III.

ÁRBOL DE COMPETENCIAS

ACADÉMIA DE ECONOMÍA
PRONÓSTICOS Y PROSPECTIVA ECONÓMICA
M. EN ED. PATRICIA GABRIELA MONTIEL CARAZA
• Escribe Marc Giget, (1989):
Una empresa de ser vista como un árbol de
competencia y no puede ser reducida a sus
productos y mercados. En un árbol las
raíces son las competencias técnicas y los
saber-hacer. El tronco son sus capacidades
de puesta en proceso industrial. Por último,
pero no menos importante, las ramas
(líneas, productos, mercados). (p. 171)

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 Utilizadoporlosjaponesesparaobteneruna
reflexiónestratégicaparaevaluarcualidades
tecnológicas,industrialesyestratégicasdeuna
organización.Cabedestacarqueelmétodofue
formalizadoen1980porMarcGiget.

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 Esuninstrumento quefacilitael
análisis, evaluaciónyvisualización
colectivadelascapacidades,
aptitudes y habilidades deuna
empresa,organización,cuidad,municipio
o región. Cabe destacar que se
construye un árbol del pasado, del
presentey,deigual manera, seprospecta
el árboldel futuro.

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VIRTUDES:
• Permite retomar la fórmula de Giget: “La empresa no
debe morir con su producto. No hay que cortar el
tronco porque esa rama esté enferma. En este caso
será mejor orientarlasaviadelas competencias hacia
nuevas ramas de actividad compatibles con su código
genético.
OBJETIVO:
• Establecer unaradiografíadelaempresaafindetener
encuentasus distintascompetenciasysudinámica,en
laelaboracióndelas opciones estratégicas.
Operativo

Financiero

Funcional 5
1. Especial para los responsables
del municipio, región, área, etc.

2. Cuantificación precisa y
exhaustiva de cualidades.

3. Visión integral y colectiva de la

realidad.

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 FASE 1: RAÍCES FASE 2: TRONCO FASE 2: RAMAS Y FRUTOS
• Identificar las  Integración de  Al inicio de las ramas se ubican
competencias genéricas competencias mediante a las actividades de mercado,
de la organización, el análisis de las luego a los mercados y en las
competencia técnicas, dificultades y facilidades. hojas el bien o servicio.
financieras y organizativas.
 Se analizan las competencias
• En esta fase se pretende de mercado y ventas,
poder determinar tanto mercados atendidos y
fortalezas como mercados potenciales, y los
debilidades de la bienes o servicios que produce
organización
la organización.

 Se pretende localizar las

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debilidades y fortalezas por
Raíces: Saber hacer y competencia.
Tronco: Organización de los productos→Capacidad de implementación
sector y por la producción.
Ramas: Líneas de producto y mercado.
 PASADO:
• Su análisis permite  Éste es incierto. Su análisis
comprender las constantes
y la permanencia de los
oficios de la empresa,
conocer mejor la
capacidad que ella ha
tenido para evolucionar y
anclar el proyecto de
empresa en su realidad
histórica.
FUTURO:
permite identificar los riesgos y
oportunidades que se
presentan para la empresa,
definir los riesgos y desafíos
que se pueden hacer a ella y
determinar el futuro deseado e
integrarlo en el proyecto de
empresa.
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 1. Delimitacióndelobjetode
estudio/problemática(temageneral,tema
específicoydelimitacióngeográfica).
2. Acotamientodeintervalos(pasado,presente
yfuturoacortoplazo).
3. Recopilacióndefuentesdeinformación
(fuentesprimarias—entrevistas—y
secundarias).
4. Identificarespecialistas/expertos.
5. Identificarloselementosquedeterminanel
funcionamientodelobjetodeestudioy
realizar elesquemaobosquejodela
información. 9
1. Visiónsistemática.
2. Puede implementarse en cualquier tipo de
organización.
3. Busca localizar puntos fuertes y débiles
en relaciónconelentornoylosactores.

1. Se necesitadeotros métodosparacontinuar con

elanálisisprospectivo.
2. Accesoalainformación.
3. Disponibilidadyescasezdeexpertos.
4. Requiere de la participación conjunta de los
principales responsablesdelaorganización.
ANÁLISISDEUNAORGANIZACIÓNEDUCATIVA.

1. Raíces:
Modelo educativo, organización
administrativa,tecnología,etc.

2. Tronco:
Profesores, alumnos, las instalaciones
deportivas,salones declases.

3. Ra ma s:
Estudiodelicenciaturaymaestría.
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FUENTES DE CONSULTA:

1. Bas, Enric. Prospectiva. Herramientas para la gestión estratégica del cambio. Ariel
Practicum. Barcelona. 1999.
2. Godet, Michel. De la anticipación a la acción. Manual de prospectiva y estrategia.
Alfaomega Marcombo. México. 1995.
3. JOHNSON, SCHOLES, WHITTINGTON. Dirección Estratégica. Editorial Pearson. Séptima
Edición 2006.