Universidad Nacional Autónoma de México

Facultad de Derecho

Alumna: Dulce Flores Sánchez

Contratos Mercantiles Internaciones

Clasificación de los contratos

Doctor: OSCAR VASQUEZ DEL MERCADO.

Contratos Internacionales

Se considera que un contrato es internacional, cuando está relacionado

con más de un ordenamiento jurídico estatal, esto generalmente ocurre
cuando los bienes y los servicios son trasladados de un estado a otro o
bien cuando las partes involucradas en este negocio estén ubicadas en
estados diferentes.1

Se puede decir que existe un contrato cuando los acuerdos quedan en

firme a partir de que se firme el mismo. Pero por la complejidad de los
objetivos perseguidos y la confianza en las partes a veces esto puede
tomar un tiempo más largo del pensando en un inicio

Para facilitar esto se tiene una fase precontractual, la cuál se

caracteriza por el inicio y desarrollo de las negociaciones que se deriven
de los acuerdos que se plasman en un contrato

La negociación se garantiza a través de una carta de intensión, el cual

es un documento que refleja un acuerdo previo para contratar, en ellas
se pueden plasmar las bases para negociar, precios, plazo de entrega
entre otros. Existen tres tipos de carta de intención que se usan en el
ámbito internacional, según el objetivo de las partes podemos
encontrar2

* Carta de intensión como garantía: Esta modalidad tiene como

funcion asegurar la seriedad de las partes en adelantar sus
negociaciones y llegar a un acuerdo poniendo en ello su mejor esfuerzo.

1
http://www.contactopyme.gob.mx/

2
Negociación Internacional OLEGARIO LLAMAZARES
Es utilizada para presentarse ante terceros3 que no son parte de la
4
negociación pero cuya participación o aprobación es esencial en el
proceso. ej; los bancos.

* Carta intención por memoria: La finalidad de esta carta es grabar

acuerdos previos o parciales y de los cuales no se ha alcanzado ningun
acuerdo. Es utilizada en las negociaciones largas y complejas o en
donde exista algún nivel de desconfianza entre los contratantes.

* Carta de intensión de publicidad: Se utiliza para justificar o permitir

que las negociaciones se hagan públicas. 5

EN UN CONTRATO SE DEBEN CONSIDERAR LOS SIGUIENTES

ASPECTOS:

1. El costo de la mercancía

2. Plazo de entrega de la mercancía

3. Lugar de entrega de la mercancía

4. Contratación de seguros.

5. Tipo de transporte

6. Forma de pago

3
CONTRATOS MERCANTILES". Autor: OSCAR VASQUEZ DEL MERCADO, Porrúa
4
http://www.jus.uio.no/lm/

5
Negociación Internacional OLEGARIO LLAMAZARES
Adicionalmente debe contener los siguientes aspectos:6

1. Preámbulo y definiciones : En el preámbulo encontramos el marco

general y las razones que llevan a las partes a convenir y en las
definiciones encontramos términos que son difíciles de interpretar.

2. Clausulas relativas al precio Encontramos dos: La clausula de

revisión de precios y de estabilización de precios, La clausula de
revisión de precios es para cuidar el valor económico de la prestación y
para mantener el equilibrio financiero del contrato. Y la cláusula de
estabilización de precios se recomienda cuando la moneda en la cual se
expresa el precio contractual se determina por su fluctuación.

3. Responsabilidad por incumplimiento: hay unas que generan

responsabilidad y hay otras que no, las que no generan responsabilidad
son: incumplimiento por fuerza mayor que es cuando se dan sucesos
que no se pueden evitar, como actos de guerra, meteorología, política,
entre otros.

Pero hay que tener en cuenta que quien lo sufra deberá avisar a las
contrapartes dentro del término establecido del contrato y hacer
esfuerzos para normalizar la situación y si persiste se da por terminado
el contrato sin responsabilidad de la parte incumplida.

También se puede presentar por Hardship. Este se da cuando hay una

dificultad de cumplir debido al carácter oneroso o costoso en este caso
deberá modificarse el contrato original por una antelación sobrevenida
por determinadas circunstancias.

Y generan responsabilidad frente al incumplimiento del contratante es

decir, hacer o dejar de hacer lo que una persona razonable haría en
condiciones normales. 7

6
www.derecho-comercial.com/Doctrina

7
LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL POR VÍA ELECTRÓNICA CON PARTICIPACIÓN DE CONSUMIDORES Silvia
Feliú Álvarez de Sotomayor Santiago Cavanillas Múgica (dir.)
4. Cláusulas relativas a ley aplicable. La ley aplicable a un contrato
internacional es la normativa que las partes de común acuerdo eligen
para gobernar el contrato y con la cual resolverán los conflictos que se
presenten. 8

5. Cláusula relativa a la resolución de conflictos. De acuerdo al

problema podemos renegociar el contrato cuando el cumplimiento se
hace difícil o imposible, se hace característicamente cuando se tienen
clausulas de revisión estabilización de precios o hardship ( Más
adelante seré más específica al respecto)9

CLASIFICACIÓN

La clasificación de los contratos internacionales, es poco más que

complicada, entre varios autores discuten sobre si bien está completa, o
bien abría que completar las clasificaciones existentes10

Voy a tratar de hacer a continuación una clasificación a mi modo de ver

más clara

Clasificación A

 Contratos de cambio: Son Contratos destinados totalmente

a la comercialización de bienes y servicios, mediante cuotas

8
www.derecho-comercial.com/Doctrina

9
Contratos internacionales de software Francisco López-Tarruella Martínez Editorial Tirant Lo Blanch

10
http://www.globalnegotiator.com/es/modelos-contratos-internacionales
 permanentes o periódicas, en esta clasificación podemos
encontrar entre los más importantes los contratos de
compraventa y los de suministros.

 Contratos de producción: Son contratos cuya finalidad es

la de crear una empresa dedicada a la producción de bienes
y servicios en otro país.

 Contratos bancarios: Son aquellos contratos en donde se

involucran las entidades financieras en operaciones como el
leasing, la fiducia, el crédito documentario, transferencias
electrónicas, etc, los cuales mencionaré más adelante

 Contratos de intermediación: Se basan en el concepto de

mandato, aparecen cuando hay contratos como el de agencia
y distribución.11

 Contratos tipo o Estándar: Contratos que tienen la

finalidad de ratificar las costumbres y practicas existentes en
un sector especifico. En esta clasificación nos encontramos
contratos como: el fletamento marítimo, seguros, reaseguros
y contratos para las aerolíneas.

 Contratos complejos o grupo de contrato: Reune a varios

tipos de contratos referidos a variados aspectos de una
misma negociación y cada contrato tiene sus propias
condiciones de validez y también de efecto.12

11
Ortega Giménez, Alfonso (diciembre de 2007). «El Derecho Internacional Privado como sistema jurídico». Noticias

Jurídicas.

12
http://www.monografias.com/
 A continuación tenemos una clasificación mucho más detallada y
abundamos más en el tema

Clases de contratos en el comercio internacional

- En razón de la preeminencia contractual

 Compraventa internacional: Es uno de los Contratos principales,

también llamado contrato madre en el comercio mundial. Puede
decirse que las exportaciones directas se efectúan mediante un
contrato de compraventa.13

La doctrina lo considera como la piedra fundamental del comercio

tanto que dentro de la escasa mención que de los contratos
comerciales hacen en todos lo códigos, se refieren a la
compraventa y extienden a los demás contratos de negocios sus
reglas y sus normas.

Todos los autores mencionan que no se puede conocer los

contratos internacionales si antes no se analiza in extenso esta
figura, y sobre todo si no se explica que hace dentro del régimen
jurídico en el que actúa el operador mercantil, ya que de él se
derivan, aun cuando mantienen su autonomía los demás
contratos comerciales.

 Contratos accesorios: La compraventa da origen a tres contratos

que posibilitan la realización y que aseguran en su mayoría a las
partes. Estos son: el contrato de trasporte, el contrato de
almacenamiento y el contrato de seguro .

13
CONTRATACIÓN ELECTRÓNICA INTERNACIONAL UNA MIRADA DESDE EL DERECHO INTERNACIONAL PRIVADO,
SaraLidiaFeldsteindeCárdenasyotros
 - En razón de su formación:

 Contratos in actum: Son aquellos que se forman inmediatamente,

mediante una expresión simultánea. Tanto compradores como
vendedores están frente a frente, ya sea física o virtualmente
mediante las nuevas tecnologías.

Y en ese momento se expresan ambas voluntades. Es el caso de

los contratos en las ferias internacionales, vía télex, o mediante un
email. En cuyo caso estaremos frente a la cuestión de determinar
el lugar en que se forma el contrato es decir, tendríamos que
revisar todas las teorías de la recepción o de la emisión.14

 Contratos exintervallo15: Estamos frente al caso en que hay una

comunicación indirecta o un periodo más o menos lato entre la
oferta inicial y la aceptación. Hay una sucesión de actos
tendientes a ir formando la obligación, necesaria para que las
partes vayan precisando sus condiciones y el sentido del contrato.
Este tipo de contratos conllevan al tema doctrinario de la de
llamada responsabilidad contractual o culpa in contrayendo,
necesario de precisar en el periodo de las tratativas o de los
acuerdos previos y que es necesaria para la doctrina
latinoamericana de los contratos.

- En razón de la condicionalidad

 Contratos a futuro: Son aquellos en los que se articula el negocio

en merito a una posibilidad futura.16

14
http://www.filosofiayderecho.com/rtfd/numero4/1-4.pdf

15
Guía práctica de la contratación internacional, Alfonso Ortega Giménez, Esic Editorial, 3ª ed. rev., 1ª impression 2014
16
http://www.fee.org/publications/the-freeman/article.asp?aid=3508
 Contratos conmutativos: Son aquellos en los cuales las partes
precisan claramente el valor total de las prestaciones o señalan
un medio específico y claro a través del cual estas pueden
fácilmente ser determinadas en un momento dado.

- En razón de la periodicidad

 Contratos de ejecución única: La prestación se cumple con la

realización del objeto, entrega de la mercadería, prestación de un
servivio, la realización del proyecto, ejecución de obra, realización
y también, claro está, la compraventa internacional cuando se
trata de una venta individual, aislada. Se le denomina también de
tracto único, en cuanto se realiza en forma instantánea.

 Contratos de ejecución periódica: Aquellos que se refieren a una

sola o varias operaciones, pero que se repiten constantemente en
el tiempo. Por ejemplo, el contrato de suministro de materias
primas que especifica un tipo y características del bien, pero que
establece la entrega sin límite y con variaciones solo en el precio o
el tiempo de entrega, la cantidad y calidad de mantiene con el
limite estipulado.

Las partes estipulan o acuerdan una sola vez y luego se va

repitiendo el objeto del contrato, sin que se requiera una
reiteración en la manifestación de voluntad. La tradición jurídica
los denomina de tracto sucesivo.

 Contratos de ejecución parcelada: Aquellos que se pactan en

cuotas o volúmenes determinados o pagos parciales incluso en
términos o plazos. Estos contratos se diferencian de los dos
anteriores en que casi siempre llevan cláusulas excusativas o
también llamadas non performance, a fin de determinar
claramente las cuotas, los volúmenes de entrega o los plazos en
que se ha de cumplir el contrato.
 - En razón del contenido

 Contratos de logística Son los llamados facilitadotes del comercio

internacional que tienen como propósito coadyuvar al comercio de
mercancías permitiendo su almacenamiento y circulación. Es el caso de
los contratos de al,acenes generales de depósito y la comercialización de
sus instrumentos como el warrant.17

 Contratos industriales: Suelen ser muy complejos y duran un

prolongado periodo de tiempo y son totalmente diferentes a los
contratos de compraventa o de prestación de servicios. En los contratos
industriales conviene diferenciar el equipamiento y el proceso
tecnológico. Pudiendo vislumbrarse cuatro específicos modelos:
industriales en general, plantas petroquímicas, fábricas de fertilizantes
y centrales hidroeléctricas. La característica básica de estos contratos
reside en que el contratista se obliga a suministrar al adquiriente
equipo y materiales para su incorporación a las usinas y a instalar el
equipo o supervisar su instalación por otras personas.

 Contratos de Ingeniería: También denominados contratos de

construcción pesada o de ingeniería civil. Se diferencian de los
anteriores en que estos se refieren solo a la parte de contracción y no
contienen aspectos de tecnología ni equipamiento, ni capacitación ni
entrenamiento para el personal de la entidad o empresal adquiriente.4

- En razón de su discrecionalidad.

 Contratos de equilibrio: Son aquellos en los cuales las partes pueden

efectivamente estipular condiciones, obligaciones y derechos a través de
prestaciones reciprocas.

17
Contratos. Tomo XVII, Contratos Internacionales (II) Yzquierdo Tolsada, Mariano; Calvo Caravaca, Alfonso Luis, Editorial
Aranzadi
 Contratos tecnológicos: Están referidos a la transferencia o uso de
tecnología. Dentro de ellos podemos referirnos a los llamados contratos
informáticos.

RESPONSABILIDAD

Rompimiento de las Obligaciones

Es común que al dar por terminado antes de lo estipulado un

contrato se tenga que dar algún tipo de bonificación para reparar
el hecho de que no se haya llevado a cabo el contrato como se
tenía en un principio

¿El rompimiento de las obligaciones genera alguna

responsabilidad18?

La responsabilidad que deriva de las negociaciones fallidas,

depende del nivel de compromiso adquirido durante las mismas o
del nivel de obligatoriedad y seriedad establecido en la carta de
intención, recordemos que todo empieza meramente como un
contrato de buena fe.

De la misma manera para que exista responsabilidad la parte que

se retira de la negociación debe ocasionar un perjuicio a su
contraparte.19

18
http://www.rubinzal.com.ar/revistas/comparado/contratos-e.htm

19
LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL POR VÍA ELECTRÓNICA CON PARTICIPACIÓN DE CONSUMIDORES

Libro de Silvia Feliú Álvarez de Sotomayor Santiago Cavanillas Múgica (dir.) Editorial Comares
SOLUCION DE CONTROVERSIAS
Existen diversas formas contractuales para desarrollar actividades de
comercio internacional: de compraventa, que comprende una sola
transacción; de suministro, que puede incluir entregas repetidas de un
producto en el marco de un solo contrato; de comisión, por medio de
una representación o distribución mercantil20; de licencia, para el uso o
explotación de una patente o una marca; y de prestación de servicios.

Antes de realizar una operación, el exportador debe negociar los

términos y condiciones contenidas en su forma escrita, ya que incluyen
cláusulas que nunca se mencionan en otros documentos como un
pedido en firme, una factura, un conocimiento de embarque, cartas de
crédito y otros papeles tradicionales.21

MECANISMOS

Conciliación

En el campo de las relaciones internacionales, se designa a la

conciliación como uno de los métodos de solución pacífica de las
controversias internacionales, especialmente entre los Estados.
Consiste en la instrucción imparcial por un órgano colegiado, la
comisión de conciliación, de todos los aspectos de la controversia a fin
de formular una propuesta para su solución. La conciliación se
diferencia así de la investigación porque: el examen de la comisión se
extiende a las cuestiones de hecho y de derecho en litigio; y
el informe presentado a las partes contiene un enunciado de
recomendaciones sustanciales para zanjar el diferendo.22

20
http://www.rubinzal.com.ar/revistas/comparado/contratos-e.htm

21
Negociación Internacional . Páginas: 238 OLEGARIO LLAMAZARES

22
Guía práctica de la contratación internacional, Alfonso Ortega Giménez, Esic Editorial, 3ª ed. rev., 1ª impression 2014
La conciliación es el método no jurisdiccional que más se asemeja a los
que sí lo son. Ello es debido a que las comisiones de conciliación suelen
estar compuestas por juristas; conocen de todas las cuestiones en
litigio de acuerdo con un procedimiento contradictorio; y emite un
informe en el que proponen una solución completa de la controversia.
Cuando se trata de un conciliador (y no una comisión), este asume el
conocimiento de todos los elementos de la controversia, investiga los
hechos, determina las reglas del Derecho Internacional aplicables y,
sobre esta base, propone una solución al caso.

La conciliación es un medio político y no jurisdiccional ante el cual las

partes conservan su derecho de acción y decisión, de modo que la
solución propuesta no resulta obligatoria para los Estados en disputa.
Ella no tiene, ni mucho menos, la fuerza de una Sentencia Judicial o de
un Laudo Arbitral.

La conciliación es algo más que una demostración de buena voluntad

de Estados o de personas que se empeñan en prevenir
un conflicto inminente o en detener uno que ya se ha desencadenado.
Los Estados en conflicto son libres de aceptar o rehusar las alternativas
planteadas. Aquí reside la diferencia entre la conciliación y el arreglo
judicial plasmado en la Sentencia de un Tribunal debidamente
constituido, o entre aquella y el Laudo Arbitral.23

La diferencia tiene que ver, en suma, con la eficacia de las resoluciones

tomadas en cada caso24.

La conciliación, no obstante, es un procedimiento relativamente

reciente en el Derecho Internacional; fue ignorada por los Convenios de
La Haya (Países Bajos) de 1899 y 1907 como método de arreglo pacífico
de las controversias internacionales; fue hasta en la Tercera Asamblea
de la Sociedad de Naciones, reunida en 1922 en Ginebra (Suiza), que se
recomendó a través de una resolución, la formación de comisiones de
conciliación para contribuir al arreglo de las diferencias

23
Ortega Giménez, Alfonso (diciembre de 2007). «El Derecho Internacional Privado como sistema jurídico». Noticias

Jurídicas.

24
www.derecho-comercial.com/Doctrina
internacionales. Varios otros instrumentos posteriores recogieron la
iniciativa.

Durante el período de entreguerras, se negociaron y firmaron una

buena cantidad de instrumentos convencionales, bilaterales y
multilaterales, de arreglo pacífico que respondían al tríptico:
conciliación, arbitraje y arreglo judicial.
Una importante característica de los instrumentos gestados en esa
época, que se ha proyectado en tratados de arreglos pacíficos
contemporáneos, es el del carácter previo del recurso de conciliación
respecto de los métodos jurisdiccionales para determinadas categorías
de controversias.

En la segunda postguerra, la Carta de las Naciones Unidas en su

artículo 33 (I), consagró la conciliación, junto con la negociación, la
investigación, la mediación, el arbitraje, el arreglo judicial, el recurso a
organismos o acuerdos regionales y otros medios pacíficos, como
método para dar solución a las controversias internacionales. Encargó
al Consejo de Seguridad que, en cumplimiento de lo previsto en el
Capítulo VI de la Carta(Arto. 34)25, actúe directamente como conciliador
en los casos de conflicto o delegue esta función a alguna persona o
comisión, en beneficio del mantenimiento de la paz y la seguridad
internacionales.

La remisión a una comisión de investigación y de conciliación es uno de

los procedimientos pacíficos que las partes deben seguir, según el Pacto
de Bogotá.

El Consejo puede hacer las recomendaciones sustantivas o de

procedimiento que estime adecuadas a los Estados contendientes,
según lo ha hecho en múltiples casos como el de Indonesia, el árabe-
israelí, el de Cachemira y otros. Pero si las cosas se agravan y llegan a
constituir una amenaza contra la paz o la rompieran mediante actos de
agresión o de cualquier otra manera, el Consejo podrá disponer el uso
de la fuerza armada para restablecer la normalidad, tal como lo hizo en
los conflictos internos que se suscitaron en Somalia, Ruanda, Bosnia y
otros lugares después de la terminación de la Guerra Fría.

La conciliación es, por otra parte, el procedimiento estrella de las

cláusulas sobre arreglo de controversias resultantes de la aplicación
e interpretación de los tratados, en particular de los de codificación y
desarrollo progresivo del Derecho Internacional. A ello ha coadyuvado el

25
http://www.rubinzal.com.ar/revistas/comparado/contratos-e.htm
carácter eminentemente político de la conciliación, por lo que se refiere
a sus efectos, y jurídico, por lo que hace a su técnica procesal,
especialmente patente en el marco institucionalizado que le
proporcionan estos tratados multilaterales generales.
Bibliografia
 http://www.contactopyme.gob.mx/
 http://www.eumed.net/libros-gratis
 www.internacionalizacion/caracteristicas-principales-de-los-contratos-
internacionales.com
 co.globedia.com
 http://www.monografias.com/
 http://www.globalnegotiator.com/es/modelos-contratos-internacionales
 http://www.juridicas.unam.mx/publica/librev/rev/jurid/cont/34/pr/pr5.pdf
 http://www.jus.uio.no/lm/
 www.derecho-comercial.com/Doctrina
 http://www.rubinzal.com.ar/revistas/comparado/contratos-e.htm
 http://www.fee.org/publications/the-freeman/article.asp?aid=3508
 http://www.filosofiayderecho.com/rtfd/numero4/1-4.pdf

 Guía práctica de la contratación internacional, Alfonso Ortega

Giménez, Esic Editorial, 3ª ed. rev., 1ª impression 2014, 220 páginas

 Contratos. Tomo XVII, Contratos Internacionales (II) Yzquierdo

Tolsada, Mariano; Calvo Caravaca, Alfonso Luis, Editorial Aranzadi

 LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL POR VÍA ELECTRÓNICA

CON PARTICIPACIÓN DE CONSUMIDORES Silvia Feliú Álvarez de
Sotomayor Santiago Cavanillas Múgica (dir.) Editorial Comares 1ª ed.,
1ª

 CONTRATACIÓN ELECTRÓNICA INTERNACIONAL UNA MIRADA

DESDE EL DERECHO INTERNACIONAL PRIVADO, Sara Lidia
Feldstein de Cárdenas y otros
 Negociación Internacional . Páginas: 238 OLEGARIO
LLAMAZARES

 Ortega Giménez, Alfonso (diciembre de 2007). «El Derecho

Internacional Privado como sistema jurídico». Noticias Jurídicas.

 Contratos internacionales de software Francisco López-Tarruella

Martínez, Editorial Tirant Lo Blanch, 1ª ed., 1ª imp.(06/2006)-
516 páginas; 22x15 cm

 Pereznieto Castro Leonel y Silva Silva Jorge Alberto, Derecho

Internacional Privado parte especial, segunda edición, OXFORD,
2006.

 Esplugues Mota, Carlos; Iglesias Buhigues, José Luis

(2013). Derecho internacional privado (7ª edición). Valencia: Tirant
lo Blanch