Estrategias y estilos de

negociación.

HAY VIDA DESPUÉS Leynette Granela de la Cruz.

DEL ACUERDO
Contenido
Datos de identificación de la empresa..................................................................1

Descripción de la estrategia de implementación..................................................1

Proceso de evaluación de la estrategia de implementación................................2

Buenas prácticas que deben ser llevadas a cabo para lograr la aplicación de la
estrategia..............................................................................................................2

Justificación de la estrategia de implementación.................................................2

Lista de cotejo para la evaluación del proyecto...................................................3

Datos de identificación de la empresa
EMPRESA CEPIL
Teléfono: 33 252220 Dirección: Calle Caridad km 3
Carretera Enlace Morón
Email: cepil@gempil.cu Ciudad: Ciego de Ávila
Año de constitución: 1962 Provincia: Ciego de Ávila
Tipo de empresa: Empresa de País: Cuba
producción de artículos plásticos y
cepillera para el hogar.
Ministerio al que pertenece: Grupo Código Postal: 65100
Empresarial de la Industria Ligera.

Descripción de la estrategia de implementación

1. Objetivos:
a. Conseguir la implementación de los acuerdos elaborados en las
reuniones del Consejo de Administración.
b. Realizar una evaluación de la efectividad de la implementación de
cada acuerdo planteado.
2. Para llevar a cabo la estrategia de implementación de los acuerdos
elaborados, primeramente, se realizará una investigación adecuada,
basada en la revisión de evidencias documentales, que sentará las
bases necesarias para que el Consejo de Administración conozca la
problemática existente con la implementación de los acuerdos. Además,
se realizará un análisis de los riesgos asociados al incumplimiento para
cada área. Luego se efectuará una programación de los hitos, es decir,
los eventos esenciales de esta estrategia. Se ejecutará la asignación de
tareas para las diferentes áreas, así como los recursos útiles y
necesarios para llevarlas a cabo. Como conclusión se medirá
cuantitativamente la eficacia de cada acuerdo.

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Proceso de evaluación de la estrategia de implementación.
El proceso de evaluación se presentará ante los integrantes del consejo
directivo y constará de seis pasos que se irán debatiendo luego de ser llevado
a cabo el plan de implementación:

1. Presentación resumen de los resultados de cada área según las

tareas asignadas en el proceso de implementación de la
estrategia.
2. Análisis de la efectividad mediante indicadores cuantitativos del
cumplimiento de los hitos plasmados en la estrategia.
3. Evaluación estratégica de alternativas para las tareas que no
pudieron ser cumplidas por cada área.
4. Análisis del porciento de impacto positivo de la formulación de la
estrategia.
5. Establecer una comparación entre el estado antes y después de
haber sido aplicada la estrategia en la empresa.
6. Elaborar un resumen para futuras situaciones problemáticas.

Buenas prácticas que deben ser llevadas a cabo para lograr la aplicación
de la estrategia
1. Crear un plan de trabajo medible para cada área que contenga las
responsabilidades y tareas a cumplir, así como las fechas de
vencimiento y los objetivos.
2. Crear un cronograma de auditorías y controles internos que permitan
mantener en orden y darle seguimiento a los hitos y tareas.
3. Llevar a cabo retroalimentaciones que permitirán al consejo de dirección
intercambiar con cada uno de los responsables para generar un
intercambio de información valioso que permita conocer las perspectivas
de cada cual con respecto al avance de las tareas.
4. Llevar a cabo una conducta colaborativa e integrativa que permita llegar
al consenso y poder aplicar el ganar-ganar en la negociación.

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Justificación de la estrategia de implementación
La estrategia de implementación está concebida con el objetivo de hacer más
eficaz las reuniones del Consejo de Dirección, dado que, en el último semestre,
se ha notado una situación con los acuerdos, que no están siendo
implementados, y simplemente, dejados en el olvido. A largo plazo, luego de
ser implementada la estrategia y mostrada su resultados, se espera un cambio
de mentalidad por parte de los integrantes del consejo para que la negociación
entre directivos adopte una mentalidad ganar-ganar que beneficie a todos, en
especial, al desarrollo de la empresa.

Lista de cotejo para la evaluación del proyecto

Lista de cotejo Sí lo cumple No lo cumple
1. Contiene los datos de identificación de
la empresa.
2. Se incluye la descripción detallada de la
estrategia de implementación.
3. La estrategia de implementación
contempla un proceso de evaluación.
4. Se mencionan las buenas prácticas que
se deben utilizar para lograr la
estrategia descrita.
5. Se justifica la estrategia de
implementación.