ADMINISTRACION INDUSTRIAL

ADMINISTRACION DE
OPERACIONES 1
FORO TEMATICO

NOMBRE: ROBERTO LAUREANO PALPA

ID ESTUDIANTE: 001385887
CARRERA: ADMINISTRACION INDUSTRIAL
SEMESTRE: III
DIRECCION: ABANCAY--APURIMAC
CELULAR N° 983601173
INSTRUCTOR: ADALBERTO PIERRE
SIFUENTES SANTOS

2022
ADMINISTRACION DE PERSONAL
ROBERTO LAUREANO PALPA
ID:1385887
 ADMINISTRACION INDUSTRIAL

Tema: Pronósticos
Para complementar el aprendizaje y desarrollo del curso virtual,
por favor expresar su punto de vista, acerca de las preguntas
formuladas a continuación:

1. ¿Por qué cree que muchas empresas no aplican técnicas de

pronósticos y muchas veces actúan por intuición?
La técnica de pronósticos requiere el desarrollo de un conjunto de estudios de
datos pasados (históricos) para la toma de decisiones. Sin embargo, esto tropieza
con dos dificultades:

 Llevar a cabo estos estudios requiere tiempo e inversión.

 Muchas veces la toma de decisiones debe realizarse en el momento oportuno lo
que no permite esperar a que se generen resultados del estudio y análisis del
histórico.

2. ¿En qué ayuda a las empresas al aplicar técnicas de pronósticos?

Fundamente su respuesta
Al elaborar el pronóstico nos permite saber cuántos productos vamos a producir,
cuanto personal se va a requerir, la inversión y los insumos o toda la parte de
mercadería; de esa manera alcanzar una gestión más productiva del negocio,

haciendo todo el proceso administrativo de la empresa.

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ROBERTO LAUREANO PALPA
ID:1385887
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El estudio de los pronósticos como elementos en la toma de decisiones en

las empresas tienen mayores áreas de oportunidad al interior de las organizaciones,
esto se debe a que los pronósticos ayudan a los tomadores de decisiones a realizar
juicios más precisos acerca de los eventos futuros y en esta parte las matemáticas
resultan tener un papel importante, tal y como lo mencionan (Wilson & Koerber,
1992) se ha demostrado que los métodos cuantitativos son útiles para hacer
mejores pronósticos acerca del rumbo futuro de los eventos, por lo que se ha creado
la necesidad que se desarrollen nuevos software que a través del uso de la
computadora se generen más rápidamente estas predicciones, pero resulta
fundamental comprender bien como se realizan los cálculos manualmente para
utilizar posteriormente estas herramientas computacionales.

3. ¿Las técnicas de pronósticos se deben de aplicar según el tipo de

empresa, del producto o según el registro de ventas? Fundamente
su respuesta
El pronóstico de ventas establece lo que serán las ventas reales de la empresa a un
determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la compañía. Por su parte, el
potencial de ventas evalúa qué ventas son posibles en los diversos niveles del
esfuerzo de mercadeo, suponiendo que existan ciertas condiciones del entorno .

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ROBERTO LAUREANO PALPA
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Al pronóstico de ventas también se le conoce como la técnica que le

permite calcular las proyecciones de ventas de una manera rápida y
confiable, utilizando como fuentes de datos, las transacciones de inventarios o la
facturación de ventas realizadas.

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