3~ 3. ¿CUÁNTO VALE?

3. ¿CUÁNTO VALE?
A diferencia de la propiedad tangible, que tiene
medios bien reconocidos
establecer un valor y por lo tanto un precio, no hay
manera fácil
para determinar el valor de los intangibles. Sin
embargo, como con cualquier
otra transacción, se debe establecer un precio y
varios
métodos, en su mayoría prestados del mundo de lo
tangible
propiedad, han sido desarrollados y aplicados con
éxito a
facilitar esta tarea.
Valorar la tecnología cobra importancia cuando el
potencial licenciatario
posee:
• reconoció la necesidad de nueva tecnología e
identificó la
tecnología más apropiada;
• identificó al licenciante potencial; Y
• decidió que un acuerdo de licencia es lo más
apropiado
estrategia de negocios.
En esta etapa, tres cuestiones o preguntas cobran
relevancia:
• ¿Cuánto puede pagar la empresa por el derecho de
uso?
la tecnología del licenciante?
• ¿Cómo debe pagar el licenciatario al licenciante?
Y
• ¿Cuánto debe pagar el licenciatario al licenciante?

El primero de estos temas -lo que la empresa puede

permitirse- es de crucial
importancia. Un licenciatario prudente no puede
basar sus decisiones en la teoría
valor de la tecnología, sino más bien en si mejorará
su capacidad para
obtener ingresos". Si el precio de la nueva
tecnología, cuando se suma a la
costo del producto, da como resultado un costo de
los bienes que es más alto que lo
el mercado soportará, el licenciatario perderá dinero
y la licencia
la negociación habrá sido un ejercicio inútil o
perjudicial. Preparación para
6. El aumento de los ingresos no siempre es el único
objetivo de celebrar un acuerdo de licencia.
Existen otros beneficios, que no son fácilmente
cuantificables, como una mejor imagen y una mayor
visibilidad.
Esto es particularmente cierto en el caso de la
concesión de licencias de marcas registradas y la
comercialización de personajes, pero también
evidente cuando las empresas se refieren al uso de
tecnologías patentadas para mejorar la imagen de
marca de
sus productos como de "alta tecnología".
3. ¿CUÁNTO VALE? :norte
una negociación de licencia significa determinar si
existen
recursos financieros para hacer frente a todos los
gastos relacionados con la adquisición y
utilizando la tecnología del licenciante y obtener
más ganancias cuando
finalmente se comercializa la tecnología o el
producto.
En definitiva, el objetivo es que tanto el licenciante
como el licenciatario
participación en las ganancias asociadas con el uso
de la tecnología en una feria
y manera razonable

VALORACIÓN DE TECNOLOGÍA
La valoración es un ejercicio difícil y, a menudo,
subjetivo. Un dueño
de un activo, un comprador potencial, un financista
y un asegurador, cada uno
valorar un activo fijo de manera diferente, aunque
sea un activo identificable
que se mide en una moneda común.
Tradicionalmente, la valoración
de los activos reflejó su costo histórico, ajustado por
depreciación,
y su valor estaba directamente relacionado con su
rentabilidad esperada. En
últimos años, sin embargo, este enlace ya no es
automáticamente aplicable,
a medida que las empresas de la "nueva economía"
generan ganancias aparentemente
ajenos a sus activos fijos. Esto está sucediendo,
principalmente, debido a
su uso de los activos intangibles y, en particular, la
tecnología. por lo tanto
De ello se deduce que la valoración de los activos
intangibles es aún más difícil, e incluso
más subjetivo!
Aun así, se pueden utilizar varios métodos para
valorar la tecnología.7 Dado que
La valoración puede ser subjetiva y depende de los
datos que se utilicen en
el modelo de valoración, las valoraciones derivadas
de cada uno de los criterios
no será lo mismo. Sin embargo, deben proporcionar
alguna orientación por
estableciendo ciertos parámetros dentro de los
cuales la
podrían negociarse arreglos, incluidos no sólo los
montos,
sino también las formas en que se van a realizar los
pagos
enfoque de costo
La inversión del licenciante en la tecnología está
representada por aquellos
costos asociados con el desarrollo, la protección y la
comercialización de la
tecnología. Estos gastos son conocidos por el
licenciante y pueden
estimada razonablemente por el potencial
licenciatario. representan ellos el
base, o mínimo que el licenciante se recuperará, con
intereses.
Sin embargo, si, por ejemplo, la licencia no es
exclusiva y/o hay
derechos territoriales separados, el licenciatario
podría argumentar que el
la recuperacion de la inversion del licenciante debe
correr a cargo de mas
que un partido. El licenciatario potencial también
podría argumentar que no
hubo algunos gastos de investigacion
improductivos, que no podrian ser
tenido en cuenta. El licenciatario potencial podría
argumentar también que su
la inversión en la comercialización de la tecnología
debería recibir algún
crédito o reconocimiento. Por cierto. el licenciatario
potencial puede argumentar
que el costo incurrido por el potencial licenciante es
irrelevante para él. él
sólo está interesado en el valor de la tecnología para
su negocio, no
su costo para una parte no relacionada. Además, el
licenciante a menudo no revelará
el verdadero costo del desarrollo tecnológico y el
potencial
licenciatario no tiene manera de confirmar ese
costo. Al final, el objetivo debe
ser que ambas partes tengan una comprensión
realista de los derechos del licenciante
inversión y relevancia para los pagos a realizar a la
licenciante por el licenciatario.
A veces, el enfoque de costo se usa para estimar
todos los costos que
en que se incurriría si el licenciatario obtuviera, de
otro
fuente, tecnología que podría entregar un proceso o
producto identificado.
Esto podría ser a través de un tercero con
competidores pero no infractores
tecnología. El enfoque de costo tambien se utiliza
para establecer los costos que
participaría en la creación de una tecnología similar
teniendo en cuenta
cuenta los precios y tasas de pago en la fecha de
valoración (costo
de reproducción/reposición de tecnología). En estos
y otros
apropiadas situaciones, el titular de la licencia
estimaría el tiempo y la
costo de adquirir o desarrollar tecnología
alternativa. el licenciatario es
determinando efectivamente el costo de la siguiente
mejor alternativa, y esto,

3. ¿CUÁNTO VALE? :35

donde sea posible, puede ser una medida útil de la
importancia y el valor
de la tecnología del licenciante al licenciatario. Esto
es menos una valoración
cálculo y más una estrategia de negociación
relacionada con qué opciones
el licenciatario potencial tiene para socios
comerciales alternativos si el
el licenciante potencial no negociará
favorablemente los términos financieros.
Enfoque de ingresos
Licenciamiento de tecnología exitosa significa, para
el licenciatario, mayor
beneficios por el uso de la propiedad intelectual
protegida
tecnología. El enfoque de ingresos para la
valoración implica hacer
conjeturas educadas (o medidas más precisas, si es
posible) en cuanto a la
cantidad de ingresos que generará la nueva
tecnología. La cuestión
entonces es determinar las cuotas respectivas que
las partes deben tener cada una
de los beneficios y encuentre una fórmula de
regalías que coincida con ese cálculo.
Algunos profesionales de licencias comienzan sus
cálculos de valoración con un
"regla general", según la cual el licenciante debe
recibir
alrededor de un cuarto a un tercio de los beneficios
correspondientes a la
licenciatario, a menudo conocida como la "regla del
25%". 9 Esta regla tiene la
ventaja de ser bien conocido y ampliamente citado,
y también lo es un
punto de partida común para muchos licenciantes y
licenciatarios. entonces puede
ser variado por las partes en la negociación por
cualquier número de
y razones lógicas. A menudo, estos incluirán el
tema del riesgo y otros
factores como la etapa de desarrollo de la tecnología
(embrionario a completamente
desarrollado), la inversión de capital requerida, el
contenido y la fuerza
del paquete de propiedad intelectual y un análisis
del mercado.
A modo de ilustración, si se espera que un nuevo
producto se venda por
US$1,500, y todos los costos suman US$750, habrá
una utilidad operativa
de US$750. De esto, el 25% son US$187,50. Esta es
la cantidad, según
a la "regla", el licenciante debe recibir, y podría ser
un punto de partida
punto para una mayor negociación teniendo en
cuenta los riesgos anteriores y
variables de regalías y cualquier otro factor
relevante
Puede ser que una de las partes no desee pagar o
recibir
regalías por el término del acuerdo, pero solo quiere
una suma global
(quizás en cuotas basadas en tiempo o eventos), y
por lo tanto un
licencia totalmente pagada.
En este caso, el próximo paso sería preparar una
declaración identificando
para cada año todas las entradas y salidas de
efectivo, por el plazo del
acuerdo (n), y luego aplicar la fórmula 1 I (1 + r/1
00)" y
calcular la suma global o el valor actual neto
(NPV). Este cálculo
requiere la selección de una tasa de descuento, r,
que es el costo de capital
ajustado por el riesgo y de manera efectiva
incorpora o refleja todos los riesgos.
El VAN establece el valor presente de los flujos de
ingresos futuros
esperado del uso de la tecnología bajo
consideración.
Obviamente, este método es tan bueno como la
precisión de los datos que
se pone en él. En algunas negociaciones, una o
ambas partes contratarán
contadores para ejecutar varios escenarios de
posible devolución y descuento
dependiendo de ciertos escenarios. Esto puede ser
simple o complejo,
que implican tecnologías de valoración más
elaboradas como las "opciones reales"
o "simulaciones Monte Carlo". En muchos casos,
sin embargo, las partes
que están en el negocio tendrán un sentido práctico
bien desarrollado de la
riesgo y posibles beneficios de la tecnología
licenciada.
Debe tenerse en cuenta que el VAN (también
denominado Efectivo Descontado)
El análisis de flujo o DCF) es relevante para
cualquier problema donde el tiempo y el dinero
son factores relevantes. Por lo tanto, puede ser una
herramienta de amplia aplicación.
Enfoque de mercado
Los vendedores y compradores de bienes raíces y
autos usados saben o pueden fácilmente
determinar, lo que otras partes han acordado para
casas similares en el mismo
área, o para la misma marca y año de automóvil. Se
sigue que comparable
Las transacciones de mercado son una forma
conveniente y útil de determinar la
valor de un activo antes de negociar una compra o
venta.
El mismo enfoque es beneficioso en la concesión de
licencias, aunque tal vez no tanto.
útil porque rara vez habrá tecnología idéntica y
paquetes de propiedad intelectual. Además, los
datos comerciales de
un acuerdo no será comprobable cuando sean
considerados por
las partes sean sensibles a la competencia. Esto es
más probable que sea un
problema donde hay una licencia mundial exclusiva.
Donde es
no exclusivo, o es exclusivo en diferentes territorios
geográficos,
los licenciatarios posteriores a menudo sabrán, o al
menos tendrán una buena idea
de, los términos y condiciones de otros
licenciatarios. Además, no exclusiva
los licenciatarios a veces requieren que los detalles
de las licencias subsiguientes sean
proporcionado, o podría requerir, a través de un
derecho de "Licenciatario más favorecido",
que un trato posterior más favorable se ponga a su
disposición como
el licenciatario anterior. En la práctica, estos pueden
ser difíciles de usar y hacer cumplir.
ya que los acuerdos suelen ser confidenciales.
Hasta cierto punto, es útil observar los rangos de
regalías existentes en ciertos
tipos de transacciones de licencias. Estos pueden
proporcionar "evidencia" en
argumentar a favor de una tasa particular en una
negociación, y también puede proporcionar
pautas útiles. Sin embargo, las licencias son
notoriamente difíciles de
comparar porque la naturaleza de la tecnología y el
alcance de la
licencia tendrá un efecto significativo en el valor de
la licencia. un muy
amplia licencia exclusiva para hacer, usar y vender
todos los derechos de todas las patentes
en una determinada tecnología tendrá un valor muy
diferente que una limitada
Licencia no exclusiva para explotar una tecnología
en un campo de uso limitado.
Aún así, la información sobre otras regalías de
licencia puede ser interesante y
muestra una amplia gama de tasas de regalías. Una
encuesta temprana realizada por el
Comité de licencias de biotecnología de los
ejecutivos de licencias
Society (LES) informó que los siguientes rangos de
regalías para no-
las licencias exclusivas se consideraban
representativas de
La inversión del licenciante en la tecnología está
representada por aquellos
costos asociados con el desarrollo, la protección y la
comercialización de la
tecnología. Estos gastos son conocidos por el
licenciante y pueden
estimada razonablemente por el licenciatario
potencial. Ellos representan el
base, o mínimo que el licenciante querrá recuperar,
con intereses.
Sin embargo, si, por ejemplo, la licencia es no
exclusiva y/o hay
derechos territoriales separados, el licenciatario
podría argumentar que el
la recuperación de la inversión del licenciante debe
correr a cargo de más
que un partido. El licenciatario potencial también
podría argumentar que no
hubo algunos gastos de investigación
improductivos, que no deberían ser
tenido en cuenta. El licenciatario potencial podría
argumentar también que su
la inversión en la comercialización de la tecnología
debería recibir algún
crédito o reconocimiento. Por cierto. el licenciatario
potencial puede argumentar
que el costo incurrido por el licenciante potencial es
irrelevante para él. Él
sólo está interesado en el valor de la tecnología para
su negocio, no
su costo para una parte no relacionada. Además, el
licenciante a menudo no revelará
el verdadero costo del desarrollo tecnológico y el
potencial
licenciatario no tiene manera de confirmar ese
costo. Al final, el objetivo debe
ser que ambas partes tengan una comprensión
realista de los derechos del licenciante
inversión y su relevancia para los pagos a realizar a
la
licenciante por el licenciatario
A veces, el enfoque de costo se usa para estimar
todos los costos que
en que se incurriría si el licenciatario obtuviera, de
otro
fuente, tecnología que podría entregar un proceso o
producto identificado.
Esto podría ser a través de un tercero con
competidores pero no infractores
tecnología. El enfoque de costo también se utiliza
para establecer los costos que
participaría en la creación de una tecnología similar
teniendo en cuenta
cuenta los precios y tasas de pago en la fecha de
valoración (costo
de reproducción/reposición de tecnología). En estos
y otros
situaciones apropiadas, el titular de la licencia
estimaría el tiempo y la
costo de adquirir o desarrollar tecnología
alternativa. el licenciatario es
determinando efectivamente el costo de la siguiente
mejor alternativa, y esto,
donde sea posible, puede ser una medida útil de la
importancia y el valor
de la tecnología del licenciante al licenciatario. Esto
es menos una valoración
cálculo y más una estrategia de negociación
relacionada con qué opciones
el licenciatario potencial tiene para socios
comerciales alternativos si el
el licenciante potencial no negociará
favorablemente los términos financieros.
Enfoque de ingresos
Licenciamiento de tecnología exitosa significa, para
el licenciatario, mayor
beneficios por el uso de la propiedad intelectual
protegida
tecnología. El enfoque de ingresos para la
valoración implica hacer
conjeturas educadas (o medidas más precisas, si es
posible) en cuanto a la
cantidad de ingresos que generará la nueva
tecnología. La cuestión
entonces es determinar las cuotas respectivas que
las partes deben tener cada una
de los beneficios y encuentre una fórmula de
regalías que coincida con ese cálculo.
Algunos profesionales de licencias comienzan sus
cálculos de valoración con un
"regla general", según la cual el licenciante debe
recibir
alrededor de un cuarto a un tercio de los beneficios
correspondientes a la
licenciatario, a menudo conocida como la "regla del
25%". 9 Esta regla tiene la
ventaja de ser bien conocido y ampliamente citado,
y también lo es un
punto de partida común para muchos licenciantes y
licenciatarios. entonces puede
ser variado por las partes en la negociación por
cualquier número de
y razones lógicas. A menudo, estos incluirán el
tema del riesgo y otros
factores como la etapa de desarrollo de la tecnología
(embrionario a completamente
desarrollado), la inversión de capital requerida, el
contenido y la fuerza
del paquete de propiedad intelectual y un análisis
del mercado.
A modo de ilustración, si se espera que un nuevo
producto se venda por
US$1,500, y todos los costos suman US$750, habrá
una utilidad operativa
de US$750. De esto, el 25% son US$187,50. Esta es
la cantidad, según
a la "regla", el licenciante debe recibir, y podría ser
un punto de partida
punto para una mayor negociación teniendo en
cuenta los riesgos anteriores y
variables de regalías y cualquier otro factor
relevante.
Puede ser que una de las partes no desee pagar o
recibir
regalías por el término del acuerdo, pero solo quiere
una suma global
(quizás en cuotas basadas en tiempo o eventos), y
por lo tanto un
licencia totalmente pagada.
En este caso, el próximo paso sería preparar una
declaración identificando
para cada año todas las entradas y salidas de
efectivo, por el plazo del
acuerdo (n), y luego aplicar la fórmula 1 I (1 + r/1
00)" y
calcular la suma global o el valor actual neto
(NPV). Este cálculo
requiere la selección de una tasa de descuento, r,
que es el costo de capital
ajustado por el riesgo y de manera efectiva
incorpora o refleja todos los riesgos.
El VAN establece el valor presente de los flujos de
ingresos futuros
esperado del uso de la tecnología bajo
consideración.
Obviamente, este método es tan bueno como la
precisión de los datos que
se pone en él. En algunas negociaciones, una o
ambas partes contratarán
contadores para ejecutar varios escenarios de
posible devolución y descuento
dependiendo de ciertos escenarios. Esto puede ser
simple o complejo,
que implican tecnologías de valoración más
elaboradas como las "opciones reales"
o "simulaciones Monte Carlo". En muchos casos,
sin embargo, las partes
que están en el negocio tendrán un sentido práctico
bien desarrollado de la
riesgo y posibles beneficios de la tecnología
licenciada.
3~ 3 . ¿Cuánto vale?
Puede ser que una de las partes no desee pagar o
recibir
regalías por el término del acuerdo, pero solo quiere
una suma global
(quizás en cuotas basadas en tiempo o eventos), y
por lo tanto un
licencia totalmente pagada.
En este caso, el próximo paso sería preparar una
declaración identificando
para cada año todas las entradas y salidas de
efectivo, por el plazo del
acuerdo (n), y luego aplicar la fórmula 1 I (1 + r/1
00)" y
calcular la suma global o el valor actual neto
(NPV). Este cálculo
requiere la selección de una tasa de descuento, r,
que es el costo de capital
ajustado por el riesgo y de manera efectiva
incorpora o refleja todos los riesgos.
El VAN establece el valor presente de los flujos de
ingresos futuros
esperado del uso de la tecnología bajo
consideración.
Obviamente, este método es tan bueno como la
precisión de los datos que
se pone en él. En algunas negociaciones, una o
ambas partes contratarán
contadores para ejecutar varios escenarios de
posible devolución y descuento
dependiendo de ciertos escenarios. Esto puede ser
simple o complejo,
que implican tecnologías de valoración más
elaboradas como las "opciones reales"
o "simulaciones Monte Carlo". En muchos casos,
sin embargo, las partes
que están en el negocio tendrán un sentido práctico
bien desarrollado de la
riesgo y posibles beneficios de la tecnología
licenciada.
Debe tenerse en cuenta que el VAN (también
denominado Efectivo Descontado)
El análisis de flujo o DCF) es relevante para
cualquier problema donde el tiempo y el dinero
son factores relevantes. Por lo tanto, puede ser una
herramienta de amplia aplicación.
Enfoque de mercado
Los vendedores y compradores de bienes raíces y
autos usados saben o pueden fácilmente
determinar, lo que otras partes han acordado para
casas similares en el mismo
área, o para la misma marca y año de automóvil. Se
sigue que comparable
Las transacciones de mercado son una forma
conveniente y útil de determinar la
valor de un activo antes de negociar una compra o
venta.
El mismo enfoque es beneficioso en la concesión de
licencias, aunque tal vez no tanto.
útil porque rara vez habrá tecnología idéntica y
paquetes de propiedad intelectual. Además, los
datos comerciales de
un acuerdo no será comprobable cuando sean
considerados por
las partes sean sensibles a la competencia. Esto es
más probable que sea un
problema donde hay una licencia mundial exclusiva.
Donde es
no exclusivo, o es exclusivo en diferentes territorios
geográficos,
los licenciatarios posteriores a menudo sabrán, o al
menos tendrán una buena idea
de, los términos y condiciones de otros
licenciatarios. Además, no exclusiva
los licenciatarios a veces requieren que los detalles
de las licencias subsiguientes sean
proporcionado, o podría requerir, a través de un
derecho de "Licenciatario más favorecido",
que un trato posterior más favorable se ponga a su
disposición como
el licenciatario anterior. En la práctica, estos pueden
ser difíciles de usar y hacer cumplir.
ya que los acuerdos suelen ser confidenciales.
Hasta cierto punto, es útil observar los rangos de
regalías existentes en ciertos
tipos de transacciones de licencias. Estos pueden
proporcionar "evidencia" en
argumentar a favor de una tasa particular en una
negociación, y también puede proporcionar
pautas útiles. Sin embargo, las licencias son
notoriamente difíciles de
comparar porque la naturaleza de la tecnología y el
alcance de la
licencia tendrá un efecto significativo en el valor de
la licencia. un muy
amplia licencia exclusiva para hacer, usar y vender
todos los derechos de todas las patentes
en una determinada tecnología tendrá un valor muy
diferente que una limitada
Licencia no exclusiva para explotar una tecnología
en un campo de uso limitado.
Aún así, la información sobre otras regalías de
licencia puede ser interesante y
muestra una amplia gama de tasas de regalías. Una
encuesta temprana realizada por el
Comité de licencias de biotecnología de los
ejecutivos de licencias
Society (LES) informó que los siguientes rangos de
regalías para no-
las licencias exclusivas se consideraban
representativas de:
• Reactivos de investigación (por ejemplo, vector de
expresión, cultivo celular), 1 - 5 %
de ventas netas.
• Productos de diagnóstico (por ejemplo,
anticuerpos monoclonales, sondas de ADN),
1 - 5% de las ventas netas.
• Productos terapéuticos (por ejemplo, anticuerpos
monoclonales), 5 - 10 %
de ventas netas.
• Vacunas, 5 - 1 0% de las ventas netas.
• Productos de salud animal, 3 - 6% de las ventas
netas.
• Productos vegetales/agrícolas, 3 - 5% de las ventas
netas.
Aún así, la información sobre otras regalías de
licencia puede ser interesante y
muestra una amplia gama de tasas de regalías. Una
encuesta temprana realizada por el
Comité de licencias de biotecnología de los
ejecutivos de licencias
Society (LES) informó que los siguientes rangos de
regalías para no-
las licencias exclusivas se consideraban
representativas de:
• Reactivos de investigación (por ejemplo, vector de
expresión, cultivo celular), 1 - 5 %
de ventas netas.
• Productos de diagnóstico (por ejemplo,
anticuerpos monoclonales, sondas de ADN),
1 - 5% de las ventas netas.
• Productos terapéuticos (por ejemplo, anticuerpos
monoclonales), 5 - 10 %
de ventas netas.
• Vacunas, 5 - 1 0% de las ventas netas.
• Productos de salud animal, 3 - 6% de las ventas
netas.
• Productos vegetales/agrícolas, 3 - 5% de las ventas
netas.
~ 3. ¿CUÁNTO VALE?
El Licensing Economic Review de septiembre de
1990 informó que, para
productos farmacéuticos recombinantes en etapa
temprana, tasas de regalías de 7-1 0%
aplicado para acuerdos exclusivos y 3-4% para no
exclusivos.
Luego de la aprobación regulatoria, las tarifas para
las licencias exclusivas fueron
12-15% y para licencias no exclusivas fueron S-8%
de las ventas netas.
M. Yamasaki en /es Nouvelles, septiembre de 1996,
reportó en promedio
tasas de regalías que reflejan tanto la etapa de I+D
en el momento en que se firma la licencia
y la situación de las partes en el acuerdo. Así, donde
un pequeño
empresa de biotecnología con licencia de una
institución de investigación o una universidad
y, después de un mayor desarrollo, con licencia a
una importante farmacéutica
compañía el valor agregado se reflejó en mayores
tasas de regalías:
I+D Fase Bio/Uni Pharma/Bio
Descubrimiento 3% 7%
Molécula de plomo 4-5% 9%
Preclínico 6-7% 10%
Fase 2-3 15%
Estas cifras por sí solas, sin embargo, no muestran
la imagen completa de la
valor económico de los tratos y es un escollo
frecuente en la concesión de licencias
pensar sólo en términos de porcentajes y números.
Muy a menudo, el
términos reales de los acuerdos de licencia, incluido
lo que puede haber sido
pagados en forma de pagos de sumas globales y
otros incentivos que pueden
han sido acordados, son desconocidos. Sin embargo,
afectan sustancialmente la
tasas de regalías acordadas. Por lo tanto, es difícil
evaluar lo que un determinado
realeza porcentual realmente significa.
En resumen, la utilidad del enfoque de mercado
suele ser muy limitada.
Las generalizaciones, las encuestas y las normas de
la industria al menos proporcionan un punto de
partida.
Lo que puede ser mucho más útil, sin embargo, es el
conocimiento de un
acuerdo de licencia en la misma industria que
podría proporcionar otra
base o verificar una valoración particular de una
tecnología en particular.
3. ¿CUÁNTO VALE? :39
Otros Criterios
Tom Arnold y Tim Headley, en "Factors in Pricing
License" en /es
Nouvel!es, marzo de 1987, compiló una lista de
verificación de 100 importantes
consideraciones al establecer el valor de las
licencias de tecnología. Estos son
se enumeran bajo los siguientes nueve encabezados:
• Calidad intrínseca (p. ej., importancia de la
tecnología y etapa de
desarrollo)
• Protección (p. ej., alcance y exigibilidad)
• Consideraciones de mercado (p. ej., tamaño y
participación)
• Consideraciones competitivas (p. ej., terceros)
• Valores de Ucensee (p. ej., capital, investigación y
marketing)
• Consideraciones financieras (p. ej., márgenes de
beneficio, costos de
servicio de ejecución y garantía)
• Riesgo (p. ej., responsabilidad por productos
defectuosos y demandas por patentes)
• Consideraciones legales (p. ej., duración de los
derechos de licencia)
• Gobierno (p. ej., leyes locales sobre términos de
regalías y moneda
movimienot).
Las regalías se han discutido en juicios por
infracción de patentes donde
los tribunales se involucran en la tarea de
determinar cuál sería una regalía correcta
han sido con el fin de determinar los daños y
perjuicios por infracciones. los
Los tribunales analizan muchos factores y es útil
considerarlos como una especie de
lista de control al examinar el valor de la propiedad
intelectual en un
situación de no infracción:
"1. Las regalías percibidas por el titular de la
patente por la licencia del
patente en demanda, probando o tendiente a
proporcionar una regalía establecida.
2. Las tasas pagadas por la sede de la licencia por el
uso de las demás patentes
comparable a la patente en demanda.
3. La naturaleza y alcance de la licencia como
exclusiva o no
exclusivo; o como restringido o no restringido en
términos de territorio o
con respecto a quien se puede vender el producto
manufacturado.
4. La política establecida por el licenciante y el
programa de marketing para
mantener su monopolio de patentes al no otorgar
licencias a otros para usar
la invención o mediante la concesión de licencias en
condiciones especiales
diseñado para preservar ese monopolio
La relación comercial entre el licenciante y el
licenciatario,
tales como, si son competidores en el mismo
territorio en
la misma línea de negocio; o si son inventores y
promotor.
6. El efecto de vender la especialidad patentada en
la promoción de las ventas de
otros productos del licenciatario; el valor existente
de la invención
al licenciante como generador de ventas de sus
artículos no patentados;
y el alcance de dichas ventas derivadas o en convoy.
7. La duración de la patente y el plazo de la licencia.
8. La rentabilidad establecida del producto
elaborado bajo el
patentar; su éxito comercial; y su popularidad
actual.
9. La utilidad y ventajas de la propiedad de la
patente sobre la antigua
modos o dispositivos, si los hubiere, que se hayan
utilizado para hacer ejercicio
resultados similares.
10. La naturaleza de la invención patentada; el
carácter de la
realización comercial del mismo como propiedad y
producido por el
licenciante; y los beneficios para aquellos que han
usado el
invención.
11 La medida en que el infractor haya hecho uso de
la
invención; y cualquier evidencia probatoria del
valor de ese uso.
12. La parte de la ganancia o del precio de venta que
pueda ser
habitual en el negocio en particular o en
comparables
negocios para permitir el uso de la invención o
análogos
inventos
13. La parte de la ganancia realizable que deba
acreditarse a
la invención a diferencia de la no patentada
elementos, el proceso de fabricación, los riesgos
comerciales o
características significativas o mejoras añadidas por
el infractor.
14. El dictamen testimonial de peritos calificados.
15. La cantidad que el licenciante (como el titular de
la patente) y el licenciatario
(como el infractor) habría acordado (en el momento
en que el
comenzó la infracción) si ambos hubieran sido
razonable y voluntariamente
tratando de llegar a un acuerdo; es decir, la cantidad
que un
licenciatario prudente - que deseaba, como
propuesta comercial,
obtener una licencia para fabricar y vender un
artículo en particular
que incorpore la invención patentada- habría estado
dispuesto a
pagar como regalía y, sin embargo, ser capaz de
obtener una ganancia razonable y

el mejoramiento continuo de los procesos requiere

que se realices procesos de innovación mediante la
solución de problemas ya que estas empresas
 dedicadas a esta labor en realidad buscan es crear
valor a sus clientes. la valoración tecnológica se
basa en proveer mejoramiento a los procesos de las
empresas y en general este tipo de innovación se
valoriza mediante los beneficios adquiridos   de sus
clientes.

Student Valuation Short Advantages Mat Value in

Name Method description off the hem Colombian

method atica currency

for

mul

Jhon Este método de innovación Las ventajas del

alexander se encamina ala a mejora de meto describe

pacheco la productividad mediante aumenta en el

procesos aún más proceso de

especializados mediante producción,

maquinaria para ello se aprovechamiento

busca introducir a e proceso de los tiempos

un equipo de llenado de para garantizar

paquete automático por una entrega

denominada llenadora seis oportuna a los

boquillas las cuales pude clientes

realizar el llenado Disminución de

automático del producto en los tiempos de

el paquete para mejorar el producción,

rendimiento de la además que se le

producción y el exceso de agrega valor a el

trabajo de los operadores proceso de la

compañía