FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIA POLÍTICA

ESCUELA PROFESIONAL DE DERECHO

TRABAJO ACADÉMICO
TEMA: Contratos de Compra Venta Internacional

PRESENTADO POR:
TORRES VÁSQUEZ, ANA LILIANA (2018114184)
DIEGO EDUARDO, ZÁRATE HUARAYA (2016156760)

ASIGNATURA:
POLÍTICA Y COMERCIO INTERNACIONAL

DOCENTE RESPONSABLE:
JOSE VIGIL FARIAS

CICLO:
IX

JAEN – PERU
2022

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 INDICE
INTRODUCCIÓN.......................................................................................................................3
I. CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL............................................5
1. CONCEPTO:......................................................................................................................5
2. CARACTERÍSTICAS:......................................................................................................5
a) Consensual:..................................................................................................................5
b) Bilateral:.........................................................................................................................6
c) Oneroso:........................................................................................................................6
d) Principal:.......................................................................................................................6
e) Típico..............................................................................................................................6
f) Conmutativo.................................................................................................................7
g) Libre discusión............................................................................................................7
h) Ejecución instantánea................................................................................................7
3. TERMINOS DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL............8
4. ESQUEMA DE COMPRAVENTAINTERNACIONAL.................................................11
5. MODELO DE CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL....................12
6. REQUISITOS:..................................................................................................................13
a) Consentimiento:........................................................................................................13
b) Objeto:..........................................................................................................................13
c) Causa:..........................................................................................................................13
7. ELEMENTOS...................................................................................................................14
a) Personales:.................................................................................................................14
b) Reales:.........................................................................................................................14
c) Formales:.....................................................................................................................14
8. FASES DEL CONTRATO DE COMPRA - VENTA INTERNACIONAL..................14
Fases operativas:..............................................................................................................14
9. Operadores del contrato de compraventa Internacional.....................................15
CONCLUSIÓN:.......................................................................................................................24
REFERENCIAS BIBLIOGRAFÍAS:......................................................................................25

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 INTRODUCCIÓN

En el mundo globalizado de hoy, caracterizado por la multiplicación de

contratos que traspasan las fronteras de los Estados, unido al desarrollo
exponencial del ciberespacio contractual, queda siempre sobre el tapete la
interrogante relativa a la ley que debe regir la relación jurídica.

La crisis sanitaria derivada de la propagación del covid-19 y sus

consecuencias, el confinamiento obligatorio y el cierre de fronteras, ha
actualizado la misma pregunta en el ámbito mundial. Basta mirar a nuestro
alrededor para comprobar el devastador impacto de la pandemia en la esfera
de los intercambios internacionales. Infinidad de contratos no han podido, no
pueden y, posiblemente, no podrán ejecutarse más. Las partes y sus abogados
intentarán encontrar a partir de la relectura de las cláusulas contractuales, una
respuesta que las habilite a invocar la imposibilidad de la ejecución de las
obligaciones, la excesiva onerosidad de la prestación, alguna cláusula que
exonere su responsabilidad, la resolución, la rescisión o la resciliación del
contrato. En la ausencia de respuestas previstas en el contrato, corresponderá
al Derecho Internacional Privado de los Estados designar la conexión que
permita identificar la ley aplicable.

Hoy más que ayer, apremia la determinación de la ley más apropiada para
regular los contratos internacionales. Si, por un lado, el viejo sistema conflictual
que remite a una ley estatal particular es fuente de insatisfacción pues termina
por nacionalizar las transacciones transfronterizas; por el otro, su eliminación
en vista de la unificación global del derecho de los contratos tampoco se
vislumbra en un futuro próximo. Queda voltear la mirada a los derechos
nacionales para identificar las coincidencias que nos permitan abrir caminos
comunes.

El vigente régimen conflictual relativo a los contratos internacionales en el Perú

fue consagrado en los años ochenta. Si bien, no data de una época
decimonónica, tuvo el mérito de alejarse del criterio territorialista que marca la
legislación latinoamericana, para consagrar desde entonces principios que

3
condicen con los criterios conflictuales que presiden hoy en día instrumentos
internacionales.

Por ende, es bueno discernir sobre lo entendible de éste Comercio, por tal
decimos que, la compraventa internacional representa una operación de
intercambio promedio de la cual se entrega una determinada mercancía contra
el pago de su valor en dinero. El intercambio comercial entre personas que
residen en distintos estados está condicionado por una serie de factores, entre
otros, las enormes distancias que deben recorrer las mercancías para ser
colocadas en los lugares de destino y consumo; la diversa legislación a que
están sometidas las partes contratantes en la compraventa internacional; las
barreras aduaneras que cada país impone a sus fronteras a este intercambio
de bienes. La compraventa internacional es un acto jurídico que está
particularmente condicionado por una serie de circunstancias. La contratación
internacionalexige la utilización de medios de transporte y de pago que
permitan el cumplimiento de las obligaciones a distancia. En este capítulo
analizaremos los elementos constitutivos del contrato, así como que garantías
son usualmente exigidas para velar por el cumplimiento de lo convenido y qué
acciones se pueden implementar para reclamar eventuales incumplimientos.

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 I. CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

En un mundo con creciente tendencia hacia la globalización, la necesidad de

generar un ambiente de unificación no solo económico, sino también político,
jurídico y social configura al comercio como el pilar fundamental de las
relaciones que permiten una real y efectiva armonización internacional.
Por esta razón, la Convención de Viena sobre Compraventa Internacional de
Mercaderías constituye un instrumento más para lograr estos objetivos.

1. CONCEPTO:

Es el acuerdo entre dos partes de distintos países en que el vendedor se

compromete a entregar y garantizar al comprador una mercancía y este a
pagar un precio en dinero o signo que lo represente.
El contrato de compraventa Internacional es la figura típica de comercio
internacional bajo cuyas normas se desenvuelve la importación y la
exportación, y constituyen el acuerdo de voluntades con fines lucrativos, entre
partes cuyos centros operativos se encuentran en países distintos, sobre una
mercadería lícita que debe pasar por Aduanas.

2. CARACTERÍSTICAS:

Las características del contrato Compra venta como tal, siendo éstas
plenamente aplicables al regulado por la Convención por cuanto obedece a sus
mismos principios, estructura y fundamento, entre las cuales encontramos:

a) Consensual:
El contrato queda perfeccionado, merced al consentimiento de las partes. Se
fundamenta en el acuerdo de las partes sobre los elementos esenciales (precio

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y mercancía) para que el contrato quede configurado sin necesidad de
sujetarse a ninguna forma o solemnidad específica para su conformación.
El contrato de compraventa no tendrá que celebrarse ni probarse por escrito
ni estará sujeto a ningún otro requisito de forma. Podrá probarse por
cualquier medio, incluso por testigos.

b) Bilateral:
Implica prestaciones recíprocas por cuanto las partes contratan para crear
derechos y satisfacer sus intereses de manera contrapuesta.
Nacen obligaciones recíprocas para las partes contratantes; el vendedor se
obliga a entregar la mercancía y el comprador a pagar por esa mercancía
una suma de dinero o parte en especie y parte en dinero siempre que la
especie no valga más que el dinero.

c) Oneroso:
Ya que las contraprestaciones de las partes contratantes tienen valuación en
numerario. Esta característica es esencial al contrato de compraventa en tanto
que ambas partes se benefician.
En la compraventa ambas partes pretenden una utilidad gravándose
recíprocamente. El comprador persigue la mercancía como medio de
beneficio contractual y paga un precio como contraprestación.

d) Principal:
Puesto, que para existir no depende de otras modalidades.
El contrato es principal cuando subsiste por sí mismo sin necesidad de otra
convención, y accesorio cuando tiene por objeto asegurar el cumplimiento
de una obligación principal, de manera que no pueda subsistir sin ella.

e) Típico
Ya que existen normas de carácter internacional que la regulan; tal es el caso
de la convención de Viena. Por tipicidad contractual ha de entenderse el acto
jurídico reglamentado por la ley de forma clara, expresa y particular.

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 El contrato es típico por tener una regulación especial y unitaria y a su vez
tener una individualización con unos efectos propios señalados por la norma
jurídica.
f) Conmutativo
Ello, en razón a que, desde el mismo momento de la celebración del contrato,
las partes saben cuáles son los beneficios que van a percibir, en mérito a sus
derechos y obligaciones.
Un contrato es conmutativo cuando el monto de las prestaciones que se
deben las partes es inmediatamente cierto y cada una de ellas puede
apreciar inmediatamente el beneficio o la pérdida que le causa el contrato.

g) Libre discusión
Consiste en la posibilidad de examinar y llegar a puntos de acuerdo sobre el
contenido, alcance y forma del contrato.
Por esencia, en el contrato de compraventa prima completamente la libre
discusión con relación a todos y cada uno de los aspectos relevantes del
mismo, lo cual es manifestación indirecta de la autonomía de la voluntad que
reviste este contrato, pero no necesariamente debe cumplir esta característica,
pues nada impide que sea de adhesión, es decir, que una de las partes
imponga a la otra el clausulado del mismo.

h) Ejecución instantánea.
Esta característica del contrato de compraventa consiste en que éste se
cumple en un solo acto, aunque las prestaciones estén sometidas a un tiempo
periódico. Así, aun cuando es usual en el comercio entregar el precio o la cosa
en plazos determinados, esto se hace por facilidad en su ejecución, mas no por
existir una imposibilidad jurídica o natural de llevarlo a cabo instantáneamente
como sí ocurre en los contratos de ejecución sucesiva, donde es la misma
naturaleza de la prestación la que impide el cumplimiento instantáneo.

Es decir, el hecho de que la mercancía no se entregue en el mismo

momento del perfeccionamiento del contrato, o el precio sea cubierto por
cuotas o con posterioridad, no significa que sea un contrato de ejecución
sucesiva por cuanto el contrato puede cumplirse en un solo acto.

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 3. TERMINOS DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL.

En relación con el contenido del contrato, conviene tener en cuenta una serie
de recomendaciones básicas; pues estas deben amoldarse a los usos del
mercado y a la operativa normal de los contratantes.

a) Identificación de los contratantes: Incluir nombre, dirección y contacto

(e-mail, teléfono, fax).

b) Del objeto del contrato: Es importante especificar el objeto del contrato

(en su caso mediante anexo) y así, incluir en el mismo: (i) calidades,
cantidad, rendimiento; (ii) copia de los planos y especificaciones
técnicas; (iii) finalidad de la mercancía; (iv) pruebas de calidad; o (v)
especificación del tipo de embalaje y, si el embalaje impide la
verificación de la mercancía, pacto acerca de la comprobación previa o
al desempaquetar.

c) Lugar y fecha de celebración y entrada en vigor: Es preciso concretar

la fecha, el lugar de celebración del contrato (no sólo la ciudad, sino
también la provincia y el país) y el del cumplimiento de las obligaciones.

d) Del precio, condiciones de venta y moneda: Es preciso indicar el

precio, divisa, forma, plazo y medio de pago y posibilidad, en su caso, de
revisión. Si además de las mercancías hay algún tipo de asistencia
técnica o prestación adicional, desglosar cuidadosamente qué parte del
precio corresponde a cada concepto. Esto facilitará los trámites ante la
aduana.

e) De las condiciones y formas de pago: Es conveniente cuidar el

correcto cumplimiento de los requisitos de los medios de pago. En
8
 especial, si es un medio de pago con fuerza ejecutiva (una letra de
cambio), no olvidar ninguna mención que pueda implicar que el medio
de pago quede privado de fuerza ejecutiva.

f) Del Idioma del contrato

g) De la publicidad del contrato

h) De los plazos y condiciones de entrega: Será preciso concretar los

plazos y las condiciones de entrega, preferiblemente mediante el uso
correcto de los Incoterms.

i) Del medio de transporte y embarque:

 Medio de transporte a utilizar y quién lo contratará
 Puerto o punto de carga y de descarga
 Alcance del flete respecto a los “Liners Terms”
 Compañía de transporte
 Detallar si hay alguna ley de reserva de carga
 Detallar se están permitidos transbordos o embarques en cubierta
 Aclarar si se operará con forwarder (Intermediario)
 Si hay verificación previa al embarque, esta deberá (i) acreditar
que se cumplen una serie de requisitos; (ii) especificar la persona,
agencia u organismos de control (sociedades de verificación),
especialmente si la presentación del documento acreditativo de
que se ha realizado esta inspección es uno de los documentos
que hay que presentar para la apertura del crédito documentario.

j) Del seguro: Es conveniente revisar la cobertura del seguro,

especialmente cuando este lo deba contratar el vendedor.
 Quién lo contrata (aunque ya sea determinado por el INCOTERM)
 Alcances de la cobertura
 Compañía de seguro

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 Características de la póliza (individual o flotante).

k) De las garantías: Deberán preverse plazos de garantía y actuación de

las partes ante la falta de conformidad, previendo plazos concretos para
denunciar la falta de conformidad y el ejercicio de las acciones
correspondientes.

l) De las responsabilidades: Es recomendable introducir mecanismos

que aseguren el cumplimiento de las respectivas obligaciones,
incluyendo garantías bancarias para asegurar las obligaciones.

m) De la resolución del contrato.

n) Del arbitraje y la legislación aplicable: Es importante determinar la

Ley aplicable. Es recomendable someter expresamente la solución de
conflictos a Tribunales concretos o a Arbitraje.

o) De las alteraciones

p) De la jurisdicción y poderes de los representantes: Es necesario

verificar los poderes que han sido entregados, comprobando que son
suficientes y que están vigentes. Deberá incluirse el nombre de la
persona firmante a máquina para evitar futuras confusiones.

q) Signatarios firmantes sometidos a legislaciones nacionales e

internacionales.

r) De la documentación
 Establecer claramente cuáles documentos necesitará el importador
para poder despachar la mercadería de importación o cuáles

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 necesitará el exportador como así también cuántas copias u
originales se necesitarán.
 De qué forma se enviarán y quién soportará los gastos.
 Cuáles acompañarán a la mercadería.

Los Contratos de compra – venta internacional se complementan con:

Contrato de transporte
internacional

Contrato de seguro de
transporte
Contratos de compra
– venta internacional
Contrato de depósito

Crédito
Contrato documentario
bancario
Cobranzas

4. ESQUEMA DE COMPRAVENTAINTERNACIONAL

SOLICITUD DE COTIZACIÓN
(COMPRADOR)

Cotización oferta inicial (VENDEDOR)

Propuesta de modificación
Aceptación
A la cotización (contraoferta)
(comprador)

NACIMIENTO DEL
RESPUESTA PARCIAL DE CONTRATO
ACEPTACIÓN 2DA.
OBLIGACIONESDEL
CONTRAOFERTA
VENDEDOR
(VENDEDOR) 11

OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR
 5. MODELO DE CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

En.… (lugar), a los … (fecha) del 2013, la empresa … (nombre), con domicilio
en _______________
Debidamente representada por ______________________ a la que en
adelante se identificará como EL VENDEDOR, identificado con N°
DNI_________, ha vendido a la empresa _______ (nombre), con domicilio en
_____________ debidamente representada por ____________________ a
quien en adelante se identificará como EL COMPRADOR, identificado con N°
DNI_________, las mercancías que se detallan en este contrato y con sujeción
a la estipuladas que en el mismo se consignaron:

Mercancía _________________ (Duraznos helados)

Cantidad _________ (Dos mil cajas que contendrán 24 latas de 460 gramos
c/u)
Calidad ____________ (marca o tipo de duraznos) (nunca consignar de
primera o de segunda)
Especificaciones ________________ (partidos por mitades y conservados en
almíbar) (indicar el porcentaje % de azúcar y agua)
Precio ________ (Unitario y por caja en la moneda que se haya pactado: S/. $)
Precio FOB total ____________________ (moneda que se haya pactado: S/.
$)
Embalaje _____ (cajas de cartón corrugado, reunidas en grupos de 100 cajas)
Entrega _________ (FOB Callao)
Fecha de embarque: entre el _(día)_y el _(día)_del __(mes)__ del 2013
Seguro: a cargo del comprador (¿Quién lo asume?)
Formas de pago: ________ (Simultaneo a la entrega o en el momento del
embarque)

(Antes de la entrega) (a la recepción de la entrega) (Después de la entrega)

(A la vista a 30, 60, 90 días contados desde la fecha de embarque o desde la
fecha de llegada al puerto de destino)
Medio de pago ___________ (crédito documentario, cobranza bancaria, etc.)

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Gastos bancarios __________ (todos por cuenta del comprador, o solo los
originarios en el país del
comprador a cargo de este)
Carta de crédito _________ (irrevocable, confirmada, a la vista, apertura do por
el Banco X) y confirmado por el Banco Z)

Otras condiciones especiales:

a) Los contratantes se sujetan a las disposiciones establecidas en la

convención de Viena de 1980 que regula los contratos de compraventa
internacional.
b) Los términos comerciales iniciados en el presente contrato se
entenderán referidos a los incoterms 2010.
c) Las eventuales desavenencias que surjan de la interpretación del
presente contrato serán resueltas por un tribunal arbitral designado por
la Cámara de Comercio Internacional con sede en París.
d) Cláusulas especiales de premio, de penalización, condicionales (sujeto a
licencia), de fuerza mayor.
6. REQUISITOS:

a) Consentimiento:
La oferta verbal tiene la misma fuerza que las cláusulas escritas pues el
contrato nace con el consentimiento y se perfecciona con la entrega.

b) Objeto:
 Mercancía: Debe ser concreto y determinado. Es recomendable
determinar lugar, forma y fecha de entrega y recepción de la mercancía.
 Precio: Debe ser real y estar representado en dinero (Si no es real, es
una donación y si no se cambia la mercancía por dinero si no por otro
bien, se trata de una permuta).

c) Causa:
La causa de un contrato de compraventa internacional es la búsqueda de
beneficio reciproco.

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 7. ELEMENTOS

a) Personales:
Ambas partes deben tener capacidad legal para contratar conforme a
sus respectivas legislaciones.
b) Reales:
 Mercancía: o derecho que es motivo de la nueva venta.
 Precio: bruto o neto (antes o después de impuestos)
c) Formales: Puede ser verbal o escrita.

8. FASES DEL CONTRATO DE COMPRA - VENTA INTERNACIONAL

Fases operativas:
La información y la confianza constituyen los pilares del marco negociador,
siendo la concertación y la implementación del contrato de compraventa
internacional la culminación del proceso de negociación, cuyas fases
operativas son básicamente:
 La iniciación, que se efectúa a través de un pedido de cotización
mediante el cual el importador o su representante solicitan al proveedor
extranjero hacer de su conocimiento las condiciones comerciales en que
están dispuestos a concertar. La iniciación también puede corresponder
al vendedor a través de una oferta que expresa una propuesta sobre el
bien que se ofrece al comprador.

 La negociación, a través de la oferta del vendedor, en la que se busca

la conformidad de las partes. El comprador puede hacer una contra
oferta y si el vendedor la acepta se produce una nueva oferta que
remplaza a la anterior y debe contar con la conformidad del comprador.

 El perfeccionamiento a través de una Orden de Comprado Nota de

Pedido mediante el cual el vendedor, dentro del plazo de la oferta,

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 conoce la aceptación del comprador (teoría de la recepción), no siendo
indispensable que exista un contrato de compraventa, salvo que las
partes lo consideren necesario.

 La implementación de la compraventa que es la fase en la que se

expiden los documentos financieros y/o comerciales y en la que,
además, participan los operadores conexos quienes implementan la
transacción comercial desde el acondicionamiento de la mercancía
hasta la ejecución del contrato (concertado o suscrito) sin intervenir en lo
pactado: Empresas porteadoras, de seguros, Bancarias, Almacenes,
Agencias de adunas, Agencias Consolidadoras de carga etc.

9. Operadores del contrato de compraventa Internacional

En la negociación y perfeccionamiento de la compraventa internacional resulta

importante identificar el canal de comercialización, vale decir si es con
operadores directos u operadores indirectos o intermediarios, constituidos por
personas naturales o jurídicas que actúan por cuenta propia o por un tercero y
bajo riesgos propios o por cuenta del tercero.
i. Son Operadores Directos:

 El exportador (vendedor) quien emite la factura comercial y puede ser:

el fabricante, un distribuidor o dealer, un comerciante, un comisionista (a
nombre propio) y un franquiciado.

 El Importador (comprador) quien para el mismo efecto debe declarar la

condición de su vendedor, por ejemplo, si es el fabricante, etc. el que
factura. El importador según los formularios aduaneros puede ser: un
fabricante, un mayorista, un minorista, un usuario.

II. Son Operadores Indirectos

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Aquellos operadores intermediarios que facilitan el acceso a un determinado
mercado del exterior y que puede asegurar mejores condiciones de eficacia,
durabilidad, rentabilidad, presencia del producto y de la marca en dicho
mercado, actúan en virtud de un contrato de intermediación comercial en
representación de otro. Estos pueden ser:

 Bróker, es el que actúa en mérito a un contrato de corretaje o mediación

por el cual pone en contacto al comprador con el vendedor a quienes les
vende información comercial cobrándoles la comisión pactada.

 Comisionista, es el que actúa en mérito a un contrato de comisión

celebrado con una de las partes, por el cual participa por cuenta del
comitente (quien lo contrata), cobra una comisión. Los comisionistas
pueden ser: De venta (coloca pedidos) o de compra (comisionista por
una sola transacción).

 Agente Comercial, es el que actúa a mérito de un contrato de agencia

suscrito con el vendedor, por el cual puede colocar pedidos
(intermediario) o vender de stock por su cuenta y riesgo, estando
facultado para prestar servicios de postventa.

 Sucursal, es la empresa que actúa vinculada financieramente con su

matriz, quien tiene acciones en la sucursal y le dicta la política a seguir.

10. IMPORTANCIA DE LOS ASPECTOSJURIDICOS EN LA COMPRA

VENTAINTERNACIONAL

Exportar a otro país implica ingresar productos y servicios a mercados

diferentes del nuestro, con legislaciones y costumbres diferentes, normas
regionales y multinacionales. Por estas diferencias es por la que se busca
uniformizar a través de Acuerdos, Tratados, Convenios internacionales en
diversos aspectos.

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ÁMBITO DEL DERECHO INTERNACIONAL

Protección del producto: marcas y envases.

1

Transporte de las mercancías: contratos de fletamento, seguros

2 y embalajes.

Objeto de la relación comercial: contrato de compra venta

3 internacional.

Protección de las partes: garantías y créditos documentarios.

4

Circulación en mercados externos: agenciamiento,

5 representaciones.

Modalidades de acceso: joint venture, leasing, factoring,

6 franchising, Management.

Evitar las prácticas desleales: valoración, dumping,

7 compensaciones

11. POSIBILIDADES DE FRAUDE EN LA OPERACIÓN O SOBRE LOS

DOCUMENTOS
12.
El pago contra documentos que acrediten expediciones en curso no
protege contra el riesgo de fraude cunado se está tratando de un
vendedor conocido, ni evita la preocupación cuando los informes no
resultan plenamente satisfechos.

13. FORMAS DE PAGO:

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Son los diferentes acuerdos entre comprador y vendedor para determinar el
momento del pago de la mercadería o servicio. Este momento de pago está
en relación con el embarque y/o entrega del bien o servicio.

1. Pago por adelantado: Se denomina así a todo pago que recibe el

exportador antes de efectuar el embarque. Es el sistema más seguro
para el exportador, pues este sólo enviará la mercancía cuando
haya recibido el pago o transferencia de fondos. Sin embargo, en los
mercados competitivos su uso es limitado, pues requiere de una
extrema confianza del importador en el exportador.

2. Pago a la vista, también llamado pago al contado/contra

documentos: Se denomina así a todo pago que recibe el
exportador una vez efectuado el embarque, y contra la presentación
al importador de los documentos representativos de la mercadería
y/o servicios.

3. Pago a plazo: Se denomina así a todo pago que recibe el

exportador después de haber entregado los documentos de
embarque al importador. Este plazo será convenido entre importador
y exportador y normalmente estará en función a la fecha de
embarque, fecha de factura, fecha de presentación de documentos.

4. Cuenta abierta: Mediante esta forma de pago, el exportador envía

la mercancía, la factura y los documentos de embarque al
importador y espera el pago; es decir, el importador “compra ahora y
paga después”, siendo, por lo tanto, la forma de cobranza más
riesgosa para el exportador. Esta forma de pago es muy común
cuando se vende en el mercado local, pero no lo es tanto en el
comercio internacional, debido al incremento de riesgo que presenta
para el vendedor. El exportador debería aceptar este sistema,
únicamente, si tiene confianza absoluta en su cliente y en la
estabilidad y normas del país del importador.

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 14. MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES:

Considerando los riesgos (político/país y comercial/comprador) a los que se

enfrentan compradores y vendedores, el uso y costumbre internacional a través
de la banca ha mitigado dichos riesgos ofreciendo mecanismos para
perfeccionar la forma de pago acordada.
Los medios de pago internacionales más utilizados, son las cobranzas
documentarias y las cartas de crédito en sus distintas modalidades, pues
ofrecen beneficios a ambas partes (importador y exportador), y sus costos son
manejables.

I.- Crédito documentario

Es el compromiso de un banco (el del comprador) de pagar a un Beneficiario
(al vendedor), cuando éste cumpla determinadas condiciones (la presentación
de ciertos documentos, en determinados plazos). El banco abre el compromiso
a instancias del comprador (también conocido como ordenante).

1.- Apertura

1.1. El vendedor y el comprador (exportador e importador), pactan que, como

medio de pago de la operación, se realice un Crédito documentario.
1.2. El comprador se dirige a su entidad bancaria para solicitarle la apertura
de un Crédito documentario a favor del exportador, indicando los
términos y estipulaciones de éste que haya pactado con el vendedor.

1.3. El banco del comprador analiza la operación y el riesgo que deberá

asumir y decide, en su caso, si aceptar o no la solicitud de su cliente.

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1.4. Una vez decidido, comunica la apertura del Crédito documentario al
vendedor. Esto lo realiza a través de otro banco. (Habitualmente el del
vendedor).

1.5. El banco que ha recibido la comunicación de apertura notifica al

vendedor (Beneficiario) la apertura del Crédito documentario a su favor y
las condiciones para su utilización, convirtiéndose en Banco avisador. Si
lo confirma será también Banco Confirmador.

2. Utilización:

2.1. Envío de la mercancía del exportador a su cliente.

2.2. El exportador entrega los documentos representativos de la mercancía
(factura, documento de transporte, documento de seguro, etc.) al Banco
avisador.
2.3. El Banco avisador envía los documentos al Banco emisor.
2.4. El Banco emisor analiza los documentos y si éstos cumplen el
condicionado del Crédito documentario, hace frente a sus compromisos
de pago en los términos establecidos en el condicionado.
2.5. El exportador (Beneficiario), recibe los fondos correspondientes a la
mercancía enviada.
2.6. El Banco emisor entrega los documentos representativos de la
mercancía al comprador (Ordenante), contra el pago o condiciones
pactadas.
2.7. Con los documentos, el comprador puede retirar la mercancía de la
aduana.

II.- Carta de crédito:

 Para el exportador: Cuenta con la gestión de un equipo altamente

calificado de Revisadores que analizarán para el exportador la
congruencia entre la carta de crédito, los documentos, y los documentos
entre sí en el día.

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 Para el importador: Previa calificación crediticia podremos emitir
una Carta de crédito de Importación a favor de su proveedor
internacional con la mayor rapidez, para que el importador haga frente a
sus obligaciones externas.

Pasos:

1. Contrato
2. Apertura de la l/c
3. Envío de la l/c al banco del exportador
4. Notificación al exportador de la l/c
5. Embarque de la mercadería
6. Entrega de los documentos de exportación
7. Pago al exportador
8. Envío de los documentos al banco del importador
9. Reembolso entre bancos
10. Entrega de documentos al importador quien paga
11. El importador retira la mercadería de aduana.

15. ¿QUÉ RELACIÓN TIENEN LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA

INTERNACIONAL CON LOS INCOTERMS?

Los Incoterms son parte integrante de las contrataciones internacionales

considerando que:
 Son un conjunto de reglas internacionalmente reconocidas para la
interpretación de las expresiones más utilizados en el comercio
internacional.
 Explican, como se dividen responsabilidades, costos y riesgos, entre
las partes contratantes, en relación con la entrega de las mercancías.

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 16. ¿CUÁLES SON LOS PERIODOS RELACIONADAS EN LA
FORMACIÓN DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA?

Un contrato de compraventa universal, igual que ocurre con otros convenios

de esta clase, aunque varíe el alcance, tiene 3 fases diversas:
 Preparación.
 Perfección.
 Consumación.

El proceso da inicio con la preparación, una etapa inicial, además llamada de

negociación, que tiene sitio una vez que las probables piezas contratantes
expresan su interés en el contrato.

Le seguirá una fase de perfeccionamiento, donde se realizan concesiones a

las dos piezas, para continuar hacia el desenlace del proceso.

El último paso es el instante del consenso, una vez que se consuma el

contrato y se nace a la firma y aprobación de cada una de las condiciones
pactadas.

17. ¿CUÁLES SON LAS PIEZAS QUE TIENE UN CONTRATO DE

COMPRA COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL?

Los recursos básicos de un contrato de compraventa universal son los

próximos:

 Nombres de las piezas.

 Sujeto / objeto del contrato.

22
  Términos de pago.

 Condiciones de calidad de las mercancías.

 Transferencia de peligros y responsabilidad del vendedor al cliente

relacionadas con los Incoterms elegidos.

 Determinación del ordenamiento jurídico aplicable.

 Cláusula de resolución de disputas.

 Otras condiciones.

Con en interacción a las ventas mundiales, el cuerpo humano legal va a ser

comúnmente la Convención de la ONU sobre Contratos de Compraventa
Mundial de Mercaderías (CISG), exitosa como Convención de Viena debido a
que sucedió en Viena el 11 de abril de 1980. Este acuerdo, pactado por 75
territorios, específica que no es aplicable en mercancías para uso personal, o
sea, familiar o de la casa, así como tampoco para compraventas llevadas a
cabo en subastas.

Además de la Convención de Viena, el marco regulatorio del contrato de

compraventa mundial viene configurado por los Inicios del Derecho Europeo de
la Contratación y los Inicios de los Contratos Comerciales Mundiales.

23
CONCLUSIÓN:

 El contrato de compraventa internacional de mercaderías se erige hoy en

día, en el eje comercial de las transacciones comerciales que se llevan
cabo a nivel internacional. El mismo constituye una tipología contractual
típica en todos los ordenamientos jurídicos nacionales. Sin embargo, la
realidad demuestra, que las normas que dichos ordenamientos nacionales
aportan para conducir al comportamiento de los sujetos interviniente en
dicho contrato no resultan adecuadas para regular las transacciones
internacionales.

 Rige solo la formación del contrato de Compraventas y los Derechos y

Obligaciones del vendedor por una parte y del comprador por otra,
derivados del contrato. Pero la CISG no tiene aplicación, por ejemplo, al
tema de la validez del contrato, o sea un tribunal con jurisdicción sobre un
contrato no puede hacer uso de esta para determinar si el mismo era válido
o no. Cuestión de suma importancia y que en la práctica solo interesa
conocer las obligaciones de las partes, si el contrato fue violado, si el
contrato se puede remediar y cuáles son los derechos y obligaciones
(vendedor-comprador) y los daños. De ahí que haya que aplicar otras
fuentes, otras normas según el contrato, por lo que entra a jugar (Tribunal
Arbitral o Judicial), es por eso por lo que nos urge en nuestros días
reconocer la importancia de la Ley aplicable para la cuestión de la validez
del contrato.

 En cuestión a ley aplicable a la compraventa internacional de mercaderías,

organismos como la Comisión de las Naciones unidas para el Derecho

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 Mercantil Internacional (UNCITRAL), la Conferencia de la Haya de Derecho
Internacional Privado, la Conferencia Especializada Interamericana sobre
Derecho Internacional Privado (CIDIP), así como instituciones de carácter
privado como el Instituto de Derecho Privado( UNIDROIT) y la Cámara de
Comercio Internacional (CCI), entre otros, han propiciado la adopción de
normas comunes destinadas a aportar seguridad jurídica a quienes
participan en una actividad comercial que sobre pasa las fronteras
nacionales.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFÍAS:

 https://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/
469767587rad790CB.pdf
 https://es.scribd.com/presentation/215259519/Compraventa-
Internacional
 https://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/
469767587rad790CB.pdf
 https://retos-operaciones-logistica.eae.es/que-es-el-contrato-de-
compraventa-internacional/
 https://uncitral.un.org/sites/uncitral.un.org/files/media-documents/
uncitral/es/v1057000-cisg-s.pdf
 https://www.diariodelexportador.com/2017/09/elaboracion-de-un-
contrato-de.html
 https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/54288/
ContratosDeCompraventaInternacional.pdf
 https://tfig.unece.org/SP/contents/icc-model-international-sale-
contract.htm

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