio Minorista del artículo
62.
• Ley de ordenación del comercio minorista. Establece derechos al franquiciado
como parte más débil del contrato.
• Ley 7/2016 de mina
• RD 2485/1998, relativo a la regulación del régimen de franquicia. Crea el
registro de franquiciadores.
• RD 419/2006, que define los negocios que se desarrollan bajo franquicia y
perfecciona el registro de franquiciadores.
• RD 201/2010, que regula el ejercicio de la actividad comercial en régimen de
franquicia y la comunicación de datos al registro de franquiciadores.
Hay que atender además a la normativa relacionada con el objeto de la
actividad contractual (mensajería, restauración, etc.) y a la normativa de
defensa de la competencia.

3.5.3. Normas internacionales.

• Reglamento Roma I (1980).

• Convenio de Nueva York sobre reconocimiento y ejecución de laudos arbitrales
extranjeros (1958).
• Convenio europeo de Ginebra sobre arbitraje comercial internacional (1961).
• Convenio de Washington sobre arreglo de diferencias relativas a inversiones
entre Estados y nacionales de otros Estados (1965).
• Ley modelo sobre arbitraje comercial internacional (1985).
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3.6. Obligaciones de las partes. Posible examen:

3.6.1. Obligaciones del franquiciador.
• Permitir el uso al franquiciado de los derechos de propiedad industrial e
intelectual (marca, rótulo, patente). V. gr. marcas, emblemas, rótulos, patentes.

• Poner a disposición del franquiciado las mercancías que componen su surtido

de fabricación, así como las que comercializan.
• Posibilidad de incorporar nuevos productos y mejorar los existentes.
• Respetar las cláusulas de exclusividad establecidas:
o No conceder el derecho de explotar la franquicia a terceros.
o No explotarla por sí mismo habiendo un franquiciado.
• Otorgar formación, adiestramiento y asistencia técnica continuada. El producto
que vende el franquiciador tiene características especiales, cuya fabricación
requiere unos conocimientos (know-how), que deben transmitirse al
franquiciado.
• Programar los precios y sus obligaciones para asegurar la rentabilidad y
estabilidad para franquiciador y franquiciado.

Obligaciones del franquiciado

• Vender exclusivamente productos que cumplan con las especificaciones objetivas
mínimas de calidad establecidas por el franquiciador.
• Vender productos fabricados tan sólo por el franquiciador o por terceros designados
por éste, cuando resulte impracticable establecer especificaciones objetivas de calidad.
• No desempeñar, directa o indirectamente, un comercio similar en un territorio donde
pudiera competir como un miembro de la red franquiciada.
• No utilizar el know-how y los derechos de propiedad intelectual concedidos por el
franquiciador para otros fines que la explotación de la franquicia.
• No divulgar a terceros el know-how comunicado por el franquiciador e imponer esta
obligación a su personal.
• Rendir cuentas: Informar al franquiciador de toda infracción de los derechos de
propiedad intelectual y, en su caso, formular reclamación contra los infractores o ayudar
al franquiciador en cualquier acción legal que decida interponer contra aquéllos.
• Aplicar los métodos comerciales (política comercial) elaborados por el franquiciador y
utilizar el know-how, marcas y signos concedidos.
• Obrar con la máxima diligencia para vender los productos o prestar los servicios.
• Asistir a cursos de formación ofertados por el franquiciador. Obliga al franquiciado y a
sus empleados.
• Cumplir las normas del franquiciador en cuanto a equipo y aspecto general de las
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instalaciones.
• Permitir al franquiciador verificar sus inventarios, cuentas y existencias.
• No cambiar la localización de las instalaciones sin previo consentimiento.

3.7. Extinción del contrato.

3.7.1. Causas de extinción.

• Por mutuo acuerdo.
• Por expiración del plazo (normalmente de cinco a diez años renovables). Si el contrato
no contempla plazo, se exige preaviso.
• Por incumplimiento de las obligaciones:
o Se suele dar un plazo de rectificación.
o En el caso de franquicias internacionales, se suele someter al arbitraje.

3.7.2. Obligaciones de las partes tras la extinción.

• Franquiciado:
o Devolver el manual operativo (know-how).
o Restituir la marca.
o No dedicarse a la misma actividad en el mismo local en el futuro.
o En ocasiones, debe destruir el mobiliario proporcionado por el franquiciador.
En cuanto a la competencia, no ejercer ese negocio durante un tiempo amplio.
• Franquiciador:
o Está obligado a recomprar el stock según lo acordado en el contrato.