(CLESIA, ANA)

 ¿COMO HACER LA MATRIZ BCG?

 Paso 1: Elige los productos / marca / unidad estratégica de
negocio

El análisis BCG lo podemos hacer con productos de una misma cartera. Por
ejemplo, galletas de chocolate, galletas de avena, galletas mini chips, todo dentro
de la familia de producto GALLETAS. O también podemos tomar una unidad
estratégica de negocio. Por ejemplo, dentro del portafolio de marcas de L’Oreal
encontramos la división de productos de gran consumo, productos profesionales y
cosmética activa. Cada uno de los cuales se puede considerar una unidad
estratégica de negocio (UEN).

 Paso 2: Identifica el mercado

Puede parecer un paso lógico, pero es importante mencionarlo. Por ejemplo, si

estás haciendo un análisis BCG para marcas de automóvil de lujo como Lexus,
debes identificar si lo vas a comparar frente a otras marcas de automóviles en
general o te vas a enfocar en el segmento de lujo.

 Paso 3: Calcula la participación de mercado

Ya dijimos que la participación de mercado es la porción del mercado total que

obtiene la empresa. Para hacer el cálculo, comparamos las ventas de nuestro
producto o negocio frente a las ventas de los competidores líderes para ese mismo
producto.

Participación de mercado = Ventas del producto dentro del período evaluado /

Ventas del competidor líder dentro del período evaluado

 Paso 4: Calcula el crecimiento de mercado

Para esto tendrás que usar fuentes en línea. Revistas de negocios, portales
digitales o datos del gobierno suelen ser fuentes para esta información. Un dato que
también puedes usar son los promedios de crecimiento de los competidores líderes.

Tasa de crecimiento de mercado = (Ventas del producto del período 2 / Ventas del
producto del período 1) / Ventas del producto del período 1

Considera un mercado de alto crecimiento como aquel en el que la cuota de

mercado se está expandiendo, lo que significa más oportunidades de que las
empresas generen más ingresos.
 Paso 5: Dibuja la matriz
Usa un papel, tablero o gráfico en Excel. Coloca la respectiva clasificación a
cada cuadrante: perro, vaca, interrogante y estrella. Y en el momento de
elaborar la matriz hemos de crear el eje vertical con el crecimiento de mercado
y el eje horizontal con la cuota de mercado. A continuación, dividiremos en
cuatro cuadrantes la matriz: estrella, interrogante, vaca y perro.

La ubicación de cada producto en la matriz dependerá de sus valores de cuota

de mercado y de su crecimiento de mercado

 Paso 6: Grafica los círculos en la matriz BCG

Un gráfico con círculos es la mejor manera de hacer la matriz BCG. El tamaño

de cada circulo corresponde a la cantidad de ingresos generado con el
producto / UEN / marca / Lo que sea que estés evaluando.

Recuerda: Eje x para la participación de mercado y eje y para tasa de

crecimiento.