Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas

“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”

Trabajo Parcial

Nombre y código del curso: Derecho Empresarial y de Comercio Internacional DE965

Sección: NX62

Profesor: Julio Ricardo Moscoso Cuaresma

Grupo: 7

Integrantes del grupo:

Nombres y Apellidos Código Porcentaje de participación

Alba Requena, Romina U202011104 100%

Conde Gamero, César Augusto U202011694 100%

Duran Guzman, Jostin Andre U202010433 100%

Escriba Sánchez, Jhamilé U202013009 100%

Villavicencio Garrido, Ximena Camila U202012555 100%

Angelli

Lima - Perú

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ÍNDICE

Introducción: 3

1. Definición del contrato de compraventa internacional 4

2. Características del contrato de compraventa internacional 4

3. Cuándo es necesario contar con un contrato formal de compraventa internacional 5

4. Participantes en un contrato de compraventa internacional 5

5. Elementos de un contrato de compraventa internacional 6

6. Aplicación de los 5 puntos anteriores a un ejemplo específico 7

7. Conclusiones 9

8. Bibliografía 10

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 INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo se muestra una investigación exhaustiva del contrato de

compraventa, el cual es de gran aporte en negociaciones que se deseen realizar de manera
internacional, ya que permite que la compraventa se realice de manera segura, y lo pueden
realizar desde personas jurídicas a personas naturales.

Asimismo, se encuentra que este contrato es de utilidad para pequeñas y medianas

empresas (mypes), puesto que contiene diversas características que pueden variar
dependiendo de la negociación que se desee emplear, así sea exportación o importación.

Por otro lado, se especifica que personas pueden emplear este contrato y sus elementos
más importantes que debe llevar el contrato de compraventa, puesto que sin esos
elementos, el contrato quedaría inconcluso, legalmente no sería aceptable y en un futuro
habrían disputas por no tener los acuerdos claros. Además, al involucrar diversos países,
este contrato genera que ambas partes lleguen a un acuerdo, independientemente de las
regulaciones y leyes diferentes que existen.

Finalmente, con todo lo mencionado en el presente trabajo se muestra cómo se puede

aplicar este contrato utilizando cómo ejemplo a la empresa CAMPOSOL S.A. relacionándolo
con todo lo explicado anteriormente.

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ESTRUCTURA DE UN CONTRATO PARA LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE UN
PRODUCTO A SER COMERCIALIZADO CON EL PERÚ (DE EXPORTACIÓN O PARA LA
IMPORTACIÓN)

Qué es el contrato de compraventa internacional

En primer lugar, este tipo de contrato es considerado el más extenso y común dentro de las
operaciones internacionales. En esencia, lo que hace es determinar las obligaciones y los
derechos de las partes, las responsabilidades, el marco de actuación y las situaciones de
rotura del contrato (ESIC, 2021). En otras palabras, enfatiza sobre todo el acuerdo que se
tiene entre un comprador y un vendedor en países distintos. Cabe recalcar, que gracias a la
globalización, se ha vuelto mucho más frecuente su forma de emplearse, ya que es una
manera de poder internacionalizarse y operar por todo el mundo (EAE, 2022).
Por otra parte, para el profesor Sídney Bravo explica: “el contrato de compraventa
internacional es aquella modalidad contractual, que permite a una persona natural o jurídica
de un determinado país, comprar mercaderías a otra persona jurídica o natural de distinta
nacionalidad, a cambio de un precio convenido” (MINCETUR, 2012). Para complementar el
concepto anterior, el maestro Aníbal Sierra alta Ríos, define que “el contrato de
compraventa internacional representa una de las funciones básicas del comercio exterior: la
de transacción, tratando de señalar el vínculo entre la producción y el consumo
internacional de bienes y servicios” (MINCETUR, 2012).
Para nosotros, coincidimos en que dicho contrato tiene un fin jurídico en el cual dos
personas de distintos países transan sobre mercaderías a cambio de un precio
determinado.

Qué características tiene un contrato de compraventa internacional

Acorde con lo que señala PROMPERU (2012), los contratos de compraventa internacional
cuentan con varias características, entre ellas:
- Consensual: Al igual que todos los demás contratos, las dos partes (importador -
exportador - comprador - vendedor) deben llegar a un acuerdo como lo son con
respecto a las cláusulas, en el cual se puedan referir a la mercadería, precio, plazo,
formas de resolver los conflictos, etc.
- Bilateral: Es importante contar dos prestaciones, las cuales son: la prestación y
contraprestación a cargo de cada parte del contrato.
- Oneroso: Identificando la ventaja o utilidad que el contrato pueda originar, ya sea si
resulta beneficioso o lucrativo para las ambas partes.
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 - Conmutativo: Hace referencia a que el valor de la mercadería debe ser igual al
precio acordado, por lo que tanto las obligaciones como las prestaciones deben
tratarse de manera inmediata.
- Principal: Esto se debe a que el contrato de compraventa internacional cuenta con
existencia propia y es así como luego de ello se procede a la incorporación de otros
tipos de contratos.
- Nominado: Según lo señalado por la Convención de las Naciones Unidas sobre este
tipo de contratos en el año 1980 mencionó lo regulado que es y su modo preciso e
inconfundible.
- De Libre Discusión: Cada una de las partes involucradas dentro del contrato
buscarán sus propios intereses y es por ello que contarán con la opción de poder
discutirlo, analizarlo y hasta contra ofertar, ya que el fin de ello es poder llegar a un
mutuo acuerdo.
- De Ejecución Instantánea: Las obligaciones emergentes del contrato de
compraventa internacional se cumplen de una sola vez, en un solo momento, el
vendedor transfiere su dominio y el comprador adquiere la mercadería.

¿Cuándo es necesario contar con un contrato formal de compraventa internacional?

Un contrato de compraventa internacional es una modalidad contractual basada en un

acuerdo entre dos actores, un importador y un exportador, los cuales residen en distintos
países y realizan un intercambio de mercancía, es decir, uno de ellos compra cierto
producto de interés al otro, a cambio del pago de un precio. Este documento formal va a
contener las características de la negociación, las cuales deben ser pactadas por ambas
partes. Por ejemplo, deberá estipular la descripción de la mercancía, el precio acordado, la
forma de pago, entre otros puntos. Su importancia se concentra en conseguir que se realice
de manera segura la compraventa de la mercancía. Además, que al acceder a este acuerdo
tanto el vendedor como el comprador serán acreedores de beneficios igualitarios. Es así
que es necesario contar con un contrato formal de compraventa internacional cuando una
persona desea adquirir algún producto a un proveedor internacional, para que este
vendedor cumpla con entregarlo a cambio de recibir una suma de dinero.

¿Quiénes participan en un contrato de compraventa internacional?

El contrato de compraventa internacional, como se mencionó en la pregunta anterior,

involucra a dos actores, el exportador e importador. Por tanto, ambas partes van a ser los
encargados de firmar el documento de contrato respectivo. Al aceptar el documento,
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estarán en mutuo acuerdo sobre la transacción comercial externa, las condiciones de
transporte, los términos de pago, el tipo de cotización, etc. Además, quien se encargue de la
regulación de este contrato formal será la legislación nacional de alguno de los dos países.
No obstante, también puede ser un país tercero que hayan decidido ambas partes o esté
establecido por el convenio de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa
internacionales de mercancías.

¿Qué elementos debe tener un contrato?

Existen ciertos elementos indispensables en un contrato de compraventa.

- Objeto de documento: Hace referencia al propósito del contrato, en el cual se aclara

el motivo y las condiciones generales. Esto ayuda a que el objeto sea identificable
como legal, así evitar futuros malos entendidos.
- Identidad del vendedor y comprador: Se requiere que ambas partes se identifiquen
con sus nombres, direcciones reales y documentos que acrediten que la información
brindada es verídica, así evitar futuros fraudes de identidad.
- Precio de la propiedad: Cantidad económica ofrecida por el vendedor y aceptada por
el comprador, dicho monto debe ser expresado en cantidad y divisa, así evitar
desacuerdos futuros.
- Modalidad de pago: Es necesario acordar fecha y canal por el cual se efectuará el
pago del bien o servicio, puesto que si una de las partes incumple con la modalidad
de pago se puede realizar un reclamo.
- Gastos adicionales: Hace referencia al pacto sobre quién asume dichos costos como
documentación hipotecaria u honorarios legales, entre otros.
- Fecha de entrega: Plazo pactado por ambas partes para dar entrega del bien o
servicio, asimismo, ayuda a saber desde qué momento el producto cambia de dueño
o desde cuando el servicio se puede emplear.
- Cláusulas correspondientes: Hace referencia a ciertas medidas que tomarán lugar si
una de las partes incumple con ciertos puntos pactados en el contrato.

Empresa elegida: CAMPOSOL

Camposol es una empresa peruana enfocada en la industria agroalimentaria, la cual se

encuentra ubicada en el norte de Perú creada en 1997 y su presidente ejecutivo es Samuel
Dyer Coriat.

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Esta empresa se caracteriza por sus excelentes formas de cultivo, procesamiento y
comercialización de productos agrícolas y marinos, tales como paltas, arándanos, uvas,
mangos, mandarinas, langostinos, conchas de abanico y otros productos. Estos productos
son exportados principalmente a Europa, Estados Unidos de América y Asia.

La empresa peruana con el objetivo de expandir la calidad de productos que ofrecen y

establecer mejores lazos comerciales, esta decidió enfocarse primordialmente en hacer
negocios con Estados Unidos. Específicamente la empresa realizará diversos acuerdos
comerciales con la empresa minorista Walmart, la cual ha mostrado interés en la
adquisición de productos de calidad agroalimentarios para poder ser vendidos en el país de
destino. Por tal razón, la empresa peruana atenderá la solicitud de productos y necesidades
que solicita la empresa estadounidense para iniciar los correspondientes procesos de
distribución y envío de mercancías.

Dichos acuerdos comerciales y contrato entre ambas partes se presentarán en el siguiente

modelo:

Modelo de contrato de compraventa internacional: “CAMPOSOL S.A”

FECHA: .30 de Setiembre del 2022

DE UNA PARTE, CAMPOSOL, con domicilio en Lima - Perú y número de

identificación/registro fiscal 20340584237, representada por Samuel Dyer Coriat.

Y DE OTRA, WALMART, con domicilio social en Ciudad de México - México y número de

identificación/registro fiscal NWM9709244W4, representada por Guilherme Loureiro.

Ambas partes declaran que tienen interés en realizar operaciones de compraventa de

mercancías a las que se refiere el presente Contrato y acuerdan lo siguiente:

1. PRODUCTOS
Por medio del presente Contrato, el Vendedor se obliga a suministrar y el Comprador se
obliga a adquirir:
- Espárragos: 1916 TMs
- Palta : 4647 TMs
- Mango : 2736 TMs
- Uvas : 680.5 TMs
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2. PRECIO
El precio total de los productos que el Comprador se compromete a pagar al Vendedor será
de 20.35 millones de USD.

Ambas partes se comprometen a renegociar el precio pactado cuando éste se vea afectado
por cambios sustanciales en el mercado internacional, o por situaciones políticas,
económicas o sociales en el país de origen o en el de destino del producto, que perjudiquen
notablemente a una de las partes.

3. CONDICIONES DE ENTREGA
El Vendedor entregará los productos en Puerto Manzanillo de México, en condiciones CIF.
Deberá entregar la mercancía en el lugar establecido, y al transportista designado por el
Comprador, como máximo un día antes de la fecha límite establecida en el presente
Contrato. Si a la llegada de la mercancía a destino, el Comprador no se hace cargo de la
misma, el Vendedor podrá exigir el cumplimiento del Contrato y, en concreto, que se efectúe
el pago del precio convenido.

4. ENVASE Y EMBALAJE
El Vendedor se obliga a entregar los productos objeto del Contrato, debidamente
embalados y protegidos de acuerdo a sus características específicas y a las condiciones del
transporte que se vaya a realizar.

5. FORMA DE PAGO
El Comprador se obliga a pagar el precio total que figura en el Contrato. El pago de dicho
precio se realizará:

El comprador pagará mediante cheque que sea abonado a la empresa con la que realiza el
contrato.

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 CONCLUSIONES

Como grupo se concluye que un contrato de compraventa es de gran utilidad, sin importar si
eres persona jurídica o persona natural. Además, te permite cerrar negocios con acuerdos
bien pactados, cláusulas estipuladas, fechas programadas, pago bien descrito, entre
distintos países, así evitar futuros problemas.

Asimismo, genera que ambas partes, tanto comprador como vendedor o importador y
exportador salgan beneficiados. Por otro lado, gracias al trabajo se investigó que un tercer
país puede encargarse de la legislación nacional, siempre y cuando esté establecido por el
convenio de las naciones unidas o también puede ser realizado por uno de los dos países,
entre quienes se realizará el contrato de compraventa internacional. Adicionalmente, al
momento de realizar el ejemplo con la empresa CAMPOSOL S.A. queda más claro el cómo
es un contrato de compraventa.

Por último, cabe recalcar que es de gran importancia realizar cada elemento mencionado en
el trabajo, puedo que genera que cada parte del contrato quede bien establecida, así evitar
malos entendidos a futuro.

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 BIBLIOGRAFÍA

➢ Diaro El Exportador. (2017). Elaboración de un contrato de compraventa

internacional básico. Recuperado de:
https://www.diariodelexportador.com/2017/09/elaboracion-de-un-contrato-de.html
➢ EAE Business School. (2022). ¿Qué es un contrato de compraventa internacional?.
Recuperado de: https://retos-operaciones-logistica.eae.es/que-es-el-contrato-de-
compraventa-internacional/
➢ Equipo de Derecho Mercantil. (2016). La Compraventa Internacional. Recuperado
de: https://revistas.pucp.edu.pe/index.php/actualidadmercantil/article/download/
14960/15494/
➢ Global Negotiator. (2018). Modelo de contrato compraventa internacional.
Recuperado de: https://www.globalnegotiator.com/files/modelo-contrato-
compraventa-internacional-ejemplo.pdf
➢ González, F. (2021, febrero 5). Contratos internacionales de compra venta: ¿Qué
son? Esic.edu; ESIC. https://www.esic.edu/rethink/comercial-y-ventas/contratos-
internacionales-de-compraventa
➢ Ministerio de Comercio Exterior y Turismo. (2012). Modelos de Contratos
Internacionales. Recuperado de:
https://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/469767587rad790CB.pdf
➢ Rocha, F. (2022). ¿Cuáles son los elementos claves de un contrato compraventa?
Propital. Recuperado de https://ww2.propital.com/blog/cuales-son-los-elementos-
claves-de-un-contrato-de-compraventa

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