COMO CREAR UN MEET

1: Ingresar

2: Programar la Reunior

3: Realizar en un espacio tranquilo

4: Presentar

5:

Cerrar (Calculadora)
ESTRUCTURA DE UN MEET

Saludo

Declaración de
Intensión

Descubrimiento
MEET

Membresia
Tipo de Producto
Terreno
Pacto
Inversión
(Presentación)
Familia
Cierre
1. Saludo

 Presentación personal.

 Preguntar por el cliente (si recién ha salido del trabajo, cómo estuvo su día) RAPPORT

2. Declaración de Intensión

• Qué haremos HOY (Ser claro que se realizara )

• Duración (Agenda) Indicar el tiempo es muy importante ya que evitaremos posible

objeciones

3. Descubrimiento

F amilia SONDEO
Vacaciones,
conoce la
O cupación zona…

R ecreación

M otivo de compra
 • Terreno

 Inversión

 Familia

5.- Pacto (Con seguro y brindando la credibilidad)

• Las dos razones por

la cuales se afilian.
• SI o No

6.- Presentación

7.- Cierre

• Le gustó?
• Lo usaría?
• De que dependería?
MEMBRESIA

 Experiencia y poniendo en practica

PRESENTACIONES VIRTUALES:
Asesor Leonardo Gonzales
Fortaleza:

 Información precisa y oportuna, comunicacion fluida a traves de un lenguaje

claro, que permite interactuar con el cliente en medio de la presentacio.

 Logrado desarrollar tiempos óptimos en las presentaciones y en coordinación

con el cierre se establece cuanto tiempo se toma en la linea para optimizar
tiempos de presentacion. saber cuando ampliar informacion al cliente y saber
cuando ser puntual y hacer el pase de cierre bajo previa coordinacion con el
cerrador para optimizar los tiempos.

 Logrado Potenciar la capacidad de crear urgencia en la presentación y crearle la

necesidad al cliente de acceder a la presentación virtual y afiliarse en la misma.

 Logrado desarrollar el correcto uso y manejo de las herramientas para las

presentaciones virtuales generándole conocimiento y confianza del producto al
cliente.

Oportunidad:

 Generar mayor confianza en el cliente al momento de ingresar a la presentación,

cuando no enciende su cámara o no están completos los participantes.

 Desarrollado la habilidad de realizar las presentaciones virtuales en cualquier

horario adecuándonos a la disponibilidad del cliente sin importar el horario y
lugar.
TERRENO
 Experiencia y poniendo en practica
PRESENTACIONES VIRTUALES:
Asesor Jaasiel Soncco
Ventajas:
 Sirve como filtro: Sincera la intención y posibilidad de cada cliente,
 Genera confianza: Al ver un rostro genera emociones positivas,
 Personaliza la atención: Cliente se siente escuchado y que la atención es acorde a sus
necesidades,
 Mayor compromiso: Se confirma con la asistencia, la reserva y la programación de citas,
 Eficiencia de tiempos: Atención oportuna en horarios flexibles, con esto evitamos que
emoción de cliente desaparezca hasta que llegue a la visita,
 Eficiencia de costos: Dependiendo del resultado del filtro, evitamos invertir en movilidad,
comida y otros costos asociados,
 Realidad Virtual: Funciona como una verdadera visita, con el apoyo audio visual y por las
vistas 3D, además permite la interacción de personas reales (asesores con clientes).

Complicaciones:
 Muchas personas mayores no saben cómo ingresar porque no conocen de esta
tecnología,
 Gran porcentaje de no asistencias (más del 70%),
 A pesar que se pacta asistencia familiar, muchas veces no ingresan todos los interesados,
 Reunión puede ser saboteada fácilmente por mala cobertura de internet,
 Cuando les parece elevado el precio, ya no quieren visitar, pues la emoción virtual nunca
podrá alcanzar a la obtenida en la realidad.

Rebaten:
 Les pido que se apoyen con familiares jóvenes o los guío yo mismo paso a paso,
 Tratar de que la PV sea de inmediato, sino confirmar varias veces y recordatorios diarios,
si no asiste reprogramar de inmediato,
 Condicionar que a la PV deben ingresar todos los que intervengan financieramente, caso
contrario se reagenda o se hacen 2 PV,
 Aclarar que deben tener buena señal de internet de una PC o de Celular, si no logran esto
(provincia) enviar link de PV, videos, fotos, Master plan por Whatsapp, y mediante
llamada gestionar reunión,
 Si les parece caro, incentivar la visita y anunciar que tendrán mayores descuentos
especiales (siempre quedarse precio arriba para tener qué negociar en proyecto).