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GUIÓN ENTREVISTAS

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1)   OBJETIVO  DE  ESTE  MÉTODO  DE  ENTREVISTAR   3  

2)   CONSIDERACIONES  PREVIAS   3  

3)   ORGANIZACIÓN  DE  ENTREVISTADORES   4  

4)   ¿SABES  PARA  QUÉ  ESTAMOS  AQUÍ?   4  

5)   LAS  INVERSIONES   5  

6)   CONFLICTO/DUDAS  CON  CATEGORÍA  DE  OTRO  MIEMBRO   6  

7)   CATEGORÍA  PROFESIONAL  ELEGIDA   6  

8)   SIGUIENTES  PASOS   6  

9)   FECHA  DE  PAGO   7  

10)   ENVIAR  MAIL  RESUMEN  ENTREVISTA   7  

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1) OBJETIVO  DE  ESTE  MÉTODO  DE  ENTREVISTAR  

 
Los  objetivos  de  esta  forma  de  entrevistar  son  los  siguientes:  
 
1. Ahorrar  tiempo  al  entrevistador  
2. Garantizar  que  se  transmite  el  mensaje  de  que  la  entrevista  es  un  
proceso   en   el   cual   debemos   evaluar   al   candidato,   “no   vender”   un  
sitio   en   nuestro   grupo.   Tenemos   que   proteger   la   inversión   de   los  
miembros   del   grupo   y   por   ello   ,   es   necesario,   que   seamos  
exigentes  al  entrevistar  
 

2) CONSIDERACIONES  PREVIAS  
 
Es  importante  atender  a  los  siguientes  aspectos  que  nos  ayudarán  en  el  
proceso  de  orientación  a  invitados:  
 
1. Si   en   la   sala   hay   miembros   de   otros   grupos   de   BNI   o   ex-­‐
miembros  BNI,  cuando  el/la  presidente/a  diga  que  se  acompañe  
a   los   invitados,   ellos   permanezcan   en   la   sala.   Sabemos   ya   de  
antemano   que   estas   personas   no   van   a   rellenar   candidatura,  
pero  los  invitados  no  lo  saben,  por  eso  ,  puede  resultar  incómodo  
que  mientras  los  invitados  rellenan  el  formulario  haya  un  grupo  
de  personas  que  no  lo  hacen.    La  aclaración  puede  ser  realizada  
por  el/la  presidente/a  al  la  reunión  
 
2. Seleccionar   quién   acompaña   al   coordinador   de   crecimiento   en   la  
orientación  a  invitados  
 
3. Las   entrevistas   se   realizarán   en   un   hotel   o   en   la   oficina   del  
entrevistador,   no   iremos   a   la   oficina   del   candidato.     Somos  
nosotros   los   que   estamos   haciendo   una   selección,   no   nos   están  
evaluando  a  nosotros  
 
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4. Las  entrevistas  se  realizarán  :  el  mismo  día  de  la  reunión,  al  día  
siguiente   o   como   tarde   la   mañana   del   siguiente   día.   En   caso   de  
que  el  invitado   no  tenga   posibilidad   de   hacer   la   entrevista   en   los  
días   propuestos,   se   le   sugerirá   que   asista   a   otra   reunión   como  
invitado   y   que   la   entrevista   se   le   hará   justo   después   de   la  
reunión,  para  que  pueda  organizarse  la  agenda  
 
 

3) ORGANIZACIÓN  DE  ENTREVISTADORES    

 
Será  importante,  para  agilizar  la  asignación  de  entrevistadores,  que  el  
coordinador   de   crecimiento   tenga   un   cuadrante   con   los  
entrevistadores   y   la   disponibilidad   de   los   mismos.   Con   esta  
herramienta,   la   pregunta   no   será   ¿Cuándo   te   va   bien   que   hagamos   la  
entrevista?.   Se   propondrá   :   “mira,   te   podemos   entrevistar   en   el   Hotel  
….  ,  el  día….  A  la  hora…..  ,  dando  como  máximo  dos  opciones.    
 
Es  interesante  que  se  tenga  asignado  un  entrevistador  por  cada  equipo  
de   sinergia.   No   olvidemos   que   tenemos   que   evaluar   la   solvencia  
profesional   del   candidato   ,   será   más   fácil   y   eficaz   si   conocemos   algo  
acerca  de  su  sector.  
 
Los   entrevistadores   deberán   conocer   cuáles   son   los   objetivos   del  
grupo  porque  será  necesario  indicarlos  en  la  entrevista  al  candidato.  
 
Se  recomienda  que  sean  personas  con  “alguna  experiencia  en  BNI  y  con  
conocimiento   de   los   procedimientos   y   compromisos   que   implica  
pertenecer  a  un  grupo  BNI”  
 

4) ¿SABES  PARA  QUÉ  ESTAMOS  AQUÍ?  

 
Esta   será   la   primera   pregunta   que   se   le   haga   al   entrevistado.   El  
objetivo   es   asegurarnos   de   que   el   invitado   sabe   que   esto   es   una  
entrevista   y   no   una   reunión   comercial   en   la   que   alguien   le   va   a  
convencer  de  las  ventajas  de  BNI.  No  vendemos  sillas  BNI,  evaluamos  
la   credibilidad   del   candidato   y   aún   así,   sólo   es   un   paso,   ya   que   el  

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Comité   de   Miembros   del   grupo   será   quien   definitivamente   Acepte   o  
Rechace  la  candidatura.  
 
Si  en  algún  momento  la  respuesta  es  algo  como  “ahora  me  tendrás  que  
vender  esto  de  BNI”,  con   la   mejor   de   las   sonrisas   hay   que   explicarle   que  
no  es  así.    

5) LAS  INVERSIONES  
Una  vez  que  ,  con  la  explicación  del  punto  anterior,  el  candidato  saber  
para   qué   estamos   aquí   se   pasa   a   explicar   las   inversiones   que   tendrá  
que  hacer  si  finalmente  se  acepta  su  candidatura.  
 
Se   indica   que   son   3   y   que   empezamos   siempre   por   la   menos  
importante  
 
1. La   cuota.   Se  explica  que  hay  150€  de  matrícula  el  primer  año  +  
600  €  de  cuota  (  +  IVA).    
2. El   tiempo.   Se   explica   que   tendrá   que   invertir   su   tiempo   para  
aportar   al   grupo,   esto   es   una   inversión   a   largo   plazo,   no   hay  
milagros  y  BNI  se  basa  en  las  relaciones  de  confianza,  por  lo  que  
para  que  esa  confianza  se  genere  es  necesario  invertir  tiempo  
3. La  credibilidad.      
 
 
Cuando   se   terminan   de   exponer   estas   3   inversiones   se   pregunta   ¿te  
sientes   cómodo/a   con   esto?   ¿tienes   algún   problema   con   alguna   de  
ellas?.  
 
Si   está   de   acuerdo,   se   sigue   con   la   entrevista.   Puede   que   tenga   dudas  
que   habrá   que   explicar,   como   ya   sabemos   (asistencia,   faltas,  
sustituciones,  etc).  Este  es  el  momento  de  explicarlas.    
 
A  las  preguntas  de  se  puede  pagar  a  plazos  y  cosas  así,  la  respuesta  es  
NO   y   hacer   nuevamente   hincapié   en   que   todos   los   miembros   han  
aceptado  invertir  en  estos  factores  y  que  tu  misión  como  entrevistador  
es  proteger  la  inversión  de  los  miembros.  
 
Si  es  insalvable  se  le  dice  que  cuando  se  encuentre  en  situación  de  
asumir   las   3   ,   llame   a   su   patrocinador   para   que   le   vuelva   a   invitar  

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y  que  si  su  categoría  profesional  no  está  bloqueada  podrá  asistir  y  
hacer  nuevamente  la  entrevista.    
Nos  despedimos  amablemente,  y  NO  TRATAMOS  DE  CONVENCER.  
Si   tiene   dudas   en   aspectos   como   las   aportaciones,   traer   invitados,  
etc.    
 
Le   decimos   que   le   ayudaremos,   pero   tenemos   que   garantizar   que   se  
compromete   a   aportar   porque   tenemos   que   proteger   la   inversión  
de  los  miembros.  
 

6) CONFLICTO/DUDAS  CON  CATEGORÍA  DE  OTRO  MIEMBRO  

 
En   este   caso   se   recomienda   que   el   miembro   con   el   que   puede   existir   el  
posible  conflicto  de  actividad,  acompañe  al  entrevistador.  

7) CATEGORÍA  PROFESIONAL  ELEGIDA  

 
En   este   punto   tenemos   que   garantizar   que   no   tenemos   un   miembro  
“multi-­‐silla”  en  nuestro  grupo.    
 
En   ocasiones   hay   que   ayudar   al   entrevistado   a   explicarle   que   en   su  
empresa   puede   hacer   diversas   actividades,   pero   en   BNI   sólo   podrá  
bloquear  una  de  esas  actividades.  
 
 
Se   explica   que   sólo   se   puede   bloquear   una   actividad   por   miembro   y  
que  esa  exclusividad  es  una  de  las  principales  características  de  BNI  .  
No  nos  hacemos  competencia  entre  los  miembros.  
 

8) SIGUIENTES  PASOS  
 
Una   vez   llegados   a   este   punto   habrá   que   continuar   con   los   siguientes  
puntos  del  formulario  de  candidatura.    
 
Se  le  facilita  el  formulario  que  para  lea  el  código  de  ética  de  BNI.    
 

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9) FECHA  DE  PAGO  

 
Aquí   se   le   facilita   formulario   y   bolígrafo   para   que   sea   el   candidato  
quien   ponga   la   fecha   de   pago,   se   le   explica   que   ese   será   su   primer  
compromiso.  Se  sugiere  no  aceptar  fechas  de  pago  para  mes  siguiente  
ni   nada   parecido   porque   debe   entender   que   si   la   semana   próxima   un  
invitado   de   su   categoría   profesional   es   seleccionado,     entrará   en   el  
grupo  .  Sólo  el  pago  garantiza  el  bloqueo  de  la  actividad.  
 
Si   todo   está   ok   se   le   explica   que   ahora   el   entrevistador   pasará   un  
informe   al   Comité   de   Miembros   del   Grupo   que   es   quien   evaluará   su  
candidatura  y  que  recibirá  un  mail  con  el  resultado.  

10) ENVIAR  MAIL  RESUMEN  ENTREVISTA  

 
 
Después  de  la  entrevista  se  envía  un  mail  que  puede  ser  como  sigue:  
 
Estimado/a  Nombre  del  entrevistado/a:  
 
Después   de   entrevista   realizada   hoy   para   evaluar   su   candidatura   en  
nuestro   grupo   BNI   Nombre   del   Grupo,   le   resumo   los   compromisos  
aceptados  por  usted  en  la  misma:  
 
1. Asistencia  y  puntualidad  
2. Formación  (  se  explica  el  número  de  aportaciones)  
3. Aportaciones  (  referencias,  invitados,  reuniones  1&1,  etc)  
 
La  fecha  de  pago  de  150€  de  matrícula  +  600  €  de  cuota  anual  +  IVA  la  
ha  fijado  usted  para  el  día  Fecha  de  pago.  
 
Deberá   realizar   la   transferencia   a   la   cuenta:   ES62   0081   0225   1700  
0228  9430  –  Actuar  Consultoría  en  Networking  S.L.,   indicando   como  
concepto  “Cuota  Nombre  del  candidato  Nombre  del  grupo”  
 
Le   ruego   envíe   justificante   de   pago   al   mail   mail   que   cada   grupo  
considere    
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