 Gerente Marketing Estratégico: Licda. Solanyi Ortega.

 Gerente Creativa: Licda. Marielis Ramírez.

PLAN DE MARKETING PARA LA EMPRESA INDONEX:
El presente estudio es un plan de mercadotecnia realizado para la empresa Inodex,
República Dominicana, una empresa que se ha posicionado en el mercado por ser una
empresa productora de Inodoros y bidets de alta calidad. Nuestra empresa lleva 40 años
en el mercado y sigue creciendo. Actualmente, cuenta con dos sucursales, una en Santo
Domingo y otra en Santiago y próximamente una en Bávaro, Punta Cana. Inodex piensa
abrir una tercera sucursal en el área de Punta Cana y así lograr conquistar el mercado en
ese sector.
Dicho estudio, conforma la misión, visión y valores de la empresa Inodex, y los mismos
llevados únicamente a nuestro producto. También, elaboramos un análisis FODA
(fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas), tanto en el plano de dicha empresa,
como en los objetivos que se quisieran lograr, y los objetivos respecto a las ventas.
Por otro parte, llevamos a cabo la creación del STP (segmentación, targeting y
posicionamiento). Y por último, elaboramos estrategias para lograr un posicionamiento
sin precedentes, divididas en las cuatro P de marketing: producto, precio, plaza y
promoción, siendo en esta última incluidas las estrategias de: publicidad, promoción de
venta, marketing directo, relaciones públicas y fuerza de venta.
El plan de mercadotecnia del presente trabajo está sustentado en una investigación de
mercado que se realizó para estudiar la viabilidad del lanzamiento de la nueva Sucursal
en Bávaro, Punta Cana, el cual tiene como objetivo motivar la venta y la introducción
del producto en clientes no tradicionales.
El crecimiento del Inodex a través de la implementación de esta nueva sucursal al
mercado promete un alza en las ventas totales de 2.5 millones, Ocupando un 3er lugar
luego de su lanzamiento frente a la competencia.

OBJETIVO GENERAL:
El objetivo principal en nuestra nueva sucursal es satisfacer a nuestros consumidores
brindándoles productos y servicios de calidad, aspirando siempre a distinguirnos entre
los mejores.
OBJETIVO COMERCIAL:
La cantidad de inodoros que venderemos al año será de 1,095, 000 unidades, cada uno a
un precio de 800€.
El objetivo de ingresos anual asciende a 352000€ brutos, restando posteriormente los
costes fijos y variables.
POLITICA DE PRECIO:
El precio de venta al público se ha calculado, añadiendo al coste de compra del inodoro,
las modificaciones realizadas para conseguir el producto deseado, el 30% de margen
comercial, este margen es aproximadamente el que se utiliza como media en el sector de
sanitarios. Además de los costes fijos, en los que se incluye el alquiler del local y los
sueldos de los trabajadores, así como su seguridad social.
SISTEMA DE VENTAS:
El sistema de venta es directo a nuestros clientes, que serán empresas de hostelería y
establecimientos públicos. Pero no tendrán un uso directo ya que los usuarios de nuestro
producto serán los clientes de estas empresas.
PUBLICIDAD Y COMUNICACIÓN:
El nombre comercial que le hemos elegido representa una combinación de nuestros
productos, inodoros y bidet. La “x” al final del nombre reemplazó a la “t” de bidet, para
darle un tono más innovador y de alta postura.
"Calidad y Seguridad" Con este slogan queremos recalcar y dejarle saber a nuestros
fieles clientes, que por cada compra que hacen ellos obtienen un producto de alta
calidad. Le queremos recordad que pueden tener la seguridad de que los productos serán
duraderos y confortables.
Nuestro logo está formado por un imagotipo, en el cual utilizamos gotas de agua más el
nombre de la empresa, con nuestro slogan. Las gotas van en círculo, como las agujas del
reloj, para hacer referencia al agua del inodoro cuando se descarga.

MERCADO META:

PRÓPOSITO ESTRATEGICO INODEX:

Inodex es una empresa que busca convertirse en líder en su mercado, llegando con sus
productos a todos los hogares de la república dominicana, alcanzando, especialmente el
mayor incremento posible en sus niveles de participación en los mercados de Santo
Domingo, Santiago y ahora en Punta Cana. Para lo cual se ha propuesto emplear la
mejor tecnología, ampliar la variedad y alcance de sus productos.
ESTRATEGIAS:
 Redes Sociales: Integrar a Indonex en las redes sociales, hacerle una a cada
sucursal. Utilizar las redes sociales como canal de ventas; esto es para facilitar la
información y elección del producto al cliente y para atraer mayor cantidad de
clientes a la empresa.
 Descuentos especiales. Descuentos especiales a las primeras 10 personas en
llegar y adquirir su producto.
 Estrategias de up-selling y cross-selling. El up-selling y el cross-selling son
dos tácticas que nos pueden ayudar a aumentar el importe medio de cada pedido
y generar ventas de nuestros productos nuevos.
 Utilizar el WhatsApp como tienda virtual, ofreciéndole a los clientes la
facilidad de ver todos los productos disponibles sin necesidad de visitar nuestra
tienda física.