FODA

Mercadotecnia I
 • La matriz FODA es una
herramienta de diagnóstico de
una determinada entidad
(persona, comunidad, empresa u
organización), a fin de evaluar su
estado actual y, al mismo tiempo,
¿Qué es? calcular escenarios eventuales
que puedan comprometer el
desarrollo de planes futuros.
Conozcamos sus variables de
análisis principales.
Conocida como...
• Las siglas FODA, DOFA o DAFO son
un acrónimo de las
palabras fortalezas,
oportunidades, debilidades y
amenazas, e identifican una matriz
de análisis que permite
diagnosticar la situación estratégica
en que se encuentra una empresa,
organización, institución o persona,
a fin de desarrollar con éxito un
determinado proyecto.
 Análisis externo
La organización no existe ni puede existir fuera de un entorno, fuera de ese
entorno que le rodea; así que el análisis externo permite fijar las oportunidades y
amenazas que el contexto puede presentarle a una organización. 

El proceso para determinar esas oportunidades o amenazas se puede realizar de

la siguiente manera: 

Estableciendo los principales hechos o acontecimientos del ambiente que tiene o

podrían tener alguna relación con la organización. 
 Análisis externo 

Oportunidades  Amenazas 
• Las oportunidades son aquellos • Las amenazas son situaciones
factores positivos que se negativas, externas al programa
generan en el entorno y que, o proyecto, que pueden atentar
una vez identificados, pueden contra éste, por lo que, llegado
ser aprovechados.  al caso, puede ser necesario
diseñar una estrategia adecuada
para poder sortearlas. 
 Análisis interno 

Los elementos internos

que se deben analizar
durante el análisis DAFO Para realizar el análisis
El análisis interno permite
corresponden a las interno de una corporación
fijar las fortalezas y
fortalezas y debilidades deben aplicarse diferentes
debilidades de la
que se tienen respecto a la técnicas que permitan
organización, realizando un
disponibilidad de recursos identificar dentro de la
estudio que permite
de capital, personal, organización qué atributos
conocer la cantidad y
activos, calidad de le permiten generar una
calidad de los recursos y
producto, estructura ventaja competitiva sobre
procesos con que cuenta el
interna y de mercado, el resto de sus
ente. 
percepción de los competidores. 
consumidores, entre
otros. 
 Análisis interno

Fortalezas Debilidades
• Son las capacidades especiales con • Las debilidades se refieren a todos
que cuenta la empresa, y que le aquellos elementos, recursos de
permite tener una posición energía, habilidades y actitudes que la
privilegiada frente a la empresa ya tiene y que constituyen
barreras para lograr la buena marcha
competencia. Recursos que se de la organización. 
controlan, capacidades y
habilidades que se poseen, •  Las debilidades son problemas
internos que, una vez identificados y
actividades que se desarrollan desarrollando una adecuada estrategia,
positivamente, etc.  pueden y deben eliminarse. 
 Fortalezas Debilidades

Capacidades distintas Recursos y capacidades escasas

Análisis Ventajas naturales Resistencia al cambio
Interno Recursos superiores Problemas de motivación del
personal

Oportunidades Amenazas

Análisis Nuevas tecnologías

Externo Debilitamiento de competidores Altos riesgos - Cambios en el
entorno
Posicionamiento estratégico