¿Qué está pasando en Milford Industries?

El distrito ha presentado muchos problemas desde un tiempo, no está cumpliendo las

expectativas de ventas y los resultados son deficientes a los de la región y el país, tenía un
problemas en las ventas debido a que sus empleados no estaban acorde a la actualidad en el
mundo de las ventas, se esperaban buenos resultados zonas en las que estaban ubicadas de
acuerdo al análisis de proyecciones de ventas según el mercado y comparación con la
competencia.

¿Cuál es el problema de los vendedores?

Los vendedores tenían diferentes dificultades la mayoría con la edad y tenían mucho tiempo en su
posición adaptados a una zona de confort, no tenían fuerza de ventas ya que estaban muy
acomodados en el área y no le daban el carácter para cumplir los objetivos no tenían una
supervisión exigente que pusiera los puntos claros y le asignara metas, pues ningún supervisor se
comprometía con la supervisión de las ventas de cada empleado.

¿Cuáles indicadores reflejan el potencial vs ventas reales, crecimiento x

zona y el mix de rentabilidad

Anexo 1 línea de productos comerciales [ventas nacionales, presupuestos y márgenes

Anexo 2. Crecimiento de las ventas

Anexo 3. Rendimiento individual de los vendedores

Anexo 5. Descripción de los territorios asignados

Anexo 6.Ventas de cada vendedor en 1982 , por línea de producción

GV