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La empresa Pesquera Capricornio que esta ubicada en Tambo de Mora–Ica, ha iniciado un proceso de
búsqueda de nuevos proveedores para el abastecimiento de los materiales de empaque e insumos que
necesita para su planta de embalaje, dentro del proceso de selección y evaluación de proveedores de
envases de hojalata para conservas ha invitado a los 8 principales proveedores para que presenten la
siguiente información dentro del sobre con las ofertas:
NOTA 1 3 5
Número de Referencias Hasta 2 Entre 3 y 4 Mas de 4
Certificado de calidad NO -- SI
Precio promedio Más de S/. 800 Entre S/. 700 y 800 Menos de S/.700
Tiempo de abastecimiento 3 2 1
Variedad de modelos Menos de 3 Entre 4 y 6 Más de 6
Tipo de entrega Recoge la pesquera Entrega el proveedor
Forma de pago Contado Crédito hasta 15 días Cred. 16 y 30 días
% mermas aceptado Más de 1.20% Entre 0.80 y 1.20% Menos de 0.80 %
La gerencia de compras en la invitación cursada el día 01 de Marzo del 2008 ha establecido como plazo
máximo para la presentación de las propuestas el día 20 de marzo de 2008, después de vencido el plazo
solo se presentaron 4 postores los mismos que presentaron la siguiente información :
Examen Parcial Universidad César Vallejo
Proveedor A B C D
Número de Referencias 4 3 6 2
Certificado de calidad SGS BV NO SGS
Precio promedio 725 750 820 620
Tiempo de abastecimiento 2 días 3 días 1 día 3 días
Variedad de modelos 4 6 5 8
Tipo de entrega Planta Recoge Recoge Planta
Forma de pago (días) Crédito 15 Crédito 30 Contado Crédito 30
% mermas aceptado 0.25% 0.75% 1.00% 0.50%
Antes de realizar la apertura de los sobres con las ofertas el equipo de compras estableció el siguiente
cuadro para determinar la importancia de cada criterio seleccionado y para uniformizar el criterio de
evaluación:
Empleando el método “Técnica Cuantitativa de Aprovisionamiento” (Dras. Pilar Felipe y Blanca Rodríguez)
se les pide determinar ¿con cuál de los proveedores la empresa Pesquera Capricornio debe establecer el
contrato de abastecimiento de sus envases de hojalata?. (10 Puntos)
El señor Ramos, director de compras recientemente contratado, estaba analizando los nuevos procedimientos
de compras de la empresa. Su conclusión fue que se podrían lograr ahorros sustanciales mediante
combinaciones de artículos de uso común utilizados por las 4 plantas manufactureras del grupo.
De acuerdo con esto combinó la cantidad de dichos artículos y procedió a obtener cotizaciones a escala nacional.
Uno de los artículos requeridos era una pequeña conexión de latón hecha sobre especificaciones hechas por la
planta de Chimbote, que se compraba anteriormente a un proveedor mediano localizado al norte, específicamente
en la ciudad de Trujillo.
Después de una larga búsqueda a nivel nacional, se seleccionaron y compararon las siguientes cotizaciones por 5
millones de unidades anuales:
Cuando el señor Briceño, gerente de la compañía A, llamó para preguntar qué tal le parecía el precio, se le dio esta
respuesta: " Bien, creemos que la situación competitiva ha sido realmente apretada; y también que usted hubiera
tenido que proponer algo mejor que esta cotización si deseara el negocio". Al día siguiente, el señor Briceño acudió
en persona y ofreció una cotización de US $ 61.95 /millar. El señor Ramos se sorprendió ante la rápida respuesta.
Concluyó que si se pudiera ofrecer una reducción tan rápida, quizás obtuviera una ventaja adicional, de manera que
informó al Sr. Briceño : " Gracias Edgar, esto ciertamente parece mejor, pero estoy asombrado ante la magnitud de
las presiones competitivas en esta industria, ¿ es posible que vuelvan a cotizar ?.
Examen Parcial Universidad César Vallejo
Una semana más tarde el señor Briceño llamó de nuevo al señor Ramos con una tercera cotización, ofreciendo US $
59.75 / millar. Durante el desayuno le preguntó al señor Ramos si la oferta planteada ya lo hacía obtener el negocio.
El señor Ramos le respondió: Usted sabe Edgar, nuestras compañías han sostenido un período largo de relaciones
comerciales, y espero que el próximo año cuando hagamos un nuevo concurso, usted sea realmente competitivo. El
señor Briceño se asombró y preguntó : "Bien, ¿ que tenemos que hacer para obtener este año él negoció ?. El señor
Ramos respondió: " Bien, había que cotizar debajo de US $ 56.00" . Diez días después, el señor Briceño llamó de
nuevo al señor Ramos y presentó una cotización de US $ 55.90. El señor Ramos reconoció la oferta y en respuesta a
la solicitud del señor Briceño le indicó: "bien Edgar, este precio es mucho mejor, pero la presión de la competencia es
muy aguda. Sin embargo, el precio no es la única consideración y he decidido contratar con ustedes este año al
último precio ofertado”.
Preguntas: