CURSO: IMPLEMENTACIÓN DE

NUEVOS NEGOCIOS

Unidad 3: Plan de marketing y

estrategias comerciales
Tema 3: Plan de marketing
 3.1. Tema 3: Plan de marketing

Fuente .- Tomado de https://www.grandespymes.com.ar/wp-content/uploads/2018/11/Plan-de-Marketing.-objetivos-y-

etapas.jpg

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 Índice
3.1.1. Producto
3.1.2. Precio
3.1.3. Plaza
3.1.4. Promoción

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 Capacidades
• Identifica las oportunidades de posicionamiento en el mercado en base a la construcción del
plan de marketing del plan de negocio.

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 Introducción

Fuente. - Tomado de https://www.intotheminds.com/blog/en/marketing-mix/

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 3.1. Plan de marketing

Fuente. - Tomado de https://www.grou.com.mx/blog/que-es-y-que-no-es-social-selling

Este tipo de análisis es un clásico dentro de los estudios de marketing en las últimas décadas,
desde que McCarthy planteó este modelo en 1960 y definió estas cuatro variables como las
tradicionales para las compañías a la hora de estudiar su propio funcionamiento y plantearse
metas u objetivos. Su profundo estudio y combinación serán la clave para las posteriores
decisiones de la empresa en la búsqueda de futuros retos comerciales.

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 3.1.1. Producto

Fuente. - Tomado de https://blog.up.edu.mx/por-que-el-producto-es-lo-mas-importante-para-una-estrategia-comercial-exitosa

Aquí se explica la necesidad que se trata de satisfacer en el consumidor y los servicios

relacionados que puedan ser necesarios para el disfrute del producto, los cuales mejoran y
añaden valor al producto, como, por ejemplo, el servicio postventa, la garantía o el servicio
técnico.

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 3.1.2. Precio

Fuente. - Tomado de https://slideplayer.es/slide/2350311/

Es la variable que ayuda a entender y posicionar el nivel de competitividad de la empresa. Las

estrategias de liderazgo en costes o de diferenciación justifican el precio elegido.

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 3.1.3. Plaza

Fuente. - Tomado de https://gutnius.com/emprendedor-conoce-que-es-el-sistema-de-informacion-geografica-para-emprendedores-y-como-puede-ayudarte/

Engloba las fases y canales que atraviesa el producto hasta que llega al consumidor; es decir,
desde su producción hasta su almacenaje y transporte.

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 3.1.4. Promoción

Fuente. - Tomado de https://creativostec.com/az-de-marketing-atl-y-btl/

• La actividad que la empresa desarrollará para que su producto llegue al máximo número de
clientes del amplio público, o del segmento al que se dirija, y aumentar sus ingresos. Aquí es
donde se situaría lo que todos entendemos por labores publicitarias o de difusión comercial.

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 Ejercicio
• Analizar el siguiente video e identificar los puntos principales a tener en cuenta para
construir el Plan de Marketing.

Fuente. - Tomado de https://www.youtube.com/watch?v=QpUv10XEnCE

Link: https://www.youtube.com/watch?v=QpUv10XEnCE

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 Conclusiones

• El marketing mix es la forma en la que lanzas un nuevo producto o servicio al mercado. El

marketing mix te ayuda a definir tus opciones en cuanto a producto (Product), distribución
(Place), precio (Price) y promoción (Promotion). De esta forma, te aseguras de que estás
ofreciendo un producto o servicio que encaja con una necesidad concreta de tu cliente
objetivo.

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 Referencias bibliográficas

• Chávez, Martha (2016) Planes de negocios: un enfoque contable y financiero. Lima:

Universidad del Pacífico.
Centro de Información: Código 658.11 CHAV
• Daft, R. (2015) Teoría y diseño organizacional. México D.F: Cengage Learning Editores.
Centro de Información: Código 658.402 DAFT 2015
• Franklin Fincowsky, Enrique Benjamín (2014) Organización de empresas. México, D.F.:
McGraw-Hill.
Centro de Información: Código 658.1 FRAN/O 2014
• Osterwalder, Alexander (2011) Generación de modelos de negocio: un manual para
visionarios, revolucionarios y retadores. Barcelona: Deusto.
Centro de Información: Código 658.11 OSTE

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Gracias