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TABLA DE CONTENIDO
Contenido
INTRODUCCIN.............................................................................................. 4
RESUMEN EJECUTIVO.................................................................................... 5
CAPTULO I: ASPECTOS GENERALES..............................................................6
1.1.
Objetivos............................................................................................... 6
1.2.
Antecedentes......................................................................................... 6
El Producto............................................................................................ 8
2.1.1.
Definicin............................................................................................ 8
2.1.2.
Justificacin......................................................................................... 9
2.1.3.
Beneficios presentados..........................................................................9
2.1.4.
Clasificacin Arancelaria......................................................................10
2.1.5.
2.2.
2.2.1.
2.2.2.
2.2.3.
2.2.4.
2.2.5.
2.3.
2.3.1.
2.3.2.
2.3.3.
Localizacin......................................................................................... 41
3.2.
Proceso de Produccin........................................................................41
3.2.1.
Flujograma de produccin....................................................................41
3.2.2.
3.3.
3.3.1.
Terreno.............................................................................................. 43
3.3.2.
Edificaciones...................................................................................... 44
3.3.3.
Maquinaria y Equipos..........................................................................44
3.3.4.
Mano de Obra.................................................................................... 44
4.2.
Sistema de cobranza............................................................................ 49
4.3.
4.3.1.
Diagnstico......................................................................................... 55
5.1.1.
Fortalezas.......................................................................................... 55
5.1.2.
Oportunidades.................................................................................... 56
5.1.3.
Debilidades........................................................................................ 56
5.1.4.
Amenazas......................................................................................... 56
5.2.
Plan de accin..................................................................................... 57
5.2.1.
Producto............................................................................................ 57
5.2.2.
Precio............................................................................................... 58
5.2.3.
Distribucin........................................................................................ 58
5.2.4.
Promocin......................................................................................... 59
5.3.
Sistema de Control............................................................................... 60
CONCLUSIONES............................................................................................ 64
RECOMENDACIONES.................................................................................... 65
REFERENCIAS............................................................................................. 66
INTRODUCCIN
que
consiste
en
la
determinacin
de
la
matriz
de
RESUMEN EJECUTIVO
La presente tesis tiene como objetivo evaluar la viabilidad tcnica, econmica y
financiera de un estudio de factibilidad para la implementacin de una empresa
productora y comercializadora de calzados de vestir para dama. Los principales
estudios realizados en el presente proyecto fueron: Analizar la demanda del
pas destino, oferta, accesibilidad a la oferta, mrgenes de utilidad y retorno de
la inversin. En la parte de la demanda de calzados en Estados Unidos, se
tratar de cubrir su demanda insatisfecha, tomando en cuenta damas de 18 a
40 aos que sern las demandantes de nuestros calzados. La accesibilidad a
la oferta se dar a travs de intermediarios de calzados que cuentan con
amplios locales y muy conocidos que ser un aspecto positivo para hacernos
muy conocidos y competitivos por nuestros diseos, que se lleg a contactar a
travs de una feria de calzados mediante la Cmara de Comercio de Lima.
Siendo rentables y muy cmodos nuestros precios sin tener que disminuir la
calidad de los insumos para elaborarlo.
Objetivos
en
moda
de
calzado
constantes
Antecedentes
el
de
Sudamrica,
El Producto
2.1.1. Definicin
Para la produccin de calzado para damas tejido a crochet, debemos aplicar
las siguientes NORMAS TCNICAS PERUANAS (INDECOPI):
NTP ISO 19952:2007 CALZADO vocabulario: Esta Norma Tcnica
Peruana es una adopcin de la ISO 19952:2005. La presente Norma
tcnica peruana presenta cambios editoriales referidos principalmente a
terminologa empleada propia del idioma espaol y ha sido estructurada
de acuerdo a las Guas Peruanas GP 001:1995 Y GP 002:1995.
NTP 291.001:2011 CUERO. Terminologa y definiciones: Esta Norma
Tcnica Peruana reemplaza a la NTP 291.001:2004 y ha sido
estructurada de acuerdo a las Guas Peruanas GP 001.1995 Y GP
002.1995.
2.1.2. Justificacin
Per es un pas con muchas riquezas capaces de ser exportables. Una de las
tendencias actuales es la moda, la cual se est imponiendo en todos los
mbitos, posiblemente, como resultado de la globalizacin.
La moda ha significado siempre una forma de expresin para el ser
humano la cual con el transcurrir de los siglos ha evolucionado y
tomado diferentes matices que han marcado nuestra historia y lo
seguir
haciendo en el futuro.
Una de las tendencias ms actuales, es el uso de materiales y estilos exticos
que son cada vez ms comunes.
Los Calzados para damas tejidos a crochet pueden ser ubicado entre las
preferencias en zapatos de moda,
Ballerinas
lavables.
Zapato Taco
Facilidad uso.
Comodidad al 100%.
Moda y estilo
Ideal para uso casual
DESCRIPCIN
Los dems calzados
Los dems Calzados Con La Parte Superior
De Materia Textil
DESCRIPCIN
6405
Other footwear:
6405.20
Nombre comercial en
Ingls
Partida arancelaria
6405.20.00.00
Descripcin
Arancelaria
Descripcin
Composicin
Caractersticas
Sensoriales
Textura suave.
Empaque y
Etiquetado
Precio Referencial
Elaboracin Propia
2.2.
2010
2011
2012
2013
2014
TOTAL
PART.
%
Estados
Unidos de 1,785,37
Amrica
8
Alemania
Reino Unido
Japn
Francia
Canad
Italia
Espaa
Pases
Bajos
Polonia
TOTAL
TOTAL %
2,241,04
3
629,151
449,727
380,627
123,508
183,449
49,428
49,188
34,833
41,165
23,247
197,501
186,421
59,249
46,340
48,234
47,561
21,596
205,015
167,605
66,567
48,334
48,090
37,204
21,837
231,338
181,183
74,464
51,650
46,051
39,976
27,576
259,156
176,565
76,287
65,651
54,220
51,535
35,196
5,485,92
6
1,016,51
8
895,223
325,995
261,163
231,428
217,441
129,452
44,525
65,172
2,399,89
3
26%
61,140
102,489
3,011,57
4
33%
45,941
66,721
1,336,46
5
15%
34,992
37,244
1,174,20
1
13%
34,101
29,284
1,162,62
2
13%
220,699
300,910
9,084,75
5
100%
60%
11%
10%
4%
3%
3%
2%
1%
2%
3%
100%
2010
497
74
2011
527
81
2012
4688345
103
2013
913
92
TOTAL
2014
4685945 9376227
1004839 1005189
12933
19366
5953
4446
3312
3063
4173
2169
55986
0%
8403
17364
6932
4818
3834
2657
4203
2766
51585
0%
17532
15193
6652
4851
2864
13782794
2729
2520
18523583
76%
55068
15768
6845
5219
3557
3208
2830
2413
95913
0%
69264
15076
6768
5526
4899
3754
3452
2340
5801863
24%
163200
82767
33150
24860
18466
13795476
17387
12208
24528930
100%
Exportadore
s
China
Italia
Estados
Unidos
de
Amrica
Viet Nam
Espaa
Reino Unido
Alemania
Singapur
Polonia
Hong Kong,
China
TOTAL
TOTAL %
2010
2011
2012
2013
2014
TOTAL
PART
.%
504,83
8
603,657
54,745 57,266
38,954
41,233
18,459
22,400
51,768
2,522
83,760
49,194
66,338
25,502
33,862
22,314
2,202
115,268
40,029
16,785
26,868
29,940
20,696
3,423
97,543
36,949
13,328
24,633
26,815
24,401
7,002
61,667
43,916
35,356
32,695
30,327
26,720
23,559
22,694
209,042
173,040
128,157
143,344
145,899
38,708
380,932
35,671
854,35
0
19%
41,154
1,016,75
7
23%
32,243
848,42
3
19%
22,490
832,46
8
19%
21,556
901,62
5
20%
153,114 3%
4,453,62
3
100%
100%
5%
4%
3%
3%
3%
1%
9%
2010
116
97
69130
0
1049
2011
95
74
72993
0
1349
2012
324263
41
57621
3
1134
2013
259
34
55957
26
2001
2014
2274613
93754
56512
14620
2311
TOTAL
2599346
94000
312213
14649
7844
Estados Unidos de
Amrica
1792
Eslovaquia
615
Alemania
1915
Turqua
388
Pases Bajos
1152
TOTAL
76254
TOTAL %
2%
2113
695
1193
591
1371
80474
3%
1481
607
1092
796
1546
388584
13%
1367
1300
1267
1467
1067
64745
2%
1638
1556
1390
1336
1329
2449059
80%
8391
4773
6857
4578
6465
3059116
100%
Chart Title
70
60
50
40
Chipre
Repblica Checa
30
Colombia
Venezuela
20
Chile
Mxico
Pases Bajos
10
Espaa
0
Importadores
2010
Cantidad
exportada,
Toneladas
2011
Cantidad
exportada,
Toneladas
2012
Cantidad
exportada,
Toneladas
2013
Cantidad
exportada,
Toneladas
2014
Cantidad
exportada,
Toneladas
Estados
Unidos
Amrica
Canad
Chile
Chipre
Australia
Blgica
Bolivia
Brasil
China
Colombia
de
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
3
0
0
0
0
0
0
6
3
0
2
0
0
1
0
0
0
0
2
1
1
1
0
0
0
0
0
0
ALEMANIA
El calzado femenino ha ido creciendo desde 2003 y tuvo un valor en
2009 de 5,4 mil millones de euros. Segn el Instituto Alemn de Informacin
Comercial (IFH), el 16% de las mujeres alemanas de entre 14 y 64
compr cuatro pares de zapatos en 2007, mientras que el 48% de las
alemanas compraron de 2 a 3 veces al ao calzado nuevo. Los medios de
comunicacin han creado un gran inters en calzado de moda a todos
los niveles del mercado.
Las botas, los zapatos casual negros o marrones, bailarinas, zapatos de tacn
y retro, zapatilla de lona y zapatilla de deporte (basketball) forman las
grandes categoras dentro del segmento femenino.
La actitud y mentalidad del consumidor joven alemn est cambiando. Mientras
la demanda de zapato de precio medio-bajo est descendiendo, el inters
por las tiendas de calidad est creciendo. Los jvenes se perfilan como
consumidores con ideas claras de qu es lo que quieren en el calzado. Esto
sugiere un comienzo en el cambio de las tendencias hacia el calzado casual.
(PROMPERU, GUIA DEL EXPORTADOR - ALEMANIA, 2014)
REINO UNIDO
Existen, dependiendo del tipo de productos, variadas normativas y requisitos
que los productos que se comercializan en el Reino Unido deben cumplir. Estos
varan dependiendo de la naturaleza y tipo de producto.
Reino Unido es uno de los mercados con el gasto per cpita en prendas de
vestir y calzado ms alto de la regin, el cual se situ en US$ 1 020 por
persona en 2013, similar al de otros pases como Noruega o Suecia. Entre
2012 y 2013, este mercado creci en 1,2%. (PROMPERU, SERVICIO DEL
EXPORTADOR - REINO UNIDO, 2014)
Tabla N 10: Calificacin para la adaptacin del producto
PAS
Estados Unidos
de Amrica
Alemania
Reino Unido
25
175
25
25
6
4
150
100
b) CAPACIDAD ECONMICA
Tabla N 11: Ingreso percapita de los pases potenciales ($)
INGRESO PERCAPITA
PAS
2010
2011
46,860
48,147
Estados Unidos de Amrica
40,493
44,405
Alemania
36,891
39,286
Reino Unido
2012
49,055
41,866
39,161
2013(*)
50,144
43,952
39,049
(*) Proyectado
Fuente: Siicex
EE.UU
Con respecto a este pas en el ao 2013 registr un ingreso per cpita de $ 50
144, su crecimiento respecto del 2012 fue de 1.02%, este pas tiene un ingreso
per cpita mayor respecto a los otros dos.
ALEMANIA
Como se puede observar en el cuadro, si bien ha aumentado el ingreso per
cpita en el 2013 respecto del 2012 en 1.04% Alemania tiene un ingreso per
cpita menor comparado con Estados Unidos.
REINO UNIDO
Por su parte tiene un incremento de 0.99%, pero se puede apreciar en la tabla
que su ingreso per cpita es menor que los pases antes mencionados.
Estados Unidos
de Amrica
Alemania
Reino Unido
20
140
20
20
6
4
120
80
c) CERCANA GEOGRFICA
EE.UU
El intercambio comercial entre Per y EEUU es ms factible, debido a la
cercana geogrfica que existe, teniendo en cuenta la distancia y el tiempo para
el traslado de las mercancas por va martima.
Si la transaccin se realizara del puerto de Callao al puerto de New York
(Estados Unidos), tardara aproximadamente 18 das. (SIICEX, SIICEX RUTAS MARITIMAS, s.f.) Teniendo una tarifa promedio de flete por contenedor
de:
20 pies: $ 1700
40 pies: $ 2600
ALEMANIA
Si la transaccin se realizara del puerto de Callao al puerto de Hamburgo
(Alemania), tardara aproximadamente 33 das. Teniendo una tarifa promedio
de flete por contenedor de:
20 pies: $ 2300
40 pies: $ 3200
REINO UNIDO
La ruta comercial cubierta de Callao - Per a Tilbury Reino Unido tiene una
duracin de 34 das por medio martimo. Teniendo una tarifa promedio de flete
por contenedor de:1
20 pies: $ 2500
1http://www.siicex.gob.pe/rutas/frmRutasSimulador.aspx
40 pies: $ 3500
Tabla N 13: Calificacin de cercana geogrfica
PAS
Estados Unidos
de Amrica
Alemania
Reino Unido
15
120
15
15
4
3
60
45
d) CERCANA PSICOGRFICA
EE.UU
Hbitos De Consumidor
Estados Unidos es un mercado muy desarrollado y consumista lo que hace que
cualquier producto del mundo tenga posibilidades de penetracin comercial
siempre y cuando el producto sea competitivo esto se permite gracias a su gran
diversidad tnica y cultural. Por ltimo sealar que los sectores agroalimentario
y calzado presentan una demanda incipiente y estable.
La moda en zapatos se impone en los Estados Unidos, siendo los colores de
moda y que ms usan colores frescos y armonios para la mujer altiva
elegante moderna.
El calzado para mujer es un segmento que supone casi el 50% de la cuota
global del mercado. La mayor parte del calzado de mujer consumido es casual.
Prcticas Comerciales
Con respecto a las polticas comerciales de estados unidos se cuenta con
Tratado de Libre Comercio que exonera del pago de impuestos a nuestro pas.
El TLC consolidara el acceso preferencial del Per a la economa ms grande
del mundo, lo que le permitira ganar competitividad frente a otros pases que
no gozan de preferencias similares y ponerse en igualdad de condiciones frente
a aquellos que s gozan de ellas. Un propsito en las negociaciones -que
incluyen todos los aspectos de la relacin econmica bilateral- es obtener un
Hbitos De Consumidor
La federacin alemana del calzado (HDS) se mantiene positiva en ese aspecto
y mantiene reas de crecimiento como:
- Calzado ms personalizado, elegante y de diseo
- Mayor diversidad en tipos y estilos de calzado de los ya ofertados
Las botas, los zapatos casual negros o marrones, bailarinas, zapatos de tacn
y retro forman las grandes categoras dentro del segmento femenino.
El calzado femenino el 56% es de color negro, el 31% es marrn, el
4,1% gris y el resto de otros colores.
Prcticas Comerciales
El Per cuenta actualmente con un Acuerdo Comercial con la Unin Europea el
cual entr en vigencia en marzo de 2013. Este acuerdo forma parte de una
estrategia comercial integral que busca convertir al Per en
un
pas
Hbitos De Consumidor
Muchas mujeres en Reino Unido tienen un enfoque eclctico de la moda y
suelen combinar las prendas de moda de temporada con ropa de diseador y
prendas antiguas. Las mujeres britnicas, sobre todo las jvenes, tienden a ser
completamente consientes de la moda, para algunas esto se ha convertido
incluso en una obsesin.
La moda retro es popular en Reino Unido. Los consumidores buscan cada vez
ms prendas basadas en diseos del pasado y sus precios van en aumento.
Prcticas Comerciales
El Per cuenta actualmente con un Acuerdo Comercial con la Unin Europea el
cual entr en vigencia en marzo de 2013. Este acuerdo forma parte de una
estrategia comercial integral que busca convertir al Per en
un
pas
120
15
15
7
5
105
75
e) RIESGO PAIS
Segn el COFACE (2011), este indicador refleja el riesgo medio de impago a
corto plazo de las empresas de un pas. Indica hasta qu punto el compromiso
financiero de una empresa de un pas determinado est influenciado por la
situacin econmica, financiera y poltica del mismo.
Las calificaciones se sitan en una escala de 7 niveles A1, A2, A3, A4, B, C, D,
en orden creciente del riesgo. La calificacin se establece combinando los
siguientes criterios de evaluacin:
- Vulnerabilidad de la coyuntura.
- Riesgo de crisis de liquidez en divisas.
- Exceso de endeudamiento exterior.
- Vulnerabilidad financiera del Estado.
- Debilidad del sector bancario.
- Debilidades del entorno poltico y del gobierno.
- Comportamiento de pago de las empresas.
A1 - La situacin poltica y econmica muy estable influye de forma favorable
en el comportamiento de pago de las empresas, por lo general, bueno. La
probabilidad de impago es muy poca.
A2 - La probabilidad de impago sigue siendo escasa, aunque el entorno
econmico y poltico del pas o el comportamiento de pago de las empresas del
pas sea algo peor que en los pases con calificacin A1.
A3 - El comportamiento de pago, en general no tan bueno como en las
categoras anteriores, podra verse afectado por una modificacin del entorno
econmico y poltico del pas, incluso si la probabilidad de que esto llevara a un
impago siga siendo poco elevada.
A4 - El comportamiento de pago, a menudo bastante medio, podra adems
quedar afectado por un entorno econmico y poltico que podra deteriorarse, la
probabilidad de que esto lleve a un impago es aceptable.
B - Un entorno econmico y poltico inseguro es susceptible de afectar a los
comportamientos de pago, con frecuencia mediocres.
C - El entorno econmico y poltico de pas, muy inseguro, podra deteriorar un
comportamiento de pago, ya normalmente bastante malo.
EE.UU.
Se encuentra en el 7 puesto del Doing Business de los 189 que conforman
este ranking, que clasifica los pases segn la facilidad que ofrecen para hacer
negocios. En cuanto al ndice de Percepcin de la Corrupcin del sector pblico
en Estados Unidos ha sido de 74 puntos, con el que se coloc en el puesto 19
de los 174 publicados en este ranking, en el que los pases en los que hay
menor percepcin de corrupcin ocupan los primeros puestos.
ALEMANIA
Se encuentra en el 14 puesto del Doing Business de los 189 que conforman
este ranking, que clasifica los pases segn la facilidad que ofrecen para hacer
negocios. En cuanto al ndice de Percepcin de la Corrupcin del sector pblico
en Alemania ha sido de 79 puntos, con el que se coloc en el puesto 12 de los
174 publicados en este ranking, en el que los pases en los que hay menor
percepcin de corrupcin ocupan los primeros puestos. (MUNDIALES, s.f.)
REINO UNIDO
Se encuentra en el 8 puesto del Doing Business de los 189 que conforman
este ranking, que clasifica los pases segn la facilidad que ofrecen para hacer
negocios. En cuanto al ndice de Percepcin de la Corrupcin del sector pblico
en Reino Unido ha sido de 78 puntos, con el que se coloc en el puesto 14 de
los 174 publicados en este ranking, en el que los pases en los que hay menor
percepcin de corrupcin ocupan los primeros puestos 2.
de:
CLASIFICACIN
PAS
http://www.datosmacro.com/paises/uk
Estados Unidos de
Amrica
Alemania
Reino Unido
A2
A3
A2
Elaboracin: Propia
Estados Unidos
de Amrica
Alemania
Reino Unido
35
5
5
4
6
20
30
Elaboracin: Propia
f) GRADO DE APERTURA
PAS
Estados Unidos de
Amrica
Alemania
Reino Unido
EXPORTACIONES
2011
2012
2013
2014
PAS
Estados Unidos de
Amrica
Alemania
Reino Unido
IMPORTACIONES
2011
2012
2013
2014
2,262,585,60
2,328,328,63
2,333,805,233
2,408,098,712
0
3
1,255,618,05
1,189,019,40
1,164,384,406
1,216,259,145
8
7
717,606,233
689,137,011 657,222,528 687,269,929
PAS
Estados Unidos de
Amrica
Alemania
Reino Unido
2013
2014
15,517,925
16,163,150
16,768,050
17,418,925
3,755,549
2,594,114
3,535,199
2,624,291
3,731,427
2,680,123
3,857,685
2,945,146
X+M
PBI
2013
232.96
708.01
449.70
2014
231.40
706.28
406.96
Alemania
Reino Unido
20
20
8
7
160
140
PUNTAJE
TOTAL
CRITERIOS
B
175
35
120
710
150
100
120
80
20
30
160
140
615
470
60
45
105
75
Elaboracin: Propia
Donde:
A) ADAPTACIONES DEL PRODUCTO
B) CAPACIDAD ECONMICA
C) CERCANA GEOGRFICA
D) CERCANA PSICOGRFICA
E) GRADO DE APERTURA
F) RIESGO PAIS
Segn los resultados obtenidos en el anlisis de la matriz de seleccin, el mejor
mercado para la exportacin del producto es Estados Unidos.
2.2.5. Anlisis de las barreras de entrada al mercado objetivo.
a cumplir con las diversas normas de estos tres niveles, para tener libre acceso
al trfico comercial del pas.
Por otra parte, pueden existir normas o estndares establecidos por el sector
privado, que son en principio voluntarios, pero de cumplimiento recomendado
en la medida en que el sector industrial, los comerciantes, compaas de
seguros y consumidores exigen que los productos se ajusten a ellos como
garanta de calidad y seguridad.
Las leyes que son aprobadas ante el Congreso de los Estados Unidos, para su
cumplimiento en todo el pas (nivel federal), se codifican en el US Code. Estas
leyes a su vez se desarrollan y se ponen en prctica con regulaciones
especficas, que se compilan en el Code of Federal Regulations (CFR). El CFR
contiene 50 Titles, ttulos o temas principales (por ejemplo Title 40- Protection
of Enviroment), cada uno de los cuales se desglosa en Chapters, Parts,
Subparts y Sections. La referencia o citacin de una regulacin federal
especfica normalmente se presenta abreviada de la siguiente manera:
16CFR159, en la que 16 es el ttulo y 159 la parte que la contiene.
Los factores estructurales a tener en cuenta por el exportador son:
a) Documentacin: La importacin de calzado en EEUU est sujeta a las
regulaciones generales aduaneras administradas por el organismo federal
Customs and Border Protection (CBP) entre las que destacamos:
documentacin del envo/embarque 19CFR141 (tpicamente factura y
documentos de transporte), inspeccin aduanera 19CFR151, as como al
pago de los aranceles correspondientes 19CFR159 y de los gastos
adicionales conocidos como User Fees.
b) Aranceles: Varan entre un 0% y un 48% en el captulo de calzado.
c) Pas de origen: En general no es necesario presentar un certificado de
origen para el despacho de la mercanca, excepto en aquellos casos en los
que los artculos han sido fabricados en pases a los que Estados Unidos
confiere un tratamiento arancelario especial, a travs del sistema
preferencial (GSP) o de acuerdos de comercio bilaterales/multilaterales. En
esos supuestos, el formato del certificado y el organismo emisor no son
uniformes para todas las importaciones, sino que varan segn lo acordado
entre las partes/pases contrayentes. S es obligatorio sin embargo, salvo
escasas excepciones, que todo artculo a importar en EEUU sea marcado
de una manera tan visible, tangible, indeleble y permanente como lo
permita la naturaleza del mismo, con el nombre en ingls del lugar de
origen (Made in...) con objeto de informar claramente al ltimo comprador
en este pas, de su procedencia. En el caso de que el marcado sea
defectuoso en el momento de pasar el control de Aduanas, se le impondr
a las manufacturas importadas, una tasa adicional sobre el valor en
aduanas, salvo que sean destruidos, reexportados o corregidos sus
respectivos marcajes bajo la supervisin de los servicios aduaneros
(19CFR134).
En aduanas se requerirn los siguientes documentos:
Bill of lading (conocimiento de embarque)
Packing list (albarn)
Commercial invoice (factura comercial)
d) La factura comercial: En calzado (no en componentes), debido a que el
arancel norteamericano en este sector est muy desglosado, adems de la
informacin estndar, se debe aportar la siguiente informacin:
1. Referencia del modelo del fabricante
2. Referencia del modelo y/o nmero de stock del importador
3. Porcentaje del rea externa superior (excluyendo refuerzos y accesorios)
que sea:
a. Cuero
Leather
a.______%
b. Cuero regenerado
Composition leather
b.______%
c.______%
d. Materiales textiles
Textile materials
d.______%
Leather
a.______%
b. Cuero regenerado
Composition leather
b.______%
c.______%
d. Materiales textiles
Textile materials
d.______%
apartado
(a) del
Ttulo
16 del
Code
of
que
Empaque y embalaje:
Contenedorizacin
La empresa exportar mensualmente 91 cajas equivalente en peso a 650 kg.
aproximadamente, Por lo tanto se hace necesaria la consolidacin de la
mercadera. Pes no se usar un contenedor completo. De esta forma permitir
agrupar la mercadera en diferentes embarques (cargas) de uno o varios
consignatarios, para ser transportados bajo un solo documento de transporte.
Procede en la salida de mercanca, para lo cual ayudar un agente de
aduanas.
Marcado
El marcado, al igual que el etiquetado y la codificacin, reviste cada vez
mayor importancia en la lucha contra el fraude y las violaciones. Existen
tres tipos de marcas para el transporte de mercancas:
destino,
direccin,
nmero
de referencia, nmero de
unidades, etctera.
Marcas informativas: Es la informacin adicional que aparece en el
empaque o embalaje como: Pas de origen, puerto de salida, puerto de
entrada, peso bruto, peso neto, dimensiones de las cajas, entre otros.
Marcas de manipulacin: Es la informacin sobre el manejo y
advertencias en el momento de manipular o transportar la carga, en este
caso se utilizan smbolos pictricos internacionalmente aceptados.
2.3.
Mujeres de 18 a 40 aos.
Renta media-alta.
Busca calzado de alta calidad, modelos exclusivos y originales (no le
importa el precio).
Valora el servicio personalizado en el punto de venta.
El estadounidense en general es calificado como una persona
consumista
siempre
dispuesta
novedosos.
Es exigente, hecho que se deriva de la bsqueda de informacin que
realiza.
Tiene conciencia del cuidado del medio ambiente.
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las
leyes que lo protegen.
El norteamericano espera un servicio post venta de calidad.
Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad,
son ms sensibles ser valorados por su calidad y no tanto por su
precio
Los clientes directos son las empresas importadoras de calzados de New York
boutiques.
Porque New York?
Nueva York es el rea metropolitana ms poblada, representa el 43% de la
poblacin de Estados Unidos, New york es la ciudad ms densamente
poblada se puede decir tambin que es la ciudad ms multicultural del
mundo, debido a la poblacin tan heterognea que presenta. Tiene un
clima clido continental, tiene inviernos fros, pero la ubicacin costera de
la ciudad mantiene las temperaturas un poco ms clidas.
Se concluye que el mercado de este producto es New York pues alberga a las
1 111, 84 mujeres de toda su poblacin.
2.3.2. Canales de distribucin existentes
En funcin de la fase de expansin en la que se encuentre, la empresa puede
optar por uno de los dos canales de distribucin principales que se explican a
continuacin.
Las alternativas para el exportador son las siguientes:
aduaneros
frecuente
de
la
competencia
la
primera
opcin
de
son
para
muy
penetrar
el
importantes
mercado
porque
competencia,
Localizacin
Proceso de Produccin
3.3.1. Terreno
Para la instalacin y construccin de nuestra empresa procesadora,
necesitamos
3 computadoras
3 escritorios
tiles de oficina
Estantes o anaqueles
N
1
1
10
1
2
2
17
inspeccin.
SERVICIO DE RECONOCIMIENTO FISICO El servicio incluye la
movilizacin de la mercadera y la compaa inspectora para emisin de
tarja en Volantes que incluyen mercadera que no tiene DUA numerada o
que ha sido solicitada a verificacin por alguna entidad distinta a
ADUANAS o SENASA.
USO DE BALANZA, necesaria para la inspeccin en aduanas, booking y
el certificado de Peso; es cual ser validado por la empresa CERPER
PERU.
SERVICIO DE MONTACARGA para la colocacin de la mercanca
EXPORTADOR
Exportador
Certificado de Origen
Certificado de calidad
Certificado de peso
Booking
Conocimiento de embarque
ADEX
DIGESA
CERPER PER
Mediterranean Shipping company
Mediterranean Shipping company
CONTACTOS
Linea cargo
Crismar
Limasa
Limasa
cuadrilla
Servicio de montacarga
Limasa
Uso de balanza
Limasa
Servicio de descarga/embarque y Limasa
uso de muelle
Traccin
Monitoreo de carga
Transporte internacional
Seguro internacional
Limasa
Limasa
Ramsa
La Positiva
CONTACTOS
Exportador Importador
Exportador
Exportador
ADEX
Digesa
Aduanas
Aduanas
Cerper Per
Booking
Conocimiento de embarque
4.2.
Sistema de cobranza
cuando no le es posible
pago.
L/C contra aceptacin. Tiene la particularidad de que sin importar si
hay confirmacin o no, el banco emisor asume la responsabilidad de
su consentimiento.
A LA VISTA: Significa que la empresa recibir el pago al momento de
El contenido general de una carta de crdito puede variar de un pas a otro; sin
embargo, hay puntos de informacin que debe cubrir:
1. La fecha de emisin
2. Fecha de expiracin
3. Tipo de crdito (irrevocable, stand by, transferible, etc.)
4. Datos completos del ordenante y del beneficiario
5. Divisa y monto de la operacin
6. Tolerancia (% del importe del crdito)
7. Banco corresponsal
8. Embarques y transbordos (se permiten o no)
9. Lugar de embarque
10. Lugar de destino
11. Fecha lmite para embarcar
12. INCOTERM
13. Descripcin de las mercancas
14. Documentos a requerirse para el cobro
15. Gastos en el exterior (discrepancias y otros)
4.3.
CARGOS
Tarifa fija
0.25%
operacin
Tarifa fija
Tarifa fija
0.25%
operacin
0.25%
operacin
Tarifa fija
Tarifa fija
MONTO
$ 55.00
de
la
$ 50.00
$ 50.00
de
la
de
la
Tarifa fija
$ 25.00
$ 10.00
$ 170.00
Alta Direccin
: Gerencia General
rganos de Lnea
: rea de Produccin, rea de compras, rea
GERENTE
GENERAL
Asistente
Administrativo
rea de
Compras
rea de
Produccin
rea de
Marketing
Obreros
rea de
comercializaci
n
Vendedor
5.1.2. Oportunidades
comercios.
Preocupacin del Estado por mejorar las condiciones econmicas
del pas
Existe una tendencia del mercado mundial hacia la bsqueda de nuevos
5.1.3. Debilidades
internacional.
Falta de personal capacitado en nuestros diseos
Falta de una poltica adecuada de apoyo a las empresas exportadoras.
Altos costos de transporte, servicios (portuarios, almacenes).
5.1.4. Amenazas
exportador.
La Coyuntura y factores polticos.
Aparicin de competencia desleal.
Limitacin de acceso al mercado internacional por motivos de seguridad.
Posible aparicin de nuevos competidores.
Mayor creatividad e innovacin de los competidores
El crecimiento de los competidores internacionales.
Empaque
Ebet Shoes ha establecido ciertos objetivos que debe cumplir el empaque, los
cuales son de proteccin al producto, ayuda a las ventas y a la
comercializacin del producto; en general consta de una caja con diseos
impresos que anticipan la imagen del producto, adems llevar una etiqueta en
la que se podr identificar el color del producto y adems se incluir una
5.2.3. Distribucin
El producto est dirigido al mercado detallista (centros comerciales,
hipermercados, boutiques, etc). La distribucin es indirecta, mediante un
representante o agente comercial Brker pues ser de mucha importancia en la
penetracin del mercado.
Condiciones de acceso al mercado
Estados Unidos es un pas con mercado abierto y con un gran potencial.
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de aranceles y
adems para los calzados no hay restriccin alguna la nica dificultad para la
exportacin seran las tallas a exportar para lo cual se considera el siguiente
cuadro.
Cuadro N 29: TALLA INTERNACIONAL DE ZAPATOS PARA MUJERES
5.2.4.
Promocin
Actividades promocionales de Contacto Directo
Por el momento no se realizar este tipo de contacto con el cliente sin embargo
dadas las necesidades de la empresa no se descarta la posibilidad de
realizarlo en el futuro (a mediano o largo plazo).
Actividades Promocionales en Internet
Utilizremos las ventajas de una Pgina web y se aprovechar las redes
sociales para hacer conocido el producto (Facebook). Para contactar clientes
por internet, enviando muestras y realizar el seguimiento de la aceptacin del
producto.
Ferias Comerciales
Ferias: Participacin en ferias relacionadas con el producto:
Per Moda: La participacin en esta feria brinda la oportunidad para la empresa
de conseguir posibles compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo interesados en artculos de vestir y
de moda pues dicha feria presenta a la oferta exportable peruana de
confecciones, calzados y joyera.
Feria Magic Show:
son
las
boutiques,
Resultados de ventas.
Rentabilidad de las ventas.
Resultado de las diferentes campaas de promocin.
Ratios de visitas por pedido.
Ratios de ingresos por pedido.
Por ltimo, slo nos resta analizar las posibles desviaciones existentes, para
realizar el feed back correspondiente con el nimo de investigar las
causas que las han podido producir y nos puedan servir para experiencias
posteriores.
Por tanto, a la vista de los distintos controles peridicos que realicemos, ser
necesario llevar a cabo modificaciones sobre el plan original, de mayor o menor
importancia. No estara de ms establecer un plan de contingencias, tanto
para
el
caso
del
fracaso
capacidad
de
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
Mercados internacionales.
Contar un plan de contingencia con miras a otros mercados en el caso
de que la situacin econmica y poltica del pas a exportar no afecte las
negociaciones.
REFERENCIAS
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DE CALZADOS TNICOS PARA DAMAS A ESTADOS UNIDOS - NEW
YORK. HUANCAYO - PER.
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AL MERCADO ECUATORIANO. LIMA - PER.
INDECOPI. (s.f.). Indecopi. Recuperado el 23 de Junio de 2015, de
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MAP, T. (s.f.). TRADE MAP. Recuperado el 20 de JUNIO de 2015, de
http://www.trademap.org/Index.aspx
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MUNDIALES, D. M. (s.f.). DATOS MACRO. Recuperado el 30 de JUNIO de
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