“Diseñando el departamento de ventas

internacional”

U1-A2
Rubén Jacinto Flores
Matricula:ES1821006445 
Administracion de ventas
Lic. Mercadotecnia Internacional
Yecapixtla Morelos 13 de Octubre del 2020

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 “Introducción”
Las estrategias de ventas es un pilar fundamental de la estrategia integral de una empresa, ya que en
ellas se define las acciones que contribuirán a su crecimiento, a su posicionamiento en cada uno de
los segmentos de mercado y a alcanzar la rentabilidad esperada.

Por tal motivo fue imperativo diseñar y estructura una estrategia de ventas gerenciables, coherente y
sostenible en el tiempo, que le permitiera a la empresa tener desde la selección de sus vendedores,
un personal comprometido y competitivo a nivel profesional que le ayude a aumentar los niveles de
ventas.

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 Restaurante la Parroquia un negocio que
empezo del año 1987 vendiendo cecina por
kilo solo para llevar por lo cual se empezo a
recurrir que la gente tambien empezaba a
buscar para comer en el lugar fue entoces
cuando empezaron a poner mesas y vender
por taco de cecina, carne enchilada y
longaniza, teniendo como empleados solo a su
esposo y ella guisando, logrando asi crecer
año con año hasta culminar su sueño de tener
un negocio sustentable y que ahora es
generador de empleos y de distribución de carne (Cecina), un sueño que solo la señora llego a
concluir ya que su pareja no llego a ver lo hecho realidad.

Restaurante: LA PARRAQUIA
Domicilio: No. Reelección #22 Col. Centro, Yecapixtla Mor.
Ubicación: Estado de Morelos, Yecapixtla
Tel: 01 73535 7 21 71

La parroquia negocio con giro a la venta de cecina, Restaurante familiar que cuenta con personal
como son:
La Dueña (Gerente del Restaurante)
1 Cajero.
2 Cocineras.
2 Asadores de carne.
2 Tortilleras.
5 Meseros.

Nota: En el restaurante logramos entender que como tal vendedor online no cuentan, vender externo
por igual solo estan esperando los clientes que visitan el municipio de yecapixtla para poder hacer su
venta del dia sin proponer metas de ventas solo tratar de acabar con lo que tengan de prodcuto que
es las cecina, realmente no podemos describir como clientes potenciales a las personas que van a
comer y se llevan producto a casa o para vender por que son clientes que los tienes de vuelta en 15
dias o hasta el més. Aquí en este restaurante se empezaria de ceros a crear la distribución del
mercado.

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 Misión
Construir una relacion de confiazan entre los clientes, para ofrecer el mejor
alimento a su paladar
Visión
Elaborar y conseguir la mejor carne para vender ampliamente deseado por el
consumidor
Valores
Nuestra estrategia de negocio en cuatro pilares que representan
nuestra: Historias, Colaboracion, Esfuerzo y Pasión.

Estructura Corporativa:
Dueña

Gerente de
Cajera Restaurante

Asadores de Meseros
Carne

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 Cocineras Tortilleras

Propuesta de Ventas:
Las Estructura organizacional la vamos a representar en la manera en en que se disponen los
organismos y cargos para que funcionen en direccion de los objetivos propuestos, para poner a
funcionar esta estuctrura organizacional de la administración de ventas necesitamos partir del área de
Mercadotecnia.

Director General

Director de Mercadotecnia

Inv. de mercadotecnia Admón. de ventas

Promoción y Prop. Admón. de Productos

Admón. de Nacionales
Canales de Distribución
Admón. de internacionales

Director General: Encargado de coordinar todas las actividades de la empresa es decir supervisara
el desempeño de los empleados, controlar los presuspuestos.

Director de Mercadotecnia: Diseñara e implementara el plan de marketing, para defenir las

estrategias para la oferta de productos o servicios, Junto con la gestión del presupuesto del
departamento bajos unos estadares.

Inventario de Mercadotecnia: se encargara de toda la producción que este disponible para

venderse, al igual que estara supervisando los procesos de elaboración.

Promoción y Producción: se encargara de la producción y de la campra de insumos para la misma

elaboración.

Administración de Productos: Administración de los productos mismo que estara al pendiente del
ciclo de vida de su compra como materia prima hasta su fabricación.

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Administración de Ventas: estara encargado de administrar las ventas eso emplica todas las
actividades, procesos de ventas, supervisando las administraciones de ventas nacionales e
internacionales, para lograr el objetivo en conjunto y por área.

Administración de Ventas Nacionales: se encargara de todos los procedimientos, desiciones,

acciones de supervisar y controlar las auditorías y evaluaciónes que tienen lugar en la empresa y que
se relacionan con las operaciones en venta nacionales.

Administración de Ventas Internacionales: se encargara de todos los procedimientos, desiciones,

acciones de supervisar y controlar las auditorías y evaluaciónes que tienen lugar en la empresa y que
se relacionan con las operaciones en venta Internacionales.

Exportación directa: la empresa vende directamente desde su mercado doméstico a clientes en el

mercado exterior. Son dos las posibilidades para llevar a cabo la exportación: 1) venta directa
mediante su propio equipo comercial y 2) el comercio electrónico de exportación.

Exportación indirecta: implica la colaboración con algún tipo de intermediario el cual revende a
detallistas o al cliente final, tal es el caso de los importadores, distribuidores, mayoristas o compañías
de trading.

Acuerdos de cooperación: se buscan socios para compartir riegos y beneficios, más allá del margen
comercial de las operaciones, ejemplos de este grupo son los acuerdos de piggyback, los consorcios,
licencias o Joint Venture.

Implantación: se trata de estar presente en el mercado destino para realizar in situ la actividad
comercial, establecer una delegación comercial, filial comercial o de producción son ejemplos de este
caso.

El proceso de internacionalización: suele ser gradual o incremental. Inicialmente las ventas se

realizan desde el país de origen, al desarrollarse un patrón se contrata a un representante o
importador local. El paso siguiente es la instalación de filiales comerciales para apoyar el marketing
de los productos en los mercados en destino con lo cual se asume un mayor control de las
operaciones y estrategias comerciales.

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1. analizaemos la oferta que posee la empresa desde diferentes puntos de vista carateristicas y
composicion de la firma, analisis completo de sus productos, del mercado y sus potenciales.

2. determinaremos el mercado de destino que tenemos como estados unidos, canada, argentina,
brasil, colombia, nicaragua.

3. Una vez analisados y seleccionados los detinos, empezariamos a estudiarlos este paso es
crucial ya que empesaremos a generar una oferta de demanda ajustada y competitiva.

4. finalmente los procesos deben terminar con la creación de una oferta ajustada al destino
analizado aquí se encuentra el resultado y crece la informacion de todos los pasos
procedentes.

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Mes Ventas
Registradas
2012 2013 2014
ENE. $10,000 $9,000 $8,000
FEB. $12,500 $11,000 $5,000
MAR. $13,400 $14,000 $9,000
ABR. $9,000 $19,000 $18,000
MAY. $10,000 $8,000 $17,000
JUN. $11,000 $7,000 $19,000
JUL. $16,000 $8,000 $23,000
AGO. $9,800 $12,000 $45,000
SEP. $10,000 $14,000 $22,000
OCT. $11,000 $13,000 $15,000
NOV. $12,000 $17,000 $12,000
DIC. $11,000 $14,000 $16,000

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MAPA CONSEPTUAL:

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Conclusión:
Para desarrollar nuevos mercados sólo es posible se la actual estructura de ventas de la empresa se
agranda de acuerdo a las proyecciones realizadas, tambien cabe señalar que el servicio es tan
importante como el prodcuto, por lo tanto debe trabajarse diariamente por la presentación de un
excelente servicio.

Si se mide y se controla se podrá concoer el avance o el retroceso en la planeación y en las metas

propuestas; la aplicación de los indicadores de gestión no sólo permitira todo esto, sino que si se
gerencian con enfoque al resultado y al compromiso, sirven como un elemento que apalanca la
motivación.

Bibliografias:

https://www.gestiopolis.com/relacion-entre-las-ventas-y-la-administracion-
empresarial/
Degerencia.com. (s.f.). La negociación . Recuperado el 19 de Febrero de 2014,
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Heller, M. E. (s.f.). degerencia.com . Recuperado el 20 de 02 de 2014, de
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Estrategia en ventas, clave para Pymes: http://www.cnnexpansion.com/emprendedores/marketing-
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