INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA

CURSO MERCADOTECNIA I

TEMA LOS MERCADOS

CASO PRÀCTICO
MANAPLAS C.A.

Prof. Xiomara Caldera

Equipo:

Ashly Tovar C.I. 26.902.386

Andrea Medina C.I. 27.753.050

Caracas, 20 de Octubre 2022

ÍNDICE
INTRODUCCIÓN
El mercado ha existido desde que el hombre comprendió que podía obtener productos de
necesidad mediante un intercambio con otros hombres o tribus. Así se establece el
trueque, que todavía puede encontrarse en algunas regiones del mundo. Con el pasar del
tiempo, los mercados perfeccionaron sus formas, códigos y transacciones, lo que trajo
como resultado la aparición del papel moneda como objeto de cambio, y las transacciones
electrónicas, que impulsaron el comercio y atendieron las necesidades de un mundo
globalizado.

En la práctica, se conocen diferentes definiciones de mercado; estas varían de acuerdo al

área de conocimiento en que se utiliza el concepto y a los criterios de los autores. Para
efectos de la mercadotecnia, el mercado se entiende como el conjunto de compradores
reales y potenciales de un bien o servicio, los cuales tienen una necesidad que cubrir,
poder adquisitivo y voluntad de querer comprar un producto. En este sentido, el mercado
dependerá del número de compradores dispuestos a comprar los productos que ofrece la
empresa. Teniendo en cuenta lo antes mencionado, se hace evidente la importancia de
realizar un estudio óptimo de la demanda y el consumidor para comercializar de forma
eficiente un producto o servicio.

Por lo antes expuesto, es fundamental que las empresas realicen una segmentación de
mercado, la cual consiste en seccionar al mercado objetivo en grupos más pequeños, que
comparten características similares. De esta forma podrá determinar con precisión las
necesidades de cada grupo, ofreciéndole a cada uno de ellos un producto o servicio
adecuado.

CAPÍTULO I – MANAPLAS, S.A.

Identificación y Ubicación

Manaplas, S.A. es la empresa líder en Venezuela en producción y ventas de artículos de

plástico para el hogar, fabricando más de 400 artículos y ofreciendo distribución rápida y
segura con flota de transporte propia. Se encuentran ubicados en la Carretera Vieja de los
Teques, Edificio Manaplas, Zona Industrial las Adjuntas, Macarao, Caracas, Distrito
Capital.

Reseña Histórica

Manaplas fue fundada en la cuidad de Caracas en el año 1960. A lo largo de los años ha
fabricado más de 400 artículos para el hogar: muebles, infantil, desechables, jardín,
ferretería y clínicas. Además, ha logrado consolidar una posición de liderazgo en el
mercado nacional e incursionar con éxitos en los mercados internacionales.

Misión

“Brindar una variedad de productos plásticos de excelencia para satisfacer las

necesidades de nuestros clientes, a través de la mejora continua de la calidad de nuestros
productos, con alta tecnología y calidad de servicio” (Manaplas, s.f.)

Visión

“Mantenernos como la empresa líder en Venezuela y posicionarnos en los mercados

Internacionales, ofreciendo artículos plásticos de calidad y prestigio mundial, siendo
capaces de competir con las marcas locales y de trayectoria internacional, logrando así
satisfacer a los clientes” (Manaplas, s.f.)

Valores
  Respeto
 Optimismo
 Compromiso
 Honestidad

Estructura Organizativa (Organigrama)

CAPÍTULO II LA MEZCLA DE PRODUCTOS

Productos

 Línea Hogar: bandejas para alimentos, bandeja de servicio, botella Elegance, cajas
almacenadoras, cajas maxy container, cajas organizadoras, cestas, cesta anatómica
Elegance, colador de pasta, conservadores de alimentos redondos, conservador de
arepas y tortillas, conservador de alimentos Elegance, conservador de alimentos con
divisiones, conservador de alimentos pequeño, conservador de alimentos Elegance,
conservador de alimentos multi luch, conservador de alimentos moderno, conservador de
alimentos, conservador de alimentos cuadrado, conservador de alimentos rectangular,
cubierteras, combo platera y bandeja Elegance, ensaladeras, escudillas, estanterías multi
organizadoras estanterías organizadoras, fiambreras de lujo, ganchos para ropa,
jaboneras, gaveras de hielo modera, gaveteros multiuso, jarra Galaxy oval, jarra modera,
jarras con batidor, multi-rociadores Galaxy, panera, palas para basura, papelera pedal
Elegance redonda, papelera pedal Elegance grande, papelera swing Elegance redonda
pequeña, papelera redonda Galaxy Grande, papelera Elegance con tapa, pipotes
multiuso extra fuertes, pipotes para basura Elegance, ponchera con asas, ponchera con
asas Galaxy, ponchera sin asas, potes de cocina Galaxy, rallador, protector para
fregadero, tablas para picar, tapas para microondas, tortera Galaxy, taza medidora
pequeña y grande, tina mediana, tobos Galaxy y Elegance,
 Línea Infantil: bañeras, bacinillas, el corsario (juguete), juego de playa grande, vaso
chupi-cup.
 Línea Jardín: matero Elegance con plato, regadera Elegance,

 Línea Duraresina: escalebancos, banqueta apilable, silla Elegance, butaca Club II, sillón
Galaxy Publimarketing, sillón Galaxy Confort, sillón Relax, mesa cuadrada Festival, mesa
redonda Festival, mesa Festival familiar, butaca infantil, mesa infantil multiuso.
 Ferretería: caja apilable sin tapa, embudos, pipote con ruedas, tapa y aros para pipotes,
tobo albañil,