Maria José Gonzalez Cano ID:421979

Exportación de vestidos de baño

Descripción del producto

El vestido de baño hace parte de todos los closets, desde su creación se ha ido adaptando
para poder satisfacer las necesidades de gusto, estilo y confort de cada uno de los
compradores; debido a que es un producto tan popular es muy bien aceptado en
cualquier mercado.
El vestido de baño de dos piezas es elaborado en tela nacional de composición 100% lycra,
este compuesto por dos piezas, un top en la parte superior que cubre la parte del busto
por dos triángulos dejando a exposición la profundidad del busco en la parte media, este
top esta sujetado por dos tiras, un alrededor del cuello y la otra alrededor de la espalda.
En la parte inferior está compuesto por una tanga o calzón, la cual se sujeta con dos tiras a
los lados en la zona de la cadera. Este tipo de vestido de baño permite mayor exposición al
sol por lo cual es utilizado en su mayoría para actividades de bronceo. Es el modelo más
acogido por las mujeres, especialmente las mujeres esbeltas o delgadas.

Estudio de mercado
Actualmente en vestidos de baño, son tendencias vintage que recuerdan las décadas de
los 50's y 90's retomando estilos de una pieza, los cuales eran considerados como una
opción "aburrida" O "desactualizada" así como diseños de talle y corte alto. Desde
estampados a sólidos, desde estilos asimétricos a siluetas clásicas, no hay límite a lo que
las marcas están haciendo con piezas únicas Los vestidos de baño no solo se quedaron
como un uso para ir a la playa o a nadar, sino que ahora también se usan como prendas
casuales al combinarse con pantalones cortos largos sandalias de tiras O pantalones de
cintura alta y faldas.
El segmento de vestidos de baño represento el 1,5% de las ventas de prendas de vestir y
en 2018 las ventas aumentaron un 2% en comparación con 2017 alcanzando los US$
21.742 y 1,4 millones de piezas. La región más grande en ventas es Asia Pacífico con una
participación de mercado del 30%, seguido de Europa Occidental. En términos de
importaciones Estados Unidos es el principal consumidor alcanzando los por US$1.129,8
millones y una participación en el mercado global de 23,1%, seguido de Alemania 7,9%,
Francia 7,0% y Reino Unido 6,7%.
Las importaciones del mundo de vestidos de baño para mujer han mostrado un
comportamiento positivo pasando de US$2.737 millones en 2010 a más de US$3.888
millones en 2018 creciendo a una tasa anual compuesta del 4%. Por otro lado, las
exportaciones del mundo de este mismo producto han mostrado una tendencia positiva
recuperándose de una caída presentada en 2012 alcanzando en 2018 ventas al exterior
por US$4.263 millones creciendo a una tasa anual compuesta de 6% desde el 2010.

Principales países destino

Colombia hoy está en un muy buen posicionamiento en el sector, las marcas de

vestidos de baño están siendo muy bien valoradas a nivel global, añadió Uribe, quien
también contó que, en el caso de Estivo, le ha permitido llegar a 10 países con la meta
de entrar a Europa.
Mercado colombiano
Actualmente el negocio de vestidos de baño hechos
en Colombia moverá $282.800 millones en ventas al
2023, lo cual significará un crecimiento de 41,1% si
se compara con lo obtenido durante el año pasado
cuando este fue de $200.400 millones, según
estimaciones del proveedor de investigación de
mercado Euromonitor International. Según Flavia
Santoro, presidenta de ProColombia, estos
productos llegan a más de 50 naciones. “Somos el
primer exportador de vestidos de baño en
Suramérica y vemos posibilidades de consolidación y
crecimiento en un mercado tan importante como el europeo, con el cual se pueden
aprovechar las ventajas arancelarias que Colombia tiene vigentes”, resaltó. La funcionaria
además indicó que durante los primeros tres meses del año, las exportaciones de vestidos
de baño “ya superaron los US$5,4 millones, con un aumento en las compras desde
Estados Unidos, México, Panamá y Guatemala, entre otros destinos”.

Datos Sector Textil

El año pasado, el PIB de la cadena textil - confección fue de US$2.900 millones, lo que
significó 1,2% más que lo registrado en 2017, según información de la Cámara de la Moda
y Textiles de la Andi. En ventas, estas fueron de US$4.600 millones, 1% más que en 2017.
Cerca de 555.000 empleos pertenecieron a la cadena durante 2018.
ANÁLISIS PARA EL PROCESO DE EXPORTACIÓN

Debido a que la exportación puede presentarse de diversas maneras existen diferentes

modalidades con las cuales puede asociarse el tipo de envío de la legislación colombiana son: -
Exportación definitiva (en tres modalidades) - Exportación temporal para el perfeccionamiento
pasivo - Exportación temporal para reimportación en el mismo estado - Reexportación -
Reembarque - Exportación de muestras sin valor comercial - Exportaciones temporales realizadas
por viajeros - Programas Especiales de Exportación - Exportación de menajes- Exportación de
servicios (en cuatro modalidades)

Etiquetas

El etiquetado tiene siempre que aparecer el nombre del producto y el nombre y domicilio
del fabricante, es la imagen de la marca y la empresa en el producto. Esta etiqueta debe
ser llamativa y dirigida al público. La etiqueta del producto debe impulsar al consumidor
para que quiera comprarlo. Esta es una herramienta más de comunicación que debe
reforzar la imagen de marca y el posicionamiento que quiere dar al producto que está
vendiendo, al igual que informar al cliente, estas pueden ser usadas para suministrar
información. Apoyar al minorista es otra función importante del etiquetado ya que es
difícil comercializar en la actualidad un producto que no use el código de barras, en
especial mientras más grande sea el comercio donde se venda. Es esencial suministrar
instrucciones sobre el uso del producto, los consumidores necesitan que se les diga cómo
usar el producto, si es posible plancharlo, o si debe tener algún cuidado a la hora de lavar
para no dañar la prenda. A continuación, se enuncian la información obligatoria a la hora
de exportar.
1. Las etiquetas adheridas al producto deben divulgar el contenido de fibra con su nombre
genérico y también declarar el porcentaje y composición por peso. 78
2. Deben identificar al negociante de quien o por quien se fabrica el producto, o bien, por
quien fue importado y etiquetado el artículo.
3. Deben divulgar el país de origen si el artículo o parte del mismo es importado.
4. Y se coloca una etiqueta que contenga las denominaciones mundiales del cuidado de
las prendas

Requerimientos de empaque
Estarán empacados en bolsas de polipropileno con cierre hermético. la bolsa con el
vestido de baño en su interior tiene una dimensión de 2.5 cm de grosor.
GIRO DIRECTO: Es decir que el importador paga el valor de la mercancía por medio de una
entidad bancaria, pero esta no interviene en el proceso.
Después de que las prendas han pasado el control de calidad se procede a plancharlas y
luego a doblarlas y empacarlas en bolsas plásticas transparentes individuales las cuales
con selladas con cinta. Con el fin de realizar el proceso de exportación, estas se pondrán
en una caja las cual por fuera identificara el nombre de la compañía, el número de
unidades contenidas y el tallaje. Es necesario tener en cuenta las normas internacionales
adicionales que se exija para los envíos internacionales.

Organismos de Control a las Exportaciones

En Colombia como en todos los países existes organismos de control a las importaciones y
exportaciones sin los cuales estos procesos no se pueden llevar a cabo ya que estarían rompiendo
la ley. Cualquier tipo de violación de esta ley anula cualquier importación o exportación mediante
el decomiso de la mercancía, sanción de la compañía, cierre y hasta cárcel.

Estos organismos de control son:

Banco de la república: Su control es meramente cambiario y vigila que no se presente en estas

operaciones de comercio exterior ningún tipo de lavado de dinero ni de activos.
Ministerio de comercio industria y turismo: Su control es de tipo comercial y verifica que la
mercancía exportada cumpla con las regulaciones y restricciones de acceso a los mercados
internacionales, así como el tema de normatividad y pruebas del origen de las mercancías.

Departamento de impuestos y aduanas nacionales - DIAN: Su control es de tipo operativo, realiza

un seguimiento estadístico y documental con respecto a lo que se envía a/y se recibe de los
mercados externos. Así mismo se encarga del proceso de aforo (inspección) de la mercancía.”

Documentos de Exportación

 Factura Proforma: La factura proforma es un documento de tipo informativo, sin validez

legal que indica los términos de negociación y el procedimiento de exportación
establecido con el comprador. La factura proforma es un documento que expide el
exportador, identifica plenamente al comprador con sus datos de ubicación y le informa el
número de días que la oferta tiene validez, la clase y las cantidades de productos que
serán embarcados, precio unitario y valor total, costos de embarque y embalaje (si son
aplicables) y otras especificaciones importantes como peso y tamaño, número de cajas,
medio de transporte, fecha y firma del exportador.
 Factura Comercial: La factura comercial un documento soporte de la orden de compra o
pedido (factura proforma) y se considera como una cuenta de cobro y por tanto tiene
como documento validez legal en cualquier transacción.
 Lista de Empaque (Packing List): La lista de empaque es una lista detallada del envío que
se hace al exterior, en el cual se incluye cantidades, ítems, numero de modelo si es el caso,
dimensiones y peso bruto y neto. Una lista de empaque debe especificar por caja o bulto
el tipo y número de unidades que contiene adentro.
  Certificado de Origen: El certificado de origen es un documento que se caracteriza
básicamente por tres aspectos: Sirve para determinar la procedencia de la mercancía.
Sirve para acceder a preferencias arancelarias si existe algún acuerdo firmado con el país
al cual se le está exportando.
 Documento de Transporte Interna - cional
 Guía de envío – Tráfico postal y Courier
 Guía Aérea (AWB) – Transporte Aéreo
 Bill of Lading (Conocimiento de Embarque) – Transporte Marítimo
 Declaración de Exportación – DEX
 Modelo Factura/Invoice envío de muestras sin valor comercial.
 Formato de Factura Comercial/ Invoice.
 Modelo de Lista de Empaque

Canales de comercialización
Los canales de comercialización o distribución internacional de las prendas y accesorios
catalogados en el segmento de lujo (diseñadores) están sujetos en gran parte a la estrategia
comercial de cada marca, la elección de uno u otro depende del control que se quiera mantener
sobre la comunicación de la marca, los costos de intermediación, los aspectos logísticos etc. Sin
embargo, es de anotar que el consumidor aprecia cada vez más la experiencia onmicanal en la que
conviven tiendas tradicionales, comercio electrónico, redes sociales, comunidades verticales etc.
Entre los principales canales se encuentran:

Tiendas propias: Tener la operación de venta al por menor integrada en la propia compañía
permite mantener el cuidado por el detalle, la imagen y el buen servicio lo que la hace una buena
opción para cuidar los valores y esencia de la marca.

E-commerce :Las compras a través de plataformas online son cada vez más frecuentes en el
segmento de lujo y las marcas cuentan con varias opciones para su estrategia de ventas en este
canal, una de las más comunes es establecer un carrito de compras o tienda online en su página
web.

Tiendas por departamento: Este tipo de tiendas buscan productos de marca propia para competir
por precio frente a otras marcas reconocidas. Normalmente se ingresa a través de showrooms o
representantes. Las tiendas departamentales realizan los procesos de compra e importación y sus
volúmenes de compra son grandes.

Boutiques y tiendas multimarca: Son espacios para la exhibición y ven ta de productos del
segmento lujo que buscan ofrecer al cliente final una amplia variedad de marcas de prendas y
accesorios en un mismo lugar
 Estudio de países para exportar
(PORTUGAL)
POBLACIÓN:
10,31 millones (2020)
PIB: 231,3 miles de millones USD (2020)

En el 2013, las importaciones de la Unión

Europea de vestidos de baño alcanzaron
US$1.316 millones, con un incremento de
4% en comparación con el valor registrado
el año anterior.
China fue el principal proveedor de vestidos
de baño de la UE con US$525 millones,
seguido por Túnez con US$112 millones. Las
importaciones provenientes de países
europeos representan casi un 30% del total
de las compras de este tipo de productos en
el mundo.

Las exportaciones de vestidos de baño

colombianos hacia la Unión Europea en 2012 sumaron US$1,7 millones.
El negocio de los vestidos de baño en Colombia ha
ganado un importante espacio a nivel internacional.
Esto gracias a diseños innovadores, el uso de
materiales de gran calidad y a una estrategia de
mercadeo, que ha permitido posicionar este
producto en los más exigentes mercados mundiales.
Los principales departamentos con oferta de
vestidos de baño y que han exportado a la UE son
Antioquia, Valle del Cauca, Bogotá y Atlántico.
También tienen oferta los departamentos de Norte
de Santander, Caldas y Santander.
Teniendo en cuenta que el Valle del Cauca tiene una gran oportunidad de seguir
participando de las exportaciones de vestidos de baño y que según Pro Colombia existe
oportunidad de exportación en países europeos, a partir del momento los países
mencionados se convierten en objetivo de análisis para comprobar la potencialidad que
existe para dicha exportación.

Razón para exportar a Portugal

Los consumidores de moda de baño deportiva (en todas las estaciones) son quienes están
impulsando el crecimiento de este sector: la novedad y comodidad son los principales
impulsores de esta industria. Los trikinis y los trajes de baño para personas mayores con
tejidos especiales y que moldeen el cuerpo son altamente demandados.
Está previsto un crecimiento del 6% a partir del 2015 en el sector de la moda íntima y de
baño en Portugal, alcanzando un incremento del 12% para 2017 en ropa de dormir. Se
espera que los productos híbridos (unisex) continúen siendo ampliamente aceptados, ya
que los consumidores desean estar lo más cómodos posibles en casa sin dejar de sentirse
elegantes. En lo que respecta a moda de baño, la bermuda y los trikinis tendrán un
potencial crecimiento en los próximos años en el mercado portugués.

Aranceles antes y después del Acuerdo Comercial

Antes del Acuerdo Comercial entre Colombia y la Unión Europea, los vestidos de baño
femeninos pagaban aranceles entre el 8% y el 12%.  A partir de la entrada en vigencia del
Acuerdo, estos productos ingresarán libres de arancel.
Proexport ha detectado oportunidades para la exportación de vestidos de baño
colombianos en los siguientes países:

 Alemania
 Bélgica
 España
 Francia
 Portugal
 Reino Unido
 Italia
 Países Bajos
 República Checa
 Chipre
Ventajas de exportar a Portugal
1. Buen rendimiento en ciertos sectores industriales y de innovación.
2. Economía en crecimiento.
3. Reducción de la tasa de paro.
4. Raiting país más alto.
5. Destino turístico destacado.
6. Ha iniciado una diversificación sectorial y geográfica de las exportaciones.
7. Investigación e innovación.
8. Menos costes laborales y reformas que ayudan a mejorar la competitividad de este
territorio.
9. Infraestructuras avanzadas y de alta calidad.

Exportar a Portugal: trámites aduaneros.

Toda persona que vaya a realizar una exportación deberá estar registrada como
exportador, en el caso de no estar registrado, deberá hacer el correspondiente trámite en
la DIAN de su ciudad, lo que le permitirá obtener la devolución del IVA.

Para exportar a Portugal, necesitamos unos documentos necesarios para todos los tipos
de envíos, tanto marítimos, como aéreos o terrestres. En los envíos marítimos y aéreos,
vas a necesitar la factura comercial, el conocimiento de embarque marítimo o el
documento de transporte con certificado de origen.
Las mercancías con un valor inferior a 1000€ es suficiente con una declaración verbal en la
aduana y la factura. Y las mercancías con un valor superior, se debe presentar en la
aduana lo siguiente:

 Una pequeña declaración de la mercancía.

 Un DUA* con los documentos para el despacho de aduana.
El DUA, es un formulario que se obtiene en la Cámara de Comercio.
Al momento de realizar la solicitud de embarque, será necesario presentar la factura,
junto con la lista de empaque y el documento de transporte (Bill of Lading o LTA)

REQUISITOS ESPECIFICOS DE ORIGEN

Según el Acuerdo de Cooperación Administrativa entre autoridades competentes de El
Salvador, Guatemala, Honduras y Colombia para la acumulación de origen de materiales
originarios en el marco de los acuerdos suscritos con la Unión Europea, se debe
determinar cuál es la autoridad competente de cada país que debe garantizar la
cooperación administrativa y la verificación de las pruebas de origen en la acumulación de
origen y emitir el Certificado de Circulación de Mercancías EUR1 o la verificación de origen
en factura. En Colombia, la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN, es la
autoridad competente
Requisito de Origen Colombia -Unión Europea
Únicamente obtenidos cosiendo o ensamblando dos piezas o más de tejidos de punto
cortados u obtenidos en formas determinadas: Fabricación a partir de hilados no
originarios; Los productos exportados de Colombia, Ecuador o Perú a la Unión Europea
hasta 100 toneladas métricas anuales para cada país: Fabricación a partir de hilados de
nailón o hilados elastoméricos de las partidas 5402 y 5404, no originarios; Los demás:
Fabricación a partir de: - fibras naturales, - fibras sintéticas o artificiales discontinuas, sin
cardar ni peinar ni transformar de otro modo para la hilatura, o - materiales químicos o
pastas textiles.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN
La mejor manera de introducirse en el sector de moda íntima y de baño en Portugal es por
medio de un agente o representante. Si bien, se trata de una figura no demasiado
regulada por la dificultad de localización, goza de reconocimiento en Portugal. Esta
relación se formaliza mediante contrato. Firmar un contrato es la mejor manera de que la
empresa defienda sus derechos. Se aconseja no entregar exclusividad del producto a este
tipo de figuras hasta que no hayan demostrado su capacidad de venta, pudiendo
establecerse una opción posterior de exclusividad.  Compra al fabricante, ya sea
directamente o a través de un agente comercial, y lo distribuye posteriormente a
diferentes puntos de venta. El margen comercial que carga el distribuidor oscila entre el
2% y 40%.
Agentes: En Portugal no existe un colegio que agrupe a la categoría de agentes. Pueden
ejercer la representación comercial tanto personas individuales, como colectivas y con
frecuencia los propios importadores, distribuidores, comerciantes e incluso fabricantes del
sector o sectores análogos. 
Venta online: Este canal está creciendo de forma significativa. La razón de este
crecimiento se debe a los fuertes descuentos en los precios de los productos y al aumento
de confianza de los consumidores en esta nueva forma de venta.

ESPAÑA
POBLACION:
47,35 millones (2020)
PIB: 1,281 billones USD (2020)

ESTUDIO:
Las importaciones de textiles y productos de cuero y calzado siguen registrando aumentos
en España. Recientes datos del Centro de Información Textil y de la Confección (Cityc)
demuestran un aumento del 5,1% entre 2012 y 2013, de acuerdo con un artículo
publicado por el medio digital especializado Noticiero Textil.
Entre las razones que explican este crecimiento está el mayor consumo de productos
relacionados con la moda especialmente en zonas de las fronteras españolas y también a
la recuperación de la economía que comienza a presentarse en España.
Mercado para textiles y confecciones colombianos
España es un mercado que demanda productos que Colombia puede proveer, como
bisutería; calzado e insumos; cueros preparados; jeans; ropa casual, de control e interior;
así como textiles e insumos, uniformes y vestidos de baño.
La entrada en vigencia con la Unión Europea amplía las oportunidades de exportar con
beneficios arancelarios. Presentamos algunos cambios en los aranceles antes y después
del acuerdo, que aplican para productos textiles y de confección que cumplan las normas
de origen establecidas.
Aranceles antes y depués del Acuerdo Comercial
Antes del Acuerdo Comercial entre Colombia y la Unión Europea, los vestidos de baño
femeninos pagabanaranceles entreel 8% y el 12%.  A partir de la entrada en vigencia del
Acuerdo, estos productos ingresarán libres de arancel.
Tendencias
Los consumidores prefieren comprar vestidos de baño en sus países y no en los destinos
vacacionales esperando obtener mejores precios.
Hay una fuerte tendencia a la inclusión de elementos de control y estilos que hagan lucir
mejor la  figura.
Se ha incrementado el uso de textiles funcionales. Telas con protección UV, resistencia al
cloro o secado rápido son deseadas en el mercado europeo.

ESTADOS UNIDOS
POBLACIÓN:

329,5 millones (2020)
PIB: 20,94 billones USD (2020)

ESTUDIO:
Las ventas de vestidos de baños de mujer fueron de más de US$3.300 millones en el
último año, y se espera que en 2020 el segmento tenga ventas por más US$4.200
millones. Las consumidoras estadounidenses tienden a buscar comodidad y a inclinarse
por prendas más conservadoras. Los bottoms son normalmente cubiertos y grandes. La
innovación y diferenciación es valorada y bien recibida. Los colombianos no puede
competir en precio, por lo que tendrá que competir con calidad, diseño y lo más
importante innovación. Para pequeñas empresas, los nichos son clave: maternidad y tallas
grandes, por ejemplo post-mastectomy swimwear tops. “La industria de trajes de baño se
está consolidando, ya que muchos compradores prefieren tratar con los grandes
proveedores que pueden ofrecer apoyo con materiales de marketing, anuncios e
investigaciones” Oscar Feldenkreis, presidente de Perry Ellis.
Los consumidores muestran lealtad a las marcas que mejor se ajusten a sus preferencias
personales y su comodidad. Algunos factores que afectan directamente a la industria son
las fluctuaciones en los ingresos per cápita, el Índice de confianza del consumidor (el cual
mide las percepciones de las condiciones económicas actuales del país y las expectativas
del consumidor a corto, mediano y largo plazo), la competencia y el precio mundial del
algodón.
El uso del encaje y las siluetas delicadas en prendas como el corsé gozaran de
popularidad. Patrones con estampados animales, colores contrastantes y diseños
influenciados por la elegancia de las décadas pasadas, son parte de la tendencia. La
producción y diseño de las telas, como uno de los principales componentes del proceso de
creación de colecciones, es fundamental para esta categoría. Los avances tecnológicos
(componentes de hidratantes, antibacteriales, anti UV, entre otros), son factores
dinamizadores y diferenciadores dentro de este sector. La apuesta colombiana para
penetrar exitosamente este mercado consiste en ofrecer soluciones y colecciones de valor
agregado, a través de marcas nacionales y formatos de producción a terceros (full Package
– private label).
En general las tendencias del sector en este mercado obedecen al cuidado del medio
ambiente (fibras orgánicas y producción limpia), generando el surgimiento de
certificaciones internacionales en materia de sostenibilidad y trato digno de los
empleados dentro de la cadena de valor.

Razón para exportar a Estados Unidos

Estados Unidos constituye un gran ejemplo porque ofrece acceso libre de impuestos para
muchos productos. Las PYMEs también pueden aprovechar los programas preferenciales y
Tratados de Libre Comercio (TLC), los cuales ofrecen acceso libre de impuestos o
impuestos más bajos para muchos bienes importados. Los programas preferenciales
entregan beneficios unilaterales desde los EE.UU. a otros países, y son diseñados para
incitar el crecimiento de industrias específicas. Los TLC, que son el resultado de
negociaciones comerciales, comprenden tanto los acuerdos concordados entre dos países;
como los acuerdos multilaterales que abarcan varias naciones. 
Hay 12 países en las Américas que tienen TLC con los EE.UU., los cuales incluyen: 

 México y Canadá (TLCAN, Tratado de Libre Comercio de América del Norte)

 Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica y la República
Dominicana (Tratado de Libre Comercio entre Estados Unidos, Centroamérica y
República Dominicana – CAFTA - DR por sus siglas en inglés-)
 Colombia, Chile, Panamá y Perú (TLC individuales)
Si bien cada uno de estos tratados es único y están en varias fases de implementación, la
mayoría de los productos de estos 12 países ingresan a los EE.UU. libre de impuestos.
Excepciones incluyen los textiles, vestimenta y productos agrícolas. También hay un
acuerdo preferencial que existe con los EE.UU.: la Iniciativa de la Cuenca del Caribe (ICC)
entrega acceso libre de impuestos para la mayoría de productos de las 17 naciones de la
zona. 
Aranceles antes y después del Acuerdo Comercial
En la última década, la política de comercio exterior de Colombia se fundamentó en la
profundización de las relaciones comerciales con la Comunidad Andina y en los esfuerzos
para obtener acceso unilateral a ciertos mercados, en especial el de Estados Unidos, a
través de los esquemas ATPA/ATPDEA, y el de la Unión Europea, a través del esquema
SGP.
Debido al creciente desnivel entre exportaciones e importaciones, siendo las segundas
mayoritarias para Colombia, se hace evidente la necesidad de promover importantes
cambios en materia de política comercial, como por ejemplo, encontrar nuevos mercados
y para esto es importante avanzar sin dilaciones hacia la suscripción de tratados de libre
comercio como el que se decidió negociar con los Estados Unidos.Después de la última
prorrogación del ATPDEA en 2010 que culminó el 15 de febrero de 2011, se visualiza el
TLC con Estados Unidos como una posibilidad para que empresarios realicen inversiones a
largo plazo, que incrementen su capacidad productiva y cuenten con una estabilidad en el
tiempo y en las condiciones favorables para las exportaciones.

- El esquema de desgravación arancelaria acordado para el ámbito industrial maximiza las

oportunidades competitivas de nuestro aparato productivo. Abre el acceso libre de
aranceles para el 99% de los productos de exportación colombiana de manera inmediata.
Colombia otorga desgravación inmediata para el 82% de nuestras importaciones de EEUU,
la mayor parte bienes de capital o bienes no producidos en el país.
- El TLC garantiza un mayor acceso del aparato productivo colombiano a la adquisición de
bienes de capital, fundamentalmente maquinaria y equipo importado de los Estados
Unidos por la eliminación inmediata de la gran mayoría de los aranceles (entre 5% y 20%).
El efecto será un incremento de competitividad para todo el aparato productivo nacional
tanto industrial como agropecuario y un beneficio especial para las Pymes.
- Los consumidores serán uno de los grupos más beneficiados con este tratado. En todos
los segmentos de la economía los consumidores tendrán mayores opciones en términos
de calidad y precio, con lo cual se incrementará el poder adquisitivo de los colombianos.

Documentos para exportar

 Factura Comercial
 Lista de Empaque (si se requiere)
  Registro sanitario o Vistos Buenos (si lo requiere el producto)
 Documento de Transporte
 Otros Documentos exigidos para el producto exportador
 Los vistos buenos se deben tramitar y obtener con anterioridad a la realización de
la exportación o importación, de conformidad con las normas vigentes que
requiera el producto. Visto bueno del MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y
TURISMO- Frutas y hortalizas, panela, azúcar, textiles y confecciones a EE.UU.

Canales de comercialización
1) A través de comercios minoristas propios La consecución de tal estrategia implica
inversiones relativamente altas en personal, inmuebles y propaganda. Además, debe
establecerse una sociedad y registrar una marca comercial
2) Venta a comercios minoristas pequeños Varias estrategias permiten la consecución de
tal objetivo. Para llevar a la práctica cualquiera de ellas es necesario establecerse en el
mercado, mediante la creación de una persona jurídica y registrar una marca propia. El
acceso directo al minorista puede alcanzarse organizando una cadena de distribución
propia mediante la contratación o asociación con un profesional, en forma independiente
o simplemente tomando contacto con minoristas.
3) Venta directa a minoristas Finalmente la última posibilidad es la de tomar contacto directo con
potenciales compradores minoristas y viajar periódicamente.

4) Ventas a grandes importadores En tal segmento las cantidades comprendidas en cada

operación son mayores bajando los precios sustancialmente. Los controles de calidad son muy
estrictos y es indispensable lograr total uniformidad entre muestras y entregas.

MATRIZ DE SELECCIÓN
 PORTUGAL ESTADOS UNIDOS ESPAÑA
COEF CRITERIO
VALORACIÓN TOTAL VALORACIÓN TOTAL VALORACIÓN TOTAL
1 Población 2 3 5 6 3 4
2 Barreras arancelarias 5 7 5 7 5 7
2 Crecimiento de la importacion 2 4 4 6 3 5
2 Poder adquisitivo per capital 3 5 5 7 4 6
3 Riesgos comerciales 3 6 2 5 3 6
2 Transparencia y corrupción 4 6 4 6 4 6
3 Inflación 3 6 2 5 3 6
TOTAL 37 42 34

Coeficiente 1 No aplica
Coeficiente 2 Menos importante
Coeficiente 3 importante

DOCUMENTOS

 Certificado de origen

 Factura comercial

 Documento de MINCIT

 Parking list

 Documento de transporte
 ACUERDO DE PROMOCIÓN COMERCIAL COLOMBIA – ESTADOS
UNIDOS UNITED STATES – COLOMBIA TRADE PROMOTION
AGREEMENT

CERTIFICADO DE ORIGEN / CERTIFICATE OF

ORIGIN

1.Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico del exportador: Exporter´s legal 2. Período cubierto / Blanket period: Desde
name, address, telephone and e-mail
(DD/MM/AA) / From (MM/DD/YY):

Hasta (DD/MM/AA) / To (MM/DD/YY):

3. Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico del productor: Producer´s legal 4. Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico importador: Importer´s legal
name, address, telephone and e-mail name address, telephone and e-mail

6. Clasificación 7. Criterio 8.Valor Contenido 9. Factura No. 10. País de Origen /

Arancelaria / Preferencial / Regional / Fecha / Country of Origin
5. Descripción del (las) mercancías(s) / Description of goods HS Tariff Preference Criterion Regional Value Invoice. No.
Classification Content Date
11.Certificación de Origen / Certification of Origin Declaro

bajo la gravedad de juramento que / I certify that:

- La información contenida en este certificado es verdadera y exacta, y me hago responsable de comprobar lo aquí declarado. Estoy consciente que soy
responsable por cualquier declaración falsa u omisión hecha en o relacionada con el presente certificado. / The information on this certificate is true and accurate and I assume
the responsibility for providing such representations. I understand that I am liable for any false statements or material omissions made on or in connection with this
certificate.
- Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido del presente certificado, así como a notificar
por escrito a todas las personas a quienes se lo entregue, de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez del mismo . / I agree to maintain and present upon
request, documentation necessary to support this certificate, and to inform, in writing, all persons to whom the certificate was given of any changes that could affect the
accuracy or validity of this certificate.
- Las mercancías son originarias del territorio de las partes y cumplen con los requisitos de origen que les son aplicables conforme al Acuerdo de Promoción Comercial Colombia
- Estados Unidos. / The goods originated in the territory of the parties, and comply with the origin requirements specified for those goods in the Colombia - United
States Trade Promotion Agreement.
- Las mercancías no han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operación fuera de los territorios de las Partes, salvo en los casos establecidos en el Artículo
4.13. / The goods undergoes no further production or other operation outside the territories of the Parties unless specifically exempted in Article 4.13.

Esta certificación se compone de hojas, incluyendo todos sus anexos. / This certificate consist _ pages, including attachments.

Firma autorizada / Authorized signature: Nombre de la empresa / Company´s name:

Nombre / Name: Cargo /Title:

Fecha (DD/MM/AA) / Date (MM/DD/YY): Teléfono y fax / Telephone and Fax:

12. Observaciones / Remarks: