UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO

LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

Materia: Comercialización Internacional

Semestre: Sexto
Unidad: 3

Actividad: 2

Tema: FORMAS DE PAGO A NIVEL INTERNACIONAL

Alumno:

Sergio Israel Hernández Rodríguez ES1511112005

Nombre de la facilitador: Jorge Ricardo Vásquez Sánchez

Fecha: 11 de Noviembre del 2018

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Unidad 3 actividad 2

En un documento de Word elabora un cuadro comparativo en el que se expongan los

elementos que intervienen en el proceso de pago y las formas de pago que existen
mencionando las principales características de cada una de ellas, expuestas en el
contenido de la unidad. El cuadro debe incluir los siguientes elementos:

Elementos y Formas de pago Características Ventajas Desventajas

descripción
Liberador: Cheque Personal Es un documento Importador: Importador:
Importador o que lleva implícito No tiene costo Riesgo de cambio
propietario de los un mandato de Su tramitación es muy por la diferencia
fondos pago a favor de sencilla que existe entre la
depositados en un una persona Le permite mantener los fecha de emisión
banco y emisor del concreta o del fondos en su cuenta del cheque y la
cheque puede ser simple tenedor, y corriente, hasta la fecha fecha del adeudo
un particular o que emitido por el de pago real. de la cuenta.
empresa librador, debe ser
atendido por el Exportador:
Librado: Es el depositario de los Exportador: Riesgo de la falta
depositario de los fondos (Librado), No tiene ninguna de fiabilidad de la
fondos, se trata de en términos del firma y el saldo.
una entidad de mercado Mayor coste de la
crédito que internacional, un operación que una
atenderá el pago cheque personal transferencia.
siempre que el es aquel Tiene una menor
librador tenga documento emitido facilidad de
fondos suficientes. por un importador descuento que le
contra la cuenta giro bancario.
Tenedor: que mantiene en
Exportador o su banco a favor Riesgo:
persona que del exportador Riesgo del propio
presenta al cobro documento,
del documento. veracidad de la
Puede ser el mero firma, legalidad de
tenedor (en el la emisión del
caso del cheque documento,
emitido al endosos correctos,
portador) o una existencia de saldo
persona suficiente en la
especificada en el cuenta corriente
documento (si el del importador
cheque es Extravió
nominativo).
Importador: Giro Bancario Es un cheque Importador: Importador:
Acudirá a su expedido por un Las ventajas de las que La pérdida o
banco para banco a cargo de disfruta el importador extravió del
solicitar la emisión otro banco, que se cuando pagaba con cheque. Si esto
del cheque liquida cuando se cheque personal, sucede ha de ser
bancario. compra. Esto ha desaparecen cuando comunicado al
Banco emisor originado que al utiliza el cheque banco para que no
(Banco del giro bancario se le bancario, ya que tiene efectuara el pago y
importador): considere como un coste de emisión, puede solicitar un nuevo
Banco que libra el “cheque ser preferible utilizar otro cheque.

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
cheque. perfeccionado” ya medio de pago, como
Banco Pagador que al haber sido por ejemplo la Exportador:
(Banco del liquidado por el transferencia bancaria El riesgo se reduce
exportador); Es el ordenante al (Coste similar). a la pérdida del
banco librado en el momento de su Exportador: cheque
cheque y por tanto compra elimina la El cheque bancario Puede entregar la
es el que está posibilidad de que ofrece mayores mercancía y no
obligado a pagar. no sea pagado al garantías de cobro que recibir el cheque
Exportador beneficiario por el personal, pues salvo bancario.
(Beneficiario): falta de fondos. países con dificultades
Persona o entidad de pago, los riesgos de Riesgo Banco: El
designada en el impago son nulos. cheque puede ser
cheque, que Resulta sencillo que el girado contra un
tendrá que banco descuente un banco en
presentarlo al cheque bancario. dificultades.
librado para su El cobro será más rápido
pago. si se libra contra un Riego País: El país
entidad residente en el importador puede
país del exportador, estar en
cosa que es más dificultades en
sencilla en un cheque balanza de pagos
bancario
Ordenante: Orden de pago Se le llama Importador: Importador:
Importador, es simple también Es un sistema de pago Es más caro que el
quien solicita a su transferencia muy seguro cheque personal y
banco la emisión simple, es la Su coste es muy a demás no le
de la transferencia. petición que cursa reducido (tiene las permite disfrutar de
el importador comisiones más bajas la diferencia de
Banco Emisor: Es (ordenante) a su junto con el giro días entre la
quien emite las Banco, para que bancario) emisión del cheque
instrucciones pague a un tercero Es el sistema de pago y el adeudo en su
precisas para que (Beneficiario) una más rápido y se cuenta.
se pague el determinada gestiona de un modo
importe acordado. cantidad de dinero. muy sencillo, ya que Exportador:
Se le denomina solo tiene que solicitar a El revocante puede
Banco pagador: simple ya que el su banco la emisión de revocar la
Habitualmente es beneficiario para la operación, se puede transferencia u
el banco en el que poder retirar los aplicar por banca orden de pago
mantiene cuenta el fondos en el banco electrónica permitiendo antes de que le
beneficiario. pagador, no tiene su gestión inmediata. sea abonada al
Realizara el pago que presentar beneficiario.
tras haber recibido ninguna Exportador:
las instrucciones documentación Es más seguro que el Riesgos:
precisas del Banco salvo acreditación cheque, ya que no hay Exportador: que el
Emisor. y normalmente ni posibilidad de extravió ni importador reciba
esto, ya que la de falsificación. la mercancía y no
Beneficiario: transferencia se Le permite recibir curse la orden de
Exportador, es abonará rápidamente los fondos pago.
quien recibe la directamente en su Se abona directamente Importador: Que el
cantidad acordada cuenta. en su cuenta. envió no se realice
de divisa o llegue en
condiciones
diferentes a las
pactadas
Cedente Cobranza Es el medio de Para el importador: Para el
(exportador): es bancaria pago por el que, el Es más barato que si importador:
el que reúne los Internacional exportador de una hubiera solicitado la No se le permite
documentos mercancía entrega apertura de un crédito revisar la
relativos a la venta a su banco unos documentario de mercancía antes
y los entrega a su documentos para importación. de efectuar el
banco con las que proceda a Le asegura que si pago.

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
instrucciones gestionar su cobro efectúa el pago o la Riesgo de que la
precisas de cobro. por parte del aceptación, le mercancía llegue
importador, se entregaran los dañada o en mal
Banco remitente: utiliza cuando el documentos de dominio estado.
(Banco del nivel de confianza de la mercancía y que
exportador). Es el entre comprador y además puede Para el
encargado de vendedor es examinarlos antes de exportador:
gestionar todo el medio, es decir, no hacer cualquiera de Riesgo de impago.
proceso de cobro: nos encontramos estas dos cosas. Gastos de
recoge y acepta en una situación de Puede aplazar el pago o almacenaje y
los documentos desconfianza la aceptación hasta la seguros
del cedente y los absoluta, es un efectiva llegada de la
remite al banco medio de pago en mercancía.
extranjero que se virtud del cual los
va a encargar de bancos proceden a Para exportador:
presentarlos, gestionar unas Es una operación más
transmitiendo las determinadas económica que el
instrucciones instrucciones crédito ´documentario y
recibidas. recibidas por el más segura que el
cedente de esa cheque o la orden de
El Banco documentación. pago simple, ya que el
Presentador: exportador mantiene
puede ser el banco siempre la posesión de
del exportador o la mercancía, tiene la
un banco garantía de que el
corresponsal del importador solo podrá
banco remitente. disponer de los
Se encarga de documentos de dominio
hacer la de la mercancía si los
presentación pago o acepta
directa al librado
de la remesa.

El librado
(importador): Los
documentos se le
entregaran cuando
realice el pago o
acepte realizarlo
en el futuro
Ordenante Carta de crédito Es el compromiso Para el Para el
(Importador): Es que asume un importador/comprador: importador:
la persona física o banco (Banco Es el único medio de Radica que en la
jurídica que solicita Emisor) obrando a pago (salvo el pago operación
la apertura del petición y anticipado) que le comercial se
crédito a su Banco conformidad con permite conseguir el cumplan los
las instrucciones envió de la mercancía términos del
Beneficiario de un cliente por parte de un contrato de
(Exportador): Es (ordenante) por el proveedor que no compraventa:
la persona física o que se obliga a estuviera dispuesto a como los bancos
jurídica que pasar a un tercero servirla sin la garantía que intervienen en
cobrara el importe (Beneficiario) un de cobro. una carta crédito
de sus ventas a determinado Le garantiza que, si trabajan
través del crédito importe contra paga, recibirá los exclusivamente en
solicitado por el entrega por parte documentos que le base a los
ordenante. Tiene de este de permitirán disponer del documentos
que presentar los determinados dominio de la presentados,
documentos documentos mercancía. podría darse el
solicitados y exigidos que Como también se caso de que la
presentarlos en su demuestre que se pueden condicionar los cantidad o calidad
Banco. han cumplido los plazos de embarque o de la mercancía no

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
 términos y presentación de corresponda con la
Banco Emisor condiciones documentos, el realmente vendida.
(Banco del estipulados. importador se asegura Además los
Importador): En un crédito de que el vendedor le bancos no asumen
Banco a quien el documentario, la hará el suministro de ninguna
importados solicita entrega de los acuerdo con sus responsabilidad
el crédito y que documentos necesidades. por los
gestiona la acreditativos del Puede conseguir del documentos
operación. Debe dominio sobre las importado alguna mejora presentados de
analizar el riesgo mercancías, se en las condiciones mala fe.
que asume en la produce siempre comerciales, ya que le
operación ya que simultáneamente al está suministrando al Exportador:
su compromiso es pago del importe o vendedor un instrumento Lo primero que
firme. a su aceptación de pago de total debe de hacer el
irrevocable. No garantía y solvencia. beneficiario
Banco cabe posibilidad cuando le avisan
Intermediario alguna de que se Para el de una carta
(Avisador, realice una de las exportador/vendedor: crédito es revisar
pagador, dos operaciones Imposibilidad de que el cuidadosamente
confirmador): (entrega/pago o importador anule el las cláusulas de la
Actúa entre el aceptación) con pedido, ya que se trata carta crédito para
Banco emisor y el anterioridad a la de una operación asegurarse que
vendedor o otra. El crédito revocable, por tanto podrá cumplir
Beneficiario de la documentario es el desde la apertura del todas las
operación. medio de pago crédito documentario condiciones. Si hay
más complejo de tiene absoluta seguridad algo que considere
los que se utilizan de que puede surtir la que no puede
en las mercancía. cumplir o que no
transacciones Seguridad de cobro a la se ajusta al
internacionales, la vista o al plazo indicado contrato de
razón de las si presenta los compraventa,
acciones documentos exigidos deberá solicitar
simultáneas es la conforme al directamente al
poca confianza y la condicionado de crédito. ordenante que la
escasa o nula Es el único medio de modifique
experiencia entre pago que da seguridad
el comprador y absoluta al exportador
vendedor. de que recibirá el
importe íntegro de su
venta.
El exportador mantiene
la posesión de la
mercancía hasta el
momento en que recibe
el reembolso del crédito

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
2. Justifica las condiciones de compraventa con una organización internacional e
indica en qué circunstancias deberá utilizar cada una de las formas de pago y porque
es conveniente. Sustenta tus respuestas con fuentes secundarias de información.

Para definir las formas y medios de pago para una exportación, el exportador debe de
considerar los antecedentes comerciales y financieros del importador, este es un aspecto
crucial en la determinación del medio de pago más conveniente para el exportador, pues en
función de su solidez económica-financiera y a su confiabilidad y reputación internacional,
éste (el exportador) sabrá cual medio de pago se ajusta más a las características de su
cliente. En este punto, es aconsejable que el exportador se haga asesorar por su banco,
para recabar información financiera y comercial relevante del importador. Los bancos
disponen de un sistema de inteligencia comercial y financiera, tanto a nivel local como a
nivel internacional.

El entorno económico del país del importador, así como el marco legal, pues estos
determinan la última instancia la posibilidad de obtener el pago por la exportación en la
forma inicialmente deseada, existen países que por sus condiciones particulares de régimen
político ejercen por ejemplo, control sobre la salida de divisas al extranjero.

Los costos que implican la utilización de determinadas formas y medios de pago

internacional, el exportador debe comparar la utilización de determinado banco en función a
costos, clasificación bancaria y finalmente por disponibilidad y acceso de servicios y
productos vinculados a medios de pago internacionales.

Como vemos, la selección de la forma de pago puede ajustarse por el mayor o menor nivel
de experiencia y confianza que de manera recíproca van teniendo las partes cuando
tuvieran la oportunidad de comerciar entre sí en repetidas ocasiones y, por lo tanto,
conocen su seriedad en el cumplimiento de sus compromisos, así como su solvencia moral
y económica.

Forma Circunstancia de utilización

Es cuando se cuenta con una alta confianza hacia el importador, sin embargo es
Cheque personal el método más inseguro ya que se depende totalmente del importador, tanto
para recepción del documento como cobro del mismo.

Se caracteriza por su negociabilidad restringida, es decir, solo los bancos la

reciben para ser abonados en cuenta, las empresas que deseen utilizar esta
Giro Bancario modalidad deberán investigar que el banco del importador, con los cuales
pretenda realizar las transacciones, pueda emitir los giros con cargo del banco
acreedor (del Exportador), para que dicha transacción sea más ágil para ambas
partes.

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
 Es necesario que el exportador tenga una cuenta bancaria afín que los recursos
sean abonados a dicha cuenta, el importador es quien inicia los trámites en un
Transferencia / Orden
banco de su localidad, requisita un formato previamente ya establecido por la
de pago
institución bancaria, donde anota los datos del beneficiario y la divisa de la
orden de pago, es importante que el importador y el exportador negocien como
van a cubrir los gastos y/o comisiones que cobraran los bancos, es
recomendable que cada uno cubra los gastos generados en su país.

El exportador acude a su banco y solicita el servicio de cobranza documentaria,

remitiéndolo al área internacional y deberá instruir por escrito que gestiones
Cobranza Bancaria deberá realizar, entregando documentos representativos al embarque de la
Internacional mercancía, afín de que el banco y a través de su banco corresponsal en el país
del importador presente o entregue los documentos contra el pago del importe
de la factura

Son ya muy utilizadas en el comercio internacional, tanto que las instituciones

financieras aceptan y expiden dichas cartas y se especializan en las mismas, son
operaciones independientes de los contratos en los que puedan estar basadas y
Carta Crédito a los bancos no les afecta ni están vinculados por tales contratos, los bancos
son muy cuidadosos al revisar la documentación de un carta crédito y aplican
un criterio de estricta literalidad al texto y a los términos y condiciones
previstas en la carta crédito, una falta de ortografía, una coma o falta de un
acento se considera una discrepancia

Modelo de cheque bancario como pago internacional

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Modelo Giro Bancario como pago internacional

Modelo Transferencia u orden de pago internacional

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Modelo Cobranza Bancaria Internacional

Modelo Carta Crédito como medio de pago internacional

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
3. Elabora un diagrama donde explique el proceso de compra venta con la
organización internacional, incluye y argumenta el proceso y requisitos para cerrar el
contrato de compra venta a través de una carta crédito.

Esquema de compra-venta internacional

Solicitud de cotización Solicitud de modificación a

Cotización inicial (vendedor)
(comprador) oferta (comprador)

Nacimiento del contrato Aceptación Contra oferta (vendedor)

Entrega de mercancia,
Obligaciones Vendedor y Transferencia de propiedad
Comprador Recepción mercancia
Pago

El contrato de compra-venta internacional es el factor central de toda transacción comercial,

constituyéndose en el punto de partida del comercio internacional e instrumento jurídico de
la actividad económica mundial, este contrato constituye un acuerdo de voluntades con
fines lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se encuentran en países distintos.

Como fases operativas tenemos las siguientes:

 Iniciación: Se efectúa a través de una solicitud de cotización mediante el cual el

importador o su representante solicitan al proveedor extranjero hacer de su
conocimiento las condiciones comerciales en que están dispuestos a concertar.
También puede corresponder al vendedor a través de una oferta que expresa una
propuesta sobre el bien que ofrece al comprador.
 La negociación: A través de la oferta del vendedor, en la que se busca la
conformidad de las partes, el comprador puede solicitar modificación y si el vendedor
la acepta se produce una nueva oferta que remplaza a la anterior.
 Aceptación: A través de una orden de compra o nota de pedido mediante el cual el
vendedor dentro del plazo de la oferta, conoce la aceptación del comprador, no

10

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
 siendo indispensable que exista un contrato de compra venta, salvo que las partes lo
consideren necesario.
 Implementación: es la fase en la que se expiden los documentos financieros y/o
comerciales y en la que además participan los operadores conexos quienes
implementan la transacción comercial desde el acondicionamiento de la mercancía
hasta la ejecución del contrato (concertado o suscrito) sin intervenir en lo pactado:
Empresas porteadoras, empresas de seguros, bancarias, agencias de aduanas, etc.

Para cerrar el contrato mediante una carta crédito se realiza cuando no se conocen bien las
entidades comprador y vendedor y con ello iniciar las relaciones comerciales, existen dos
modalidades de cobro posible para el exportador cuando tiene una carta de crédito a su
favor:

 Pago a la vista: el exportador recibe el pago, cuando el banco confirmador verifica y

comunica que los documentos de la exportación satisfacen completamente los
términos y condiciones de la carta crédito.
 Pago a plazo: El exportador otorga financiamiento al exportador

La carta de crédito son independientes y autónomas respecto al contrato de compra venta

internacional, este principio significa que siempre y cuando el exportador cumpla con
presentar correctamente los documentos de la exportación, es decir de acuerdo con la carta
crédito que la ampara, su pago debe efectuarse conforme a los términos de está
independientemente de las disputas relacionadas con el contrato de compra venta, ahora,
los documentos de la exportación han de cumplir estrictamente con los términos
estipulados en la carta de crédito.

En una carta de crédito se negocian documentos y no mercancías, los bancos no son

responsables de verificar la legalidad de las firmas y la veracidad de los documentos de la
exportación.

La información que toda carta de crédito debe contener es la siguiente:

 Datos del importador (ordenante): Transcritos con exactitud y por completo

(obligatorio)
 Datos del exportador (beneficiario): Transcritos con exactitud y por completo
(obligatorio).
 Moneda e importe de la carta de crédito (obligatorio).
 Fecha y lugar de vencimiento (obligatorio): suficiente para que el exportador prepare,
envié la mercancía y presente documentos al banco para su negociación.
 Tipo de crédito: Irrevocable, avisada, confirmada, transferible, etc.
 Forma de pago
 Documentación a presentar: Factura comercial, documento de embarque, lista de
empaque, certificado de origen, entre otros.
 Descripción de la mercancía: general y suficiente para identificar la mercancía del
contrato.
11

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
  Incoterm utilizado: FOB, CIF, CFR, etc.
 Plazos para ultimo embarque y presentación de documentos: fechas razonables
para que el exportador cumpla con ambas (plazo máximo para presentación de
documentos, en caso de que la carta de crédito no lo especifique, se entenderá que
el plazo máximo es de 21 días desde la fecha de embarque.
 Embarques parciales y transbordos: Permitidos o no
 Póliza de seguro (opcional) dependiendo del incotem utilizado.
 Puntos de embarque y destino
 Instrucciones adicionales
 La carta de crédito está sujeta a la UCP500

4. En el mismo documento de Word elabora tus conclusiones sobre estas formas de

pago y menciona cuales consideras más adecuadas para llevar este proceso de
forma certera y segura.

Para construir una estrategia exitosa a la hora de incursionar a la aventura de la

comercialización internacional, se debe estudiar las formas en que los clientes extranjeros
pueden pagar y la seguridad de cobro que implica cada una de ellas.

Como ya se mencionó, la modalidad que se elija dependerá del conocimiento que se tenga
del comprador o vendedor, del tamaño y las frecuencias de las operaciones.

El pago anticipado garantiza el cobro antes del envió y es de las más comunes, siendo la
más segura para el vendedor, es importante que el exportador se comprometa a cumplir
con su pedido y así ganar la confianza de su cliente, ya que esta forma es la más
arriesgada para él.

El giro bancario y la transferencia son formas de asegurar el pago y entrega para el pedido
por ambas partes.

La carta de crédito es para reducir el riesgo del impago, otra de las formas más habituales
es solicitar este documento al comprador, lo emite el banco y garantiza que se pagara a
tiempo, por su parte el vendedor también tendrá que realizar trámites con la entidad
bancaria, por ejemplo, normalmente se tienen que proporcionar documentos como prueba
de que se ha suministrado la cantidad de mercancía negociada, es esencial que la carta
sea irrevocable, es decir que no se pueda cancelar a no ser por ambas partes.

A mi entender esas son las formas más seguras

12

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Fuentes:

Octavio Reyes. (2014). GESTIÓN LOGÍSTICA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES. 11 de Noviembre

del 2018, de Eumed Sitio web: http://www.eumed.net/libros-gratis/2014/1396/#indice

Anónimo. (2012). Medios de Pago. 10 de Noviembre del 2018, de feria Online- sistemas virtuales
Sitio web: http://www.educaguia.com/Biblioteca/apuntesde/comercio/mediosdepago.pdf

Anónimo. (2010). FORMAS Y MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES. 11 de Noviembre del 2018, de

Gobierno del Perú Sitio web:
http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/960767905rad810CE.pdf

Pedro Godoy. (2014). Formas de pago internacionales. 10 de Noviembre del 2018, de Prezi Sitio web:
https://prezi.com/ikgwgiirwjyo/formas-de-pagos-internacionales/

Roció N. (2009). El contrato de compra venta internacional. 11 de Noviembre del 2018, de Slideshare
Sitio web: https://es.slideshare.net/Rocio23/contrato-de-compra-y-venta

Alba Casilda. (2015). Formas de pago en el comercio internacional. 11 de Noviembre del 2018, de
Expansión Sitio web:
http://www.expansion.com/pymes/2015/04/22/5537d217268e3e02348b456e.html

13

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL