UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE

MEXICO

Licenciatura en Gestión y Administración de Pymes

Nombre del Alumno: MARIA GUADALUPE URIBE ALVARADO

Nombre del docente: HILDA ALICIA ALEMAN CABELLO

ACTIVIDAD 2
Funciones que realizan un intermediario en el canal de ventas
UNIDAD 2

Fecha: 02 de marzo de 2021

INTRODUCCION

El presente trabajo tiene como finalidad conocer la fabricación hasta el punto de

venta del producto elegido, mediante un diagrama de flujo.
El producto que se eligió fue los calentadores de agua (boiler) nos enfocaremos en
los calentadores de casa.
Es un equipo que utiliza energía termodinámica para elevar la temperatura del agua,
la cual puede ser utilizada en diferentes tareas.
 Elige un bien de consumo de comparación

BOILER

DESARROLLO

Para elegir un boiler se debe de considerar el número de personas que habitan en

la vivienda o el número de servicios simultáneos, esto con el fin de comprar el
tamaño adecuado a las necesidades del consumidor.

Existe una variedad de boiler y calentadores que se pueden dividir por tipos de
combustible: de gas, eléctricos, híbridos, solares. También se puede clasificarse por
sus aplicaciones o usos, marcas o fabricantes.

Calentador de depósito

Contienen un piloto, termostato, tanque de almacenamiento y un quemador en la

parte inferior.

Ventaja. Precio

Desventaja: Alto consumo de gas y limite de consumo de agua caliente

dependiendo de las personas
Boiler de recuperación rápida

Contiene un depósito pequeño, parecido a la caldera; posee un quemador, un

termostato y su piloto. Diseñado para caldear el agua de forma inmediata.

Ventaja: Precio, equiparable al de un boiler de depósito, compatibilidad con el boiler

solar, enciende solamente cuando se utiliza el agua caliente.

Desventaja: aunque es mas eficiente en el consumo de gas, el piloto estará

encendido por lo que se gastará el gas.

Boiler de paso eléctrico

Son dispositivos de encendido instantáneo, de todos el más eficiente en el consumo

de energía (a excepción del boiler solar). Capaces de trabajar eficazmente, ya que
el consumo será solamente el necesario, de esa forma no se gasta
desmesuradamente en energía eléctrica.

Ventajas: Ahorro de hasta un 60% de energía eléctrica, dependiendo del proveedor.

Otra ventaja es que el agua saldrá caliente de manera instantánea, además de que
son compactos por lo que ahorran un considerable espacio.

Desventaja: Necesita la supervisión de un técnico eléctrico cuando se instala (al

menos en un principio)
 PROCESO DE DISTRIBUCION DE CANAL DE VENTA

Sar
Vendedor El surtidor
Azulemex
Nova casa
DISTRIBUIDOR Mayorista Llano de la torre
CINSA Ferrebaños
Minorista Gersa
Shuma
Electra
Comprador Coppel

CLIENTES

PUBLICO
Buscan modelos,
precios,
garantías
LINEA
Unos de los beneficios sobre los intermediarios es que proporciona al producto al
estar en contacto directo y constante con el cliente, es decir, el intermediario conoce
y trasmite las preferencia y gustos del clinete de esta forma puede realizar cambio
pertinentes en su producto para no perder a sus clientes, incluso abarcar más
mercado al innover su producto o servicio, reduce las transacciones a realizar por
parte del productor logrando con esto disminuir los costos tanto de transporte como
de negociaciones y la reduccion de inventario total esto se debe a que al adquirir el
producto y colocarlo en el mercado (al contado o crédito) reduce el inventario de
producto terminado al fabricante.

Los principales funciones de los intermediarios son:

• La comercializacion donde adaptan el producto a las necesidades del

mercado
• La fijación de precios, asignan precios lo suficientemente altos para permitir
al productor seguir produciendo y lo suficientemente bajos para que sean
accesibles al consumidor.
• Promocion, generan una actitud favorable del producto y/o de la marca del
producto
• Logistica, transportan y almacenan las mercancias

CONCLUSION:

En mi opinión los intermediarios son muy importantes ya que por medio de este
llegan productos que son consumidos por los clientes, existe diversos productos
que nos permiten satisfacer nuestras necesidades. En este caso el producto que se
investigó fue los calentadores de agua, teniendo una función esencial para el hogar,
existen de muchas marcas, modelos, precios, tipos de calentadores dependiendo
de la necesidad del consumidor.

Podemos mencionar que este tipo de producto sus principales distribuidores son
tiendas que venden productos de casa, azulejos, baños.
Referencias
CANAL DE VENTA . (2021). MEXICO: UNADM.

CINSA . (0 de 0 de 2020). Obtenido de https://www.cinsaboilers.com.mx/