PROCESO DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

FORMATO GUÍA DE APRENDIZAJE

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENIZAJE

 Denominación del Programa de Formación: TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

 Código del Programa de Formación: 122702
 Nombre del Proyecto ( si es formación Titulada) EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE LAS MIPYMES
COLOMBIANAS A TRAVES DE UNA C.I SIMULADA
 Fase del Proyecto ( si es formación Titulada) EJECUCION
 Actividad de Proyecto(si es formación Titulada) ESTABLECER EL PLAN DE OPERACIONES Y
RECURSOS QUE LA EMPRESA REQUIERE PARA EL CUMPLIMIENTO DE LA NEGOCIACIÓN
 Competencia: EFECTUAR LAS TRANSACCIONES COMERCIALES DE ACUERDO A LAS REQUISICIONES
COMERCIALES SEGÚN ACUERDO ENTRE LAS PARTES
 Resultados de Aprendizaje Alcanzar: 21010103302. Evaluar los servicios bancarios según los
términos de negociación de acuerdo con las operaciones complementarias para transacciones de
importaciones y exportaciones, identificando los acuerdos establecidos que se han incumplido con
base en las normas legales vigentes, las reglas y políticas establecidas por la empresa.

2. PRESENTACION

Respetado aprendiz,

1. Durante el desarrollo de esta guía, su gran reto será la identificación de principales riesgos que se
presentan en las diferentes transacciones comerciales (proceso de una exportación e importación), así
como también la manera y los mecanismos que existen para mitigarlos.

2. El estudio de los mecanismos de pago que existen para efectuar las transacciones comerciales, Propiciar
información concerniente a los distintos medios de pagos internacionales. En especial profundizar en los
medios de pago que cuentan con respaldo bancario.

2. Dar a conocer los procesos de financiamiento en las transacciones internacionales de ventas de

productos y/o servicios.

3. Reconocer e identificar las distintas operaciones de cobro y pago a través de transacciones

internacionales.
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Al finalizar la presente guía se espera que puedan ser utilizadas y evaluadas por ustedes con propiedad en
sus futuras negociaciones internacionales. Es importante que usted como aprendiz resuelva esta guía a
través de acciones individuales, apoyo de grupo con su equipo de trabajo que es el mismo de su proyecto
formativo, para luego ser presentado, debatido en el ambiente de aprendizaje. Por último, el resultado de
cada una de las evidencias de aprendizaje será evaluada y sustentadas de forma individual y grupal según
sea cada caso.

3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

Actividades de Reflexión inicial.

“Uno de los mayores interrogantes al cual se enfrentan los exportadores colombianos cuando ingresan

al mercado internacional es la presencia y análisis de los riesgos asociados a la negociación, así como la

adopción del medio de pago más conveniente tanto para el comprador como para el vendedor. “

REFLEXION 1,. Análisis de riesgos “ Uno de los aspectos más importantes a determinar en una
transacción es el nivel de riesgo”

El principal reto al momento de realizar operaciones de comercio internacional (como exportador o como
importador) es mantener sus contratos en el exterior, mediante el cumplimiento de los compromisos
adquiridos. Para ello, usted debe generar mecanismos que le permitan enfrentar imprevistos de manera
oportuna. Si bien la contratación de un seguro, le permite mitigar las pérdidas económicas inmediatas,
ello no le garantiza el cumplimiento de sus contratos. En este sentido, el concepto que debe subyacer es
el de administración del riesgo y por tanto es fundamental comprender que el riesgo no es perder la
mercancía sino perder los contratos y los esfuerzos realizados para su consecución. Usted puede hacer un
gran esfuerzo para participar en una feria en el exterior o para contactar directamente a sus clientes, pero
si no logra cumplir con lo acordado, los recursos invertidos se perderán. Que a usted le repongan los
costos de un embarque, no lo resarce de los perjuicios derivados del incumplimiento.

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 Recuerde que la mayoría de los eventos es previsible y por tanto controlable. Un análisis cuidadoso
de los riesgos a los que se verá sometida su carga o su negociación le permitirá prevenirlos
(autoseguro), ocasionando un menor costo del seguro y mejorando por tanto su competitividad. Si
usted quiere asegurar algo que estaba en sus manos prevenir, le cobrarán primas sumamente
elevadas.
REFLEXION 2.
¿Porque es importante antes de llevar a cabo cualquier negociación, conocer y analizar la escogencia de

un medio de pago propicio, seguro y asertivo?

Estrategia metodológica: De forma individual cada aprendiz muestre sus conclusiones analíticas con

respecto a las reflexiones dadas.

3.1 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.)

Actividad Exploración de aprendizajes previos: (Lo que sabemos desde la experiencia, vivencias
propias relacionadas con la actividad de aprendizaje).
Se requiere que el aprendiz lleve a cabo la estructuración de un vocabulario de términos propios para el
manejo del tema MECANSIMOS DE AMPARO Y COBERTURA: SEGUROS.
RIESGO
SEGURO
AMPARO O COBERTURA
POLIZA
SINIESTRO
PRIMA
VIGENCIA DEL SEGURO
ASEGURADOR
TOMADOR
BENEFICIARIO
CERTIFICADO DE SEGURO
GARANTIAS DE SEGURO
INDEMNIZACION
SUMA ASEGURADA
RIESGOS CUBIERTOS
RIESGOS EXCLUIBLES/EXCLUIDOS
DEDUCIBLE

Estrategia metodológica: Método de preguntas.

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Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).

Actividad 01.

a. Cuáles son los riesgos más importantes en el comercio Y/o negociación internacional luego realice una
matriz de clasificación que muestre y caracterice lo solicitado.

b. Identifique los tipos de riesgos en el transporte internacional de la carga, determine y analice la

importancia de identificar los riesgos presentes en la DF.I. De un producto con perfil internacional. Realice
cuadro donde muestre clasificación de estos.

c. Identifique y exprese Cuáles son las estrategias para mitigar los diferentes tipos de riesgos?

d. En esta fase ud. está en capacidad de identificar cuáles son los tipos o modalidades de venta en el
proceso o negociaciones del comercio internacional. Recuérdelas y establézcalas.

f. Responda abiertamente en qué consiste una modalidad o forma de pago?.

g. Que es un mecanismo, medio o instrumento de pago?

h. Estudie y establezca las clasificaciones de cada una de las formas e instrumentos de pago.

i. Indique que factores se deben tener en consideración para la elección de un medio de pago que
respalde una negociación en el comercio internacional

j. Analice cuales son las medios e instrumentos de pago más utilizadas en el comercio y de que depende su
escogencia, muestre y concluya cuales son considerados más seguros y cuales son más de riesgo; justifique
sus respuestas.

Actividad 2. Realice cuadro sinóptico que le permita evidenciar clasificaciones del instrumento de
pago denominado carta de crédito.

Actividad 3. Teniendo en cuenta que los instrumentos o medios de pagos son herramientas de
apoyo al comercio exterior, que ofrecen desde su cartera de productos los intermediarios en el
mercado bancario; se solicita que el equipo de trabajo identifique en su localidad por lo menos
una entidad bancaria, luego a través de su página web realice reconocimiento de cuáles son los
instrumentos o productos que esta coloca a disposición de exportadores e importadores,
identifique requisitos y tarifas de servicios.

3.2 Actividades de transferencia del conocimiento. GFPI-F-019 V03

 Actividad 5: Aplicación del Aprendizaje: (Lo que debo demostrar y aplicar al proyecto)
Actividades del Proyecto:
Luego de los conocimientos adquiridos en esta guía de aprendizaje y aplicando dichos
conocimientos en la unidad Productiva escogida para el desarrollo del proyecto Formativo se pide
al equipo que:

Muestre análisis de riesgos asociados a la negociación de la unidad productiva, establezca

estrategia de mitigación.

Evidencie a partir de la operación de comercio a realizar en su propuesta de proyecto , la

esquematización o diagrama del procedimiento de forma y medio de pago , adoptado como
parámetro en su negociación. Los elementos financieros y bancarios protagonistas en la
operación sus costos, Identificando condiciones de otorgamientos y tasas de negociación de
acuerdo al instrumento seleccionado en la entidad.

4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de

Evaluación

Evidencias de Conocimiento: REALIZAR LOS ACUERDOS Técnica de Evaluación:

DE NEGOCIACIÓN EN LOS
PLAZOS ESTIPULADOS
Formulación de preguntas
Talleres medios de pago en el ENTRE LAS PARTES.
comercio internacional - EVALUAR LOS TÉRMINOS Instrumento de Evaluación:
DE NEGOCIACIÓN DE Cuestionario
ACUERDO CON LOS Técnica de Evaluación:
SERVICIOS
COMPLEMENTARIOS. Observación
Evidencias de Desempeño
puesta en escena, simulación Instrumento de Evaluación:
de la negociación de Lista de chequeo
instrumentos y medios de
Técnica de Evaluación:
pagos dispuestos para el
Observación
cobro de la exportación; así Instrumento de Evaluación:
como requisitos y tarifas Lista de chequeo
asociadas.

Evidencias de Producto:
Establecimiento de la política
de negociación de la unidad
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 productiva frente a la
comercialización
internacional

5. GLOSARIO DE TERMINOS

- Cámara de comercio Internacional CCI

- Obligaciones
- Responsabilidades
- Riesgos
- Distribución
- Clausulas
- Multas y Sanciones
- Contrato de compra y venta
- Incoterms
- Polizas
- Seguro
- Costos
- Fletes
- Oferta comercial
- Lugar de origen
- Lugar de destino
- Mercancía

6. REFERENTES BILBIOGRAFICOS

www.legiscomex.com: Ingrese por el usuario estudiante//Logística y transporte// términos de

negociación//Incoterms.

www.procolombia.com.co

www.zeiky.com

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

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 Autor ASUNCION INSTRUCTOR COMERCIALIZACION JUNIO 2021
(es) RODRIGUEZ

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del

Cambio

Autor (es)

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