ACUERDO COOPERACIÓN COMERCIAL

1. CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL

1. Definición
2. Partes intervinientes
3. Principales cláusulas
3.1 Exclusividad
3.2 Compromiso de no competencia
3.3 Objetivo mínimo de ventas
3.4 Condiciones de venta
3.5 Actividades de publicidad
4. Ley aplicable

5. Modelo de contrato www.globalnegotiator.com

2. El Contrato de Distribución Internacional se utiliza cuando una parte

(Suministrador) concede a otra (Distribuidor) el derecho a promocionar y
comercializar productos, para que los adquiera en nombre y por cuenta propia, y los
revenda a clientes finales o a detallistas situados en un territorio determinado.

Este tipo contrato puede realizarse con exclusividad o sin exclusividad.

3. Normalmente tanto el Suministrador como el Distribuidor son empresas.

Para cada parte debe incluirse:
• Nombre de la empresa, dirección completa y nacionalidad.
• Tipo de empresa: sociedad anónima, sociedad limitada, etc.
• Número de identificación fiscal.
• Nombre y cargo del representante de la empresa que firma el contrato.

4. Algunas de las cláusulas más relevantes del Contrato de Distribución

Internacional son:
• Exclusividad
• Compromiso de no competencia
• Objetivo mínimo de ventas • Condiciones de venta
• Actividades de publicidad 3. PRINCIPALES CLÁUSULAS Ver ejemplo de
Contrato de Distribución Internacional Ver ejemplo de Contrato de Distribución
Internacional

5. “Durante la vigencia del presente Contrato, el Suministrador concede al

Distribuidor el derecho exclusivo a comercializar y vender los Productos en el
Territorio”.

“Si el Suministrador vendiera cualquier otro producto en el Territorio deberá

informar de ello al Distribuidor para determinar la posibilidad de incluirlo entre los
Productos descritos en los Anexos de presente Contrato”.

3.1 CLÁUSULA DE EXCLUSIVIDAD

“Salvo autorización escrita del Suministrador, el Distribuidor no podrá fabricar,
distribuir ni representar ningún tipo de producto, que entré en competencia directa
con los Productos. A tales efectos el Distribuidor declara que en la fecha en que se
firma el presente Contrato, actúa en calidad de agente o de distribuidor de las
empresas y productos que se relacionan en los Anexos de este Contrato”.
“El compromiso de no competencia se mantiene durante la vigencia del presente
Contrato y durante tres años más después de su finalización”.

3.2 CLÁUSULA DE NO COMPETENCIA

7. “La venta de los Productos se realizará de acuerdo a las condiciones generales de
venta que se establecen en los Anexos de este Contrato”. “El Suministrador
entregará los Productos en …….....…….. [mencionar el lugar físico: almacén,
puerto, aeropuerto, etc.] de …………… [ciudad y país], en condiciones …...…….
[mencionar Incoterm].

El Distribuidor se compromete a cumplir escrupulosamente las condiciones de pago

convenidas entre las Partes”. “Se acuerda que los Productos son propiedad del
Suministrador hasta que el Distribuidor no haya satisfecho íntegramente su pago”.

3.3 CLÁUSULA DE CONDICIONES DE VENTA

8. “Las Partes pueden acordar la realización conjunta de actividades de publicidad
(edición de catálogos, mailings a clientes, promociones en el punto de venta,
asistencia a ferias, publicidad en Internet, etc.) Los gastos de publicidad se repartirán
entre las Partes, de acuerdo a los siguientes porcentajes: Suministrador ……. %;
Distribuidor…….. %.”

3.4 CLÁUSULA DE ACTIVIDADES DE PUBLICIDAD Ver ejemplo de Contrato

de Distribución Internacional

9. Al Contrato de Distribución Internacional se le aplican las siguientes normas de

Derecho Internacional:
• Principios UNIDROIT sobre Contratos de Comercio Internacional.
• Principios del Derecho Contractual Europeo.

4. LEY APLICABLE Ver ejemplo de Contrato de Distribución Internacional

10. Para obtener el modelo de contrato en formato Word y su guía de uso, haga click
en: Contrato de Distribución Internacional 5. MODELO DE CONTRATO

Entre los suscriptos, a saber: Por una parte,…(en adelante SUMINISTRADOR), con
domicilio en …, sociedad de derecho…, inscripta en el Registro… bajo el N°…, Por
otra parte,…(en adelante DISTRIBUIDOR), con domicilio en …, sociedad de
derecho…, inscripta en el Registro… bajo el N°…, Cada una de ellas denominada
individualmente una “parte” o colectivamente denominadas “las partes”.

DECLARACIONES PRELIMINARES: Que el Suministrador se dedica a la

fabricación de los siguientes productos…. (en adelante los PRODUCTOS), los
cuales son de su entera propiedad, Que el Suministrador se encuentra interesado en
la introducción de los productos en el mercado…A tal, declara su interés en otorgar
la distribución con carácter exclusivo de sus productos al Distribuidor. Que la
distribución de los productos comprende la promoción y la comercialización de los
mismos. Que el DISTRIBUIDOR se encuentra interesado en concluir un acuerdo de
distribución exclusiva de los productos del Suministrador. 2 En virtud de ello, las
partes deciden formalizar el presente convenio de acuerdo a los siguientes términos
y condiciones:

PRIMERA: OBJETO. Por medio del presente acuerdo, el Suministrador designa,

como el único y exclusivo importador y distribuidor de sus productos, detallados en
el Anexo…(el cual forma parte integrante del mismo), bajo la marca de su
propiedad…registrada bajo el N°… El presente acuerdo habilita al Distribuidor a la
venta de los productos en el territorio de…, resultando contrario al mismo la venta,
directa o indirecta a personas, sociedad o entidad alguna con domicilio o residencia
fuera de dicho territorio.

SEGUNDA: CONDICIONES DE VENTA ENTRE EL SUMINISTRADOR Y EL

DISTRIBUIDOR. El Suministrador venderá al Distribuidor de conformidad con las
Condiciones Generales de Venta las cuales son anejadas al presente contrato en
Anexo… La entrega de los productos se realizará en… de la Ciudad de…, en
términos FOB. El precio se expresará en… y se determinará de conformidad a la
forma de cálculo prevista en el Anexo…, el cual forma parte integrante del presente
acuerdo. Un índice de ajuste podrá ser utilizado para el cálculo del precio a fin
preveer la modificación de los costos de materias primas y/o servicios. La
transferencia de la propiedad de los productos se realizara en el momento de pago
total y efectivo de los mismos por el Distribuidor al Suministrador.

TERCERA: FORMA DE PAGO. Las partes acuerdan utilizar como medio de pago
de los Productos, la apertura sucesiva de cartas de crédito las cuales se regirán por
las Reglas y usos uniformes para créditos documentarios (Publicación 600 de la
CCI)

CUARTA: OBLIGACIONES DEL DISTRIBUIDOR. El Distribuidor deberá: 1)

comprar y revender los productos del Suministrador, en su propio nombre y por su
propia cuenta en el Territorio. 2) abstenerse de realizar transformación alguna a los
productos objeto de este contrato o modificación de la presentación de los mismos. 3
3) abstenerse de realizar reventas de los productos fuera del territorio designado por
el Suministrador. 4) establecer una organización de ventas adecuada y preveer un
servicio posventa. 5) durante la vigencia del presente contrato y durante…años
adicionales una vez finalizado el presente contrato, el Distribuidor no podrá
representar, fabricar, promocionar o vender productos que entren en competencia
directa con los Productos. 6) adquirir al Suministrador la cantidad mínima (anual o
mensual) de…, la cual podrá modificarse de común acuerdo entre las partes. 7)
mantener informado al Suministrador sobre las condiciones de mercado, la
competencia y las normativas que afecten a la comercialización de los Productos.
METALPRESS LTDA. es una empresa chilena, La empresa Metalpress Ltda. es
comprador y comercializador de productos fabricados por empresa __________.
Este documento representa el “acuerdo comercial” acordado entre Julio Negrete
Yañez y su empresa y Air_______, y su empresa.

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Hola Yasna,

En este correo, en primeri lugar necesito agradecerles de parte de Ari su confianza y

sinceridad. Ari ya lee el correo que escibió se padre y él me dice una oración, que es
atenderles sinceramente. Espero que pueda hacerlo bien.
La idea es lo siguiente:
Necesitamos coordinar un contrato, o sea, un borrador primero. Es mejor que utd lo
escribe porque me falta vocabulario bueno y adecuado...pero aquí expreso la idea
general, ¿ok?

1, Nosotros nos encargamos de proveer productos y flete marítimo, en cambio, su

parte, despacho de productos, servicios de agencia de Aduanas y flete continental
para su almacén, bodega. Las ambas partes son responsables de su impuesto, en
ningún caso, esta dos partes reparten un tercero impuesto juntos.

2, la venta: utd puede vender nuestros productos directamente, pero en cuanto a esta
parte, tomaremos 5% del beneficio(se refiere al precio de venta menos lo FOB). Si
yo vendo estos productos, utd se encarga de enviarlos y servicio después de la venta,
este punto cada parte 50% del beneficio.

3, cada mes o un tiempo cierto utd nos entrega un informe sobre la situación de
venta o cosa parecida

4, plazo: este convenio no tiene plazo, es decir cuando una parte quiere terminar este
contrato, se pide un papel por escrito con anticipación de 6 meses desde la fecha que
quiere terminar. y de ahí, dentro de un mes, pagará a otra parte el balance de los
productos quedados.
Ambas partes proporcionan la prueba de la identidad personal y la empresa(después
se la enviaré o mañana)

El contrato más o menos es así, puede añadir lo que le parece necesario.

Otra cosa, la venta por intérnet, me puede indicar cómo registrarme en el

mercadolibre o la empresa extrnajera no puede realizarlo. muchas gracias.

Saludos Cordiales,