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Contratos de compraventa internacional Derecho Internacional

Economa y Negocios Internacionales 1


Contratos de compra venta internacional
En un mundo con creciente tendencia hacia la globalizacin, la necesidad de generar un
ambiente de unificacin no solo econmico, sino tambin poltico, jurdico y social configura al
comercio como el pilar fundamental de las relaciones que permiten una real y efectiva
armonizacin internacional.
Por esta razn, la Convencin de Viena sobre Compraventa Internacional de Mercaderas
constituye un instrumento ms para lograr estos objetivos.

1. CONCEPTO

Es el acuerdo entre dos partes de distintos pases en
que el vendedor se compromete a entregar y
garantizar al comprador una mercanca y este a pagar
un precio en dinero o signo que lo represente.

El contrato de compra-venta Internacional es la figura
tpica de comercio internacional bajo cuyas normas se
desenvuelve la importacin y la exportacin, y
constituyen el acuerdo de voluntades con fines
lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se
encuentran en pases distintos, sobre una mercadera
lcita que debe pasar por Aduanas.


2. CARACTERSTICAS
Las caractersticas del contrato Compra venta como tal, siendo stas plenamente
aplicables al regulado por la Convencin por cuanto obedece a sus mismos principios,
estructura y fundamento, entre las cuales encontramos:

i. Consensual
El contrato queda perfeccionado, merced al consentimiento de las partes. Se
fundamenta en el acuerdo de las partes sobre los elementos esenciales (precio y
mercanca) para que el contrato quede configurado sin necesidad de sujetarse a
ninguna forma o solemnidad especfica para su conformacin.

El contrato de compraventa no tendr que celebrarse ni probarse por escrito ni
estar sujeto a ningn otro requisito de forma. Podr probarse por cualquier
medio, incluso por testigos

ii. Bilateral
Implica prestaciones recprocas por cuanto las partes contratan para crear
derechos y satisfacer sus intereses de manera contrapuesta.

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Nacen obligaciones recprocas para las partes contratantes; el vendedor se obliga
a entregar la mercanca y el comprador a pagar por esa mercanca una suma de
dinero o parte en especie y parte en dinero siempre que la especie no valga ms que
el dinero

iii. Oneroso
Ya que las contraprestaciones de las partes contratantes, tienen valuacin en
numerario. Esta caracterstica es esencial al contrato de compraventa en tanto
que ambas partes se benefician.

En la compraventa ambas partes pretenden una utilidad gravndose
recprocamente. El comprador persigue la mercanca como medio de beneficio
contractual y paga un precio como contraprestacin

iv. Principal
Puesto, que para existir no depende de otras modalidades.

El contrato es principal cuando subsiste por s mismo sin necesidad de otra
convencin, y accesorio cuando tiene por objeto asegurar el cumplimiento de una
obligacin principal, de manera que no pueda subsistir sin ella

v. Tpico
Ya que existen normas de carcter internacional que la regulan; tal es el caso de
la convencin de Viena. Por tipicidad contractual ha de entenderse el acto
jurdico reglamentado por la ley de forma clara, expresa y particular.

El contrato es tpico por tener una regulacin especial y unitaria y a su vez tener
una individualizacin con unos efectos propios sealados por la norma jurdica

vi. Conmutativo
Ello, en razn a que desde el mismo momento de la celebracin del contrato, las
partes saben cules son los beneficios que van a percibir, en mrito a sus
derechos y obligaciones.

Un contrato es conmutativo cuando el monto de las prestaciones que se deben las
partes es inmediatamente cierto y cada una de ellas puede apreciar
inmediatamente el beneficio o la prdida que le causa el contrato

vii. Libre discusin
Consiste en la posibilidad de examinar y llegar a puntos de acuerdo sobre el
contenido, alcance y forma del contrato.
Por esencia, en el contrato de compraventa prima completamente la libre
discusin con relacin a todos y cada uno de los aspectos relevantes del mismo,
lo cual es manifestacin indirecta de la autonoma de la voluntad que reviste este
contrato, pero no necesariamente debe cumplir esta caracterstica, pues nada
impide que sea de adhesin, es decir, que una de las partes imponga a la otra el
clausulado del mismo.
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viii. Ejecucin instantnea.
Esta caracterstica del contrato de compraventa consiste en que ste se cumple
en un solo acto, aunque las prestaciones estn sometidas a un tiempo peridico.
As, aun cuando es usual en el comercio entregar el precio o la cosa en plazos
determinados, esto se hace por facilidad en su ejecucin, mas no por existir una
imposibilidad jurdica o natural de llevarlo a cabo instantneamente como s
ocurre en los contratos de ejecucin sucesiva, donde es la misma naturaleza de la
prestacin la que impide el cumplimiento instantneo.

...es decir, el hecho de que la mercanca no se entregue en el mismo momento del
perfeccionamiento del contrato, o el precio sea cubierto por cuotas o con
posterioridad, no significa que sea un contrato de ejecucin sucesiva por cuanto el
contrato puede cumplirse en un solo acto

3. TERMINOS DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
En relacin con el contenido del contrato, conviene tener en cuenta una serie de
recomendaciones bsicas; pues estas deben amoldarse a los usos del mercado y a la
operativa normal de los contratantes.

a. Identificacin de los contratantes: Incluir nombre, direccin y contacto (e-mail,
telfono, fax).

b. Del objeto del contrato: Es importante especificar el objeto del contrato (en su caso
mediante anexo) y as, incluir en el mismo: (i) calidades, cantidad, rendimiento; (ii) copia
de los planos y especificaciones tcnicas; (iii) finalidad de la mercanca; (iv) pruebas de
calidad; o (v) especificacin del tipo de embalaje y, si el embalaje impide la verificacin
de la mercanca, pacto acerca de la comprobacin previa o al desempaquetar.

c. Lugar y fecha de celebracin y entrada en vigencia: Es preciso concretar la fecha, el
lugar de celebracin del contrato (no slo la ciudad, sino tambin la provincia y el pas) y
el del cumplimiento de las obligaciones.

d. Del precio, condiciones de venta y moneda: Es preciso indicar el precio, divisa, forma,
plazo y medio de pago y posibilidad, en su caso, de revisin. Si adems de las mercancas
hay algn tipo de asistencia tcnica o prestacin adicional, desglosar cuidadosamente
qu parte del precio corresponde a cada concepto. Esto facilitar los trmites ante la
aduana.

e. De las condiciones y formas de pago: Es conveniente cuidar el correcto cumplimiento
de los requisitos de los medios de pago. En especial, si es un medio de pago con fuerza
ejecutiva (una letra de cambio), no olvidar ninguna mencin que pueda implicar que el
medio de pago quede privado de fuerza ejecutiva.
f. Del Idioma del contrato
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g. De la publicidad del contrato
h. De los plazos y condiciones de entrega: Ser preciso concretar los plazos y las
condiciones de entrega, preferiblemente mediante el uso correcto de los Incoterms.
i. Del medio de transporte y embarque:
a. Medio de transporte a utilizar y quin lo contratar
b. Puerto o punto de carga y de descarga
c. Alcance del flete respecto a los Liners Terms
d. Compaa de transporte
e. Detallar si hay alguna ley de reserva de carga
f. Detallar se estn permitidos transbordos o embarques en cubierta
g. Aclarar si se operar con forwarder (Intermediario)
i. Si hay verificacin previa al embarque, esta deber (i) acreditar que se
cumplen una serie de requisitos; (ii) especificar la persona, agencia u
organismos de control (sociedades de verificacin), especialmente si la
presentacin del documento acreditativo de que se ha realizado esta
inspeccin es uno de los documentos que hay que presentar para la
apertura del crdito documentario.
j. Del seguro: Es conveniente revisar la cobertura del seguro, especialmente cuando este
lo deba contratar el vendedor.
a. Quin lo contrata (aunque ya sea determinado por el INCOTERM)
b. Alcances de la cobertura
c. Compaa de seguro
d. Caractersticas de la pliza (individual o flotante)
k. De las garantas: Debern preverse plazos de garanta y actuacin de las partes ante la
falta de conformidad, previendo plazos concretos para denunciar la falta de conformidad
y el ejercicio de las acciones correspondientes.

l. De las responsabilidades: Es recomendable introducir mecanismos que aseguren el
cumplimiento de las respectivas obligaciones, incluyendo garantas bancarias para
asegurar las obligaciones.

m. De la resolucin del contrato
n. Del arbitraje y la legislacin aplicable: Es importante determinar la Ley aplicable. Es
recomendable someter expresamente la solucin de conflictos a Tribunales concretos o a
Arbitraje.
o. De las alteraciones
p. De la jurisdiccin y poderes de los representantes: Es necesario verificar los poderes
que han sido entregados, comprobando que son suficientes y que estn vigentes. Deber
incluirse el nombre de la persona firmante a mquina para evitar futuras confusiones.
q. Signatarios firmantes sometidos a legislaciones nacionales e internacionales.
r. De la documentacin
a. Establecer claramente cules documentos necesitar el importador para poder
despachar la mercadera de importacin o cules necesitar el exportador como
as tambin cuntas copias u originales se necesitarn.
b. De qu forma se enviarn y quin soportar los gastos.
c. Cules acompaarn a la mercadera.

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4. Los Contratos de compra venta internacional se complementan con:


ESQUEMA DE COMPRAVENTAINTERNACIONAL


Contratos de
compra venta
internacional
Contrato de transporte
internacional
Contrato de seguro de
transporte
contrato de depsito
Contrato
bancario
crdito
documentario
cobranzas
SOLICITUD DE COTIZACIN (COMPRADOR)
Cotizacin oferta inicial (VENDEDOR)
Propuesta de modificacin
A la cotizacin (contraoferta)
(comprador)
Aceptacin
RESPUESTA PARCIAL DE
ACEPTACIN 2DA.
CONTRAOFERTA (VENDEDOR)
NACIMIENTO DEL CONTRATO
OBLIGACIONESDEL VENDEDOR
OBLIGACIONESDEL COMPRADOR
EJECUCIN DEL CONTRATO
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5. Modelo de Contrato de compraventa internacional
En . (lugar), a los (fecha) del 2013, la empresa (nombre), con domicilio en _______________
Debidamente representada por _________________________ a la que en adelante se identificar
como EL VENDEDOR, identificado con N DNI_________, ha vendido a la empresa _______ (nombre),
con domicilio en _____________ debidamente representada por _________________________ a
quien en adelante se identificar como EL COMPRADOR, identificado con N DNI__________, las
mercancas que se detallan en este contrato y con sujecin a la estipuladas que en el mismo se
consignaron:
Mercanca _________________ (Duraznos helados)
Cantidad ___________________ (Dos mil cajas que contendrn 24 latas de 460 gramos c/u)
Calidad __________________ (marca o tipo de duraznos) (nunca consignar de primera o de
segunda)
Especificaciones ________________ (partidos por mitades y conservados en almbar) (indicar el
porcentaje % de azcar y agua)
Precio ________ (Unitario y por caja en la moneda que se haya pactado: S/. $)
Precio FOB total _________________________ (moneda que se haya pactado: S/. $)
Embalaje _____ (cajas de cartn corrugado, reunidas en grupos de 100 cajas)
Entrega _________ (FOB Callao)
Fecha de embarque: entre el _(da)_y el _(da)_del __(mes)__ del 2013
Seguro: a cargo del comprador (Quin lo asume?)
Formas de pago: ________ (Simultaneo a la entrega o en el momento del embarque)
(Antes de la entrega) (a la recepcin de la entrega)
(Despus de la entrega)
(A la vista a 30, 60, 90 das contados desde la fecha de embarque o desde la
fecha de llegada al puerto de destino)
Medio de pago ___________ (crdito documentario, cobranza bancaria, etc.)
Gastos bancarios __________ (todos por cuenta del comprador, o solo los originarios en el pas del
comprador a cargo de este)
Carta de crdito _________ (irrevocable, confirmada, a la vista, apertura do por el Banco X) y
confirmado por el Banco Z)
Otras condiciones especiales
a. los contratantes se sujetan a las disposiciones establecidas en la convencin de Viena de 1980 que regula
los contratos de compra Venta internacional.
b. los trminos comerciales iniciados en el presente contrato se entendern referidos a los incoterms 2010.
c. Las eventuales desavenencias que surjan de la interpretacin del presente contrato sern resueltas por
un tribunal arbitral designado por la Cmara de Comercio Internacional con sede en Pars.
d. Clusulas especiales de premio, de penalizacin, condicionales (sujeto a licencia), de fuerza mayor.

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6. Requisitos
Consentimiento:
la oferta verbal tiene la misma fuerza que las clausulas escritas pues el contrato
nace con el consentimiento y se perfecciona con la entrega.
Objeto :
Mercanca: Debe ser concreto y determinado .Es recomendable determinar lugar
, forma y fecha de entrega y recepcin de la mercanca.
Precio: Debe ser real y estar representado en dinero (Si no es real , es una
donacin y si no se cambia la mercanca por dinero si no por otro bien , se trata
de un permuta)

Causa :
La causa de un contrato de compra venta internacional es la bsqueda de
beneficio reciproco.


7. Elementos
a. Personales: Ambas partes deben tener capacidad legal para contratar conforme a
sus respectivas legislaciones.
b. Reales:
i. Mercanca: o derecho que es motivo de la nueva venta.
ii. Precio: bruto o neto (antes o despus de impuestos)

c. Formales: Puede ser verbal o escrita


8. Fases del Contrato de compra venta internacional
Fases operativas
La informacin y la confianza constituyen los pilares del marco negociador, siendo la
concertacin y la implementacin del contrato de compra venta internacional la culminacin del
proceso de negociacin, cuyas fases operativas son bsicamente:

a) La iniciacin, que se efecta a travs de un pedido de cotizacin mediante el cual el
importador o su representante solicitan al proveedor extranjero hacer de su conocimiento
las condiciones comerciales en que estn dispuestos a concertar. La iniciacin tambin
puede corresponder al vendedor a travs de una oferta que expresa una propuesta sobre el
bien que se ofrece al comprador.

b) La negociacin, a travs de la oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad de
las partes. El comprador puede hacer una contra oferta y si el vendedor la acepta se produce
una nueva oferta que remplaza a la anterior y debe contar con la conformidad del
comprador.

c) El perfeccionamiento a travs de una Orden de Comprado Nota de Pedido mediante el
cual el vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la aceptacin del comprador(teora de
la recepcin), no siendo indispensable que exista un contrato de compraventa, salvo que las
partes lo consideren necesario.

d) La implementacin de la compraventa que es la fase en la que se expiden los
documentos financieros y/o comerciales y en la que adems, participan los operadores
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conexos quienes implementan la transaccin comercial desde el acondicionamiento de la
mercanca hasta la ejecucin del contrato (concertado o suscrito) sin intervenir en lo
pactado: Empresas porteadoras, de seguros, Bancarias, Almacenes, Agencias de adunas,
Agencias Consolidadoras de carga etc.



9. Operadores del contrato de compra-venta Internacional
En la negociacin y perfeccionamiento de la compra venta internacional resulta importante
identificar el canal de comercializacin, vale decir si es con operadores directos u operadores
indirectos o intermediarios, constituidos por personas naturales o jurdicas que actan por
cuenta propia o por un tercero y bajo riesgos propios o por cuenta del tercero.

I. Son Operadores Directos:

El exportador (vendedor) quien emite la factura comercial y puede ser: el fabricante,
un distribuidor o dealer, un comerciante, un comisionista (a nombre propio) y un
franquiciado.

El Importador (comprador) quien para el mismo efecto debe declarar la condicin de
su vendedor, por ejemplo si es el fabricante, etc. el que factura. El importador segn los
formularios aduaneros, puede ser: un fabricante, un mayorista, un minorista, un usuario.


II. Son Operadores Indirectos

Aquellos operadores intermediarios que facilitan el acceso a un determinado mercado del
exterior y que puede asegurar mejores condiciones de eficacia, durabilidad, rentabilidad,
presencia del producto y de la marca en dicho mercado, actan en virtud de un contrato de
intermediacin comercial en representacin de otro
. Estos pueden ser:

Brker, es el que acta en mrito a un contrato de corretaje o mediacin por el cual
pone en contacto al comprador con el vendedor a quienes les vende informacin
comercial cobrndoles la comisin pactada.

Comisionista, es el que acta en mrito a un contrato de comisin celebrado con una de
las partes, por el cual participa por cuenta del comitente (quien lo contrata), cobra una
comisin. Los comisionistas pueden ser: De venta (coloca pedidos) o de compra
(comisionista por una sola transaccin).

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Agente Comercial , es el que acta a mrito de un contrato de agencia suscrito con el
vendedor, por el cual puede colocar pedidos (intermediario) o vender de stock por su
cuenta y riesgo, estando facultado para prestar servicios de postventa.

Sucursal, es la empresa que acta vinculada financieramente con su matriz, quien tiene
acciones en la sucursal y le dicta la poltica a seguir.

10. Obligaciones del vendedor

10.1. Principales obligaciones para el vendedor.

En relacin con las principales obligaciones a las que estar sujeto el vendedor de las
mercaderas, el artculo 30 del Convenio de Viena establece que:
El vendedor deber entregar las mercaderas, transmitir su propiedad y entregar
cualesquiera documentos relacionados con ellas en las condiciones establecidas en el
contrato y en la presente convencin.

I. Entrega de las mercancas
Para que se entienda cumplida esta obligacin no hace falta que el vendedor ponga
materialmente en posesin de la cosa al comprador, sino que bastar con que cumpla
con todos los actos necesarios para que el comprador entre en posesin de la cosa en el
lugar y tiempo pactados.

La determinacin del momento en el que la mercanca se ha puesto a disposicin del
comprador es muy importante ya que es en ese momento cuando queda liberado el
vendedor, surgiendo por parte del comprador las obligaciones de pago y de recibir la
cosa y traspasndose al mismo el riesgo.

En este sentido, el artculo 31 de la Convencin de Viena establece una serie de normas
sobre el lugar de entrega para el caso de que nada se haya pactado por las partes (si se
ha pactado, se deber estar a lo pactado):

i. En el caso de que el contrato implique el transporte de las mercancas, estas se
debern entregar al primer porteador para que las traslade al comprador.
ii. Si lo que se vende es algo concreto o es algo no identificado que haya de
extraerse de una masa determinada o que deba ser manufacturado o producido o
cuando las partes sepan que el bien que se vende est en un lugar concreto,
entonces la obligacin de entrega se produce con la puesta a disposicin en ese
lugar.
iii. En los dems casos, la obligacin de entrega se producir en el lugar donde el
vendedor tenga su establecimiento.

a. Transmisin de la propiedad
Este es un aspecto que no regula la Convencin de Viena aunque sobre este punto existe
uniformidad en la jurisprudencia y doctrina y se entiende que se aplicar la ley del lugar
donde se encuentre la cosa objeto del contrato (lex rei sitae).

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b. Entrega de los documentos relacionados
Finalmente, el artculo 30 de la Convencin de Viena establece la obligacin de entregar
los documentos relacionados con las mercancas. La posesin de estos documentos
equivale a las de las propias mercaderas y su transmisin o endoso equivale a su
tradicin. De ah que se denominen ttulos de tradicin, al llevar aparejados un derecho
de disposicin. Es un ttulo de propiedad transferible y negociable cuya entrega equivale
a la de las mercaderas, permitiendo a su tenedor reclamarlas como propietario y
ejercitar las acciones que deriven del contrato de transporte.
Sin embargo conviene establecer una serie de precisiones
acerca de los mismos:
i. La factura no es un ttulo de tradicin sino un
simple medio de prueba de que ha existido un
contrato. No cabe endosarla y su endoso en modo
alguno supone la transmisin de las mercaderas.
ii. El conocimiento de embarque es un verdadero
ttulo de tradicin.
10.2. Principales obligaciones del comprador
O Recepcin de las mercaderas
A la obligacin principal del vendedor de entregar las mercaderas corresponde la
obligacin del comprador de recibir las mercaderas y realizar las ayudas que precise el
vendedor para que puedan ser despachadas de importacin.
O Pago del precio
En este sentido, es preciso sealar que la compraventa ser vlida aunque no exista un
precio cierto y el precio ser, salvo indicacin en contrario, el generalmente cobrado por
tales mercaderas.
En cuanto al momento en que se debe pagar el precio, el artculo 58 de la Convencin de
Viena establece que si no se ha acordado el momento del pago, este se deber realizar
cuando se pongan a disposicin del comprador las mercaderas o documentos.
Se debe pagar el precio en el momento fijado en el contrato y sin necesidad de
requerimiento previo por parte del vendedor. Si el momento no es fijado, deber ser
hecho haciendo coincidir la entrega de las mercancas con el pago de las mismas,
pudiendo modificar la entrega al precio del pago.
Finalmente, el artculo 58.3 de la Convencin de Viena establece que, salvo que la
modalidad de pago acordada sea incompatible con esta posibilidad, no hay obligacin de
pago por parte del comprador hasta que este no haya podido examinar las mercaderas.

a. Debe entregar 3 documentos:
i. Factura comercial
ii. Documento de transporte
iii. Titulo valor

11. ETAPAS DE LA NEGOCIACIONINTERNACIONALINTERNACIONAL
LAS 6 ETAPAS DE LA NEGOCIACIN INTERNACIONAL
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1.- Toma de contacto: Identificacin de la empresa y
las personas a quienes se va hacer la propuesta.
Objetivo: conseguir una entrevista.
2.- Preparacin: Establecer unos objetivos clave y no
perder de vista cules son los mnimos que se deben
conseguir. Son los que llevarn a abandonar la
negociacin si no se alcanza un acuerdo.
3.- Encuentro: Punto clave para que se desarrolle
favorablemente la negociacin. La primera impresin
es determinante; est en juego la imagen de la
empresa. Transmitir una imagen positiva de la
empresa, los productos o servicios y de su persona. Descubrir las necesidades de la otra
parte mediante la formulacin de preguntas abiertas. Adaptar la argumentacin para
destacar las ventajas competitivas de la empresa y los productos al mercado en que se
negocia.
4.- Propuesta: Deben ser claras y fciles de llevar acabo. Mejor ser exigentes de entrada,
aunque sin olvidar el margen de negociacin en uso en el pas y la competencia directa en
ese mercado.
5.- Discusin: Etapa ms larga e intensa. La parte a quien se hace la propuesta presenta sus
objeciones y a partir de ah se inicia el intercambio de posiciones. Redactar memorandums
of understanding, para recoger la evolucin de la negociacin y los puntos objeto de un
acuerdo.
6.- Cierre: Es en momento crtico y suele ser ms sencillo saber cmo hacerlo que
determinar el momento adecuado.
QU OCURRE EN CASO DE DESACUERDO?
Aunque las negociaciones terminen sin un acuerdo, no hay que tomarse el fracaso como
algo negativo y no cerrar las puertas a una futura reactivacin de stas.

12. PREPARACION PARA LA NEGOCIACION
Antes de empezar la negociacin, es importante tener en cuenta lo siguiente:
Cules son las principales motivaciones de la otra parte? Los beneficios a corto plazo?
a largo plazo? el honor? el tiempo? Cada cultura premia unas ms frente a las otras.
Cul es su horario de trabajo normal?
Qu ritmo de negociacin es habitual en su pas?
Qu costumbres normales de tu cultura son chocantes para l?
Qu cosas son considerados de mala educacin?
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Tiene necesidades culturales especficas? Comidas? Horarios?

13. LAS CLAVES PARA UNA NEGOCIACIN INTERNACIONAL EFICAZ SON LAS
SIGUIENTES:
Desarrollarse mediante una serie de procesos por etapas.
Mantener un intercambio mltiple entre las diversas partes (organismo, beneficiario,
empresa o institucin contratista).
Existir interdependencia entre las partes.
Predisponerse para llegar a un acuerdo o
contrato.
Ser creativo para aportar recursos que
incrementen el valor de lo que se negocia.
14. CMO CERRAR UNA NEGOCIACIN INTERNACIONAL?
o Con argumento: lanzar en el ltimo momento un argumento de peso que logre persuadir
a la otra parte.
o Con concesin: concesin al final para provoca el cierre.
o Con resumen: retomar y revisar los acuerdos a los que se ha llegado (acuerdos parciales)
con el fin de cerciorarse que estos sean exactamente lo que se pacto en el proceso de
negociacin.
o Con presin: estimular a la contraparte a tomar decisiones rpidas. Con aceptacin de la
ltima objecin: evitar as la multiplicidad de objeciones.
o Con alternativa, brindar a la otra parte diferentes opciones o pactos para llegar al cierre
del proceso.

15. IMPORTANCIA DE LOS ASPECTOSJURIDICOS EN LA COMPRA
VENTAINTERNACIONAL

Exportar a otro pas implica ingresar productos y servicios a mercados diferentes del
nuestro, con legislaciones y costumbres diferentes, normas regionales y
multinacionales. Por estas diferencias es por la que se busca uniformizar a travs de
Acuerdos, Tratados, Convenios internacionales en diversos aspectos.

MBITO DEL DERECHO INTERNACIONAL
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16. POSIBILIDADES DE FRAUDE EN LA OPERACIN O SOBRE LOS DOCUMENTOS
El pago contra documentos que acrediten expediciones en curso, no protege contra el
riesgo de fraude cunado se est tratando de un vendedor conocido, ni evita la
preocupacin cuando los informes no resultan plenamente satisfechos.

17. FORMAS DE PAGO
Son los diferentes acuerdos entre comprador y vendedor para determinar el momento del
pago de la mercadera o servicio. Este momento de pago est en relacin al embarque y/o
entrega del bien o servicio.
1.- Pago por adelantado: Se denomina as a todo pago que recibe el exportador antes de
efectuar el embarque. Es el sistema ms seguro para el exportador, pues este slo enviar la
mercanca cuando haya recibido el pago o transferencia de fondos. Sin embargo, en los
mercados competitivos su uso es limitado, pues requiere de una extrema confianza del
importador en el exportador.
2.- Pago a la vista, tambin llamado pago al contado/contra
documentos: Se denomina as a todo pago que recibe el
exportador una vez efectuado el embarque, y contra la
presentacin al importador de los documentos representativos de
la mercadera y/o servicios.
3.- Pago a plazo: Se denomina as a todo pago que recibe el
exportador despus de haber entregado los documentos de
1
Proteccin del producto: marcas y envases.
2
Transporte de las mercancas: contratos de fletamento, seguros y embalajes.
3
Objeto de la relacin comercial: contrato de compra venta internacional.
4
Proteccin de las partes: garantas y crditos documentarios.
5
Circulacin en mercados externos: agenciamiento, representaciones.
6
Modalidades de acceso: joint venture, leasing, factoring, franchising, Management.
7
Evitar las prcticas desleales: valoracin, dumping, compensaciones
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embarque al importador. Este plazo ser convenido entre importador y exportador y
normalmente estar en funcin a la fecha de embarque, fecha de factura, fecha de
presentacin de documentos.
4.- Cuenta abierta: Mediante esta forma de pago, el exportador enva la mercanca, la
factura y los documentos de embarque al importador y espera el pago; es decir, el
importador compra ahora y paga despus, siendo por lo tanto, la forma de cobranza ms
riesgosa para el exportador. Esta forma de pago es muy comn cuando se vende en el
mercado local, pero no lo es tanto en el comercio internacional, debido al incremento de
riesgo que presenta para el vendedor. El exportador debera aceptar este sistema,
nicamente, si tiene confianza absoluta en su cliente y en la estabilidad y normas del pas
del importador.

18. MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES
Considerando los riesgos (poltico/pas y comercial/comprador) a los que se enfrentan
compradores y vendedores, el uso y costumbre internacional a travs de la banca ha mitigado
dichos riesgos ofreciendo mecanismos para perfeccionar la forma de pago acordada.
Los medios de pago internacionales ms utilizados, son las cobranzas documentarias y las cartas
de crdito en sus distintas modalidades, pues ofrecen beneficios a ambas partes (importador y
exportador), y sus costos son manejables.
I.- Crdito documentario
Es el compromiso de un banco (el del comprador) de pagar a un Beneficiario (al vendedor),
cuando ste cumpla determinadas condiciones (la presentacin de ciertos documentos, en
determinados plazos). El banco abre el compromiso a instancias del comprador (tambin
conocido como ordenante).
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1.- Apertura

1.1. El vendedor y el comprador (exportador e importador), pactan que, como medio de pago de
la operacin, se realice un Crdito documentario.
1.2. El comprador se dirige a su entidad bancaria para solicitarle la apertura de un Crdito
documentario a favor del exportador, indicando los trminos y estipulaciones de ste que haya
pactado con el vendedor.
1.3. El banco del comprador analiza la operacin y el riesgo que deber asumir y decide, en su
caso, si aceptar o no la solicitud de su cliente.
1.4. Una vez decidido, comunica la apertura del Crdito documentario al vendedor. Esto lo
realiza a travs de otro banco. (Habitualmente el del vendedor).
1.5. El banco que ha recibido la comunicacin de apertura, notifica al vendedor (Beneficiario) la
apertura del Crdito documentario a su favor y las condiciones para su utilizacin,
convirtindose en Banco avisador. Si lo confirma ser tambin Banco Confirmador.
2. Utilizacin
2.1. Envo de la mercanca del exportador a su cliente.
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2.2. El exportador entrega los documentos representativos de la mercanca (factura, documento
de transporte, documento de seguro, etc.) al Banco avisador.
2.3. El Banco avisador enva los documentos al Banco emisor.
2.4. El Banco emisor analiza los documentos y si stos cumplen el condicionado del Crdito
documentario, hace frente a sus compromisos de pago en los trminos establecidos en el
condicionado.
2.5. El exportador (Beneficiario), recibe los fondos correspondientes a la mercanca enviada.
2.6. El Banco emisor entrega los documentos representativos de la mercanca al comprador
(Ordenante), contra el pago o condiciones pactadas.
2.7. Con los documentos, el comprador puede retirar la mercanca de la aduana.
II.- Carta de crdito
Para el exportador: Cuenta con la gestin de un equipo altamente calificado de
Revisadores que analizarn para el exportador la congruencia entre la carta de crdito,
los documentos, y los documentos entre s en el da.

Para el importador: Previa calificacin crediticia podremos emitir una Carta de crdito
de Importacin a favor de su proveedor internacional con la mayor rapidez, para que el
importador haga frente a sus obligaciones externas.

Pasos:
1. Contrato
2. Apertura de la l/c
3. Envo de la l/c al banco del exportador
4. Notificacin al exportador de la l/c
5. Embarque de la mercadera
6. Entrega de los documentos de exportacin
7. Pago al exportador
8. Envo de los documentos al banco del importador
9. Reembolso entre bancos
10. Entrega de documentos al importador quien paga
11. El importador retira la mercadera de aduana

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19. MEDIOS DE SOLUCION DE CONFLICTOS
Qu ocurre cuando hay incumplimiento de un contrato de compraventa
internacional?

a. Qu hacer en el caso de incumplimiento del vendedor?
El comprador podr:
Exigir al vendedor el cumplimiento de su obligacin
Si la mercanca no fuese conforme al contrato, exigir la entrega de otras
mercancas conformes. Podr tambin pedir que las reparen.
Fijar un plazo suplementario al vendedor.
Rebajar el precio de la mercanca.
Podr declarar resuelto el contrato
Solicitar una indemnizacin por los daos y perjuicios

b. Qu hacer en caso de incumplimiento del comprador?
El vendedor podr:
Exigir que el comprador page el precio, que reciba la mercanca o que cumpla las
dems obligaciones.
Fijar plazo suplementario.
Declarar resuelto el contrato, si el incumplimiento es sustancial o el comprador
no cumple dentro de plazo suplementario.

20. FORMAS DE SOLUCIN DE CONFLICTOS EN CONTRATACIN INTERNACIONAL
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Existen cuatro formas que regulan la solucin de un conflicto surgido en la
interpretacin de un contrato internacional, una vez agotada la va amistosa:
a) Los tribunales de justicia
b) El arbitraje
c) La conciliacin
d) La mediacin
Las dos ltimas, la conciliacin y la mediacin, son meros intentos de arreglo a travs de un
tercero que nicamente son vinculantes si efectivamente hay un arreglo. Es decir, cualquier
parte se puede apartar del proceso sin consecuencia alguna. Por lo tanto, la importancia y
presencia de la conciliacin y mediacin en la prctica son muy limitadas.
Las dos frmulas ms utilizadas para la solucin de los conflictos en el comercio
internacional son los tribunales de justicia y el arbitraje.
Alternativas para la solucin de las operaciones comerciales internacionales:
Uno de los problemas ms difciles de las operaciones comerciales internacionales es el de
encontrar un modo rpido, econmico y confiable para resolver los conflictos, cuando no puedan
zanjarse mediante negociaciones amistosas entre las partes. En este sentido existen dos
alternativas:
a. Someterse a los Tribunales del pas de alguna de las partes (no recomendado):
Desventajas de los Tribunales extranjeros
Desconocimiento de la legislacin del pas extranjero.
Contratacin de abogados expertos en la legislacin del pas extranjero
Costos de abogados, traslados a las audiencias, juntas con abogados, etc.
En algunos casos la legislacin del pas extranjero protege al conacional.
En algunos casos los jueces o la autoridad competente, desconoce de comercio
internacional.
Qu Tribunales son los encargados de dirimir los conflictos?
A fin de evitar sumergirnos en un debate interminable sobre la legislacin aplicable y el
tribunal competente; ya que una de las mayores dificultades que presenta el comercio
internacional es el sometimiento de las partes a legislaciones y jurisdicciones diferentes; es
necesario establecer claramente la manera en que se zanjarn las diferencias que puedan
producirse entre las partes. Para ello es conveniente la eleccin de un tribunal arbitral
preexistente, ajeno a ambos estados.
b. Someterse a un Arbitraje Comercial Internacional (recomendable)
El Arbitraje Comercial Internacional ha probado su utilidad para la solucin de los
problemas que no reciben satisfaccin adecuada a travs de las soluciones tradicionales. En
efecto, el mtodo tradicional consiste en escoger a cul o cules sistemas domsticos se debe
recurrir para determinar tanto el Derecho aplicable al fondo de la controversia, como el tribunal
en donde debe resolverse.
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Economa y Negocios Internacionales 19
Qu es el arbitraje?
El arbitraje es un procedimiento por el cual se somete una
controversia, por acuerdo de las partes, a un rbitro o a un
tribunal de varios rbitros que dicta una decisin sobre la
controversia que es obligatoria para las partes. Al escoger el
arbitraje, las partes optan por un procedimiento privado de
solucin de controversias en lugar de acudir ante los
tribunales.
El arbitraje se divide en:
Arbitraje de derecho: Los rbitros son profesionales del derecho y resuelven en virtud
de la norma jurdica que corresponde al caso concreto.
Arbitraje de hecho, de equidad: Los rbitros son tcnicos cualificados o peritos que
resuelven segn su leal saber y entender.
Ventajas del Arbitraje
Neutralidad.- El o los rbitro(s) generalmente son de nacionalidad distinta de las partes.
Rapidez.- La duracin de un procedimiento arbitral es de un ao aproximadamente.
Confidencialidad.- Las actuaciones en el procedimiento arbitral es de carcter privado.
Costos.- El arbitraje representa un costo menor que llevar un procedimiento ante los
tribunales.
Idioma.- Las partes pueden pactar el idioma del arbitraje.

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21. PROCEDIMIENTO DE UAN RESOLUCIN DE CONFLICTOS:





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22. QU RELACIN TIENEN LOS CONTRATOS DE COMPRA VENTA
INTERNACIONAL CON LOS INCOTERMS?
Los Incoterms son parte integrante de las contrataciones internacionales considerando que:
Son un conjunto de reglas internacionalmente reconocidas para la interpretacin de las
expresiones ms utilizados en el comercio internacional.
Explican, como se dividen responsabilidades, costos y riesgos, entre las partes
contratantes, en relacin con la entrega de las mercancas.



23. CONVENCIN DE VIENA DE 1980
Con el propsito de establecer reglas comunes para la compraventa internacional, la
Organizacin de las Naciones Unidas (ONU) propuso una reglamentacin general y simple, a fin
de que pueda ser aplicada independientemente de cualquier legislacin nacional, que son las
reglas de la CONVENCIN DE LAS NACIONESUNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE
COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS, adoptada en Viena el 11 de abril de 1980.
La Convencin est referida a mercancas, es decir a la Compra venta Internacional de bienes
entre partes que tengan sus establecimientos en estados diferentes, sin tener en cuenta la
nacionalidad de las partes, pero s el carcter comercial del contrato. La Convencin consta de
101 artculos divididos en partes, Captulos y secciones.

24. PRINCIPALES REGLAS DE LACONVENCIN DE VIENA DE 1980
Perfeccionamiento del contrato.-La Convencin en su Parte II Formacin del
Contrato, artculos 14 al24, regula lo concerniente a la oferta, la revocacin dela oferta
por el oferente, la aceptacin, el retiro de la aceptacin por el destinatario y el
perfeccionamiento del contrato.
Obligaciones del vendedor.-Entregar mercaderas, transmitir su propiedad, entregar
los documentos relacionados con ellas en las condiciones pactadas en el contrato o
establecidas en la convencin.
Obligaciones del comprador.-pagar el precio y recibir las mercaderas en las
condiciones pactadas en el contrato o establecidas en la Convencin.
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Transmisin del riesgo.- En los contratos de compra venta internacional (Compra
venta a distancia) se debe establecer en qu momento el vendedor transmite al
comprador el riesgo sobre las mercancas objeto del contrato. Resulta fundamental el
punto de entrega de la mercanca, pues el riesgo por perdidas y daos se traspasa en el
mismo momento en que se transfieren las mercancas, bajo el principio res predomino
(la cosa se pierde para su dueo). Caso fortuito y fuerza mayor.-la Convencin en su art.
79establece el principio de culpabilidad en el incumplimiento delas obligaciones como
causal de responsabilidad. De modo que una parte no es responsables si prueba que el
incumplimiento es ajeno a su voluntad, pero tiene la obligacin de notificar a la otra
parte la existencia del impedimento
Efectos de la resolucin del contrato.- Ambas partes quedan liberadas de las
obligaciones emergentes del contrato, salvo la indemnizacin de daos y perjuicios que
pueda ser debida. El comprador de estar obligado restituir el precio abonando tambin
los intereses a partir de la fecha en que se haya efectuado el pago. El vendedor de estar
obligado restituir las mercancas, debiendo pagar al comprador el importe de todos los
beneficios que haya obtenido de dichas mercancas.
Conservacin de las mercancas.-la Convencin consagrara regla de que cualquiera
que sea el derecho que tnganlas partes con motivo de la actuacin de la otra, ambas
partes tienen siempre la obligacin de adoptar todas las medidas que sean razonables
para la conservacin de las mercancas objeto del contrato.

25. ESTRUCTURA DEL CONTRATO DECOMPRAVENTA: CONVENCIN DE VIENA
La convencin comprende cuatro partes:
a) mbito de aplicacin y disposiciones generales. Comprende los 13 primeros artculos.
Ah se establece que se aplicar exclusivamente a los contratos de compraventa
internacional; se definen los criterios para juzgar cuando un contrato es internacional; se
excluyen cierto tipo de compraventas, por razn de su forma o su objeto, y adems se
establecen las reglas para interpretar e integrar la convencin y para interpretar los
contratos de compraventa.
b) Formacin del contrato. Arts. 14 al 24. Contiene todas las reglas relativas a los
requisitos para hacer la oferta, la posibilidad de revocarla o retirarla, la forma de realizar la
aceptacin general, y el momento de perfeccionamiento del contrato. Como principio general
establece que la oferta, lo mismo que la aceptacin, surten efecto cuando llegan al
destinatario.
c) Compraventa de mercaderas. Arts. 25 al 88. Es la parte ms amplia: Se subdivide en 4
captulos.
El primero, establece reglas generales sobre el contrato de compraventa: define lo
que entiende por incumplimiento esencial, establece que toda comunicacin entre
las partes surte efecto en el momento en que se expide, que el contrato se modifica
por mero acuerdo entre las partes, y los casos en que es posible reclamar el
cumplimiento especfico del contrato.
El segundo captulo, obligaciones del vendedor, precisa el contenido de la obligacin
de entregar las mercancas, el lugar, momento y forma en que debe hacerse; define la
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responsabilidad del vendedor por la calidad de las mercancas y por los derechos y
pretensiones de terceros sobre ellas, especialmente los derivados de la propiedad
intelectual, y establece los recursos que tiene el comprador en caso de
incumplimiento del vendedor.
El tercer captulo, se refiere a las obligaciones del comprador: precisa el contenido de
sus obligaciones de pagar el precio y recibir las mercancas, as como los recursos
que tiene el vendedor en caso de incumplimiento.
El captulo cuarto, sobre la transmisin del riesgo, con el criterio que sta se opera,
en general, cuando el vendedor especfica y pone las mercancas en manos del
porteador que las conducir al comprador o las pone a disposicin del comprador. El
captulo quinto, da reglas comunes para las obligaciones del comprador y del
vendedor: define os recurso que tienen en caso de incumplimiento previsible de la
otra o de incumplimiento de una entrega en un contrato de entregas sucesivas;
indica los criterios para evaluar los daos y perjuicios y para cobrar intereses
moratorios, as como los casos de exoneracin de responsabilidad por
incumplimiento y los efectos de la resolucin del contrato.
d) Disposiciones finales. Arts. 89 al 101. Se
establece que el Secretario General de la ONU es el
depositario de la convencin; se precisan las
reservas que pueden hacer los estados, la forma en
que debern ratificarla, aprobarla o adherirse a ella,
y el momento en que iniciar su vigencia.