La expansión y el éxito de las actividades comerciales llevan inexorablemente a que su

titular (comerciante o empresario) incorpore medios de producción y personal que

satisfagan las necesidades crecientes de explotación y su vinculación con el mercado
consumidos. De esta necesidad es que surgen los agentes de comercio, tiene su origen en la
segunda mitad del siglo pasado, y se diferencia del comisionista porque promueve la
actividad principal del empresario, desarrollando la clientela y ampliando las
contrataciones.

De acuerdo con lo expresado, la figura del agente se genera desplazando al comisionista en

la venta de los productos fuera de la plaza del fabricante y opera a gran escala. Podemos
definir al agente de comercio como un empresario independiente, que monta una
organización compleja y riesgosa al servicio de la difusión y colocación de los productos
del principal en una zona determinada, su gran mérito es la captación de clientela, que no
puede desarrollar el fabricante, el agente de comercio tiene la misión sustancial de crear
una clientela dentro o fuera de la zona de influencia directa del productor y que le ha sido
concretamente asignada. Por otra parte, también podemos definir al agente como un
empresario autónomo que con sus propios recursos y organización colabora con el
industrial en la captación de nuevos mercados o en la explotación de los potenciales, este
actua a nombre propio, es comerciante y no dependiente de la empresa proponente o
excedente. 

Contrato de Agencia. - La doctrina se inclina a definir los derechos y obligaciones del

productor y del agente der comercio a través de un contrato típico, la importancia actual
que tiene este contrato son las necesidades económicas industriales para expandir la
colocación de productos utilizando vinculaciones contractuales complejas, si importancia
además recae en la intermediación de productos entre los productores y consumidores.

Se trata de un contrato de colaboración ya que por media una función de cooperación para
alcanzar el fin que ha determinado el advenimiento del contrato, es también un contrato
atípico. Algunas de las características de este contrato son:

a. La responsabilidad del titular de la agencia hacia su comitente es total

b. Los negocios son siempre efectuados en nombre propio sin que se pueda alegar en
su descargo la intromisión del comitente en las ventas.
 c. Le corresponde siempre la comisión o remuneración pactada.
d. Los terceros contratantes con el titular de la agencia carecen de acción para ir en
contra el comitente 
e. El representante puede dedicarse a otras actividades comerciales distintas de las
especificadas en la agencia.

Otros autores señalan las siguientes características:

a. Autonomía, no existe subordinación ni dependencia.

b. Estabilidad de relación
c. Actuación en interés del proponente 
d. La fiducia
e. La representación ya que es un intermediario.
f. La zona que constituye el espacio territorial dentro del cual el agente ha de
desempeñarse.

Rasgos Sobresaliente. - Las principales características son:

a. El agente es un promotor de negocios, clientela y contratos

b. La representación directa no integra la tipología contractual.
c. Se trata de un contrato con múltiples variantes en torno a la zona de actuación del
agente.
d. Es un contrato de duración 
e. El agente actúa de manera autónoma
f. Es un contrato innominado
g. Es un contrato de colaboración 
h. En las contrataciones internacionales se lo denomina contrato de agencia o
representación comercial.
i. Es un contrato de adhesión.

Objeto. – El objeto en este contrato esta en las obligaciones que las partes estipulan
recíprocamente, sin ninguna relación con los contratos que el proponente realiza con
terceros, para el proponente la obligación es de dar y para el agente es de hacer y ambos
deben ejecutarlas en tiempo y del modo que fue la intensión de ellos, con lealtad, diligencia
y buena fe.

Efectos. -  Los efectos de dicho contrato deben ajustarse al contenido del contrato, esto es, a
las estipulaciones concertadas, dentro del marco de la buena fe y de la regularidad en el
ejercicio de los derechos.

Derechos y Obligaciones de las partes. - Derecho del agente:

1. A la retribución convenida
2. A la zona de actuación con o sin exclusividad
3. A la promoción y venta de los productos determinados en el contrato.

Obligaciones del agente:

1. Rendir cuentas de acuerdo con las modalidades del contrato

2. Obligaciones vinculadas con la organización de la empresa.

Derecho del proponente

1. Fijar los precios y los topes mínimos de venta, efectuar controles en la actividad del
agente.

Adicionalmente ambas partes tienen la obligación o el deber de cooperación, fidelidad,

lealtad comercial, regularidad en el ejercicio de los derechos. 

Recisión Unilateral. - Se entiende como la denuncia, o apartamento del contrato por

iniciativa de una de las partes generalmente el proponente o principal, sus efectos serán el
resarcimiento a la parte afectada quien podrá demandar para disolver el vínculo jurídico.