ACTIVIDAD 4

PARTE 3: PROPUESTA DE BIENES O SERVICIOS

PRESETANDO POR:

MARIA CAMILA CABRERA PIMINTEL ID: 774439

IRENE NARVAEZ CAMACHO ID:771744

KAROL XIMENA ROJAS VILLAVIEJA ID:764078

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

FUNDAMENTOS DE MERCADO

NRC: 35078

NEIVA – HUILA

2022

1
 ACTIVIDAD N° 4

PARTE 3: PROPUESTA DE BIENES O SERVICIOS

FUNDAMENTOS DE MERCADO

NRC: 35078

DOCENTE:

CINDY TATIANA OVIEDO NABAS

NRC:35078

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

NEIVA – HUILA

2022

2
 INTRODUCCIÓN

Toda organización tiene como finalidad brindar bienes y servicios, en este sentido uno de los departamentos

más fundamental es el comercial y dentro de este el proceso de mercadeo, que es el encargado de establecer

estrategias para posicionar un producto o servicio en el mercado. En este documento desarrollamos la

presentación de nuestro producto FrutiFresh, adicional se realizará la segmentación del mercado al cual

abarcaremos.

3
 ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX

Es un análisis de estrategia de aspectos internos y desarrollada comúnmente por las organizaciones,

también conocida como las 4P’s.

La siguiente grafica muestra los aspectos que se evalúan.

ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO O SERVICIO

ESTRATEGIA DE PRECIO: Milton Friedman, establece la siguiente fórmula para establecer el

precio de un producto:

Costos fijos totales + Costos variables = Costo total de producción

Ahora: Teniendo como base se establece que la utilidad debe ser el 30% del costo por unidad.

En el campo de mercadeo se propone el siguiente escalafón para establecer el precio de un producto:

Identificar y evaluar el mercado

Estudio de precios de los competidores del mercado

Establecer el tipo de producto

Establecer costos fijos y variables

Establecer margen de utilidad

Henry Ford dice “Un negocio que no produce nada a salvo de dinero, es un mal negocio”. De allí también

hay dos formas en el marketing para establecer el precio de un producto:

4
 Precio según el mercado

Precio del producto según el valor agregado que ofrece

Se puede decir que nuestro producto aparte de la estrategia que se describió anteriormente, se pueden evaluar

estas dos formas, ya que el cumple con los dos parámetros; que se le asigne un precio según el mercado,

porque en estos momentos es un producto que tiene gran demanda. Y por otra parte se le puede asignar

precio según el valor agregado que ofrece, porque esta creado para diferentes tipos de consumidores, desde

lo tradicional, pasando por lo Fit hasta vegano.

Por lo tanto, se hace un estudio de mercado buscando identificar a los clientes potenciales, así crear la

ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN en el mercado ofreciendo precios al alcance de los consumidores, lo

que nos va a facilitar la entrada al mercado de una forma más suave y conforme se vaya consiguiendo

clientes con esta estrategia podemos subir precios progresivamente hasta llegar a un precio estable

competente con la competencia. Inicialmente nos daremos a conocer en el mercado y atraer clientes,

teniendo en cuenta que también tenemos la posibilidad de pérdida de ingresos para nuestro negocio. Por lo

tanto, debemos tener un margen de precios establecidos para no incurrir en pérdidas.

ESTRATEGIA EN LA DISTRIBUCIÓN: Para distribuir nuestro producto, se revisarán los

indicadores de niveles de servicios de cumplimiento hacia nuestros clientes.

Así mismo se establecen que los tiempos de entrega no sean superiores a 24 horas después de realizado el

pedido correspondiente. Principalmente usaremos las redes sociales para la distribución de nuestros

productos, teniendo en cuenta que es un método rápido y que las personas frecuentan más. La empresa busca

el mayor número de puntos de venta para asegurar la mayor Distribución numérica y mayores cifras de

ventas.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN: Esta en primer momento tiene como objetivo posicionar el

producto, teniendo en cuenta los costos de producción junto con los gastos y la rentabilidad que se

5
 quiere obtener. Así mismo se tiene en cuenta que al hablar de promoción de un producto lo que se

quiere decir exactamente es mostrar el producto al público. Algunas ofertas pueden serán:

Promoción del 50% de descuento para cumpleaños presentando su documento de identidad.

Por compras de un Sixpack lleve una unidad gratis en los PDV con menor compra promedio.

Alianzas con otras compañías para realizar amarres que nos permitan impactar clientes compra cero.

Promo familiar, descuentos especiales para aquellos clientes que manejen el total del portafolio.

Boletas para partidos del Junior:

❖ Boleto ganador dentro del producto

❖ Juntando empaques y reclamando en los camiones de reparto.

ESTRATEGIA INTEGRALES DE MARKETING Y MARKETING EN LINEA: Con la

ayuda que ofrecen las redes sociales, medios de comunicación, vallas publicitarias y más, se

establece;

➢ Crear un grupo que realice un sondeo en las diferentes plataformas y cree estrategias de impacto y

posicionamiento de la marca.

➢ Realizar publicaciones que generen interés sobre nuestra marca y den a conocer nuestros diferentes

productos y eventos que se realicen constantemente.

➢ Realizar videos (SKETCH) de humor con influencers donde se dé a conocer la marca y nuestros

productos a nivel nacional.

6
 CONCLUSIÓN

Con el desarrollo de esta actividad evaluamos como los productos que hoy son reconocidos en el mercado,

es porque se ha realizado un gran trabajo del equipo de mercadeo que se encarga de establecer las estrategias

para que este sea visto por los clientes y se tenga como resultado un éxito total. Que no solo es la rentabilidad

que ofrece para los empresarios, sino al mismo tiempo el beneficio de nuestros clientes.

7
 BIBLIOGRAFIA

▪ (Texto guía de descarga) Kotler, P. y Armstrong, G. (2017). Fundamentos de marketing (13.ª ed.)

(version PDF). Pearson.

▪ Kotler, P., Kartajaya, I. y Setiawan, I. (2017). Marketing 4.0: Moving from traditional to digital.

John Wiley Sons, Incorporated.

▪ Mesa, M. (2012). Fundamentos de marketing. Ecoe Ediciones.

▪ Santesmases, M., Merino, J. M., Sánchez, J. y Pintado, T. (2013). Fundamentos de marketing_.

Pirámide.

▪ Delgado, H., Hernández, M. y Rodríguez, H. A. (2009). Marketing: Fundamentos científicos y

empresariales. Ecoe.