Elementos del Derecho Comercial. Comision: 8790. Nissen-Solari Costa Segundo Trabajo Prctico.

Contrato de Agencia: 1) Concepto: Si un empresario quiere extender su actividad, de manera constante, en una determinada zona, puede acudir a dos formas de hacerlo : crear una sucursal o delegacin propia, o nombrar a un agente quien, con su propia empresa, de manera jurdica y econmica independiente, se dedica profesionalmente a captar clientela para el empresario. Podramos definir entonces al contrato de agencia como aquel en virtud del que una persona natural o jurdica, denominada agente, se obliga frente a otra de manera continuada o estable a cambio de una remuneracin a : a) Promover actos y operaciones de comercio por cuenta ajena. b) Promoverlos y concluirlos por cuenta y en nombre ajenos, como intermediario independiente, sin asumir , salvo pacto en contrario, el riesgo y ventura de tales operaciones. 2) Asignacin de zona o no: Si. Porque la agencia est en un lugar fijo. 3) Exclusividad o no: Generalmente hay exclusividad, pero queda a voluntad de las partes. 4) Derechos y obligaciones de las partes: A) Proponente( generalmente es la empresa): Perfeccionar el contrato gestionado por el agente, ya que si el agente cobra comisiones no podr cobrarlas hasta entonces Pago de comisiones; Indemnizacin por rescisin intempestiva de contrato por parte del proponente. B) Agente de comercio: Actuar siempre en inters del proponente Informar al proponente sobre la situacin del mercado No atender dentro de la misma zona a otra empresa competidora Rendir cuentas de las operaciones 5) Plazo: El plazo del contrato se establece por la voluntad de las partes 6) Propiedad de los bienes: El propietario de los bienes es siempre la empresa. 7) Retribucin o precio: La empresa le paga al agente una comisin por sus servicios. El precio se fija por voluntad de las partes

8) Responsabilidad frente a 3eros: En la mayora de los casos el responsable es el Principal. Contrato de Franchising: 1) Concepto: La franquicia es la comercializacin de bienes y servicios, bajo una marca y un sistema operativo por los cuales se reciben beneficios y regalas. Existen por lo menos, perfectamente identificados, dos tipos de figuras civiles en un contrato de franquicia: el franquiciante, que otorga el uso de marca y transmite su saber hacer y el franquiciado, quien paga mensualmente un porcentual de las ventas en concepto de regalas. Tcnicamente la suscripcin del contrato se denomina franquicia comercial. 2) Asignacin de zona o no: Si, ya que es en un local determinado, donde opera el franquiciado. 3) Exclusividad o no: Si, porque el franquiciado trabaja bajo la marca del franquiciante. 4) Derechos y Obligaciones de las partes: Las obligaciones especficas de las partes, variarn algunas segn el tipo de Franquicia que se trate y el mercado donde se desarrolle. Las ms comunes son : Adjudicar el derecho de explotar una unidad negocial u operativa en Franquicia. Suministrarle al franquiciado el Know-how, las tcnicas e instrucciones y el sistema para operar. Otorgarle al franquiciado exclusividad territorial o zonal. Otorgarle al franquiciado licencia para la utilizacin de nombres, marcas, emblemas, Proporcionarle los manuales que contengan un detalle de los sistemas y procedimientos de operaciones de la franquicia de que se trate. Proporcionarle especificaciones de relaciones con terceros, clientes, publicidad, promocin, diseo y equipamiento del local o locales, pautas contables, cursos de capacitacin del personal, seguro de los bienes, atencin al pblico. Suministrarle productos y servicios. Limitar o vetar la eleccin de los locales. Actos de fiscalizacin o control del cumplimiento de las condiciones pactadas en el contrato de franquicia. Establecer condiciones para la revocacin o extincin del contrato y sus causales. Franquiciado:

Pagarle al franquiciante una tasa inicial por entrar a la cadena, adquiriendo el derecho de utilizacin de la Franquicia. Pagarle al franquiciante una regala peridica, calculada en funcin de la venta bruta del negocio franquiciado. Ajustarse a todas las instrucciones de comercializacin y tcnicas del franquiciante. Adquirir la licencia de utilizacin de nombre, marca, etc. Dar cumplimiento al programa de entrenamiento dictado por el franquiciante. Guardar la debida reserva, secreto, de toda la informacin suministrada por el franquiciante. Satisfacer los aportes porcentuales oportunamente convenidos para las campaas publicitarias. Ajustar el sistema informtico y contable a los requerimientos del franquiciante. Dar cumplimiento a la normativa vigente que regule los distintos aspectos que hacen a la operatividad de la franquicia. 5) Plazo: El Plazo se da por voluntad de las partes. 6) Propiedad de los bienes: 7) Retribucin o precio: El franquiciado le paga al franquiciante una tasa inicial por entrar en la cadena. Luego le paga una regala peridica basada en la recaudacin en bruto. 8) Responsabilidad frente a terceros: Generalmente el responsable es el franquiciado.

Contrato de concesin: 1) Concepto: Contrato segn el cual, un comerciante o empresario (Concedente) otorga a otro comerciante (Concesionario) el derecho a la compra de sus productos para su posterior reventa a nombre y cuenta propia de ste ltimo, que pone su empresa a disposicin exclusiva, y sujeto a un conjunto de normas que establece el concedente. 2) Asignacin de zona o no: Si, el concesionario se establece en una zona determinada 3) Exclusividad o no: Si. El concesionario vende solamente productos de esa marca. 4) Derechos y Obligaciones de las partes: Obligaciones del concedente: a) Mantener corriente de aprovisionamiento a. Proporcionar informacin tcnica y capacitacin de personal b. Instalar talleres para efectivizar garantas y repuestos c. Promover publicidad general

Obligaciones del concesionario:

o

o o

Organizacin Establecimiento adecuado Personal capacitado Seguir instrucciones contables y administrativas Aprovisionarse dle concedente Promocin Promover venta del producto (asegurar mnimo operaciones) Efectuar publicidad No competir Asesorar a los clientes Service Reparacin Servicios post venta Inventario repuestos Garanta Informacin Operaciones Usuarios mercado en la zona

5) Plazo: El Plazo puede ser determinado o indefinido. De cualquier modo rige la voluntad de las partes. 6) Propiedad de los bienes: Los bienes son propiedad del concesionario. 7) Retribucin o precio: El concesionario compra los bienes al concedente a un precio especial ( menor al del mercado) y lucra con la diferencia que genera la reventa al pblico. 8)Responsabilidad frente a terceros: Si hay vicios redhibitorios, el responsable ser el concedente. De otro modo, si hay irresponsabilidad del concesionario asumir la responsabilidad. Contrato de Distribucin: 1) Concepto: Contrato en virtud del cual el distribuidor se obliga a adquirir del distribudo, mercaderas de consumo masivo, para su posterior colocacin en el mercado, por cuneta y riesgo propio, estipulndose como contraprestacin de la intermediacin un beneficio o margen de reventa. 2) Asignacin de zona o no: No hay asignacin de zona, ya que el distribuidor es independiente en ese sentido. 3) Exclusividad o no: Si. Hay un pacto de exclusividad entre Distribuidor y Distribudo. 4) Derechos y Obligaciones de las Partes: Obligaciones del Distribudo: a. Entregar bienes pactados en el tiempo forma y lugar determinados b. Respetar pacto exclusividad c. Garanta eviccin y vicios redhibitorios (responsabilidad objetiva)

d. Derecho a fijar precios e. Publicidad Obligaciones del Distribuidor: a. Pagar precio mercadera i. Poner estructura al servicio del fin del contrato ii. Respetar pacto exclusividad b. No adquirir los mismos bienes de terceros c. No vender fuera de la zona d. No producir el producto (competencia) i. Efectuar la publicidad necesaria para la colocacin del producto ii. Aceptar la fiscalizacin del distribudo iii. Mantener un stock determinado iv. Realizar estudios de mercado v. Responsabilidad por eviccin y vicios redhibitorios (verificar el estado de las cosas compradas)

5) Plazo: El Plazo es determinado por la voluntad de las partes. 6) Propiedad de los bienes: Del Distribuidor que acta en nombre y riesgo propio 7) Retribucin o precio: El Distribuidor paga un precio menor al de reventa en el mercado. 8) Responsabilidad frente a terceros: El productor ser responsable por los vicios redhibitorios. En cambio en cualquier caso de irresponsabilidad en la distribucin responder el distribuidor.