Capitulo Ii Contrato de Compra Venta

EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
Contenido
DEDICATORIA .................................................... ¡Error! Marcador no definido.

AGRADECIMIENTO ............................................ ¡Error! Marcador no definido.
INTRODUCCIÓN ............................................................................................... 2
CAPITULO III ..................................................................................................... 2
EL CONTRATO DE COMPRA VENTA .............................................................. 2
DEFINICIÓN ................................................................................................... 2
CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL .................................. 3
CLAUSULAS DEL CONTRATO DE COMPRA- VENTA ................................. 3
CARACTERISTICAS DEL CONTRATO COMPRA VENTA INTERNACIONAL
........................................................................................................................ 5
CONVENCION DE VIENA .............................................................................. 5
CONTRATOS UTILIZADOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL ............. 8
MODELOS DE CONTRATOS INTERNACIONAL .......................................... 9
CASO PRÁCTICO............................................................................................ 16
Contabilidad de Comercio Universidad Nacional del Altiplano
Internacional ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS CONTABLES
Capitulo III
INTRODUCCIÓN
Tanto las importaciones como las exportaciones son transacciones comerciales

ya sea de bienes o de servicios que se realizan entre distintos estados.
Los mercados internacionales pueden suponer una oportunidad interesante

para nuevos proyectos basados tanto en la exportación de productos/servicios
como para los que apuestan por importar mercancías de otros países y
comercializarlas en nuestro país. Pero el hecho de que existan innegables
oportunidades en los mercados exteriores no significa que cualquier iniciativa
empresarial de importación/exportación vaya a ser exitosa.
El origen de los contratos de compraventa internacional se remonta al

momento cuando compradores y vendedores deciden formalizar sus relaciones
comerciales, es un tema muy vasto cuyo estudio implica revisar aspectos como
la “Lex Mercatoria”, los diferentes sistemas legales (anglosajón y latino
principalmente); pero no es materia de este manual de documentos,
recomendamos la revisión del trabajo publicado por el Departamento de
Facilitación de Exportaciones de PROMPERU en diciembre de 2012, “Modelos
de Contratos Internacionales”.
CAPITULO III
EL CONTRATO DE COMPRA VENTA
DEFINICIÓN
El contrato es el acuerdo de dos o más partes para crear, regular, modificar o
extinguir una relación jurídica patrimonial.
Los términos del contrato no pueden ser contrarios a norma legal.
Existen principios como la libertad de contratar y autonomía de la voluntad

establecidos en la Constitución Política del Estado, sobre los cuales reposan y
celebran los contratos en general.
2
Capitulo III
CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
El contrato de compraventa internacional, es aquella modalidad contractual,

que permite a una persona natural o jurídica de un determinado país, comprar
mercaderías a otra persona jurídica o natural de distinta nacionalidad, a cambio
de un precio convenido.
Además de ser un vínculo entre la producción y el consumo internacional de

bienes y servicios.
El 11 de Abril de 1980 se aprobó en la ciudad de Viena, capital de la República

de Austria, la Convención de las Naciones Unidas sobre los contratos de
compraventa internacional de mercaderías y consta de 101 artículos, con el
objetivo de definir un régimen uniforme para los contratos de compraventa
internacional que sea aplicable en lugar de las legislaciones nacionales sobre
la materia.
CLAUSULAS DEL CONTRATO DE COMPRA- VENTA
Este contrato es utilizado entre aquellos que regulan las relaciones comerciales
entre empresas de distintos países.
Se redacta bajo la influencia de la Convención de las Naciones Unidas sobre

Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías (CISG), también se
usan otras fuentes como: Ley Uniforme de Venta Internacional de Mercaderías
(ULIS), Principios UNIDROIT y Principios del Derecho Contractual Europeo.
Tenemos 10 cláusulas principales de contrato:
1. DESCRIPCION DE LOS PRODUCTOS
Es un punto central para el contrato, donde el comprador preferirá

descripciones más precisas y detalladas de los productos que el vendedor.
Por otra parte, los exportadores preferirán definir con precisión los productos
cuando estén seguros exactamente de la entrega de dichos bienes.
2. PRECIO DEL CONTRATO
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Capitulo III
En primera instancia se determina la moneda del contrato, así como el importe
del total del contrato.
En caso las partes no se pongan de acuerdo deberá existir una cláusula que
explica el método para determinar el precio.
3. CONDICIONES DE ENTREGA
Se usa las reglas INCOTERMS usado entre vendedor y comprador:
 Transporte internacional y costes administrativos

 Lugar que transfiere riesgo por transporte de productos.
 Responsabilidad y costes del despacho aduanero y aranceles
 Responsabilidad y coste de cobertura por seguro de transporte
4. PLAZO DE ENTREGA
Se indicará la fecha concreta.
5. CONDICIONES DE PAGO
El contrato debe permitir medio de pagos internacionales, incluyendo: pago por

adelantado, al contado, remesa documentaria y crédito documentario.
6. DOCUMENTOS
Se deberá incluir una cláusula con una lista de documentos más requeridos al
vendedor en el contrato de venta internacional.
7. INSPECCIÓN DE LOS PRODUCTOS POR EL COMPRADOR
Las partes deben indicar la conformidad de la inspección “antes del envío”, se

indicara el lugar de inspección, así como detalles; tales como la empresa que
realizara la inspección.
8. RESERVAS DE PROPIEDAD
Se establece cuando el vendedor conserva la propiedad de los bienes hasta

que el precio total de la compra se paga y el vendedor podrá reclamar los
productos si el precio no es pagado.
9. FUERZA MAYOR
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Capitulo III
Más conocido como hardship que examina el cumplimiento de las partes
cuando escapen de su control.
10. RESOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS
Se tomara una alternativa de elegir entre el arbitraje (especificar el lugar donde

se lleve a cabo) y el litigio (designar los órganos jurídicos nacionales o
municipales donde la demanda será eventualmente presentada).
CARACTERISTICAS DEL CONTRATO COMPRA VENTA INTERNACIONAL
CONSENSUAL Reposa sobre el acuerdo de dos voluntades que

deben convenir en la integridad de las cláusulas del
contrato.
BILATERAL Prestación y contraprestación, obligaciones creadas
por el contrato.
ONEROSO Ventaja que el contrato origina, siendo beneficioso o
lucrativo para ambas partes.
CONMUTATIVO El valor de la mercancía debe ser equivalente al
precio pactado.
PRINCIPAL Tiene existencia propia.
NOMINADO Preciso e inconfundible por la Convención de las
Naciones Unidas suscrito en Viena 1980.
LIBRE DISCUSIÓN Se establece mutuo acuerdo.
EJECUCIÓN El vendedor transfiere su dominio y el comprador
INSTANTANEA adquiere la mercadería.
CONVENCION DE VIENA
Aprobada en 1980, establece reglas uniformes aplicables para los países

contratantes, entra en vigor en 1988. Perú ratifica la convención en 1999.
PARTES IMPORTANTES DE LA CONVENCIÓN
 Principios generales
 Ámbito de aplicación
 Actos que no regula
 Obligaciones de las partes
 Obligaciones comunes
 Alternativas frente a incumplimiento
 Solución de conflictos
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Capitulo III
CONFIGURACIÓN DEL CONTRATO
OFERTA.
Celebra el contrato entre una o varias personas determinadas.
Debe ser precisa, señalando: mercaderías, cantidad y precio.
ACEPTACIÓN.
 Declaración del destinatario asintiendo a una oferta.

 El silencio o la inacción no constituyen aceptación.
 Surte efecto cuando el asentimiento llega al ofertante.
 Si el ofertante fijo plazo, la aceptación debe llegar en ese plazo.
 Una oferta verbal debe ser aceptada inmediatamente.
 La aceptación tardía.
 Puede ser retirada.
ADICIONALMENTE DEBE CONTENER LOS SIGUIENTES ASPECTOS.
 Preámbulo y definiciones.
 Clausulas relativas al precio.
 Responsabilidad por incumplimiento.
 Clausulas relativas a ley aplicable.
 Clausulas relativas a la resolución de conflictos.
PERFECCIONAMIENTO DEL CONTRATO
Con arreglo al convenio, el contrato pasa a ser efectivo cuando un exportador,

hace una oferta y la otra parte lo acepta. Se puede anular una oferta en
cualquier momento anterior al envío por el importador de su aceptación.
Existe dos casos excepcionales: la oferta es irrevocable, se produce cuando la

persona que hace la oferta expresa un plazo para la aceptación. El importador
podía suponer razonablemente que la oferta es irrevocable.
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
1. ENTREGAR LAS MERCANCIAS

Es la obligación específica del vendedor. Las partes invocan uno de los
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Capitulo III
INCOTERMS como modalidad de entrega:
a) Contenido de la obligación de entregar

b) Objeto de la entrega
c) Entrega en exceso
d) Lugar de entrega
e) Momento de la entrega
f) Entrega anticipada
2. CONTRATAR TRANSPORTE Y SEGURO
Son obligaciones a cargo del vendedor que surge por acuerdo de ambas
partes.
3. ENTREGAR LOS DOCUMENTOS NECESARIOS
El vendedor deberá proporcionar factura, conocimiento de embarque,

póliza de seguro, certificado de origen, certificado sanitario, etc al
comprador. El vendedor debe entregar los documentos necesarios para
tener el control de las mercancías necesarias para el transportista y
pasarla por la Aduana.
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
Pagar el servicio y recibir la mercancía.

1. PAGAR EL SERVICIO
Es una obligación de dar
ASPECTOS DESCRIPCION
a) Contenido de la Dar la cantidad de dinero que se hubiese
obligación convenido como precio.
b) Determinación El precio que debe pagar el comprador es el
del precio acordado en el contrato.
c) Lugar de pago El lugar del pago del precio es el establecimiento
del precio del vendedor.
d) Tiempo del pago El contrato especifica el tiempo de pago, es decir,
del servicio cuando el comprador recibe la mercancía.
INCUMPLIMIENTO DE LAS OBLIGACIONES CONTRACTUALES
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Capitulo III
El incumplimiento da lugar a que la parte afectada pueda exigirle
responsabilidad contractual, con los procedimientos que la propia Convención
disponga.
El incumplimiento es aquel que perjudica tal que prive sustancialmente de lo

que tenía derecho a esperar en virtud del contrato.
1. RECURSOS EN CASO DE INCUMPLIMIENTO DEL VENDEDOR
Recursos específicos que tiene el comprador son:
o Requerir la indemnización de los daños y perjuicios.

o Exigir el cumplimiento de las obligaciones.
o Fijar un plazo suplementario para que el vendedor cumpla sus
obligaciones.
o Declarar la resolución del contrato.
o Exigir garantías de incumplimiento.
o Entre otros.
2. RECURSOS EN CASO DE INCUMPLIMIENTO DEL COMPRADOR
Recursos específicos que tiene el vendedor por incumplimiento de
comprador son:
o Exigir la indemnización de los daños y perjuicios.
o Demandar el incumplimiento del contrato.
o Fijar un plazo suplementario para que el comprador cumpla sus
obligaciones.
o Declarar la resolución del contrato
o Ante la negativa del comprador a reembolsarse gastos de
conservación.
o Entre otros.
CONTRATOS UTILIZADOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
Contratos de regulación directa entre el comprador y el vendedor.

1. CONTRATO DE SUMINISTROS
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Capitulo III
Es el contrato mediante el cual, el proveedor se obliga a entregar
periódicamente y en forma continua materias primas, bienes o servicios a un
consumidor a cambio de una contraprestación de dinero.
2. CONTRATO DE FRANQUICIA
Es el contrato entre una persona llamada franquiciador el cual le permite a otra
persona llamada franquiciado, realizar el mercadeo de un producto o servicio
bajo su nombre o bajo su marca.
3. CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL

Este contrato es aquel por medio del cual un comerciante asume en forma
independiente el encargo de promover o explotar negocios en un determinado
ramo dentro de una zona preestablecida del exterior, como representante o
agente de un empresario nacional o extranjero o como fabricante o distribuidor
de uno o varios productos del mismo a cambio de una remuneración.
4. CONTRATO DE SOFTWARE
Es aquel por medio del cual un desarrollador diseña, implementa y comercializa
entre clientes llamados usuarios, paquetes informáticos elaborados para todo
tipo de funcionalidades o a la medida.
MODELOS DE CONTRATOS INTERNACIONAL
Contratos de compra venta internacional por PROMPERU, 2012; elaborado por

Richer N. Obregón Chavez.
5. CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN
DEFINICIÓN DE CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN
El contrato de distribución es uno de los denominados contratos atípicos, esto
significa que en nuestro ordenamiento jurídico no se encuentra regulado (no
aparece en el Código Civil, ni de Comercio ni en ninguna ley especial, como el
contrato de agencia.
El contrato de distribución se define como aquel contrato por el que un

profesional o empresario independiente (el distribuidor) pone su estructura y
red comercial a disposición de otro empresario o fabricante (el empresario)
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Capitulo III
para distribuir, durante un plazo de tiempo –determinado o indefinido- en un
territorio específico, y bajo determinadas condiciones, los productos que éste le
provee.
CARACTERISTICAS DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN

La mayoría de contratos de distribución deben de incluir los siguientes puntos
para evitar que existan problemas en el futuro:
Delimitación de los productos a distribuir.

Es oneroso, atípico.
Exclusividad de territorio.
Precios y actualización de los mismos.
Mínimo de compras/ventas necesarias para mantener la relación
comercial.
Sin embargo, es muy importante aclarar que existe total libertad para ambas
partes para establecer las condiciones que consideren.
6. CONTRATO DE JOINT VENTURE

DEFINICIÓN DE CONTRATO JOINT VENTURE
Un contrato de Joint Venture típicamente incluye un acuerdo entre dos o más
partidos o compañías para contribuir con recursos a un negocio común. Este
tipo de contrato se utiliza cuando dos empresas de diferentes países
constituyen una sociedad, generalmente en el país de residencia de una de
ellas, para realizar conjuntamente una actividad que puede tener distintos
objetivos: investigación, comercialización, producción, etc. En el contrato se
establecen todos los acuerdos necesarios para poner en marcha y gestionar
la Joint Venture. En sentido estricto, el contrato de Joint Venture exige que las
partes constituyan una sociedad y aporten un capital. En caso contrario y a
efectos de cooperar internacionalmente con otras empresas debe utilizarse
el contrato de alianza internacional. Este contrato se utiliza sobre todo entre
empresas de países desarrollados y empresas de países emergentes, para la
constitución de acuerdos de colaboración entre ambas, cuya puesta en práctica
exige la constitución de sociedades en los países emergentes.
CARACTERISTICAS DEL CONTRATO JOINT VENTURE
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Capitulo III
Es un Contrato innominado de colaboración empresarial.
Las empresas mantienen sus propias individuales
A través de este contrato, las partes buscan una utilidad común.
Existe una contribución a las pérdidas, utilidades, funciones e inversión.
El objeto de la Joint Venture es variado, el aporte estará definido por las
necesidades que conllevan a la colaboración empresarial.
Las aportaciones que deberán cumplir los contratantes pueden consistir
en dinero, bienes, tecnología, servicios, estrategias.
se encuentra destinada básicamente a un proyecto
Contribuciones y agrupación de los intereses de las partes.
Existe la posibilidad de generar una recíproca de representación de la
otra parte.
Existe un control conjunto de la colaboración empresarial.
declaración de voluntad común destinada a regular sus derechos en
este acuerdo.
El objetivo común, que debe indicarse en el acuerdo.
7. CONTRATO DE KNOW HOW

DEFINICIÓN DE CONTRATO KNOW HOW
El contrato de "know how" también denominado de transferencia tecnológica,
tiene origen anglosajón, si bien se difundió a Inglaterra y Alemania donde la
tercera parte de los contratos de tecnología son de licencia de "know how". En
mayor proporción, tanto en Estados Unidos como en Japón la difusión de la
figura contractual referenciada supone el grueso de la contratación mercantil de
dichos países, y de ahí su importancia práctica.
Se puede definir como aquel negocio jurídico en virtud del cual, y a cambio de
una retribución, una empresa suministra a otra determinados conocimientos
técnicos que ésta recibe para explotarlos y utilizarlos en su beneficio, y que
bien por secretos, originales o por causa de su escasez.
CARACTERISTICAS DEL CONTRATO KNOW HOW
Es un contrato principal, porque su nacimiento no depende de la

celebración de negocio jurídico alguno
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Capitulo III
Es un contrato atípico al no estar regulado en el ordenamiento jurídico
Es un contrato complejo, porque su estructura y objeto pueden revestir
distintos esquemas negociables
Es un contrato consensual, porque se perfecciona con el consentimiento
de las partes
Es un contrato constitutivo, porque crea relaciones jurídicas entre los
contratantes
Es un contrato de prestaciones recíprocas
Es un contrato conmutativo
Es un contrato que por sus efectos es generalmente de ejecución
inmediata
Es un contrato que por el tiempo de ejecución de las prestaciones puede
ser de ejecución única o por tracto sucesivo
Es un contrato ya sea de cambio, cuando se estipula la venta del Know
How, o de goce, cuando sólo se estipula el uso y disfrute del mismo.
8. CONTRATO DE COMISIÓN MERCANTIL

DEFINICIÓN DEL CONTRATO DE COMISIÓN MERCANTIL
El contrato de comisión mercantil es un típico contrato de colaboración
entre dos comerciantes, o entre un comerciante y otra persona, por el que una
de las partes (comisionista) se obliga a realizar, por encargo y cuenta de la otra
(comitente) una o varias operaciones mercantiles a cambio de una
comisión pactada previamente. Este documento puede ser usado tanto por
comitentes personas físicas y personas jurídicas como por comisionistas
personas físicas y personas jurídicas.
CARACTERISTICAS DEL CONTRATO DE COMISIÓN MERCANTIL

Es consensual
Es obligatorio
Es un contrato típico y nominado
Es bilateral
Es aleatorio
De tacto sucesivo o instantáneo
Es oneroso.
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Capitulo III
9. CONTRATO DE LICENCIA DE MARCAS
DEFINICIÓN DEL CONTRATO DE LICENCIA DE MARCAS
En este contrato el propietario de una marca registrada concede autorización a
una empresa para que produzca y venda productos con esa marca en un
territorio concreto y un período de tiempo determinado, siempre para una
finalidad comercial. La Licencia se otorga para una determinada clase de
productos de entre las 45 que incluye la clasificación de Niza, si bien en la
mayor parte de los casos, este Contrato se utiliza para productos de consumo
(alimentación, moda, belleza, etc.). La empresa que utiliza este tipo de
contratos tiene que tener una marca son la suficiente notoriedad para ser
licenciada, que tenga un reconocido prestigio y aporte valor a aquellos
compradores que adquieren la licencia.
CARACTERISTICAS DEL CONTRATO DE LICENCIA DE MARCAS
Identificación de las partes.

Objeto, es precisamente dar un permiso para usar la marca para fines
específicos.
Territorio. Es importante que se establezca o limite el territorio sobre el
cuál se está autorizando dicha explotación.
Exclusividad. Es muy común que para algunos tipos de negocios se pida
la exclusividad para dicho territorio.
Productos y/o servicios que se contemplan en las clases bajo las cuales
ha sido registrada la marca.
Tiempo de uso o vigencia del contrato de licencia de uso de marca.
10. CONTRATO DE AGENTE INTERMEDIARIO

DEFINICIÓN DEL CONTRATO
Este contrato establece la relación mediante la cual una persona o empresa
actuará como gestor comercial de ventas en nombre de la empresa
exportadora (principal), presentando el producto de ésta a potenciales
compradores en el mercado exterior, y a cambio recibirá una comisión sobre el
valor de los negocios efectivamente realizados y pagados al principal.
CARACTERISTICAS DEL CONTRATO
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Capitulo III
Consensual
Bilateral
Temporal
Exclusividad
Mercantil
De tacto sucesivo
Oneroso
Intuito personae
11. CONTRATO DE FACTORING

DEFINICIÓN DEL CONTRATO FACTORING
Es un tipo de contrato muy complejo, utilizado entre pequeñas y medianas
empresas que consiste en que una empresa financiera compra las cuentas a
cobrar que una empresa posee contra sus clientes y la empresa financiera se
encarga del cobro posterior de las mismas.
CARACTERISTICAS DEL CONTRATO FACTORING
Es un contrato complejo regulado por el Código de Comercio, en el que

las deudas de los clientes aún no están vencidas y que son compradas
para ejecutar el cobro en el futuro, cuando venzan.
La empresa que adquiere los créditos se llama "empresa factor"
mientras que la empresa que los vende se llama "empresa cliente".
La empresa factor recibe un porcentaje sobre el crédito comprado al
facilitar el dinero previamente a la empresa cliente.
12. CONTRATO DE FRANCHISING – FRANQUICIA

DEFINICIÓN DEL CONTRATO FRANCHISING – FRANQUICIA
Es un conjunto de derechos de propiedad industrial o intelectual relativos a
marcas, nombres comerciales, rótulos de establecimientos, modelos de
utilidad, diseños, derechos de autor, know-how o patentes, que deberán
explotarse para la reventa de productos o La prestación de servicios a los
usuarios finales. Le podemos denominar como el contrato en virtud del cual
una empresa (franquiciador) cede a otra (franquiciado) el derecho a la
explotación de una franquicia para comercializar determinados tipos de
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Capitulo III
productos y/o servicios, a cambio de una contraprestación financiera directa o
indirecta
CARACTERISTICAS DEL CONTRATO FRANCHISING - FRANQUICIA
1. Oneroso Ya que una de las partes (franquiciatario) obtiene una

ventaja a cambio de una contraprestación en dinero a
favor de la otra (franquiciante).
2. Conmutativo Porque desde el momento de la celebración cada una de las
partes conoce las obligaciones y ventajas que le
corresponden.
3. No formal No se exige ninguna forma específica en que deba ser
instrumentado.
4. Atípico No se encuentra legalmente regulado ni en el Código Civil o
ley nacional.
5. Consensual Porque queda perfeccionado y genera los efectos jurídicos
correspondientes desde el momento en que las partes
manifiestan su consentimiento.
6. Bilateral Porque cada una de las partes se encuentra obligada
respecto a la otra, existiendo prestaciones recíprocas para
cada una
7. Tracto Las obligaciones que se generan para cada parte no se
Sucesivo agotan en el momento de la celebración del contrato sino
que perduran más allá de éste.
13. CONTRATO DE LEASING

DEFINICIÓN DEL CONTRATO LEASING
El Leasing, también llamado Arrendamiento Financiero, consiste en un contrato
mediante el cual una parte cede el derecho de utilizar un bien durante un
período de tiempo, y la otra parte se compromete a pagar un monto de dinero
periódicamente. Al finalizar ese período de tiempo, la segunda parte tendrá la
opción de adquirir el bien en cuestión abonando un precio residual
preacordado, o bien devolver el bien a la primer parte.
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Capitulo III
CARACTERISTICAS DEL CONTRATO LEASING
El arrendatario paga un monto periódico.
El arrendador cede los derechos de uso de un bien.
Incluye la opción de compra al finalizar el contrato.
El arrendador generalmente no cede la propiedad del bien al momento
de celebrarse el contrato, sino sólo cuando se ejecuta la opción de
compra.
Pueden ser bienes muebles o inmuebles. Ejemplos de bienes muebles:
maquinaria, vehículos. Ejemplos de bienes inmuebles: galpones,
estacionamientos, depósitos.
El mantenimiento del bien y la contratación del seguro están a cargo del
arrendatario.
La duración del contrato suele ser de dos años en el caso de bienes
muebles.
Al finalizar el período, además de optar por devolver el bien o hacer
efectiva la opción de compra, el arrendatario puede optar por prorrogar
el contrato.
CASO PRÁCTICO
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de
mercaderías que suscriben de una parte: CORSET S.A. debidamente
representada por JUANA ROGRIGUEZ LAYME , con Documento de Identidad
N° 40859635 domiciliado en su Oficina principal ubicado en JR.CAÑETE N°
456, a quien en adelante se denominará EL VENDEDOR y, de otra parte
SANTOS S.A., debidamente representado por su Gerente General don DAVID
CACERES ZAPANA, identificado con DNI N° 56987235 Y señalando domicilio
el ubicado en AV.EL SOL, N° 1234, distrito de PUNO, provincia y departamento
de PUNO, República del Perú, a quien en adelante se denominará EL
COMPRADOR, que acuerdan en los siguientes términos:
GENERALIDADES
CLAUSULA PRIMERA:
1.1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser
aplicadas conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa
Internacional entre las dos partes aquí nominadas.
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Capitulo III
En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y
cualquier otra condición Específica que se acuerde por las partes en el futuro,
prevalecerán las condiciones específicas.
1.2. Cualquier situación en relación con este contrato que no haya sido
expresa o implícitamente acordada en su contenido, deberá ser
gobernada por:
a) La Convención de las Naciones Unidas sobre la Compraventa

Internacional de Productos (Convención de Viena de 1980, en
adelante referida como CISG, por sus siglas en Ingles ) y,
b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomará como
referencia la ley del País donde el Vendedor tiene su lugar usual de
negocios.
1.3. Cualquier referencia que se haga a términos del comercio (Como FOB,
CIF, EXW, FCA, etc.) estará entendida en relación con los llamados
Incoterms, publicados por la Cámara de Comercio Internacional.
1.4. Cualquier referencia que se haga a la publicación de la Cámara de

Comercio Internacional, se entenderá como hecha a su versión actual al
momento de la conclusión del contrato.
1.5. Ninguna modificación hecha a este contrato se considerará valida sin el

acuerdo por escrito entre las Partes.
CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS

CLAUSULA SEGUNDA:
2.1. Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR venderá los siguientes
productos: PRENDAS DE VESTIR, y EL COMPRADOR pagará el precio
de dichos productos de conformidad.
2.2. También es acordado que cualquier información relativa a los productos

descritos anteriormente referente al uso, peso, dimensiones,
ilustraciones, no tendrán efectos como parte del contrato a menos que
esté debidamente mencionado en el contrato.
PLAZO DE ENTREGA
CLAUSULA TERECERA:
EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de 30 días
luego de recibidas las órdenes de compra debidamente firmadas por el
comprador.
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Capitulo III
PRECIO
CLAUSULA CUARTA:
Las Partes acuerdan el precio de S/. 6,500.00 por el envío de los productos de
conformidad con la carta oferta recibida por el comprador en 27/09/19.
A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen
impuestos, aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto.
El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB
(“Free on Board”) si el envío se hará por vía marítima, o FCA (“Free Carrier”,
transportación principal sin pagar) si se hará con otra modalidad de transporte.
CONDICIONES DE PAGO
CLAUSULA QUINTA:
Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma
adecuada por EL COMPRADOR a El VENDEDOR deberá realizarse por pago
adelantado equivalente al CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad
debitada precio al embarque de los productos, y el restante CINCUENTA
PORCIENTO (50 %) después de 15 días de recibidos los productos por parte
del comprador.
Las cantidades adeudadas serán acreditadas, salvo otra condición acordada,
por medio de transferencia electrónica a la cuenta del Banco del Vendedor en
su país de origen, y EL COMPRADOR considerara haber cumplido con sus
obligaciones de pago cuando las sumas adecuadas hayan sido recibidas por el
Banco de EL VENDEDOR y este tenga acceso inmediato a dichos fondos.
INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO
CLAUSULA SEXTA:
Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra
Parte tendrá derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debió ocurrir
el pago y el tiempo en que efectivamente se pague, equivalente al UNO POR
CIENTO (1 %) por cada día de retraso, hasta un máximo por cargo de retraso
de QUINCE PORCIENTO (15 %) del total de este contrato.
RETENCION DE DOCUMENTOS
CLAUSULA SEPTIMA:
Las Partes han acordado que los productos deberán mantenerse como
propiedad de EL VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio
por parte de EL COMPRADOR.
TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA
CLAUSULA OCTAVA:
18
Capitulo III
Las partes deberán incluir el tipo de INCOTERMS acordado.
Señalando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida
enfatizar.
Por ejemplo, si se opta por las condiciones de entrega en la fabrica, EXW, es
conveniente aclarar que el costo y la responsabilidad de cargar la mercancía al
vehículo, corresponde al comprador.
Hay que recordar que una operación adicional, involucra no solo costos, como
el pago a cargadores, si no también conlleva un riesgo intrínseco en caso de
daño de la mercadería durante el proceso de carga.
Aunque las condiciones de INCOTERMS son claras, es recomendable discutir
y aclarar estos detalles, ya que puede haber desconocimiento de una de las
partes.
RETRASO DE ENVIOS
CLAUSULA NOVENA:
EL COMPRADOR tendrá derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de
daños equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de
retraso, a menos que se comuniquen las causas de fuerza mayor por parte del
EL VENDEDOR a EL COMPRADOR.
INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS
CLAUSULA DECIMA:
EL COMPRADOR examinará los productos tan pronto como le sea posible
luego de llegados a su destino y deberá notificar por escrito a EL VENDEDOR
cualquier inconformidad con los productos dentro de 15 días desde la fecha en
que EL COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deberá probar a EL
VENDEDOR que dicha inconformidad con los productos es la sola
responsabilidad de EL VENDEDOR.
En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por
dicha inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situación
dentro de los 45 días contados desde el día de llegada de los productos al
destino acordado.
Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de
discrepancias menores que sean usuales en el comercio del producto en
particular.
Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR
deberá tener las siguientes opciones:
a). Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo
adicional para el comparador; o.
b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a
inconformidad.
19
Capitulo III
COOPERACIÓN ENTRE LAS PARTES

CLAUSULA DECIMO PRIMERA:
EL COMPRADOR deberá informar inmediatamente a EL VENDEDOR de
cualquier reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o
de terceras partes en relación con los productos enviados o sobre los derechos
de propiedad intelectual relacionado con estos.
EL VENDEDOR deberá informar inmediatamente a EL COMPRADOR de

cualquier reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los productos por
parte de EL COMPRADOR.
CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR
CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:
No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL VENDEDOR ni a EL
COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes será responsable, si el
presente acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que
razonablemente se consideren fuera de control de una de las partes.
La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a la
otra parte.
RESOLUCIÓN DE CONTROVERCIAS
CLAUSULA DECIMO TERCERA:
A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas surgidas
en conexión con el presente contrato deberá ser finalmente resueltas por la ley
y serán competencia exclusiva de la jurisdicción de las cortes, a las cuales las
partes por este medio nominan excepto que una parte deseara buscar un
procedimiento arbitral en concordancia con las reglas de arbitraje por uno o
más árbitros nombrados de conformidad con dichas reglas.
ENCABEZADOS
CLAUSULA DECIMO CUARTA:
Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como
referencia y no deberán afectar la interpretación del mismo.
NOTIFICACIONES
CLAUSULA DECIMO QUINTA:
Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán
constar por escrito y ser debidamente entregadas por correo certificado, con
acuse de recibo, a la dirección de la otra parte mencionada anteriormente o a
20
Capitulo III
cualquier otra dirección que la parte haya, de igual forma, designado por escrito
a la otra parte.
ACUERDO INTEGRAL
CLAUSULA DECIMO SEXTA:
Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.
No deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos
de este contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas
Partes.
En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente
contrato, las partes suscriben este documento en la ciudad de PUNO a los 27
Días del mes de AGOSTO 2019.
………………………………… …………………………………………
EL VENDEDOR EL COMPRADOR
21

Capitulo Ii Contrato de Compra Venta

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EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

DEDICATORIA .................................................... ¡Error! Marcador no definido.

Tanto las importaciones como las exportaciones son transacciones comerciales

Los mercados internacionales pueden suponer una oportunidad interesante

El origen de los contratos de compraventa internacional se remonta al

EL CONTRATO DE COMPRA VENTA

Los términos del contrato no pueden ser contrarios a norma legal.

Existen principios como la libertad de contratar y autonomía de la voluntad

El contrato de compraventa internacional, es aquella modalidad contractual,

Además de ser un vínculo entre la producción y el consumo internacional de

El 11 de Abril de 1980 se aprobó en la ciudad de Viena, capital de la República

CLAUSULAS DEL CONTRATO DE COMPRA- VENTA

Se redacta bajo la influencia de la Convención de las Naciones Unidas sobre

1. DESCRIPCION DE LOS PRODUCTOS

Es un punto central para el contrato, donde el comprador preferirá

2. PRECIO DEL CONTRATO

Se usa las reglas INCOTERMS usado entre vendedor y comprador:

 Transporte internacional y costes administrativos

Se indicará la fecha concreta.

El contrato debe permitir medio de pagos internacionales, incluyendo: pago por

7. INSPECCIÓN DE LOS PRODUCTOS POR EL COMPRADOR

Las partes deben indicar la conformidad de la inspección “antes del envío”, se

Se establece cuando el vendedor conserva la propiedad de los bienes hasta

10. RESOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS

Se tomara una alternativa de elegir entre el arbitraje (especificar el lugar donde

CARACTERISTICAS DEL CONTRATO COMPRA VENTA INTERNACIONAL

CONSENSUAL Reposa sobre el acuerdo de dos voluntades que

Aprobada en 1980, establece reglas uniformes aplicables para los países

PARTES IMPORTANTES DE LA CONVENCIÓN

Celebra el contrato entre una o varias personas determinadas.

Debe ser precisa, señalando: mercaderías, cantidad y precio.

 Declaración del destinatario asintiendo a una oferta.

PERFECCIONAMIENTO DEL CONTRATO

Con arreglo al convenio, el contrato pasa a ser efectivo cuando un exportador,

Existe dos casos excepcionales: la oferta es irrevocable, se produce cuando la

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

1. ENTREGAR LAS MERCANCIAS

a) Contenido de la obligación de entregar

2. CONTRATAR TRANSPORTE Y SEGURO

3. ENTREGAR LOS DOCUMENTOS NECESARIOS

El vendedor deberá proporcionar factura, conocimiento de embarque,

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

Pagar el servicio y recibir la mercancía.

INCUMPLIMIENTO DE LAS OBLIGACIONES CONTRACTUALES

El incumplimiento es aquel que perjudica tal que prive sustancialmente de lo

1. RECURSOS EN CASO DE INCUMPLIMIENTO DEL VENDEDOR

Recursos específicos que tiene el comprador son:

o Requerir la indemnización de los daños y perjuicios.

CONTRATOS UTILIZADOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

Contratos de regulación directa entre el comprador y el vendedor.

3. CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL

MODELOS DE CONTRATOS INTERNACIONAL

Contratos de compra venta internacional por PROMPERU, 2012; elaborado por

El contrato de distribución se define como aquel contrato por el que un

CARACTERISTICAS DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN

Delimitación de los productos a distribuir.

6. CONTRATO DE JOINT VENTURE

CARACTERISTICAS DEL CONTRATO JOINT VENTURE

7. CONTRATO DE KNOW HOW

CARACTERISTICAS DEL CONTRATO KNOW HOW

Es un contrato principal, porque su nacimiento no depende de la

8. CONTRATO DE COMISIÓN MERCANTIL

CARACTERISTICAS DEL CONTRATO DE COMISIÓN MERCANTIL