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E-COMMERCE

MODELOS DE NEGOCIO ONLINE


Modelo de negocio

▪ Conjunto de actividades Planeadas y


diseñadas para obtener una utilidad en un
mercado.
Modelo de Negocio E-
commerce
▪ Modelo de negocio cuya finalidad es usar y
aprovechar las cualidades únicas de internet y
world wide web.
CLAVES DE UN NEGOCIO ONLINE

▪ Propuesta de valor - ¿Por qué el cliente debe


comprarle?
▪ Modelo de negocio- ¿Cómo ganará dinero?
▪ Oportunidad de mercado-¿Qué mercado virtual cubrirá?
▪ Entorno competitivo-¿Quién más está en su mercado?
▪ Ventaja competitiva( asimetrías, primer participante,
recursos complementarios)-¿Ventaja que ofrece su
empresa a ese mercado?
▪ Estrategia de mercados-¿Cómo promocionar sus
productos o servicios para atraer clientes?
Modelos de negocio online
(se basan en uno o en la combinación de alguno de los
siguientes)

▪ Publicidad: (YAHOO)
Recibe cuotas de los anunciantes por sus anuncios publicitarios.
▪ Suscripción(Match.com,genealogy.com)
Reciben cuotas de los suscriptores por acceso al contenido o servicios.(9.95
mes/30 año)
▪ Cuota por transacción:(eBAY)
Recibe comisión por permitir que se ejecute una transacción.
▪ Venta:(Amazon, iTunes)
Venta de bienes, información o productos.
▪ Afiliación:(MyPoints)
Recibe cuotas por referencias para hacer negocios.
Modelos de negocio online
(se basan en uno o en la combinación de alguno de los
siguientes)

▪ Publicidad: (YAHOO,GOOGLE)
Ofrecen contenido y Recibe cuotas de los anunciantes
por sus anuncios publicitarios.
Modelos de negocio online
(se basan en uno o en la combinación de alguno de los
siguientes)

▪ Suscripción(Match.com, genealogy.com)
Reciben cuotas de los suscriptores por acceso al
contenido o servicios.(9.95 mes/30 año)
Modelos de negocio online
(se basan en uno o en la combinación de alguno de los
siguientes)

▪ Cuota por transacción:(eBAY)Recibe comisión por


permitir que se ejecute una transacción. Subastas en
línea
Modelos de negocio online
(se basan en uno o en la combinación de alguno de los
siguientes)

▪ Venta:(Amazon, iTunes,Ebay, mercado libre) Venta de


bienes, información, servicios o productos a sus clientes.
Modelos de negocio online
(se basan en uno o en la combinación de alguno de los
siguientes)

▪ Afiliación:(MyPoints)Recibe cuotas por referencias para


hacer negocios. Mypoints obtiene dinero al conectar
compañías con clientes potenciales y ofrecer un trato
especial a sus integrantes(puntos).
Incluir en mi site un banner de un tercero, y si el
internauta hace click y termina comprando pues habrá
comisión por venta.

Las RRSS son una buena opción


MODELOS DE NEGOCIO B2C
TIENDA MINORISTA EN LINEA
(e-tailer)
▪ Versión en línea de tienda minorista.
Se compra a cualquier hora del día.
▪ MODELO DE NEGOCIO VENTA DE BIENES
NEGOCIOS CON PRESENCIA FISICA Y
VIRTUAL(Brick and clics)
COMERCIANTE POR CATALOGO

▪ Catálogo por correo electrónico

http://www.llbean.com/

www.Lillianvernon.com

https://bienpensado.com/10-herramie
ntas-para-crear-catalogos-virtuales-e
-interactivos/
DIRECTO DE FABRICANTE

▪ El fabricante vende directamente al cliente


online

www.dell.com
www.Sonystyle.com
PROVEEDORES DE COMUNIDADES

▪ Individuos con intereses, pasatiempos, experiencias se


reúnen en línea
▪ MODELO DE NEGOCIO: Publicidad, suscripción, cuotas
por referencia a afiliado

www.rightStart.com
www.well.com
www.huggies.com
PROVEEDORES DE CONTENIDO
▪ Acceso a información y entretenimiento:
Periódicos, sitios deportivos etc.( videos,
música, fotografías, películas, textos y obras
de arte digitales)
www.Rhapsody.com
www.wsj.com
https://www.cbs.com/
www.cnn.com
www.shopping.com
PORTAL VERTICAL
ESPECIALIZADO
Productos y servicios a mercados especializados
VERTICAL-ESPECIALIZADO

▪ Ofrece productos y servicios a un mercado


especializado.Publicidad, referencia afiliados

http://www.sailnet.com
www.Ask.com
www.Bing.com
PORTALES HORIZONTALES

▪ Ofrecen contenidos, búsqueda y redes .


▪ Quieren ser la página de inicio de los usuarios.
PORTALES HORIZONTALES

▪ Páginas de inicio de usuario. Ofrece paquetes


integrados (búsquedas, redes sociales, chat,
video etc.)
▪ MODELO DE NEGOCIO: Publicidad, suscripción, cuotas
por transacción.
PORTALES HORIZONTALES

www.ask.com
www.yahoo.es
www.aol.com
Mozilla Firefox
Safari
Microsoft Edge
Opera
Comodo Dragon
Vivaldi
Tor
UC Browser
CORREDORES DE TRANSACCIONES
▪ Transacciones en línea, se destacan
actividades como; corredores de bolsa,
agentes de viaje. Estos incrementan la
productividad de los clientes ya que realizan
sus tareas de manera rápida.
▪ MODELO DE NEGOCIO: cuotas por transacción.

www.hoteles.es

www.travelocity.com

www.elempleo.com
GENERADORES DE MERCADOS

▪ Utilizan la tecnología para de internet para


crear mercados que reúnen a compradores y
vendedores.
▪ MODELO DE NEGOCIO: cuotas por transacción
PROVEEDORES DE SERVICIOS

▪ Compañías que ganan dinero al vender un


servicio
▪ MODELO DE NEGOCIO: Venta de servicio

www.carbonite.com

www.VisaNow.com

www.HarrisMyCFO.com
PRINCIPALES MODELOS DE
NEGOCIO B2B
E-DISTRIBUTOR
Suministran productos o servicios
directamente a negocios.
EMPRESAS DE ABASTECIMIENTO
ELECTRICO
▪ Empresa individual que crea mercados
digitales donde vendedores y compradores
negocian insumos

http://es.ariba.com
DISTRIBUIDOR ELECTRONICO

▪ Suministra artículos para mantenimiento


,reparación y operación. Tienda minorista y
almacén mayorista

http://www.grainger.com.co/
MERCADO DE INTERCAMBIO

▪ Es mercado vertical de propiedad


independiente para insumos directos

http://www.oceanconnect.com
CONSORCIOS INDUSTRIALES

▪ Mercado digital vertical propiedad de una


industria que ofrecen servicios a industrias
especificas.

http://www.elemica.com/

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