Propuesta de valor y

segmentación de mercados en pymes

Propuesta de valor y segmentación de mercados en pymes

Instrucciones: Realiza lo que se te solicita. Se recomienda emprender un esquema de

trabajo colaborativo.

1. Selecciona tres pymes mexicanas productoras de artículos artesanales:

a. Bebidas (refrescos, bebidas alcohólicas y jugos).

b. Cosméticos (cremas, jabones y shampoos).
c. Productos congelados (paletas, helados, nieves y congeladas).

2. Realiza un cuadro comparativo de las pymes seleccionadas; toma en cuenta:

a. Características del mercado al que se dirige.

Esta dirigido para todo tipo de persona por los tamaños y sabores con los que cuenta,
dirigido a un nivel socioeconómico medio.

b. Propuesta de valor:

• Problema o necesidad que satisface: Satisface una necesidad de beber

algo frutal y natural.

• Beneficios que ofrece a los clientes. De un acceso más fácil y rápido al

hacer la compra de estos productos en un lugar que está a disposición de
todos.

• Valor diferencial. Ofrece sabores variados y naturales, experimentando

sensaciones nuevas.

• Posicionamiento en el mercado. Es una marca con un gran

posicionamiento en el mercado, ya que tiene una fuerte aceptación por parte
del cliente, lo cual ha sido posible gracias a sus diversos sabores de jugos
naturales.

3. Selecciona la pyme que consideres que ofrece una mejor propuesta de valor y
realiza lo siguiente:

a. Elige un producto que comercialice la pyme seleccionada.

El jugo de la marca del “VALLE”, de vidrio, sabor manzana.

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 b. Emplea el lienzo Product/Market Fit Canvas; te ayudará a mejorar las
expectativas de los consumidores.

Caracteristics & Jobs to be done. Alternatives

Cubre la necesidad del cliente para Implementaremos un nuevo producto
4. R e s p o n d e l a s
satisfacer el antojo/sed de las bebidas en donde este libre de azúcar,
frutales y naturales. complementándolo con Stevia
Enfocado para las familias de un nivel
socioeconómico medio.
Cuenta con altos niveles de azúcar.

Problems & needs Key Features

Satisface un antojo. Ofrece variedad de sabores, con
precios accesibles y la comodidad de
tenerlo preparado.

Channel Value of the channel

Sus puntos de venta son más La ganancia que obtiene del producto
vareados, porque se encuentra en al ser vendido a el mercado al que se
tiendas de autoservicio y dirige
supermercados.

User experience Key metrics

La aceptación de la mayoría de sus Estudio del mercado, encuestas,
clientes, siendo un producto que es promocionarlo más para que la gente
fácil de encontrar conozca de el y quiera consumirlo.

tus compañeros:

a. ¿Por qué es importante utilizar el Product/Market Fit Canvas en las primeras

etapas de proyectos de emprendimiento?
Nos ayuda a localizar los problemas o las satisfacciones del cliente, ayudando a nuestro
producto a estar al alcance de todos, para conocer a que mercado te diriges,
distingüendo las fortalezas y amenazas.
b. ¿Qué tipo de habilidades requieres para ser sensible a las necesidades de
la sociedad y con ello generar ideas de negocio que sean factibles, viables

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 y rentables?
Creatividad, empatía, aprender a conocer bien tu mercado, innovación para crear un
producto único y distinto en el mercado, humildad para que el producto pueda estar al
alcance de todos.

Nota: tu docente/asesor puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo

considere pertinente. Sin embargo, es importante considerar, en un primer
momento, las que aquí se enlistan y que responden a los objetivos planteados.

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